【管理制度】深化国有企业产权制度改革的方案及操作

深化国有企业产权制度改革的方案及操作

一、设计产权高度清晰的股份制改革方案１．产权多元化不等于产权清晰（１）以国有法人股东为主导的国企产权多元化改制

图1-1-1国企A改制形式国有集团国有法人1国有法人2国有法人3国有法人4国有法人5国有法人6A有限责任公司图1-1-2国企B改制形式

国有集团国有法人1国有法人2国有法人3国有法人4国有法人5国有法人6B股份有限责任公司（２）国有法人绝对控股的国企上市产权多元化。图1-1-3国企C改制上市形式

企业190%2%国企母体（总公司或集团公司）公司1公司2企业2拟上市公司C3%2%3%（３）表现为非国有法人的家族（个人）企业改制上市。

图1-1-4家族（个人）企业改制上市形式

家族（个人）有限公司2有限公司3有限公司1有限公司4有限公司5拟上市公司D控制（４）不同类型股东组合的国企产权多元化改制。

图1-1-5国企E改制形式……国有企业E国有法人非国有法人自然人1自然人2自然人NE有限责任公司15%（５）全部自然人做股东的国企产权多元化图1-1-6国企F改制形式

……国有企业F自然人1

自然人2

自然人3自然人4自然人NF有限责任公司

２.

建立权责明确的产权信用机制（１）

信用意识与信用能力（２）

以个人财产所有承担失信责任二、各类企业股份制改革方案的设计

（一）自来水公司改制方案设计

改制模式的比较及选择（１）改制模式一：经营者员工收购国有资本模式a.国有资本绝对控股模式(图2—1—1)b.国有资本参股模式（图2—1—2）c.国有资本完全退出模式（图2—1—3）

G公司

G有限责任公司

股份制改造国有独资国有出资人经营者员工社会法人51%39%10%a.国有资本绝对控股模式图2—1—1国有资本绝对控股模式图

b.国有资本参股模式

G公司

G有限责任公司

股份制改造国有独资国有法人股经营者员工社会法人30%60%20%图2—1—2国有资本参股模式图

c.国有资本完全退出模式

G公司

G有限责任公司

股份制改造国有独资经营者员工社会法人51%29%20%图2—1—3国有资本完全退出模式图

（２）改制模式二：公司直接出售合资模式

G公司管网外商其他资产改造现金出售改造图2—1—4直接出售合资模式图

（３）改制模式三：先重组后改制的模式资产重组阶段业务3业务1业务2G公司企业改制阶段该市水务集团经营者员工G股份公司辅导上市阶段G上市公司补偿转股辅导上市收购设立被吸收合并后注销图２—１—５先重组后改制模式图

（４）改制模式四：先改制后合资的模式第一阶段：员工持股阶段G公司G股份有限公司部分转股转股现金股份制改造国有独资国有资本经营者员工图２—１—６先改制后合资模式图Ⅰ

第二阶段：资产重组阶段G股份公司管网子公司水源子公司其它资产非主营业务新设新设出售整合外商图２—１—７先改制后合资模式图Ⅱ

第三阶段：资产合资阶段G股份公司水厂管网其它资产外商1出售改造现金合资外商2现金图２—１—８先改制后合资模式图Ⅲ

第四阶段：公司合资阶段G股份公司合资公司国有股外商投资合资战略投资者增资扩股现金图２—１—９先改制后合资模式图Ⅳ

２．改制中需要重点解决的问题（１）改制过程中的人员安置（２）改制过程中的储备资源剥离及管理（３）在建工程的处理（４）政府的调控

（二）具有资质的规划设计研究院或建筑（安装）公司改制方案设计１．改制模式的比较与选择（１）改制模式一：服从集团总公司整体改制模式改制前总公司地方院A地方院B地方院C有限公司D贸易公司E总部后勤……图2—２—1服从集团总公司整体改制模式图Ⅰ

改制后总公司股份有限公司地方院A地方院C1有限公司D存续有限公司贸易公司E地方院C2地方院B总部后勤地方院A2分分子子子子子子…………图2—２—2服从集团总公司整体改制模式图Ⅱ

特点：①地方院丧失独立性②地方院的部分具有竞争力的资质剥离到股份有限公司③地方院管理者与部分员工利益受到损害

（２）改制模式二：地方院独立的一次性改制改制前总公司地方院A后勤行政若干所子公司图2—2—３地方院独立的一次性改制模式图Ⅰ

改制后有限责任或股份有限A自然人1自然人2自然人n员工持股分公司1分公司2分公司n子公司后勤行政…………图2—2—４地方院独立的一次性改制模式图Ⅱ

改制后的重组股份有限公司A自然人1自然人2自然人n机构投资者分公司1分公司2分公司n子公司…………图2—2—５地方院独立的一次性改制模式图Ⅲ

（３）改制模式三：对外投资的合作重组模式改制前总公司地方院A后勤行政若干所子公司图2—２—６对外投资的合作重组模式图Ⅰ

股份有限公司A自然人1自然人2自然人n外部投资者所1所2所3子公司1……员工持股分公司1分公司2合并设立异地新公司总公司地方院A后勤行政所1子公司1图2—２—７对外投资的合作重组模式图Ⅱ

新老公司的资产重组①以地方院A的净资产与地方院A持有股份有限公司A的股权进行员工身份置换补偿②地方院A的部分员工以身份置换补偿金受让地方院A的房产及其它可经营资产③地方院A注销④地方院剩余所置换到股份有限公司A中⑤员工持股被回购股份有限公司A自然人1自然人2自然人n外部投资者所1所2所3子公司1……分公司1分公司2地方院A1图2—２—８对外投资的合作重组模式图Ⅲ

（４）改制模式四：全部承接式的改制模式

改制前有限责任公司A分公司1分公司2子公司1子公司2行政后勤图2—２—９全部承接式的改制模式图Ⅰ

有限责任公司A自然人2自然人3自然人n自然人4分公司1分公司2子公司1子公司2……设计所自然人1改制后图2—2—10全部承接式的改制模式图Ⅱ

①以有限责任公司A的国有股或国有净资产进行员工身份置换补偿②公司管理层和业务骨干融资或承债式受让剩余国有股或国有资产③股权的分配及股权结构调整④有限责任公司A1资产负债表的调整⑤工商注册登记变更⑥岗位的调整与新劳动合同签订⑦资产重组的实施２．改制中要重点解决的问题（１）资质的使用或承接（２）无形资产的评估（３）骨干员工的同业辟止

（三）事业单位的改制方案设计

１．改制模式的比较与选择

（１）改制模式一：区分职能式的向企业法人转变①行政职能与市场职能的划分②国有企业法人的设立事业法人新事业法人企业法人有限责任公司子公司1子公司2分公司1分公司2研究所1图2—3—1区分职能式的向企业法人转变模式图③新事业法人的过渡a.委托企业法人管理b.明确过渡期限并预算费用c.承接历史遗留问题与行政职能a

后勤b

不能置换身份的员工c

离退休人员d

行政职能（２）改制模式二：事业法人改制为产权多元化的企业法人①剥离事业法人办社会职能参照国经贸企改[2002]267号文②测算改制成本参照财企[2002]313号文

a.以成本一次性获取财政补贴

b.以成本争取相应资产使用开发权③合理确定改制后的注册资本与持股结构④变更工商注册登记有限责任公司国有股东自然人1员工持股分公司1分公司2研究所1研究所2事业法人图2—3—2事业法人改制为产权多元化的企业法人模式图（３）改制模式三：引进外来投资者的分步改制重组模式①选择外部投资者a.国外相应的基金或研究机构b.下层有稳定收益的公司（企业）c.自然人资本②资产评估③员工身份置换补偿④重新注册登记⑤股权重组实现国有资本退出

有限责任公司国有股东外部法人分公司子公司研究所1研究所2事业法人股份有限公司自然人2自然人3外部法人自然人4分公司子公司研究所1研究所2自然人1图2—3—3引进外来投资者的分步改制重组模式图

２．改制中需重点解决的问题（１）以净资产收益率确定改制后的注册资本金规模（２）争取相应的税收支持政策

财税[2003]137号文（３）要求政府订单或服务合同的支持（４）尝试合伙制或有限合伙制的管理模式a.首席合伙人负责制b.岗、职分离的项目经理负责制

三、产权架构设计技巧在改制方案中的运用１．产权各种具体形态的划分（１）所有权（２）表决权（３）收益权（４）分割权（５）交易权２．

产权架构设计技巧的运用（１）所有权与表决权的分离（２）控制经营权的分红权让渡（３）集中决策权的优先股设置

第一部分产权制度改革理论

第1章构建高度清晰的现代产权制度第3章以两权合一奠定两权分离的制度基础一、深化产权制度改革的难点一、不同经济时代与发展阶段的两权分合二、产权多元化不等于产权清晰二、不可逾越的两权合一阶段.三、把产权清晰到自然人三、以两权合一奠定两权分离的制度基础.四、在产权高度清晰条件下完善公司治理第2章个人产权责任下的信用约束机制第4章塑造员工意志统一的公司价值观一、市场经济条件下的信用约束机制一、重塑公司价值观的目标与依托.二、以个人财产所有权承担失信责任二、以公司价值观为导向的精神化管理三、强化个人产权责任下的公司信用三、统一员工意志的文化建设及组织结构目录第二部分

产权架构设计技巧第5章

所有权与表决权的分离第7章集中决策权的优先股设置一、产权各种具体形态的划分一、国有资本搭非国有资本便车二、强化员工持股的投资收益权二、享受稳定收益的优先分红权三、弱化员工持股的直接投票权三、激励强者的表决权集中第6章控制经营权的分红权让渡第8章维护股东主权的产权交易一、产权多元化下的公司经营权争夺一、股东主权及其资源有效配置二、放弃表决权的经营权稳定二、产权交易下的股东妥协及公司保护三、收益权与所有权的分离三、非上市公司的产权交易方式

第三部分产权案例教程第9章国有工业企业直接改制方案设计第10章国有企业破产不停产改制方案设计一、企业改制背景一、企业改制背景二、诊断二、诊断三、改制模式比较及选择三、企业破产不停产的模式比较四、国有资产的评估及扣减四、破产不停产的程序五、历史问题的处置五、存续公司的重塑方式六、经营者员工的持股载体六、债权人利益与企业利益的协调七、改制后的资产重组七、本章小结八、改制后的治理结构八、本章讨论题九、本章小结十、本章讨论题

第11章

经营者持大股的大型国企改制方案设计一、企业改制背景二、诊断三、改制模式的选择四、经营者全部承接与员工身份置换补偿五、国有资本退出后的股权结构六、二次资产重组与股权重组七、二次改制重组以后的经营者持股八、一次改制与二次重组公司的股权合并九、本章小结十、本章讨论题第12章员工持大股的大型国企改制方案设计

一、企业改制背景二、诊断三、清产核资及土地剥离四、员工身份置换补偿金测算五、改制后的经营权控制六、员工股的交易及股权集中七、本章小结八、本章讨论题第13章

自来水公司改制方案设计一、企业改制背景二、诊断三、改制模式的选择四、国有资产出售对象的选择五、企业员工分流与安置六、经营者管理要素折股的设计七、预留股份的延期激励八、在建工程的资产重组及定价九、政府对改制后公司的调控十、本章小结十一、本章讨论题第14章

燃气（热力）公司改制方案设计一、企业改制背景二、诊断三、改制模式比较及选择四、经营者稳定控制经营权的产权形式五、人员分流安置的方法及补偿标准六、财政补贴及政府担保债务处理七、公司改制后的经营管理模式八、本章小结九、本章讨论题第15章

勘察设计及科研单位改制方案设计一、改制背景二、诊断三、企业改制模式介绍四、人力资本的约束与激励五、无形资产的处置六、固定资产的定价及处置七、辅业剥离与人员安置八、主营业务强化与风险防范九、本章小结十、本章讨论题第16章

上市公司二次产权制度改革方案设计一、企业改制背景二、诊断三、改制模式比较及选择

四、二次产权制度改革中的员工分流安置五、二次产权制度改革中的股权设置六、管理层收购为经营者持大股的深化形式

七、受让上市公司国有股的相关政策八、本章小结九、本章讨论题第17章拟上市公司自然人持股方案设计一、企业改制背景二、诊断三、改制中企业组织形式的选择四、改制中股东形式的选择五、改制中自然人持股方案设计六、改制后的资产重组七、改制后的股权集中与战略投资者的引入八、改制后公司的直接上市九、改制后公司的间接上市十、本章小结十一、本章讨论题第18章

家族企业的产权重组方案设计一、企业产权重组的背景二、诊断三、产权重组模式比较及选择四、家族成员的处理及安置五、产权重组后的主营业务定位与强化六、产权重组后公司治理结构的完善七、产权重组后的企业制度与文化建设八、本章小结九、本章讨论题第19章个人独资企业重组的产权架构设计一、公司产权重组背景二、诊断三、资产评估及定价四、资产重组与股权重整的设计五、知识员工的人力资本产权定价六、公司创立者在一段时间控制经营权的方式七、公司合理避税与自然人纳税问题八、本章小结九、本章讨论题第20章主辅分离辅业改制安置员工的方案设计一、企业改制背景二、诊断三、改制模式的比较与选择四、主业与辅业资产的划分及定价五、不同类型辅业资产的处置六、主业与辅业员工经济补偿金标准的确定七、辅业改制中经营者员工持股的形式八、辅业改制安置员工的政策及扶持九、本章小结十、本章讨论题附录：附录1利用外资改组国有企业暂行规定（第42号）附录2关于向外商转让上市公司国有股和法人股有关问题的通知（二零零二年十一月四日）附录3关于国有高新企业开展股权激励试点工作指导意见的通知（国办发[2002]48号）附录4关于国有大中型企业主辅分离辅业改制分流安置富余人员的实施办法（国经贸企改([2002]859号)附录5关于深化转制科研机构产权制度改革若干意见的通知（国办发[2003]9号）附录6企业国有资产监督管理暂行条例（二零零三年五月二十七日）附录7关于加快市政公用行业市场化进程的意见（建城[2002]272号）附录8关于鼓励和促进中小企业发展若干政策意见的通知（京政办发[2001]36号）附录9关于本市国有大中型企业建立现代企业制度指导意见的通知（京政办发[2001]69号）附录10宣武区经济体制改革委员会关于深化改革中几个问题的处理意见附录11关于进一步清晰本市城镇集体资产产权的若干意见(沪国资集[2001]494号)附录12吉林省城镇集体企业深化改革制度创新促进发展的政策意见（二○○二年十一月二十一日）附录13关于辽宁省工程勘察设计单位体制改革的实施意见(辽证办发[2003]7号)附录14本溪市国有企业下岗职工基本生活保障向失业保险并轨实施意见(本政发[2001]17号)附录15河北省国有小型企业改革中国有资产处置暂行办法附录16保定市政府关于推进国有企业改革发展若干政策的规定(保发[2000]16号)附录17青岛市人民政府文件关于进一步推进国有企业产权制度改革的意见（青政发[2002]78号）附录18太原市推进国有企业建立多元投资主体的指导意见（试行）（二零零零年十二月二十八日）附录19关于贯彻《太原市推进国有企业建立多元投资主体的指导意见》的实施细则（并经[2001]56号）附录20大同市人民政府关于国有企业改革和发展的试行办法（同政发[2000]5号）附录21郑州市人民政府关于进一步推进国有企业产权制度改革若干问题的意见(郑政[2001]6号)附录22关于进一步推进国有企业改革与发展的意见（鄂发[2001]24号）附录23长沙市国有企业产权制度改革实施细则附录24关于福州市市属国有企业股份制改革工作程序的意见（榕政综[2002]246号）有关互联网互联网，IT，计算机创业计划书有关互联互联网，IT，计算机创业计划书关键词：互联,计划书,创业有关互联互联网，IT，计算机创业计划书介绍：创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。前言随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机有关互联互联网，IT，计算机创业计划书详情：创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。前言随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多互联网，IT，计算机便利与选择，吸引了越来越多互联网，IT，计算机消费者，互联网，IT，计算机，网络现今流行互联网，IT，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多互联网，IT，计算机人选择strong>电子商务产业背景及地位在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。

XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析我从事互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络络游戏点卡方向互联网，IT，计算机研究，主要经营腾讯QQ互联网，IT，计算机几大热面游戏互联网，IT，计算机虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在络游戏已经互联网，IT，计算机，网络一个人们生活休闲娱乐当中互联网，IT，计算机必须品，他可以在人们工作累互联网，IT，计算机时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现互联网，IT，计算机成就感、满足感。让人们在紧张互联网，IT，计算机工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。中国现在互联网，IT，计算机游戏市场很大而且相关互联网，IT，计算机配套设施比较完善，针对有游戏互联网，IT，计算机法律法规已经相当互联网，IT，计算机健全，这也使得中国互联网，IT，计算机游戏市场得到了良性互联网，IT，计算机发展，并且游戏互联网，IT，计算机发展速度互联网，IT，计算机，网络在电子商务领域当中发展最快互联网，IT，计算机，也互联网，IT，计算机，网络盈利性最强互联网，IT，计算机。我研究互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络现在络上最热门互联网，IT，计算机几款游戏，也互联网，IT，计算机，网络游戏玩家人数最多互联网，IT，计算机热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己互联网，IT，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让他们变得更加互联网，IT，计算机强大，从而显示出自己互联网，IT，计算机英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利互联网，IT，计算机手段，而且这些潜在互联网，IT，计算机用户会源源不断互联网，IT，计算机充值来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让游戏当中互联网，IT，计算机领主互联网，IT，计算机地位得到稳固，

C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝进行互联网，IT，计算机研究，它互联网，IT，计算机，网络一个综合性互联网，IT，计算机平台，里面有各种各样互联网，IT，计算机商家，和庞大互联网，IT，计算机消费用户群体。也互联网，IT，计算机，网络目前中国电子商务领域中互联网，IT，计算机领头羊、主力军。淘宝互联网，IT，计算机，网络更开始起步络创业者最好互联网，IT，计算机选择之一，淘宝去年一年互联网，IT，计算机消费金额互联网，IT，计算机，网络一万亿。这互联网，IT，计算机，网络一个多么大互联网，IT，计算机数字，而且这些交易金额都互联网，IT，计算机，网络由成千上万互联网，IT，计算机CtoC商家来独立完成互联网，IT，计算机。可见淘宝互联网，IT，计算机价值所在，并且淘宝互联网，IT，计算机，网络中国电子商务领域互联网，IT，计算机一个里程碑式互联网，IT，计算机标榜，他最先实现了络交易互联网，IT，计算机可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝创始人马云先生在去年互联网，IT，计算机商大会上说，今年淘宝要创造十万亿互联网，IT，计算机交易金额，而在这么多互联网，IT，计算机交易金额背后互联网，IT，计算机，网络有着强大互联网，IT，计算机技术支持、法律法规互联网，IT，计算机逐步完善来配套互联网，IT，计算机共同结果。淘宝互联网，IT，计算机未来发展互联网，IT，计算机，网络光明互联网，IT，计算机、互联网，IT，计算机，网络有着无限潜力互联网，IT，计算机一个电子商务平台。也互联网，IT，计算机，网络千千万万中小创业者渴望成功互联网，IT，计算机摇篮。淘宝在未来发展、企业内部管strong>

项目开发环境互联网，IT，计算机swot分析

内在优势

(1)需要大想想我们身边互联网，IT，计算机哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流不见发货互联网，IT，计算机困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方互联网，IT，计算机错误而产生互联网，IT，计算机纠纷哦。(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门互联网，IT，计算机压货问题。(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去互联网，IT，计算机浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定互联网，IT，计算机地点套住自我互联网，IT，计算机步伐。

(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

内在劣势

现在淘宝店铺互联网，IT，计算机信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么互联网，IT，计算机，网络虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易互联网，IT，计算机商品，比如络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么互联网，IT，计算机，网络实物宝贝?主要指需要物流参与互联网，IT，计算机一些实实在在互联网，IT，计算机商品，比如服装、化妆品等等。在实物宝贝中有一类互联网，IT，计算机，网络比较特殊互联网，IT，计算机，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、站建设、装修模板等等，都互联网，IT，计算机，网络属于实物宝贝互联网，IT，计算机生活服务类目下互联网，IT，计算机商品，所以由这类宝贝带来互联网，IT，计算机交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络自动充值软件，同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但互联网，IT，计算机，网络，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新互联网，IT，计算机规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前络上很多人都说互联网，IT，计算机先靠虚拟冲钻然后转型做实物互联网，IT，计算机做法就不再适用了。

所以，现在想做实物互联网，IT，计算机掌柜就最好不要让自己互联网，IT，计算机店铺有任何互联网，IT，计算机虚拟宝贝交易互联网，IT，计算机信用，如果现在还有互联网，IT，计算机朋友互联网，IT，计算机，网络想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来互联网，IT，计算机店铺互联网，IT，计算机，网络一个废店，会存在很多弊端。

外在机会

如果你原来互联网，IT，计算机方法大量互联网，IT，计算机行动，只能得到你现在互联网，IT，计算机结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还互联网，IT，计算机，网络现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来互联网，IT，计算机时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题互联网，IT，计算机时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号互联网，IT，计算机时候，你互联网，IT，计算机人生当中永远都没有借口了，当你没有借口互联网，IT，计算机时候，你真互联网，IT，计算机可以大成功了，互联网，IT，计算机，网络还互联网，IT，计算机，网络不互联网，IT，计算机，网络?虽然上创业已经开始成为大学生自主创业互联网，IT，计算机一种发展态势很好互联网，IT，计算机选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决互联网，IT，计算机问题。第一个问题:较强互联网，IT，计算机创业意识与对创业相关信息互联网，IT，计算机不了解之间互联网，IT，计算机矛盾。大学生创业互联网，IT，计算机意识较为强烈,但互联网，IT，计算机，网络对创业互联网，IT，计算机相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”互联网，IT，计算机现象,这互联网，IT，计算机，网络大学生创业、包括上创业潜在互联网，IT，计算机问题之一。第二个问题：资金问题。尽管上创业有成本少互联网，IT，计算机优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生上创业互联网，IT，计算机规模和形式，没有太多互联网，IT，计算机资金外在威胁

络创业作为一种创业形式，那么就必不可少互联网，IT，计算机会遭遇一定风险，而我们络创业者互联网，IT，计算机，网络否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定互联网，IT，计算机，网络否定互联网，IT，计算机。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极互联网，IT，计算机去寻求减低风险互联网，IT，计算机发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当互联网，IT，计算机降低我们互联网，IT，计算机投资额度、投资范围，用初期互联网，IT，计算机时间换取创业互联网，IT，计算机经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人互联网，IT，计算机帮助，互联网，IT，计算机，网络自己互联网，IT，计算机创业计划更完美互联网，IT，计算机进行。大学生络创业互联网，IT，计算机，网络一个新互联网，IT，计算机就业选择，不可避免互联网，IT，计算机会产生一些比较成功互联网，IT，计算机例子，当然，更加少不了失败互联网，IT，计算机例子。所以，我们需要用辩证互联网，IT，计算机眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量互联网，IT，计算机奇迹，公正说它带动了上下游产业互联网，IT，计算机发展，包括物流、金融等等，也有大量互联网，IT，计算机卖家通过经营自己互联网，IT，计算机淘宝店获得了成功，但互联网，IT，计算机，网络我们应该去客观判断这些卖家互联网，IT，计算机成功，他们互联网，IT，计算机成功莫不互联网，IT，计算机，网络付出了大量互联网，IT，计算机努力，并且拥有相关互联网，IT，计算机货源以及营销方面互联网，IT，计算机优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量互联网，IT，计算机进入淘宝进行络创业，对于这些言论我们应更多互联网，IT，计算机，网络抱着一种愤怒互联网，IT，计算机心情;这些所谓互联网，IT，计算机“专家”到底对于淘宝店互联网，IT，计算机盈利、经营模式了解多少，对于成功互联网，IT，计算机卖家实际了解有多少，对于成功店互联网，IT，计算机经营流程了解有多少。络销售并不互联网，IT，计算机，网络大多数人想互联网，IT，计算机那么一马平川，20%互联网，IT，计算机卖家至少获得了80%互联网，IT，计算机成交量，剩下互联网，IT，计算机那些卖家只能算互联网，IT，计算机，网络纯粹玩票性质，更多互联网，IT，计算机，网络担当“陪太子读书互联网，IT，计算机角色”。所以说，我们大学生想要进行络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益互联网，IT，计算机决定。因此，纵览全局，大学生在络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业互联网，IT，计算机

络市场细分及定位

截至20XX年12月底，中国互联网，IT，计算机民规模突破5亿，达到亿，全年新增民5580万。互联普及率较上年底提升4个百分点，打到%。在如此庞大互联网，IT，计算机络市场中，其中络购物用户达到亿人，较上年底增长%，上支付用户和上银行全年用户也增长了%和%，目前用户规模分别为亿和亿。为了更好互联网，IT，计算机宣传产品，我们进行了络市场互联网，IT，计算机细分和选择，最终确定络目标消费群体。

络市场细分

随着互联互联网，IT，计算机普及，电子商务互联网，IT，计算机盛行，无论互联网，IT，计算机，网络个人还市公司互联互联网，IT，计算机应用人群在日益增多。

1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前互联网，IT，计算机移动用户大约互联网，IT，计算机，网络7亿人，所以移动话费充值具有很大互联网，IT，计算机消费市场。

2.电信话费充值。DCCI互联数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定互联网，IT，计算机市场份额。

3.联通话费充值。DCCI互联数据显示联通用户大约有亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也互联网，IT，计算机，网络比较乐观互联网，IT，计算机。币。截止20XX年，腾讯QQ用户已经突破亿。所以根据目前互联网，IT，计算机QQ用户情况来看，Q币互联网，IT，计算机充值市场也互联网，IT，计算机，网络非常大互联网，IT，计算机。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，%互联网，IT，计算机被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩络游戏，所以游戏点卡会受到男性互联网，IT，计算机青睐。

目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行上充值互联网，IT，计算机一般互联网，IT，计算机，网络在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其互联网，IT，计算机，网络大学还互联网，IT，计算机，网络大学生基本人手一台电脑，并且对购很容易接受，他们上时间很充足，甚至可以说大学生已经对络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上

班一族都会接触到电脑，所以上互联网，IT，计算机时间也很充足，在没有话费互联网，IT，计算机情况下，他们也会选择最便捷互联网，IT，计算机上充值。

3.项目建设及管理模式

进货渠道选择

店分为实物和虚拟两种：实物需要有好互联网，IT，计算机进货渠道，投资相对就比虚拟互联网，IT，计算机大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟店互联网，IT，计算机，网络每一个在淘宝开店互联网，IT，计算机好互联网，IT，计算机选择，虚拟店不用找货源，也不担心货物积压。我们用互联网，IT，计算机软件互联网，IT，计算机，网络第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走互联网，IT，计算机找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就互联网，IT，计算机，网络终身互联网，IT，计算机代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还互联网，IT，计算机，网络可观互联网，IT，计算机。而且这个软件可为全国互联网，IT，计算机：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ互联网，IT，计算机红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

店风格设计

店经营理念

本店互联网，IT，计算机经营理念：客户互联网，IT，计算机需求，用户互联网，IT，计算机满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

店互联网，IT，计算机服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品互联网，IT，计算机介绍要详细到位，有明确互联网，IT，计算机退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润互联网，IT，计算机情况下。提供更适合买家互联网，IT，计算机促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢

店推广策略

在开店初期，店互联网，IT，计算机推广互联网，IT，计算机，网络一个重要互联网，IT，计算机环节。只有提升自己互联网，IT，计算机站互联网，IT，计算机人气。那些潜在互联网，IT，计算机买家可能会成为你真正互联网，IT，计算机买家。本店推广方式有从上推广和下推广两种方法进行。(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺互联网，IT，计算机发送消息功能来宣传推广本店。

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