汽车4S店开业网络推广方案

易车网4S店开业营销方案易车网销售支持部2010.0101认识易车网03新店开业推广策略04合作资源介绍02易车网营销战略介绍05合作效果评估1.易车网介绍—全新的使命及定位对于互联网用户而言，易车网为他们开创美好的汽车生活并提供汽车消费全程关怀。对于汽车厂家和经销商客户而言，易车网为他们提供最有效果的营销平台和销售平台。对于整个汽车产业、市场及整个社会而言，易车网要成为中国汽车走向家庭，中国汽车市场由初级阶段向更高级阶段迈进的主要推动者和倡导者。全新定位：中国第一汽车消费门户全新使命：以贯穿厂商、厂商大区及经销商三级商家营销业务的车易通营销管理体系为核心的新经济模式。A、具有新媒体和新经济双重特性的新型网络发展平台。网友社区互动平台中国第一汽车消费门户新媒体模式新经济模式媒体影响力强化易车网作为网络媒体的优势地位，提升业内影响力。广告经营持续挖掘易车网平台体系的广告价值，提升广告经营水平。信息服务为客户用户提供权威、实用、精准的信息服务。汽车产品信息平台.汽车网络媒体平台2.易车网介绍—全新的媒体属性2.易车网介绍—全新的媒体属性1、网络媒体平台以易车网为展现形态的传统网站模式，全站日均PV3000万。以车易搜为代表的独立运作的垂直搜索形态。以汽车社区为代表的互动形态。2、平面纸媒平台易车网主办的全国首家周刊汽车杂志——《汽车周刊》，影响全国范围平媒受众，有效扩充商家营销推广路径。3、活动营销平台专业策划、采编以及覆盖全国的执行团队，可实现全国线上线下业务的联动模式，为客户打造系列化品牌活动。B、三位一体的全方位汽车营销传播平台。形成陆海空立体式传播平台格局3.易车网介绍—全新的组织架构经过十年的发展，易车网已构建出运营、产品、销售、市场四位一体的战略组织架构。易车网编辑运营中心产品研发中心销售中心市场营销中心新闻部车讯部互动部视频部区域业务部厂商业务部经销商业务部销售管理部销售支持部渠道部商务产品研发部车型产品研发部互动产品研发部运营产品研发部用户体验部品牌组产品市场组调研组PR组活动组媒介合作组搜索引擎营销部A、易车网总部组织架构B、易车网区域组织架构——全国6个业务大区易车网华南大区华中大区华东大区西部大区北部大区北京大区编辑运营体系销售体系大客户部市场部综合管理部以华南大区为例的组织架构全面覆盖，提供营销业务支持，满足厂商全国性经营活动的开展。易车网分支机构以省为单位匹配齐全的市场、策划、采编等专业人才，全国6个业务大区，紧密协同，可全面匹配厂商总部与厂商大区之间的各种运营及经营活动。3.易车网介绍—全新的组织架构

4.易车网介绍—全新的营销体系A、348个易车门户网站构建区域营销基础，满足厂商的区域差异化营销需求。易车网通过通用信息模块和地方信息模块的整合，在348个城市建设易车网系统，全面覆盖全国1—5级汽车消费城市。通用模块区域模块区域模块以上海易车网为例：运用IP定向技术向348个城市的

消费者呈现348个易车网。通用模块：车型及全国市场通用资讯信息。满足厂商全国推广需求。区域模块：具有地方指向的汽车消费和使用信息，服务地方网友汽车生活。满足厂商区域个性化广告投放需求。348个城市的选择，依据于国内领先的市场调研机构—新华信，对全国各城市汽车经济体量（即汽车、配件、附属品的消费数量）的调研结果而选定，结果显示全国5000个城市中，348个城市占据了全国汽车经济体量的97%。

4.易车网介绍—全新的营销体系B、营销体系的4大精准属性我们通过覆盖全国的348个易车网及覆盖全国的6个业务大区，构建出结合经营与运营为一体的立体化精准营销体系，即：区域精准营销、竞品精准营销、人群精准营销、阶段精准营销，用以满足三级商家在不同区域，不同层级的营销需求，同时满足各地网友全程汽车生活的资讯需求。投放最精准的区域市场精准锁定区域消费人群，全面满足厂家对区域进行差异化营销的需求。如：348个易车网IP定向首页………绑定最精准的核心竞品在竞品车型平台上推广自有车型，借助竟品关注度提升自身影响力，抢占竟品市场份额，扩大精准受众范围，如：车型页………找到最精准的购车人群通过易车网强大的购车通道资源，覆盖全国85%的计划购车人群。如：报价搜索结果页………竞品精准营销属性阶段精准营销属性人群精准营销属性区域精准营销属性满足最精准的阶段诉求通过广告营销、内容营销及互动营销等手段对消费者不同阶段的关注诉求进行针对性影响，达成本阶段诉求的最大化满足。5.易车网介绍—全新的营销模式易车网不仅是网站，还是覆盖全国的运营及经营体系，是国内唯一一家为厂商、厂商大区及经销商三级主体商家提供整合营销解决方案的媒体供应商。厂商厂商大区

经销商易车网整合营销方案的媒体供应商01认识易车网03新店开业推广策略04合作资源介绍02易车网营销战略介绍05合作效果评估1.易车网营销战略介绍—全新的三级两线营销战略易车网针对汽车厂家提供了厂商、厂商大区、经销商三级多维度的战略合作体系，满足汽车企业对整合营销的需求。厂商联动营销区域动态营销在售车营销经销商厂商大区厂商区域整合营销新店开业活动营销新车营销新车到区品牌营销区域在售车推广2.易车网营销战略介绍—三级两线战略规划图通过不断完善自身营销系统，提供营销价值比最佳的营销手段助力企业完成营销目标。成为实施三级两线营销战略的有力保障。3.易车网营销战略介绍—达成三级两线战略的四种手段线下行销手段：打造包括易车百城车展等在内的几个贯穿全年覆盖全国的大型线下活动。网站的编辑运营系统：打造覆盖全国348个城市的网站运营体系。营销管理及应用后台：以车易通为代表具有新经济色彩和电子商务特征的营销后台管理及应用软件系统。广告营销系统：包括厂家网络广告系统和经销商网络广告系统+汽车周刊平面广告系统。品牌终端一体化广告营销系统营销管理及应用后台经营运营一体化广告营销体系网站的编辑运营体系线上线下一体化广告营销体系线下行销手段产品运营一体化营销管理及应用后台网站的编辑运营体系四位一体的整合效应

4.易车网营销战略介绍—实现三级两线战略的工具箱通过工具箱的各个产品实现点对点的营销路径，满足各层级的营销诉求。广告车展视频车易通网络旗舰店易车网工具箱是匹配到各营销层级的产品工具的集合。试乘试驾外展内容营销三级两线工具箱开业庆典赏车团有奖订车运动汽车汇01认识易车网03新店开业推广策略04合作资源介绍02易车网营销战略介绍05合作效果评估一、层层递进，强化曝光线上品推提高曝光通过有效的整合传播，迅速提升新店曝光度线下互动拉动人气线下互动活动，集聚潜在客户，拉动店面人气结合线上线下多种营销手段，迅速提升品牌曝光率，拉动店面人气交互营销把握商机车易通交互营销平台，打造品牌形象，把握商机二、整合推广，组合出击硬广顶部通栏焦点图右侧按钮中部通栏软广营销产品品牌专题新闻高端访谈经销商商情车易通活动开业庆典线上资源线下资源小区巡展赏车团易车百城车展互动营销01认识易车网03新店开业推广策略04合作资源介绍02易车网区域资源介绍05合作效果评估一、线上合作资源区域精准投放最精准的区域市场竞品精准绑定最精准的竞品车型人群精准找到最精准的购车人群阶段精准满足最精准的阶段诉求1、区域精准营销资源投放最精准的区域市场易车网IP定向首页页面流量：5,328,742易车通过IP定向技术锁定全国348个城市，实现广告对区域精准的效益最大化通用模块：省通发模块，精准覆盖+全面铺开区域模块：呈现当地经销商促销商情，迅速提高车型关注度。数据为2010年7月流量数据通用模块区域模块适合经销商新店开业进行硬广投放，最大化扩大品牌曝光率。2、竞品精准营销资源绑定最精准的核心竞品报价搜索结果页页面流量：4,019,343搜索报价页的网友具备高购买意愿，通过锁定流量高的竞争车型报价页进行投放，网罗更多意向消费群，传递促销信息，截流竞品的市场份额。数据为2010年7月流量数据适合经销商绑定自身车型进行新店推广这款车口碑还不错近期还有优惠活动想买找到最精准的购车人群车型页页面流量：8,198,581易车网车型页囊括了车型的全方位信息，涵盖20多个子栏目，精准影响本车型潜在客户群。与baidu车型搜索绑定，位于竞价排名第一，拥有十分可观的流量。3、人群精准营销资源数据为2010年7月流量数据适合绑定经销商自身品牌投放新店广告4、阶段精准营销资源满足最精准的阶段诉求第一阶段被引起注意第二阶段被引起兴趣第三阶段参与互动第四阶段购买行动第五阶段主动分享前期影响终端影响中期影响内容营销通过多种渠道激发新客体产生通过终端资源匹配，影响种子客体发出购买行动提供给新客体感兴趣的信息帮助新客体作比对、下决心，转化到终端的种子客体通过种子客体的分享行为，发现、激发新的客体阶段诉求资源匹配广告宣传互动营销内容营销广告宣传互动营销内容营销广告宣传互动营销内容营销广告宣传互动营销内容营销广告宣传互动营销报价搜索页广告、有奖订车等易车网互动营销体系：i易车、品牌达人等热帖、以车会友、相册等热点新闻、精彩推荐、视频等首页广告、新闻页广告等车型页广告、车型搜索广告等行情新闻、促销信息、购车手册等网络旗舰店、首页广告等易车瞭望、精彩推荐、视频等热帖、以车会友、相册等针锋相对、评测新闻、活动专题等论坛、车易购、答疑等口碑、答疑、团购等社区广告、新闻页广告等维修养护、用车答疑、活动招募等二、线下活动合作活动内容：到店试驾邀约+到店赏车团活动目的：增加新店客流量，拉动终端销售活动优势：店面全解读，快速提高店面在区域内知名度招募潜在购车用户，吸引到店，提高销售成交机会特色看车活动，增加店面人气、促进整车销售制造公关宣传效应，提高店面曝光率迅速提高经销商新店客流量，扩大新店知名度，拉动终端销售1、赏车团易车第一个推出的覆盖全国、落地100个城市的线下车展活动2-5级城市的覆盖全国的区域主流车展26个省会城市和直辖市的大型落地车展+2、易车百城“乐车Go！”

经销商的多维一体展销平台

线上线下多位营销组合，帮助经销商轻松扩大品牌影响力。量体裁衣，实现差异营销立足地区营销需求，开展个性化车展营销活动，有效针对区域市场，提高经销商终端销售机会。活动优势:北京现代moinca名驭上市发布会3、店头活动线下集聚店内人气，线上整合报道，制造轰动效应，提升新店曝光度活动优势：网络专题将活动全面引爆，增加店面客流量现场活动环环相扣，高潮迭起，推动店面宣传活动后期继续曝光，持续关注高峰期，实

现店内推广4、外展易车网具备丰富场地资源，选取新店周边有力位置，辐射周边消费人群

活动优势：

形式新——整合讲座，车型问答、车内寻宝等互动活动，深化店面形象。场地精——众多的活动场地资源，根据新店地址精选匹配场地。整合活动效果——突出特色亮点，打造精彩效果，展现服务理念和优惠政策促进店面销售。1、车易通是什么？经销商的个性化网络营销平台，量身打造的互动式整合营销服务体系帮助汽车企业解决媒介推广商机展示网上售车人才培养决策支持等诸多经营问题三、交互营销合作明星产品车易通1、品牌传播管理2、销售商机管理3、网络行销管理4、互动服务管理5、数据分析管理2、车易通能为经销商做什么？经销商网友以多样化的服务模式与手段帮助经销商扩大品牌推广，实现网络整合营销3、车易通各功能如何实现？A、销售商机管理B、品牌传播管理C、网络行销管理D、互动服务管理E、数据分析管理A、旺店：

经销商的独立网上营销平台。B、400呼叫中心：

经销商的全国专业购车服务热线。A、新闻发布：经销商的网上扩音器B、关键字定向广告（AutoSense）：精准面向目标人群A、报价推荐：直击计划购车人群，迅速增加商机B、在线订单：第一时间捕捉网上商机A、车话通（Autocall）：经销商与消费者即时沟通的桥梁车易通报表：有效评估经销商的营销效果B、在线答疑：有效了解市场需求，指导销售策略旺店为经销商提供自助建站服务，强调交互性与销售功能，有效实现经销商自身品牌推广提高整体销量。永久免费建站不是静态展示，可播视频操作简单易于维护不是单项传递，可建论坛独立域名方便推广容易记忆展示专业形象24小时客服服务质