童装行业分析报告

童装行业分析报告一、宏观环境分析1.政治和法律环境：相称长的程度上会对其发展有一定的扶持。针对服装行业面临的实际困难，政府持续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓和了出口型公司的获利压力；此后，又出台《纺织工业调节和振兴规划》。服装是一种国家的工业化跳板行业，在相称长的一种阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。2.经济环境：经济平稳快速增加；消费能力提高。突出体现在两点，一是经济保持了快速增加，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的主动政策，继续扩大投资、拉动内需。近几年中国小朋友服饰需求呈逐年增加趋势，城乡居民对各式小朋友服饰的消费量持续上升，年增加率为26.5%。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增加快速。从消费数量上来看，中档收入户、中档偏上收入户及高收入户对各式小朋友服饰的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中档偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这阐明中档收入群体是小朋友服饰消费的主体。3.社会环境市场=人口+购置力+购置欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分亲密。常熟是中国综合实力的强县级市，中国大陆经济最强县级市之一，位于中国县域经济、文化、金融、商贸、会展和航运中心的前列。中国“区域经济强县统筹发展组团”组员。常熟市处在上海、无锡、苏州等大中都市之间，含有得天独厚的区位优势。根据国家统计局第六次全国人口普查公报，常熟总人口达106.72万人，并且农村人口逐步向城乡转移，该转移人口通过产业调节有固定收人后，孩子的衣着需求亦会随之猛长，每年将增加2万左右的小朋友服饰潜在消费者，城乡居民对小朋友服饰的消费量呈上升趋势，年增加率高达26.5%，这也将成为带动小朋友服饰市场需求增加的因素之一。4.技术环境：大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业随着着快潮流理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐步地变化着服装这个传统的行业。小朋友服饰设计文化多元化发展，小朋友服饰设计水平提高。市场的小朋友服饰款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了小朋友服饰生产已初具实力。二、童装行业特点分析市场特点：消费需求以品牌化、个性化为主，同时对潮流化的童装追求程度也有所提高。而童装行业的市场细分也越来越明显某些新的细分现象已经出现端倪。1.童装市场的多元性（1）童装市场消费水平的多层次性（2）童装产品的多元性年纪段的差别性造成的不同童装消费；地区差别造成的童装消费多元性；不同家庭环境造成的童装消费的多元性。（3）童装多元性现状健康环保概念流行；休闲童装走俏；童装颜色、款式成人化；图案变小，流行装饰增多。2.童装市场格局的不稳定中国到新生儿出生数将进入高峰期，中国将形成一种庞大的小朋友消费市场，因此童装的发展潜力巨大，利润空间丰厚，再加上国内童装业发展构造上的局限性，如大童装品牌缺失，使得无数的国内外出名品牌不停涌现，各品牌使出浑身解数，欲在竞争中分得一块大的蛋糕。三、进购渠道常熟小朋友服饰重要进够渠道分布在三个地区：浙江省湖州市织里镇、广东省佛山市环市镇、福建凤里。浙江省湖州市织里镇吴兴区聚集了12万人从事小朋友服饰及有关产业，公司数量已达成6000家左右，年生产量高达2.6亿件套，国内市场占有率达成23%，成为全国最大的小朋友服饰生产基地。凤里“中国休闲服装名城”位于石狮市商贸中心区域，凤里“小朋友服饰基地”规模效益逐步形成，规模效益逐步凸显。凤里有500多家生产公司，产量可达6000多万件。四、销售渠道1.传统销售渠道：常熟招商城童装销售重要分布在童装中心、华盛八区。华盛八区商户450户左右，门市部平均年租金20万元，平均年销售金额800万元，产品以批发为主，产品档次中低档；童装中心商户600户左右，门市部平均年租金8万元，平均年销售金额400万元，产品销售模式为批零结合，以精品童装为主，产品质量中高档。2.新兴销售渠道：童装适合网上销售，由于童装都有极强的混搭性和很弱的体形规定。童装的B2B模式相对比较成熟，诸多公司都对经销商、加盟商开辟了网上订货途径，提高了订货、补货、调换货的效率。网络销售成为占童装销售10%以上的主流销售模式之一的目的很快就能达成，损与益只能靠品牌的智慧去化解和获得了。五、童装行业发展趋势1.童装的潮流设计规定即使现在童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐步增强，在购置服装上的讲话权越来越多，潮流类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功效为规定，现在的小朋友服装有了更高的设计规定。由于小朋友的购置参加，好的童装设计应能够全方面考虑不同年纪段小朋友的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与潮流趋势紧密结合。合格的童装应当含有很强的实用性和观赏性，这样才干为对着装风格规定越来越具体的小朋友及他们的家长所接受。2.品牌建设势在必行公司首先应当确立本身的品牌形象及产品市场定位，然后根据本身品牌定位认真的进行市场调研，把握流行趋势，理解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应当以品牌建设、发展为重要目的，而不是一味的追求短期收益，这样才干顺应童装潮流的品牌化市场趋势。3.保障童装卫生安全安全是童装的第一要素，把童装面料的安全性放在选择的首位。现在国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应当要非常注意安全性问题，应当选择吸汗、透气、舒适，对皮肤无刺激作用，甲