国际贸易实务国贸全4 price

《国际贸易实务》第四章进出口商品的价格进出口商品的价格进出口商品的作价原则及影响因素进出口商品的作价办法主要贸易术语的价格换算佣金和折扣出口商品的成本核算合同中的价格条款计价货币和支付货币的选择1进出口商品的作价原则及影响因素作价原则国际市场价格基础原则国别原则购销意图原则作价原则国际市场价格基础原则世界市场价格、国际价格包括现货市场和期货市场作价原则国际市场价格基础原则国别原则购销意图原则采购目的不同可接受的价格范围有所区别销售企图不同，定价方法应有所区别影响因素成交数量商品质量市场供求运输销售季节支付条件货币与汇率变动其他定价策略考虑销售量区别定价根据商品的价格需求弹性分别采取薄利多销或限产保价策略根据消费心理采取诱导定价策略根据产品生命周期区别定价国际金融风险防范定价策略交易条件区别定价以质论价定价策略考虑销售量区别定价大量购买可以低价；小量购买则正常价格规模效应例：某厂固定成本折旧2000万元，生产每件产品需另支出原材料、工人工资、管理费用等共200元，采购20万件和40万件此产品的单价可相差多少？定价策略根据商品的价格需求弹性分别采取薄利多销或限产保价策略日常消费品、非必须品富有弹性：薄利多销生活必须品缺乏弹性：限产保价需求弹性=商品需求变动的百分比商品价格变动百分比定价策略根据消费心理采取诱导定价策略信息严重不对称时，高价可以促销收藏品、炫耀性商品、请客消费品必须高价信息通畅，竞争激烈时，小数点定价根据产品生命周期区别定价引入期、成长期、成熟期、衰退期定价策略国际金融风险防范定价策略结合计价货币、支付货币的使用规避风险交易条件区别定价以质论价2进出口商品的作价方法作价方法固定价格非固定价格待定价格明确规定定价时间和定价方法只规定作价时间暂定价格部分固定价格/部分非固定价格滑动价格在合同中明确规定单价、总值优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行固定作价（死价）明确规定作价时间和作价方法不固定作价（活价）

待定价格以某日某市场价格（加权平均价）加减一个数值而得到“在装船月份前40天，以当地交易所收盘价每米加1.5美元”明确规定作价时间和作价方法不固定作价（活价）

待定价格以某日某市场价格（加权平均价）加减一个数值而得到符合明确、具体的原则明确规定作价时间和作价方法不固定作价（活价）

待定价格不明确，易出纠纷。先易后难，矛盾推迟只规定作价时间“双方在xx年xx月xx日协商确定价格”不固定作价（活价）

待定价格先大概定一价格，双方确定最后价格后清算，多退少补

暂定价格“价格暂定为CIF纽约，每公吨2000美元，结算时以交易所3月期货价格，按装船月份平均价加10美元计算”不固定作价（活价）

待定价格不固定价格存在一定不确定性，需明确规定作价方法及作价时间

暂定价格部分固定价格，部分非固定价格滑动价格（价格调整条款）PriceAdjustmentClause工程合同或大型设备供货合同，可根据原材料和员工工资的变动调整价格滑动价格（价格调整条款）先确定初价P0，并将之分为三部分：经营费用和利润P0A、原材料P0B、员工工资P0C；M0为签订合同时引用的有关原材料的价格或指数；M为计算最后价格时时引用的有关原材料的价格或指数经营费用和利润P0A不作调整；原材料P0B根据变动比例调整为P0B×M/M0；员工工资P0C根据变动比例调整为P0C×W/W0P=P0A+P0B×M/M0+P0C×W/W0

=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）我国某公司承接一项海外工程，为防止通货膨胀风险，合同价格5000万美元并采用价格调整条款P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0），合同规定经营费用和利润占比10%；原材料占比55%；员工工资占比35%。五年来，合同工程所用原材料上涨了15%，员工工资上涨了20%

五年合同结束验收合格准备收款，能收到多少工程款？案例3主要贸易术语的价格换算FOB,CFR,CIF的换算FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）=进货成本价+国内费用+净利润FOB,CFR,CIF的换算FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费CIF=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费+国外保险费国外保险费=CIF×(1+投保加成率)×保险费率CIF=FOB+国外运费+CIF×(1+投保加成率)×保险费率CIF=FOB+国外运费1-(1+投保加成率)×保险费率CFRFCA,CPT,CIP的换算FCA=进货成本价+国内费用+净利润CPT=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费CIP=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费+国外保险费国外保险费=CIP×(1+投保加成率)×保险费率CIP=FCA+国外运费+CIP×(1+投保加成率)×保险费率CIP=FCA+国外运费1-(1+投保加成率)×保险费率CPT设我方出口某商品，FOB总价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保请计算CIF价格案例4佣金和折扣CommissionBroker佣金因中间商（经纪人）代做买卖或介绍生意而支付的报酬卖方佣金、买方佣金、双头佣金明佣、暗佣CommissionBroker佣金比例法：按含佣价的一定比例收取（常用）一定的比例称为佣金率佣金=含佣价×佣金率

佣金+净价=含佣价规定方法固定金额法CommissionBroker佣金计算（比例法）：已知含佣价求净价、已知净价求含佣价计算与支付例：我公司通过中间商介绍业务，中间商要求3%的佣金，而我公司希望扣除佣金仍能收到1000欧元/吨，则我公司应报价多少CommissionBroker佣金计算（比例法）：已知含佣价求净价、已知净价求含佣价计算与支付支付：货款中扣除、结算后另行支付DiscountImporter折扣卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即价格上对买方的优惠数量折扣、特殊折扣、年终折扣等明扣、暗扣DiscountImporter折扣规定方法比例法：实收价=原价—折扣=原价—原价×折扣率

=原价×（1—折扣率）原价=实收价÷（1—折扣率）固定金额法DiscountImporter折扣计算已知原价求实收价、已知实收价求原价例：某商品国际通常打9折促销，某公司希望最少收到800$/T，应报价多少？例：店主最低价80元,市场最低打7折销售,应标多少?市场最低打7折销售,标价80元,实收价多少?表示方法含佣价“每箱100美元FOB广州，包括2%佣金”USD100percaseFOBGuangzhouincluding2%commission“每箱100美元FOBC2%广州”USD100percaseFOBC2%Guangzhou表示方法折扣价“CIF鹿特丹每公吨100欧元，减3%折扣”“EUR100perMTCIFRotterdamLess3%discount”“EUR100perMTCIFD3%Rotterdam”“EUR100perMTCIFR3%Rotterdam”表示方法净价每打15英镑CFR伦敦净价GBP15perdozenCFRnetLondon计算如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少计算如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少5出口商品的成本核算出口总成本出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入定额费用=出口商品购进价格（含增值税）×定额费用率出口退税收入=出口商品购进价格(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率出口总成本某商品每件进货成本是28元人民币，共1000件。其中，包含17%增值税，13%的退税，该产品定额费用是6%该产品出口总成本（退税后）应该是多少？出口外汇净收入出口外汇净收入=出口外汇总收入-国外运费-国外保险费某公司出口钢材100t，价格为USD220/tCIFBangkok,其中海运费15美元/t，海上货物保险费为5美元/t该笔业务的出口外汇净收入是多少出口商品按FOB价格出售所得的外汇净收入出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外汇净收入（外汇）净收入一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本出口换汇成本我国某公司向新加坡某公司出口一批货物，总货价CIF新加坡80000美元，其中上海至新加坡运费3800美元，保险费176美元，该批货物出口总成本58万人民币该批货物出口换汇成本多少出口盈亏额和盈亏率出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）出口商品盈亏率=（FOB出口人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额出口盈亏额和盈亏率某商品出口销售人民币净收入为50万元，出口总成本为40万元出口盈亏率是多少出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×100%外汇增值率、出口收汇率，用于加工贸易，反映了以外汇购买原料、辅料、经加工成为成品后再出口的创汇效果进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价创汇额出口创汇率某企业进口原材料每公吨CIF上海是22600美元，加工后成品的出口价FOB上海为每打117.25美元，另知每公吨原材料可加工250打成品出口创汇率是多少6合同中的价格条款价格条款的基本内容单价总值计价单位（与数量条款所用单位必须相符）单位价格金额计价货币贸易术语每公吨2000美元CFR伦敦USD2000

perMetricTonCFRLondon单价×数量（与单价货币一致）中国大米良好品均品质100MT，麻袋装，每袋50kg。175美元/MTCIF新加坡，总额17500美元ChineseRise,F.A.Q,100MT,InGunnyBags,50KGEach,USD175perMTCIFSingapore,TotalAmountUSD17500规定价格条款应注意的问题合理确定商品价格水平选用适当的贸易术语争取选择有利的计价货币或订立保值条款对品质、数量机动幅度规定涉及的价格问题，应在合同中订明合理运用佣金和折扣灵活运用不同的作价方法单价的四个构成部分应书写完整、清楚防止两种错误倾向：过高、过低下面是我国出口公司的对外报价，找出问题案例（1）每打25英镑CIF巴黎（2）

每箱15欧元FOB净价（3）

2000日元CFR上海包括佣金2%（4）

每公吨500元欧洲主要港口7计价货币和支付货币的选择计价货币和支付货币硬货币和软货币随着时间的推移，相对于其他货币有升值趋势的货币，俗称硬货币随着时间的推移，相对于其他货币有贬值趋势的货币，俗称软货币货币的软硬是个相对概念，同时有时限性计价货币和支付货币硬货币和软货币PtPt计价货币和支付货币硬货币和软货币计价货币和支付货币相同时的选择出口方应力争选用硬货币进口方应力争选用软货币计价货币和支付货币硬货币和软货币计价货币和支付货币相同时的选择按付款时汇率折算计价货币和支付货币不同时的选择计价货币硬、支付货币软，买方不利计价货币软、支付货币硬，买方有利以签约时