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文档简介

如何撰写漂亮的商业计划书？商业计划书（BusinessPlan，BP）是个人和公司为了实现融资目的而向投资人展示公司业务模式、发展目标和招商融资的文件。一般的商业计划书都是以投资人为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。它不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。如果你目前正在一家创业公司，或者有一个好的创业项目，需要写一份商业计划书向投资人展示你的公司业务和前景以吸引他们投资，且你只有10-20分钟的演讲或表达时间，那么该在商业计划书里呈现哪些内容呢？商业分析家互联网大厂老兵，持续输出商业数据分析、行研、用户增长运营、广告、电商、竞对干货～76篇原创内容公众号我以之前自己做过的一个项目为例（一个C2C跑腿创业项目为例），谈谈一个基本的商业计划书应该展现的内容和要点。其实只要记住以下11步操作就可以搞定一份商业计划书！第一步：CompanyPurpose第一步就是向投资人说明你的公司或业务是做什么的。一句话说明，切忌啰嗦。如果你一句话说不明白公司的业务是做什么的，说明对业务本身的了解程度不够或业务模式还有待进一步探索。

第二步：BackgroundorProblem第二步需要向投资人描述业务产生的背景。即市场上或社会上存在什么样的问题，促使你开发或推出目前的业务。第三步：Solutions第三步说明基于市场上或客户的痛点，你的公司或产品提供的解决方案是什么。该部分需重点介绍业务的运作模式，是通过什么方式解决市场或需求痛点的。第四步：WhyNow第四步说明为什么是现在推出这样的解决方案，而不是过去或者将来的某个时间。即业务推出的时机是否正确，当时社会的发展环境（比如经济、政治、技术、法律、人文等）是否适合业务的发展。在商业的世界里，大部分都尊崇天时地利，只有在合适时机推出或开发的业务才更具备发展和投资前景。第五步：TargetUser&MarketSize第五步说明在目前的时机下，业务的主要目标用户是谁，预估业务的整体市场规模有多大。细分市场有哪些，各细分市场的规模有多大，即业务的盘子有多大。大风才有大浪，大水里才能出大鱼，规模大的行业更容易诞生伟大的企业。第六步：Competition第六步分析目前市场的竞争格局如何。直接竞争对手、潜在竞争对手、替代者都有哪些？他们有哪些优势？目前存在哪些问题？相比竞争对手，我们的优劣势在哪里？我们进入市场的竞争壁垒是什么？

第七步：BusinessModel在说明了公司的目标用户和所处的竞争格局之后，第七步需要告诉投资人你的商业模式和盈利模式是什么，即公司靠什么赚钱或盈利。第八步：Roadmap第八步告诉投资人公司的发展里程规划。即公司在未来分几个阶段发展，每个阶段的目标是什么。第九步：Marketing&OperationStrategy第九步说明公司的市场策略和运营策略是什么，技术如何规划以支持目前的业务发展。第十步：Financials第十步说明公司未来3-5年的收入和成本如何，什么时候开始盈利，目前的融资计划是什么，需

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