APP推广策略研究

学年论文论文题目APP推广策略研究学生姓名：***学号：090907105二级学院名称：文化创意学院班级：11广告1班指导教师：孙黎职称：讲师APP推广策略研究摘要:近年来，以iOS和Android为平台的智能手机的诞生，并随着3G互联网的到来，国内手机电子市场的飞速发展以及智能手机的普及化，推动了APP应用开发市场的爆炸式发展。APP作为众多开发者的产品，最终目的是为了实现盈利。因此，开发者必须将其推广到市场，让用户下载并安装到自己的移动终端。为此，开发者们借助多种平台采取了各种推广策略以实现该目的。这些策略各有优缺点，共同促进了APP向关键词：APP；智能手机；推广；营销策略；广告ResearchonAPPpromotionstrategiesAbstract:Inrecentyears,withtheemergenceofintelligentmobilephonesusingiOSandAndroidasplatforms,andtherisingofthe3GInternet,therapiddevelopmentofthedomesticmobilephonemarketsandthepopularizationofintelligentmobilephones,promotetheexplosivedevelopmentofAPPapplicationdevelopmentmarkets.AsproductsofmanydeveloperstheultimategoalofAPPistoachieveprofitability.Therefore,developersmustpromoteittothemarket,lettingusersdownloadandinstallittothemobileterminalsthemselves.Therefore,developersareusingvariousplatformsandvariousmarketingstrategiestoachievethepurpose.Thesemethodshavetheiradvantagesanddisadvantages,whichjointlypromotingtheAPPtomarkets.Keywords:APP;intelligentmobilephone;promotion;marketingstrategies;advertising目录一、 APP概述 1（一）APP移动应用的起源和发展 1（二）APP移动应用的分类 11.按内容分类 12.按收费模式分类 2（三）APP的商业价值 2二、 常用的APP推广策略类型和评价 3（一）在应用推荐网站和应用商店推广 31．应用商店 32．应用推荐网站：非常有助于推动下载量 4（二）公关软文和适当的广告推广 41．内容营销 42．网络广告 43.电视广告 44．网络病毒式视频营销 5（三）社交网络推广 5（四）专业的BBS论坛推广 5（五）将应用预装到手机平台 5三、 APP推广中存在的问题 6（一）APP刷榜造假 6（二）山寨APP日益突出 6（三）用户活跃度不足 6参考文献 8APP概述（一）APP移动应用的起源和发展APPAPP是英文Application的简称，由于iPhone等智能手机的流行，现在的APP多指智能手机的第三方移动应用程序。一开始只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量APP是英文Application的简称，由于iPhone等智能手机的流行，现在的APP多指智能手机的第三方移动应用程序。近年来，以iOS和Android为平台的智能手机的诞生，并随着3G互联网的到来，国内手机电子市场的飞速发展以及智能手机的普及化，推动了APP应用开发市场的爆炸式（二）APP移动应用的分类应用商店里的应用种类繁多，目前应用商店里的应用按内容分类大致可以分为三大类：功能性应用及游戏类、网站移植类、品牌应用类。按收费模式分类可分为收费、免费、收费+免费模式。1.按内容分类（1）功能性应用及游戏类这类应用主要指满足智能手机用户的日常生活、学习、娱乐、工作的要求的应用，这类软件包括GPS定位、相机、电子词典、QQ、微博、邮箱、office等等，还有数不清的游戏应用。GPS定位能够满足手机用户查找地图的需求；电子词典等学习软件是移动学习的必不可少的工具；相机、QQ、微博等媒体应用能够使人们的日常生活更为娱乐；邮箱和office等应用又是工作必不可少的软件，能够满足上班一族随时随地的处理邮件和移动办公；而游戏是智能手机必不可少的一项功能。这类应用是应用商店主要形式，也是进行APP营销最容易的载体。（2）网站移植类这类应用主要是一些电脑网站的移植，是电脑网站的压缩版，能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求，手机用户利用此类应用可以随时随地的浏览网站，快速及时的达到和电脑同样的使用感受。这类网站多以购物网站居多，如淘宝、凡客、以及一些团购类网站，还有一些社交类网站，如Facebook、人人等。（3）品牌应用类这类应用是指企业根据自己的客户定位，研发手机应用，以达到营销目标的手机应用。企业可以利用自己的知名度来吸引用户对应用进行下载，用户通过应用可以更好的了解该品牌的产品，维系了和该品牌的良好关系，有利于企业的产品信息传播、品牌传播以及顾客关系管理。这类应用模式是APP营销中最难的，但也是效果最好的。具体的内容细分，如下图：2.按收费模式分类（1）免费如果企业目的是吸引尽可能多的用户下载，安装APPs那么免费将是一个不错的选择。从目前的情况来看大多数的企业APPs会倾向选择免费的策略，尤其是某些功能型的应用。（2）收费APPs收费模式不单纯是免费模式，虽然说企业想通过APPs达到和用户交流，维护关系的目的，但如果APPs确实提供有价值的增值服务，收费未尝不可。比如卡夫的iFoodAssistant应用是需要付费的。（3）免费+收费模式针对不同的用户提供两种不同的版本：免费，收费；这种APPs模式获得许多企业的认可，比重逐渐上升。（三）APP的商业价值近年来，智能手机的使用量呈爆发性的增长趋势，开启了移动互联网营销的大门，人们的上网方式和消费方式上有了深刻的变革，整个社会全面进入移动互联网时代，同时也对企业在移动互联时代下的营销能力提出了新的挑战。智能手机带来了海量的APP，它们渗透到人们的衣食住行，APP便捷有趣、实用等功能，大大丰富了人们的生活。随着APP的大量开发和出现，在服装、餐饮等多个行业中，APP正逐渐融入人们的生活方式中，目前很多人已经习惯了在上下班途中使用手机游戏的APP，以此来度过空闲的时间，在手机上完成商品的购买或者预约等。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。在不断深入大众生活的同时，APP的商业价值也得到了广泛的肯定。很多中小企业也意识到了APP的商业价值与营销价值，希望借助APP掌握移动互联营销的先机，率先抢占用户的手机桌面。用户手机中的企业APP提高了企业知名度和名称的展露机会，深化传播了企业的形象和品牌。此外，APP实现了以用户为主导的双向甚至多向互动，有助于深入挖掘用户的需求喜好，不断改善消费体验，增加品牌的用户粘性。移动互联网是大势所趋，蕴含着巨大的商业价值，企业越早进入移动互联网，将越早抢占行业先机，取得在同行业中的竞争先发优势。常用的APP推广策略类型和评价（一）在应用推荐网站和应用商店推广1．应用商店通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商（APPStore，Ovi）,软件开发商（AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace），网络运营商（移动MM，天翼空间，沃商店），独立商店（安卓市场，GetJar，OpenFeint），以及一些B2C应用平台（AmazonAndroidAPPStore）国内几大市场：（1）硬件开发商商店：联想应用商店、智汇云（华为）；（2）网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店；（3）独立商店：机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。2．应用推荐网站：非常有助于推动下载量（1）国外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站APPoke,APPStoreHQ等，应用推荐引擎APPESP,APPlolicious,Chomp,APPsFire,APPBrain,APPboy,APPAware,SmokinAPPs,iAPPs.in等；可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎16APPs,APPtism,FreshAPPs,ScatterTree,FrenzAPP;专门为开发商打造的推荐平台Sidebar;iPhone应用推荐平台Chorus和APPsaurus等等。（2）国内：基本上以iPhone应用为主。此外还有一些装机助手：91助手、360手机助手、豌豆荚等。优势：用户质量高，用户数量大。劣势：市场多达200多家以上，维护成本高。（二）公关软文和适当的广告推广公关软文已经是进行网络推广的重要手段了，能达到润物细无声的效果，一个应用评测，一种使用感受，都会吸引用户的注意。企业可以在在手机网站上发布新应用评测，增强用户对于该应用的了解。如果是一个大公司，拥有足够的经济实力，投放适当的广告也是一个不错的选择。可以细分为以下几种方式：1．内容营销主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。2．网络广告网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。网络广告主要包括：第一、PC网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等；第二、移动广告，它最早出现是在googleAdwords是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是APPle的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广，这样的好处是可以精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。3．电视广告登电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于，受众面更广，曝光率更高。但是，采用这种方式一定要量力而行。4．网络病毒式视频营销在电商行业里，我们比较容易看到凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告，而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，用一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住品牌。优势：宣传效果较好，起量快。劣势：沟通、监控成本高，媒体维护成本高，操作复杂。（三）社交网络推广社交网络已经是现代人生活必不可少的一种生活工具，通过社交网络的形式推广能够增加应用的可信度，以一种推荐的态度，降低用户的抵抗心理，使用户乐于下载。以新浪微博为例，超过百万粉丝的博主就有233个，这些博主就是一个很好的资源，如果能够吸引这些博主的注意，或者他们的推荐，能到达一个很好的传播效果。微博营销是一种很好的口碑营销方式，用户不断地转发，转发再转发，传播效果将呈几何式增长。优势：成本低，传播速度快。劣势：操作较为复杂，效果不明显。（四）专业的BBS论坛推广在中国，大多数的智能手机用户的应用程序都是免费的汉化程序，这种程序一般都是通过论坛的形式进行传播，例如机锋、安卓、安智等等，如果能得到论坛版主的推荐，将大大的提高应用的下载量，企业可以将新出的应用拿给知名手机论坛版主使用，获得这些版主的推荐。优势：成本低，传播速度快。劣势：操作较为复杂，效果不明显。（五）将应用预装到手机平台最早，预装单指与手机厂商合作的手机预装应用，在随后的应用推广中出现变形。业内人士指出，手机预装软件可以分为厂商预装和刷机预装两大类。其中，厂商预装包括手机制造厂商预装（涵盖芯片级预装）和运营商定制机预装。刷机预装涵盖手机销售的每个环节，水货手机会有水货刷机一道预装，行货手机包括代理商刷机预装（比如天音通信）、连锁卖场预装（比如苏宁、国美(微博)、迪信通）、运营商营业点预装以及其他零售网点预装等。每一次手机分销都会可能产生新的预装，预装的同时会把之前的预装覆盖掉。优势：手机预装一度是应用软件获取大量用户的最有效手段之一：预装应用可以帮助用户更容易上手智能手机，给用户带去便利；应用的差异化也可以帮助Android手机厂商提升终端的差异化，并增加卖点，提升竞争力；还可以帮助应用开发者批量获取用户。对手机厂商、应用开发者以及用户而言，本是一个三赢的初衷。劣势：应用与终端用户的性质不匹配，预装效果会大打折扣，成本较高。APP推广中存在的问题（一）APP刷榜造假APP刷榜产业链的快速形成，源于APP开发者对刷榜的巨大需求。一方面，APPStore中的竞争太激烈。目前市场上的应用突破有几百万个，一款新应用不做推广就上架等于石沉大海。目前，中国iOS和Android平台上的开发者达20万，整个市场收入才15亿元人民币。为了使自己的APP能快速地脱颖而出，开发者们选择了这条“捷径”;另一方面，刷榜带来的利润明显，应用被刷到榜单前面，下载量自然会因排名而激增，激增的下载量又会保证它的排名靠前，以此呈现出滚雪球式的增长。（二）山寨APP日益突出由于谷歌安卓平台的开放性特性，技术难度不高，稍微有点经验的程序员就能够做，下载平台又是相对开放的，且现在针对山寨APP的相关处罚条例很少，因而山寨APP日益盛行。由于山寨APP造成的损失，用户下载和使用正版APP时的愉悦感下降，这对被山寨的APP的推广造成了一定的影响。（三）用户活跃度不足APP推广的关键点，不是下载数，而应是日活跃度、周活跃度等，下载了但不活跃，用户并不能给产品带来从量变到质变的数字基础，好的应用应有很高的活跃度。一款APP，如果日活跃到一万，可能它才刚在市场上出现，可考虑继续往下走，只是处于一个生存的阶段。如日活跃到十万左右，则能考虑一个比较好的发展，到了五十万可去想办法做大规模，到了一百万，这个团队应考虑商业模式，即怎么去变现。而日活跃过了五百万这个坎，才有机会往平台方面发展。在APP推广过程中会出现下载量大而活跃度不足的现象，这说明初期的推广起到了一定的效果，但是在后期推广维护上发力不足，因此APP推广商不仅要做好推广初期的工作，更要在推广后期做好用户的使用体验，抓牢活跃用户的数量。通过对APP推广策略的研究分析，我们可以看到，随着智能手机的广泛应用，APP发展进入了前所未有的时代，各种各样的APP充斥在市场上，APP开发者要想为自己的产品打下一定的市场，绝不单单是利用一种方式和渠道，一般都是多种方式和渠道的综合运用。关键问题在于APP的开发者要站在用户的角度上，根据广大手机用户的需求来进行