2023年计价秤行业市场突围建议及需求分析报告

计价秤行业报告/庞文报告PAGE1计价秤行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z23286绪论 324432一、计价秤行业发展状况及市场分析 319214(一)、中国计价秤市场行业驱动因素分析 323044(二)、计价秤行业结构分析 416609(三)、计价秤行业各因素（PEST）分析 5300791、政策因素 5283432、经济因素 614833、社会因素 683294、技术因素 714284(四)、计价秤行业市场规模分析 725912(五)、计价秤行业特征分析 717994(六)、计价秤行业相关政策体系不健全 824135二、计价秤业数据预测与分析 916163(一)、计价秤业时间序列预测与分析 921186(二)、计价秤业时间曲线预测模型分析 109022(三)、计价秤行业差分方程预测模型分析 1017906(四)、未来5-10年计价秤业预测结论 1116077三、计价秤企业战略目标 116408四、计价秤行业（2023-2028）发展趋势预测 1217631(一)、计价秤行业当下面临的机会和挑战 1214069(二)、计价秤行业经营理念快速转变的意义 1220567(三)、整合计价秤行业的技术服务 131012(四)、迅速转变计价秤企业的增长动力 1315808五、计价秤业发展模式分析 1422180(一)、计价秤地域有明显差异 1411413六、计价秤行业企业转型思考（2023-2028） 1511929(一)、计价秤业的内生延伸——选择与定位 1511254(二)、计价秤跨行业转型延伸 1515568(三)、计价秤企业资本计划分析 1630181(四)、计价秤业的融资问题 1613418(五)、加强计价秤行业人才引进，优化人才结构 1630076七、关于“十四五”计价秤业发展战略规划的建议 1720120(一)、计价秤业“十四五”战略规划简介 17306481、计价秤业的社会化 176812、大规模的计价秤业 189174(二)、“十四五”期间计价秤业的市场应用方向 1815235(三)、十四五”期间计价秤业的发展重点 1932591八、计价秤行业企业差异化突破战略 1924098(一)、计价秤行业产品差异化获取“商机” 198949(二)、计价秤行业市场分化赢得“商机” 2020684(三)、以计价秤行业服务差异化“抓住”商机 2012739(四)、用计价秤行业客户差异化“抓住”商机 2128952(五)、以计价秤行业渠道差异化“争取”商机 2126459九、关于未来5-10年计价秤业发展机遇与挑战的建议 225885(一)、2023-2028年计价秤业发展趋势展望 22840(二)、2023-2028年计价秤业宏观政策指导的机遇 2230080(三)、2023-2028年计价秤业产业结构调整的机遇 2216255(四)、2023-2028年计价秤业面临的挑战与对策 2328095十、计价秤产业投资分析 2413234(一)、中国计价秤技术投资趋势分析 2420333(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2421619(三)、中国计价秤行业投资风险 256641(四)、中国计价秤行业投资收益 2529753十一、计价秤成功突围策略 2611212(一)、寻找计价秤行业准差异化消费者兴趣诉求点 267620(二)、计价秤行业精准定位与无声消费教育 2631223(三)、从计价秤行业硬文广告传播到深度合作 276777(四)、公益营销竞争激烈 2730545(五)、电子商务提升计价秤行业广告效果 2819618(六)、计价秤行业渠道以多种形式传播 2821589(七)、强调市场细分，深耕计价秤产业 28

绪论本文主要分析了计价秤行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉计价秤行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对计价秤行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测计价秤行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、计价秤行业发展状况及市场分析(一)、中国计价秤市场行业驱动因素分析计价秤行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。计价秤行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：计价秤产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：计价秤技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利计价秤产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得计价秤行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、计价秤行业结构分析计价秤行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整计价秤产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、计价秤行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于计价秤行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计计价秤行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年计价秤行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出计价秤行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是计价秤行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对计价秤行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、计价秤行业需求持续火热,资本利好计价秤领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国计价秤行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为计价秤行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为计价秤行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统计价秤行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与计价秤行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为计价秤行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将计价秤行业与高新技术对接，普及了计价秤行业科技体验。二、计价秤行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、计价秤行业市场规模分析2019年,中国计价秤市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,计价秤市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国计价秤市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、计价秤行业特征分析通过对比计价秤行业属性和核心服务模式,可将中国计价秤行业分为四类。分别为创新型计价秤、创投型计价秤、媒体型计价秤、产业型计价秤和服务型计价秤。此外,由于计价秤行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,计价秤服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类计价秤行业中,因产业型计价秤多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为计价秤行业探索的核心方向之一。(六)、计价秤行业相关政策体系不健全国内计价秤的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以计价秤行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。计价秤行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。计价秤行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于计价秤的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏计价秤相应行业发展的内生动力。二、计价秤业数据预测与分析(一)、计价秤业时间序列预测与分析根据计价秤业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了计价秤业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从计价秤行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内计价秤业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取计价秤行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的计价秤行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据计价秤业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国计价秤业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、计价秤业时间曲线预测模型分析在计价秤业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年计价秤业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、计价秤行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年计价秤业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的计价秤业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国计价秤业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国计价秤行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出计价秤行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年计价秤业预测结论在以上三种预测计价秤业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国计价秤业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来计价秤行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对计价秤业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对计价秤业未来走势的预测仅供参考。三、计价秤企业战略目标计价秤公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有计价秤品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设计价秤直销店、店铺。四、计价秤行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、计价秤行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内计价秤企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在计价秤行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得计价秤行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内计价秤市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，计价秤行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。计价秤行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由计价秤行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、计价秤行业经营理念快速转变的意义一个成功的计价秤业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在计价秤行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合计价秤行业的技术服务转变经营理念是走计价秤业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接计价秤行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变计价秤企业的增长动力计价秤企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是计价秤企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。计价秤企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着计价秤行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型计价秤企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、计价秤业发展模式分析(一)、计价秤地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，计价秤企业的区域分布也不同。传统计价秤企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、计价秤行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对计价秤业内外部环境的分析和SWOT分析，得出计价秤业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现计价秤业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、计价秤业的内生延伸——选择与定位目前，计价秤业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于计价秤行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。计价秤企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•计价秤行业细分市场全覆盖•计价秤业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、计价秤跨行业转型延伸如今，计价秤+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是计价秤企业转型发展的可行方向之一。同时，计价秤企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、计价秤企业资本计划分析近年来，计价秤行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中计价秤企业战略目标的重要手段。对于大多数计价秤企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与计价秤行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，计价秤企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、计价秤业的融资问题新时期，计价秤业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，计价秤企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。计价秤业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强计价秤行业人才引进，优化人才结构目前，计价秤行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的计价秤人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强计价秤行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向计价秤行业的上游延伸。七、关于“十四五”计价秤业发展战略规划的建议(一)、计价秤业“十四五”战略规划简介根据《计价秤业发展“十四五”规划》的部署，我国计价秤业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大计价秤行业企业的知名度。随着计价秤业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，计价秤业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、计价秤业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了计价秤业的社会化建设。目前，我国计价秤业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与计价秤行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破计价秤业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的计价秤业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了计价秤业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，计价秤业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的计价秤业从计价秤业的发展时期来看，计价秤业的市场发展程度决定了计价秤业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，计价秤业管理的社会化是其规模化的保障。随着计价秤业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，计价秤业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间计价秤业的市场应用方向“十四五”期间，我国计价秤业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国计价秤行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国计价秤行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的计价秤行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国计价秤业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内计价秤行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的计价秤企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内计价秤企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国计价秤行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领计价秤行业的市场。(三)、十四五”期间计价秤业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前计价秤市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内计价秤行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内计价秤企业要发展壮大，这就要求计价秤企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、计价秤行业企业差异化突破战略(一)、计价秤行业产品差异化获取“商机”计价秤行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于计价秤行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)计价秤行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)计价秤行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)计价秤行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、计价秤行业市场分化赢得“商机”计价秤行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以计价秤行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在计价秤行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用计价秤行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护计价秤行业市场的一侧。(五)、以计价秤行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别计价秤行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年计价秤业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年计价秤业发展趋势展望“十四五”期间，我国计价秤业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为计价秤业的新发展趋势，计价秤业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进计价秤业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年计价秤业宏观政策指导的机遇一是建立健全计价秤业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家计价秤业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究计价秤业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的计价秤业。(三)、2023-2028年计价秤业产业结构调整的机遇二是大力推动计价秤业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统计价秤业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。计价秤业的产业结构亟待优化升级。大力推动计价秤业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在计价秤行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化计价秤业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动计价秤业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年计价秤业面临的挑战与对策二是大力推动计价秤业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统计价秤业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。计价秤业的产业结构亟待优化升级。大力推动计价秤业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在计价秤行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化计价秤业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动计价秤业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、计价秤产业投资分析(一)、中国计价秤技术投资趋势分析根据近年来我国计价秤技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年计价秤技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国计价秤技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入计价秤领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随计价秤技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国计价秤行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国计价秤技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕计价秤独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建计价秤产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动计价秤爆炸式发展。(三)、中国计价秤行业投资风险(1)服务更新速度慢计价秤服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高计价秤服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足计价秤信息化需求。(4)咨询与管理不够计价秤行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国计价秤行业投资收益从计价秤的投资收益来看,目前国内的计价秤开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在计价秤建设与经营管理相结合的经营模式、计价秤建设与经营管理相分离的经营模式。计价秤除产品本身之外,管理和服务才是计价秤项目最大的偏利点。在计价秤管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,计价秤服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,计价秤服