2023上半年快手电商生态数据分析报告

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3目录010204上半年快手电商概况各品类增长趋势快事记/

快手电商关键数据/

消费者分析品类推广趋势/

细分品类分析/

直播间产品定位034

大热门类目拆解行业种草关键/

行业趋势洞察/

经典案例提炼营销推广分析视频生态

直播生态

快手达人营销价值模型/

/KS

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01上半年快手电商概况快事记/

快手电商关键数据/

消费者分析0

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51.1.1

上半年快事记：平台激励计划与新战略双加持，官方提振电商市场信心快手电商推出“川流计划”举办“微短剧行业发展论坛”召开

2023快手电商引力大会优质商家流量激励计划面向历史有分销供货行为且稳定直播的货主商家全域流量推荐首次邀请多部委、国家广电总局多司局举办活动首次设置分会场内容场、货架场、经营工具及营销体系四大升级低价好物、优质内容、贴心服务三大基石五大平台扶持政策首次采用主体活动+配套活动模式首次设置“发布大厅”数据工具赋能上线全新「经营者评估体系」……定制专属服务1月6月持续更新中2023年发布

全域经营

战略快手本地生活正式

入驻杭州上线“短视频挂店铺”功能以店铺运营为核心开拓华东市场新版图发布短视频挂载商家店铺创造店铺收益自播+分销双循环驱动商品服务商可收获至高2%GMV返佣激励内容服务商可收获至高3%GMV返佣奖励孵化优质达人可获得对应级别的GMV返佣及现金奖励“短视频+直播”为核心的内容场域“搜索+商城”为核心的泛货架场域获取推广店铺佣金全面打通内容和货架数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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61.1.2

快手激励活动：多样化行业激励活动加码，快手助力商家生意爆发春节不打烊健康节新春节点下快手电商全行特色综合商圈单日GMV超

10万

元即可流量曝光推荐踏青尝鲜季“大码超模”活动产地溯源计划清凉一夏快风尚-浅辣一夏集结了快手站内

茶酒生鲜

行业优质好货通过活动榜单、B补活动及流量支持

三大助力面向

茶酒生鲜

行业，持续挖掘优质农特产品快LINK线上双选会-清凉一夏服饰美妆家电

专场主打辣妹

穿搭

风格,开辟千禧辣妹、甜心辣妹赛道数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜。上半年快手电商生态数据报告2023KS

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71.2.1

快手电商关键数据：快手电商GMV持续增长，大促活动激发市场消费活力快手2023年Q1数据趋势快手上半年电商活动关键数据6.541月13日-1月29日

春节不打烊活动3月1日-3月8日

快手38节大促平均月活跃用户数亿70%活动GMV完成率超

123%订单量同比去年提升

40%品牌GMV同比去年提升

125%209%

66%快品牌支付GMV同比去年提升品牌自播GMV同比提升约47%18.8%GMV同比增长超短视频订单量同比去年提升直播收入同比增长28.电商GMV增长36月1日-6月18日

快手618购物节四成三成快手电商订单量同比去年增长近买家数同比去年增长近品牌商品GMV同比去年增长超

200%

搜索支付GMV同比去年增长近

130%210%短视频挂车下单订单量同比去年增长近2022年Q12023年Q1数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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81.2.2

快手电商热度趋势：2023年6月销售热度爆发，快手消费市场韧性彰显2023上半年，快手电商销量依旧保持良性增长，并在618大促的加持下，于6月达到高峰。同时，环比2023年1月数据，6月销售指数增幅达到

60.8%

，商品数、直播数分别环比增长

45%、68%

，彰显了快手消费市场的韧性和潜力。快手电商销量及推广指数月度趋势上半年电商关键数据（2023.6环比2023.1）销量推广指数60

.8%21%4

5%23%品牌数直播数商品数68%播主数2022.72022.82022.92022.12022.11

2022.122023.12023.22023.32023.42023.52023.6数据说明：统计2022年7月-2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告KS

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91.3.1

消费者分析：医疗美容深受女性偏好，工业品男性消费者占比增幅可观性别画像上，女性用户依旧是快手消费的主力军，尤其体现在医疗美容、儿童鞋服、婴童尿裤等品类上。同时，男性消费实力在上半年增长可观，占比环比提升

14.2%

，其中，工业品占比增幅最为明显。消费者城市分布男性消费者占比，环比提升男性消费者占比增幅TOP5

品类14.2%64.09%2023.12023.6消费者占比变化19%9%5%受男性消费者欢迎的品类TOP320%汽车/

摩托车服务二手94.97%78.90%65.94%25.51%一线城市三线城市新一线城市四线城市二线城市五线城市汽车用品数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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02各品类增长趋势品类推广趋势/

细分品类分析/

直播产品定位10KS

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N112.1.1

整体销售情况：厨卫家电存在较大增长空间，汽车市场引爆年中消费6月受电商大促的推动，各行业销售成绩表现亮眼，其中，厨卫家电行业GMV环比1月增速高达

228%

，手机数码、户外鞋服紧跟其后。值得一提的是，五菱宏观在年中购物节中营销突围，整车高单价销售额增幅暴涨2492.33%，引爆汽车市场消费。2023年上半年销售额TOP15品类占比及增速销售额增幅TOP3品类及代表商品+228销售额销售额增速汽车/摩托车服务五菱宏光MINIEV马卡龙臻享款新国标电动车自行车代步车+687.14%销售额增幅家装建材鹿安七大开锁功能智能门锁+287.65%销售额增幅数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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N122.1.2

整体推广情况：家居生活成直播间热推品类，美食饮品、美容护肤场均销量显著服饰鞋靴、家居生活、美食饮品成为达人直播间热推品类。空调、冰箱等大家电的爆发，推动厨卫家电在6月客单价环比增长70.88%。从商品数和场均销量来看，服饰鞋靴、珠宝钟表商品数显著较高；美食饮品、美容护肤品类潜力渐显。各品类直播场次及平均客单价变化上半年各品类商品数及场均销量分布70

.88直播场次客单价增幅高高潜品类红海品类服饰鞋靴蓝海品类销量家居生活家纺生鲜个护清洁美妆珠宝钟表儿童鞋服手机数码趣味文玩户外鞋服箱包饰品厨卫家电低商品数高数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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N132.2.1

细分品类分析：服饰各类细分单品持续领跑，面部护肤需求渐涨上半年二级类目销售额TOP10客单价数据上半年三级类目销售额综合排名客单价女装72元女鞋男装床上用品T恤

￥44.59套装/

礼盒￥177.45方便速食短外套面部精华保健食品￥23.76￥104.47￥39.77￥58.33内衣/

家居服/

袜子速食/

干货休闲食品黄金面膜手机衬衫羽绒服￥947.11￥14.95￥1804.4￥67.25￥202.44居家清洁销量数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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N142.2.2

细分品类分析：夏日消费为市场注入活力，连衣裙、电风扇等“

清凉商品”

起量通过2023年1月至6月的商品统计，可以发现“

夏日经济”

激发了消费市场活力，连衣裙、T恤等夏季服饰成主要投放品类，电风扇、沙滩鞋等清凉物品消费表现强劲，与其他类目拉开了较大差距。上半年三级类目投放数量TOP10的商品类型四级类目中销售额增速TOP10商品类目排名电风扇耳饰

6%7%木艺珠串7%女鞋板鞋鼻毛修剪器/

电动修眉器磨刀石8%裤子16%16%8%卫衣/

绒衫淋浴花洒T恤农用遮阳网/

降温剂插片/

胸垫床单

9%数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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N152.3.1

直播间产品定位：直播间货品组合发挥不同作用，应季福利款成直播间引流神器直播间产品定位策略上半年直播间福利款变化趋势1-2月3-4月5-6月1元/

9.9元等低价包邮产品，作为粉丝福利存在，用来增强粉丝福利款关键词关键词关键词粘性的商品，可采取走量款量贩装。年货节过节送礼女神节换季夏季大促代表商品主推大帽檐防晒帽UPF50+利润的情况下，价格优势突出，作为成单的主力商品。以20元以下低价商品为主，直播热场出现，可供秒杀，吸引流量/

优惠明显/

认知度高引流款压缩洗脸巾室内防滑防臭凉鞋抽绳垃圾袋家用数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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034大热门类目拆解行业种草关键/

行业趋势洞察/

经典案例提炼16KS

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N173.1.1

热门类目分析：“

夏日经济”

驱动防晒商品高增长，美食饮品接连上榜综合分析四大热门行业的二级类目，防晒服配销售额增幅高达62459%。各行业细分品类纷纷抓住各大小节日节点布局营销，掀起消费热潮。整体而言，美食饮品行业占据增长热榜席位更多，由此可见，快手用户对美食需求度更为集中。四大行业热门类目高增长品类TOP101.防晒搭配2.烘焙原料/食品添加剂3.服饰原材料防晒男士面部护肤服饰配件/皮带/帽子/围巾乳品/乳制品饮料素食/干货海外营养品数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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N183.1.2

行业种草关键：需求激增推动产品出新，美食饮品物流备受关注服饰鞋靴美食饮品美容护肤珠宝钟表宣传卖点宣传卖点宣传卖点宣传卖点热销商品筷子说麻辣烫275g*6袋+肥汁DrDoctor玻尿酸舒缓紧致次百事春夏新款夜光情侣休闲鞋全家福足金素圈手镯10+1¥8888.00米粉3袋¥69.9抛精华液¥448.00¥280.00-329.00冰触系列蔚宇防晒服简约百搭防晒防紫外线婷美美肌美白淡斑烟酰胺面部次抛精华液京工美作

实心金条

百福骈臻投资金条皇冠螺螺蛳粉经典原味¥4.98-99.9¥114.00¥61.5¥9140.00数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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N193.2.1

服饰鞋靴：服饰鞋靴品牌数量攀升，300元以下商品贡献超九成GMV2023年快手服饰鞋靴销售趋势再度增长，受冬春换季时节影响，于3月达到销售峰值。快手服饰鞋靴行业的强势发展也吸引不少品牌入场，2023上半年品牌数比去年同期增长

21.4%

。另外，春夏服装需求推动300元以下的价格带商品得到热卖，销售额占比超过

90%

。上半年服饰鞋靴关键数据服饰鞋靴各价格区间销售额占比上半年服饰鞋靴销售额TOP10品牌(2023.H1同比2022.H1)40%销量增长品牌数增长播主数增长客单价（元）31.6%

21293.23182.8961.

10上半年服饰鞋靴销售额62.00126.57AIRMIYAccsta

tions宙牧218.80268.31271.07305.8870.7015%10%5%0607080910玫希芬腾0%1月2月3月4月5月6月0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上数据说明：统计2022、2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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03.2.2

服饰鞋靴：防晒服配销售热度大幅提升，个性化消费偏好促使行业更多元化随着快手电商环境日趋成熟，服饰鞋靴的品类也越加丰富。其中，女装类目依旧占据绝对销量，而凉鞋/

沙滩鞋、防晒服配则凭借炎热夏季的助力，销售热度大幅提升。此外，Z世代与银发族消费偏好有着明显差异，也促使服饰鞋靴行业向更完善、更多元化方向拓展。服饰鞋靴二级类目销量占比服饰鞋靴三级类目销售额增速TOP5（2023.6环比2023.1）防晒面纱Z世代消费偏好TOP3银发族消费偏好TOP3男装女装男鞋女鞋服饰原材料防晒搭配服饰配件/

皮带/

帽子/

围巾内衣/

家居服/

袜子内衣配件

43.41%防晒披肩

37.98%二次元

34.07%防晒围脖

41.27%汉服/

唐装

4

1.

11%西服

39.63%数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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13.2.3

服饰鞋靴案例：快手夏日时尚女装活动流量加持，促进商家直播热度拉升潮牌“快风尚-浅辣一夏”活动期间带货趋势热销商品-

专注潮牌和情侣同款Mu

stud

io主要受众：预估销售额女（74.67%）18-24（71%）瘦情侣款字母短袖t恤女夏季宽松休闲￥29.80#潮款短袖#夏季穿搭#时尚灵感季#情侣短袖#纯棉短袖T恤数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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23.3.1

美食饮品：美食饮品销量同比增长161%，饮料赛道再创新增量2023上半年美食饮品不仅销售额显著提升，销量更是取得了

161%

的超高增速。在带货达人方面，通过垂类美食达人精准营销客群需求，再合作超头部达人实现高效转化。环比1月数据表现，茶饮料销售额增幅达到

1782%

，气泡水、豆干制品/

蔬菜干、魔芋制品等类目涌现出大量优质商品。上半年美食饮品关键数据上半年美食饮品带货达人销售额占比(2023.H1同比2022.H1)三级类目销售额增幅TOP3销量增长销售额增长品牌数增长161.8%

41食品%凉茶+887%上半年美食饮品销售额三级类目商品数增幅TOP3<

1万1.24%1万-10万

3.33%10万-100万18.85%22.37%>1000万47.08%气泡水豆干制品/

蔬菜干魔芋制品+635%100万-500万+120

5%+70

4%500万-1000万7.13%1月2月3月4月5月6月数据说明：统计2022、2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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33.3.2

美食饮品：快手电商助销地方特色产品，女性消费者注重营养健康与2022年相比，美食饮品受众逐渐向一线、新一线城市扩圈，地方特色产品也在快手电商的助销下打破地域限制，被更多用户下单购买。而随着颜值经济、健康消费等概念的爆火，营养保健市场正在高速发展，尤其体现在女性消费对身材、营养等方面的追求上。上半年美食饮品消费者画像地方特色产品上半年美食饮品热卖关键词2022H12023H1品牌热卖商品价格一线城市

新一线城市

二线城市古力巴戈溢田新疆

红枣精选若羌灰枣特产东北

五谷杂粮黑米500g重庆

自热火锅地道重庆味￥50.00￥38.00￥59.9071%29%123功能糖果123露酒/

配制酒菌/

菇/

酵素运动营养食品黄酒白酒辣味客数据说明：统计2022、2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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43.3.3

美食饮品案例：生活向视频深化品牌调性，头部达人专场直播引爆销量种草视频-腰尾部达人声量积累品牌关联播主投放情况认养一头牛关联商品主要受众：女（83.29%）31-35（26%）视频种草亮点认养一头牛全脂纯牛奶视频以带老丈人去品牌厂地入手，通过实地拍摄养牛产奶过程，直观展示品牌的产品力。100w-500w200ml*12盒￥99.9033.46%带货直播-头部达人高效转化粉丝量级从家庭日常生活中自然植入，根据目标受众人群专业背书，再结合节日热点，打造母亲节送礼的消费场景，形成完整的种草链路。认养一头牛牛初乳粉营养奶粉800g*2罐￥109.00-199.00美食16.4

7%视频：媳妇最近就想喝点奶粉是咋回事！认养一头牛奶粉礼盒太合适了!视频评论热词徐小米教搭配粉丝数：2032.4wMIMI童装王老师粉丝数：778.9w河南你华哥李妈妈一家人

/

在哪买

/

幸福多少钱

/

和谐粉丝数：186.1w行业类型数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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53.4.1

美容护肤：上半年美容护肤市场稳中有升，套装/

礼盒表现强劲据飞瓜显示，2023年上半年线上市场整体呈稳中有升的态势。5月受情人节和购物节预售推动，销售热度高涨。其中，套装/

礼盒消费表现强劲，防晒产品以“

黑马之姿”

接连跻身GMV增速热榜TOP5。2023年上半年美容护肤月度推广趋势销售额TOP

5品类销售额商品数眼霜/眼部精华销售额增速TOP

5品类(2023年1月vs2023年6月)防晒喷雾套装/礼盒面部按摩霜美容护肤便携装防晒霜1月2月3月4月5月6月数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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63.4.2

美容护肤：熟龄女性依旧是主要消费力量，面部护肤品备受男性欢迎从性别分布来看，快手美容护肤品类的主要消费人群依旧是女性群体。观察不同年龄段消费者占比，主要消费人群圈层集中在18-35岁。在三级细分品类中我们发现，男性用户逐渐“

精致化”

，面部护肤成为其热销产品。上半年美容护肤消费者年龄占比美容护肤消费者性别分布及购买偏好18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41岁+18%24.66%12.95%9.23%T部护理男士乳液/

面霜套装/

礼盒男士防晒卸妆20.2%男士爽肤水/

化妆水数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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73.4.3

美容护肤案例：聚焦产品力提升直播间整体转化，超品日迎来销量声量双增长品牌种草技巧品牌自播号直播推广亮点珀莱雅主要受众：女（91.08%）18-24（44%）珀莱雅官方旗舰店粉丝数：226.2w超品日打造爆款单品快手超级品牌日期间，携手珀莱雅以“高性价比好物+夏日生活场珀莱雅推广模式占比不定时秒杀活动22.9%用低价福利留存用户品牌自播会员福利展示主播投放及推广情况将用户从短期“

流量”转化为长期“

留量”行业分布粉丝量级自播号持续种草美妆33.01%预估美妆58.35%支持1V1连麦解答肌肤问题播主数播主数销售额针对各种肌肤问题，种草不同功效的护肤产品；分享护肤干货，发挥产品效果最大化。触达更多潜在群体，有效沉淀忠实用户。定制科学护肤方案权益展示10-50w47.12%预估100-500w51.28%完善的售后保障服务缩短用户决策时长销售额数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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83.5.1

珠宝钟表：珠宝钟表消费趋势持续上涨，Q2季度推广力度尤为迅猛就上半年销售额趋势而言，珠宝钟表3月掀起了消费狂潮。据推广趋势显示，6月播主数赶超1月41.29%，Q2季度的自播号和分销号销量环比Q1都大幅增长。特别是品牌自播号逐渐入局快手，自播销售热度持续上涨。上半年珠宝钟表销售额月度趋势上半年珠宝钟表播主数增长趋势上半年珠宝钟表带货账号销量增长趋势1月2月3月4月5月6月+23.4

6%%Q2季度Q1季度自播号分销号2023年1月2023年6月数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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93.5.2

珠宝钟表：玉石、宝石销售额表现突出，细分需求驱动产品多元化珠宝钟表细分品类销售额占比TOP10黄金和珍珠其他宝石珠宝钟表消费人群年龄1.

时尚保值2.

极简轻奢3.

收藏价值曼卡龙足金满天流星雨推拉手镯核心卖点：设计感、保值价格：8835-10500元有米小蛮腰

S925银镶锆套链核心卖点：高级感、百搭价格：69元堂主造物和田玉米达手串核心卖点：自然美、增值价格：18800元36-40岁13.57%41岁21.38%31-35岁21.74%25-30岁19.46%18-24岁16.30%数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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03.5.3

珠宝钟表案例：品牌抓住618大促引爆消费，黄金品类持续热销市场根据2023年上半年数据显示，各大小品牌纷纷借势大促节点，制定不同的营销打法，再掀消费热潮，大促期间销售额大幅增长。其中，直播间“

黄金热”

持续蔓延，黄金成为主要销售品类。27促销量增速

6

0

8

%618大促销量增速热销商品投品投放策略通过播”助力品牌增长重点合作腰部情感主播，爆款单品拉动增长播自身优势带动销量增长全家福足金素圈手镯喜事连连手串项链全家福足金素圈手镯心转化百福骈臻投资金条¥8888¥3888¥8888¥9140热卖品类热卖品类热卖品类热卖品类黄金、其他宝石、人造/

合成宝石黄金、投资贵金属、钻石黄金、红宝石、和田玉投资贵金属主要受众主要受众主要受众主要受众18-24岁（30%）41+岁（29%）41+岁（48%）25-30岁（35%）数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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N04P

ART

04营销推广分析视频生态/

直播生态/

快手达人营销价值模型3

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24.1.1

视频生态-带货内容：挂店短视频提升店铺经营增量，品类种草引导消费转化挂车短视频-单品直接成交品类种草视频举例美妆

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情侣520送礼大家电

X

家庭生活记录宠物用品

X

狗粮介绍与宠物进食--选犬粮工厂店挂店短视频-店铺引流宠物w论女友的自我修养之演员篇

#超级玛丽的超级日常

#情侣日常

#整蛊妹妹：听我说谢谢你，给我买个新空调～#极净所能横扫千菌

#奥克斯净享风Pro#利它真鲜肉无谷冻干犬粮

#狗粮推介

#利它狗粮

让狗子爱上狗粮爱吃狗粮，让狗子长胖毛色亮种草视频方式种草视频方式种草视频方式视频内容围绕情侣整蛊日常展开，高潮部分借势520节点引出给女朋友的花西子礼盒，并对产品进行上脸使用。以家庭剧情的方式，吸引观众的观看欲望。先是通过儿子买的风扇，反转引出儿媳买的空调，在生活场景中自然植入产品。详细介绍狗粮的配料和食材，通过细节展示和宠物进食实拍，凸显产品的质量。数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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34.1.2

视频生态-创作内容：贴合用户偏好展露互动优势，搞笑赛道热度持续高涨随着短视频内容生态的日渐繁荣，受用户喜爱的视频类型也呈现出多样化。与用户兴趣贴合、日常关注点强相关的视频内容，能够广泛引起互动传播。其中，搞笑赛道不断涌现一批批优质的视频创作者。高播放量、高互动量视频类型优质创作者举例爆笑办公室锅盖wer粉丝数：808.5w微

笑生活日常美

食视频形式：搞笑三个猪鼓励粉丝数：582.9w视频形式：搞笑东北雨姐粉丝数：390.3w阿坤与小书粉丝数：366.9w萌

宠亲

子颜

值视频形式：美食视频形式：生活日常抽抽子日常柯豆和小虫草啊粉丝数：207.3w粉丝数：153.3w视频形式：颜值视频形式：亲子数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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44.1.3

视频生态-热门话题：借力话题营销引爆声量，官方激励加码实现广泛种草活动话题官方激励内容热门视频6月28日至7月9日活动期间，商家、达人带“

#浅辣一夏”

话题发布视频作品，分享多类风格的辣妹穿搭，或对夏日时尚辣妹单品进行好物种草，穿搭分享即可参与活动。--时尚穿搭TOP

1TOP

2TOP

3网红美女影视娱乐#浅辣一夏#快风尚作品数：6.4w播放量：9.86亿作品数：1.8w播放量：4.91亿数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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54.1.4

视频生态-品牌话题：话题营销助力品牌突破圈层壁垒，丰富类型吸引更多用户参与上半年品牌话题与类型举例产品宣传创意玩法品牌概念节日节点明星代言#奏响追觅狂洗曲发起品牌：追觅播放量：6.4亿+#美好生活用心纸造发起品牌：心相印播放量：81.6w+#跟蕉下一起轻量化户外发起品牌：蕉下#夏日丝滑入侵发起品牌：Ulike播放量：2亿+#美白新答案发起品牌：欧诗漫播放量：2.2亿播放量：3691.9w+数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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64.2.1

直播生态-品牌自播：自播号销售热度持续升温，大促达人分销GMV增长显著上半年，品牌自播号逐渐入局快手，在换季期和年中购物节的推动下，消费市场表现强劲。就目前而言，快手电商达播带来的大促销售还是占据绝大比重，购物节达人分销GMV环比2022年赶超

13%

，可见线上消费市场逐渐活跃。2023年上半年品牌自播月度趋势618大促期间推广模式GMV占比销售额自播号数量达人分销品牌自播4734%%内圈：202266%53%1月2月3月4月5月6月数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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74.2.2

直播生态-品牌自播：服饰鞋靴自播形成赶超趋势，各品类品牌纷纷自播起号在直播生态，服饰鞋靴品类一直是快手电商的核心领域，品牌自播更是蓬勃发展，在2023上半年品类自播销售额已形成赶超趋势，平台流量逐渐掌握在品牌自己手中。另外，美食饮品品类达播销售额位居第一。上半年各品类品牌自播与达人分销销售额组成情况上半年各品类优质涨粉自播号达人分销品牌自播主营类目品牌自播号下官方旗舰店牛官方旗舰店雨官方旗舰店国黄金精品店相印官方旗舰店苏泊尔家电官方旗舰店iQOO官方直播间天海藏官方旗舰店七度空间官方旗舰店大白熊家纺工厂厨卫家电手机数码生鲜个护清洁家纺服饰鞋靴美食饮品美容护肤珠宝钟表家居生活厨卫家电手机数码生鲜个护清洁家纺数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告KS

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84.2.3

直播生态-达人带货：品牌自播在护肤上带货力提升，各大品类广泛投放腰尾部播主上半年各类型主播热卖商品品牌自播腰部主播尾部主播各类型播主销售额对比珠宝钟表手机数码家居生活262.1%品牌自播超头部播主头部播主腰部播主尾部播主<1w1-

10w10-100w100-500w500-1000w>

1000w数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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94.2.4

直播生态-达人带货：时尚穿搭类达人比重突出，垂类达人带货优势明显从播主行业类型来看，时尚穿搭类达人在销售额占比和投放数量上都较为突出。另一方面，从品类分布来看，目前各大品类带货主力以行业相关的垂类达人为主，可见垂类达人带货优势更为明显，有着广阔的增长空间。不同行业类型播主销售额占比及投放数量6大品类带货播主销售额TOP3类型销售额占比投放数量服饰鞋靴美食饮品时尚穿搭42.14%生活情感生活家居影视娱乐科技时尚穿搭手机数码生活家居生活生活家居网红美女母婴育儿科技情感时尚穿搭数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告KS

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04.2.5

直播生态-达人带货：直播场景营造良好购物氛围，优质话术加速直播间转化效率单品直播内容直播场景催单话术福利优惠展示区（前景）营销贴纸工具完整展示商品形态、突出商品卖点直播预告时间、优惠信息、活动信息、引导关注等道具区（中景）辅助主播产品说明、释放福利信息等红包抽奖设置倒计时红包/抽奖产品区（延长观众停留时间、突出直直播话术答疑留存用户暖场引导粉丝主动发问取昵称引导关注注重韵脚创造记忆点话术类型话术技巧说明福利催单宠粉人设打造人设给出心理暗示，强调限时限量制造悬念

专业术语输出数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜上半年快手电商生态数据报告2023KS

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14.3.1

快手达人营销价值模型：沉淀于万千数据，快手达人模型释放营销价值在快手繁荣的市井内容生态催化下，众多达人借助平台信任特色，缩减购买决策路径，激发高效转化。据快手相关数据统计，32%

的用户因信任达人而进行购买。为了帮助品牌实现精准营销，针对投放常见痛点，快手依据万千数据沉淀出达人五力模型及相似达人模型，助力品牌收获更优营销效果。达人五力模型相似达人模型发展力观众画像相似性价比综合相似商业力号召力商业能力相似评估匹配扩充衡量依托品牌成功经验，寻找“

相似效果、相似能力”

的达人。配合5R人群资产等模型，有效度量达人合作效果。快速完成评估，甄别更具爆款潜力的达人。瞄准达人营销目标，精准筛选达人能力。数据说明：快手2021Q4财报数据:《CNBDa

Ta

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快手平台电商价值研究》上半年快手电商生态数据报告2023KS

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24.3.2

达人五力模型：节日限定产品宣推，优选高商业达人强化种草效果某彩妆品牌营销案例（关键要素：新年种草、节日限定产品）达人五力模型达人组合策略达人内容表现形式发展力粉丝数/粉丝增长率/活跃粉丝增长率…以时尚、美妆和颜值冲击美妆群体兴趣需求。同时联动生活、短句和美食类达人，借势平台热门领域。性价比CPM/CPC/CPE/ROI

…妆植入产品卖点·

呼应传统文化，营造新年憧憬·

话题页展示，累计活动热度性价比传播力性价比传播力商业力号召力商业力号召力商业力号召力商单接单量/商单完单率/商单优质率/合作指数

(履约/违规/投诉/评价等情况)

…粉丝观看频次/粉丝活跃/粉丝互动/粉丝赞评/粉丝购买

…3.38亿次+全网播放量1300万次+达人作品播放量+185%品牌搜索量环比增长X200万活动GMV品牌营销效果验收数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告KS

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34.1.3

相似达人模型：锁定穿搭、剧情达人，助攻品牌人气提升和销售转化某知名服装品牌营销案例（关键要素：优选高度相似达人，提升人气）快手相似达人营销价值模型并综合达人垂类、报价、粉丝等表现，筛出近

90%

满足需求，最后对

50%

优质达人进行下单投放；营销场景

持续拉新

拉活

行业匹配

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网络服务、电商零售、传媒资讯等-/观众画像相似*达人策略1：利用目标种子达人匹配出「内容相似」达人相视达人：

@子晴与妈妈内容相似*达人策略2：利用目标种子达人匹配出「商单能力相似」达人目标种子达人：

@傻崩崩商单能力相似达人：基本目标达人近期合作的客户、商单完播率、预估

等多项维度，全平台寻找商单效果最商业能力相视cpm相似达人，帮助客户完成有效付费转化的投放长期目标；数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告KS