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文档简介

《优势谈判技巧》PPT课件在《优势谈判技巧》PPT课件中，我们将深入探讨如何在谈判中获得优势地位，从准备、技巧、总结到注意事项，帮助您成为谈判高手。谈判前的准备确定目标在谈判开始前，明确自身目标和期望结果，以有效引导谈判过程。把握态度保持自信和积极的态度，展示出自己的实力和专业性，为后续谈判打下良好基础。了解对手深入了解对手的需求、利益和心理，为制定有效的谈判策略提供有力依据。设计方案在谈判前制定周全的方案，包括各种可行的解决方案，在谈判中做到有备无患。谈判过程中的技巧合理表态善于合理表达自己的观点和立场，通过清晰的语言和逻辑构建说服力。主动防御积极发现和分析对手的攻击点，采取主动防御策略，保护自己的利益。改变话题灵活运用变换话题的策略，以转移对手注意力，掌握谈判主导权。搭顺风船善于利用共同利益和合作机会，与对手建立互利共赢的关系。谈判后的总结1总结谈判结果对谈判中达成的结果进行全面梳理和总结，确保达到预期目标。2总结经验教训总结谈判过程中的成功经验和失败教训，为今后的谈判积累宝贵经验。3记录结果与反思详细记录谈判结果和反思谈判中自身不足之处，为下一次谈判做好准备。谈判注意事项1不引起敌意在谈判中避免语言和行为上的激烈攻击，以保持良好的合作关系。2不露出底牌避免提前透露出自己的底线和谈判策略，保持较高的议价空间。3不轻易让步善于把握让步的时机和程度，确保让步是在符合自身利益的情况下进行。4不抱固定立场保持灵活性和开放性，根据实际情况随时调整立场和策略。结束语谈判的价值谈判是实现目标和解决冲突的关键手段，对于个人和组织的发展具有重要意义。谈判的必要性无论是商业谈判还是个人谈判，掌握优势谈判技巧都能提升谈判的成功率。谈判

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