汽车营销策划教学大纲

汽车营销与策划合用范畴：本科人才培养方案课程编号：学分：1.5学分学时：24学时先修课程：汽车构造、专业导论合用专业：汽车服务工程教材：何瑛.汽车营销策划[M].北京：北京理工大学出版社，.开课单位：机电工程系一、课程的性质与任务课程性质：本课程是汽车服务工程专业的一门选修课，含有较强的实践性和应用性。课程任务：本课程的任务是使学生通过本大纲所规定的全部教学内容的学习，掌握市场营销策划的基本概念、基本原理、基本知识，学会市场营销策划。含有制订、执行市场营销方略的初步能力，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，为公司制订切实的市场方略，提高公司的经济效益。二、课程的基本内容及规定（一）汽车营销基础1．课程教学内容（1）市场营销基本概念；（2）汽车营销环境分析；（3）汽车营销战略；（4）汽车市场调研；（5）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同窗讲。2．课程重点、难点重点:汽车营销战略；汽车市场调研。3．课程教学规定（1）理解汽车营销的基本概念、营销环境分析应涉及的因素；（2）理解汽车营销战略的策划办法和市场调研的技巧。（二）汽车营销产品策划1．课程教学内容（1）汽车产品寿命周期及方略；（2）汽车新产品开发方略；（3）汽车产品组合选择与策划；（4）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同窗讲。2．课程重点、难点重点:汽车新产品开发方略；汽车产品组合选择与策划。难点:汽车产品组合选择与策划。3．课程教学规定(1)理解汽车产品寿命周期的研究办法；(2)理解汽车新产品开发的程序和办法；(3)掌握汽车产品组合选择与策划。（三）汽车营销品牌策划1．课程教学内容（1）汽车品牌与汽车文化；（2）汽车品牌战略与品牌策划；（3）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同窗讲。2．课程重点、难点重点:汽车品牌战略与品牌策划。3．课程教学规定（1）理解汽车的发展史；（2）掌握汽车品牌战略与品牌策划的基本原则。（四）汽车营销定价策划1．课程教学内容（1）汽车产品价格的构成；（2）汽车产品定价方略；（3）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同窗讲。2．课程重点、难点重点:汽车产品价格的构成；汽车产品定价的办法。难点:汽车产品定价方略。3．课程教学规定（1）理解影响汽车价格的构成；（2）掌握汽车产品定价的办法。（五）汽车营销渠道策划1．课程教学内容（1）汽车销售渠道概述；（2）汽车销售渠道模式；（3）汽车销售渠道选择与策划；（4）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同窗讲。2．课程重点、难点重点:汽车销售渠道模式；汽车销售渠道选择与策划。难点:汽车销售渠道选择与策划。3．课程教学规定（1）理解汽车销售渠道的功效；（2）理解汽车销售渠道模式的建立原则；（3）掌握汽车销售渠道选择与策划的办法。（六）汽车促销策划1．课程教学内容（1）汽车产品促销方式；（2）汽车营销促销方式选择与策划；（3）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同窗讲。2．课程重点、难点重点:汽车产品促销方式的选择办法；汽车营销促销方式策划。难点:汽车营销促销方式策划。3．课程教学规定（1）理解汽车促销的概念握市场营销渠道建设办法；（2）理解汽车产品促销方式的选择办法；（3）掌握汽车营销促销方式策划。（七）汽车营销公共关系策划1．课程教学内容（1）公共关系概述；（2）市场营销与公共关系；（3）汽车营销公共关系策划；（4）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同窗讲。2．课程重点、难点重点:市场营销与公共关系；汽车营销公共关系策划。难点:汽车营销公共关系策划。3．课程教学规定（1）理解公共关系的含义和基本要素；（2）掌握汽车营销与公共关系策划的程序与办法。（八）汽车营销电子商务策划1．课程教学内容（1）汽车业电子商务的发展；（2）汽车营销电子商务的设计与策划；（3）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同窗讲。2．课程重点、难点重点:汽车营销电子商务的设计与策划。3．课程教学规定（1）理解汽车业电子商务的发展趋势；（2）理解汽车营销电子商务的设计与策划的办法。（九）汽车营销策划实战演习1．课程教学内容（1）向顾客推介新车；（2）拜访顾客；（3）新车公布会；（4）车展活动的策划与实施；（5）促销活动的策划与实施；（6）品牌推广策划。2．课程重点、难点重点:营销情景的模拟