电商四大类平台玩法总结(包括快手、抖音、小红书、微博)

电商四大类平台玩法总结小红书玩法快手玩法抖音玩法微博玩法目录contents小红书玩法年轻人的生活方式分享社区，标记吃穿玩乐买的生活日常小红书平台介绍1.5亿+注册用户3000万+月活用户小红书成为全球最大社区电商平台24岁及以下/21.425-30岁/29.3231-35岁/32.9836-40岁/13.4341岁及以上/2.87%86.13%女性小红书用户分布24岁及以下/21.4%25-30岁/29.32%31-35岁/32.98%36-40岁/13.43%13.87%男性年龄分布性别分布小红书内容分布视频

时尚

彩妆护肤

美食

旅行影视

男士穿搭明星

读书

健身家居

宠物

游戏婚礼

母婴

音乐数码

汽车

萌娃内容话题母婴彩妆护肤数码男女用户高频品类护肤彩妆母婴最热话题类别图文&视频笔记精美优质的封面图片、简洁吸

引人的标题、热门热点标签、

排版美观的正文等，可以为一

篇笔记带来更多流量，部分笔

记还可关联商品和类似商品推

荐。（以图文笔记为例）小红书内容笔记示例小红书运营模式分享产品使用心得提供优质内容、购买渠道种草、购买商品提供商品普通用户入驻商家网红用户明星用户小红书内容来源UGC用户创造内容PGC专业生产内容PUGC专业用户生产内容ATTENTION注意INTEREST兴趣CONNECT连接购买ACTION SHARE分享达

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将产品与优质生活场景联系起来，引起用户对产品的兴趣用户与网红、达人围绕品牌和产品深入互动

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种草”通过红人博主产出的优质内容

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影响他的消费决策用户体验后将自己的经历分享，

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C内容，实现内容的裂变小红书消费模式小红书玩法形式笔记种草开屏广告信息流广告创意话题定制贴纸定制品牌独一无二的贴纸，向客户展示品牌曝光，每个贴纸7天展示，出现在第一行限三天，会在发布页面红点提示。热门话题榜分为火焰话题和发布页话题。品牌可以将所发起话题通过推广的方式，呈现在热门搜索话题榜的推荐和发布页话题推荐，曝光后用户可直接跳转到话题页面。火焰话题自不必说，和微博热搜有着异曲同工之妙，而发布页话题推荐能够更大程度地曝光对话题在原生笔记站内推广页的第6、第16、第26、第36、第46的笔记位置植入；分为CPD和CPM两种计费方式，最多可提前28天预订。分为独占和轮播两种形式。独占广告按天计费，根据重大节假日会有价格浮动调整，开屏静态图展示3秒；轮播广告按时长计费，开屏画面静态展示3秒，动态展示4秒，视频展示5秒，两者皆支持跳转站内链接和站内推广页。明星KOL爆款推荐网红联动霸屏红人种草测评笔记关键词优化排名小红书营销策略分析定位主题定位受众分析产品分析竞品分析话题定位内容定位筛选KOL选择时间规划匹配热点管理发布监控评论管理优化推荐诱人封面高颜值美图吸睛关键字覆盖精准贴合搜索习惯小红书笔记霸屏策略全面标签标签覆盖提升曝光足够评赞藏热度巩固提升权重高质内容原创笔记干货经验诱人封面高颜值美图吸睛关键字覆盖精准贴合搜索习惯1345全面标签标签覆盖提升曝光足够评赞藏热度巩固提升权重高质内容原创笔记干货经验2产品测评细分圈层场景关联干货清单良心推荐视频内容小红书笔记内容策略有奖互动熟人口碑探店打卡穿搭分享店铺分享明星爆款打造套餐网红霸屏联动套餐素人口碑树立套餐火箭小红书资源套餐1个20+个30+个50+个200+个

素人明星50W+粉丝 网红20W+粉丝 达人5W+粉丝 营销号1W+粉丝 素人1000+粉丝明星网红达人营销号10+个

网红20+个

达人40+个

营销号10+个

营销号50+个 素人100+个

素人推广策略展示：高露洁美牙仪产品卖点提炼受众分析KOL匹配内容规划渠道规划执行效果Nth-Light技术牙齿美白黑科技注重颜值美容仪器爱好者粉丝影响力高关注性能权威背景美妆医学科技类形式：KOL对比测评

展现：视频、图文主：双微一抖小红书辅：社交平台+短视频平台2000万曝光超20万点赞产品卖点提炼受众分析KOL匹配内容规划渠道规划执行效果立体工艺不侧漏宝妈宝爸注重品质粉丝影响力高关爱宝宝健康母婴类美妆医学科技类形式：KOL测评、使用体验

内容：痛点+卖点集中在小红书，以不同量级KOL组合霸屏话题笔记破5000+

话题前三推广策略展示：雀氏薄+C纸尿裤舒适不闷、瞬吸引发用户自发分享推广效果展示：TONOT时尚视频眼镜推广效果展示：TAUPO

PURE特贝优奶粉快手玩法发起话题同框视频家族矩阵快手直播快手营销玩法话题引爆同框视频【挑战赛】家族矩阵快手资源玩法1个20+个

网红30+个明星 网红 达人 营销号 素人明星达人50+个

营销号200+个

素人10+个

网红20+个

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网红家族性质营销100+个

素人快手承接淘内271投放策略影响力网红&长尾网红铺设种草视频进行品牌和商品曝光预热期投入20%网红资源扩散期投入10%的网红资源优势：为客户省下大笔营销预算，高性价比获得大量曝光，并转为实际的销售引爆期投入70%网红资源大量长尾网红持续投放形成现象级口碑传播，好评如潮影响力网红&腰部网红&长尾网红地毯式发布视频进行粉丝批量覆盖导流路径展示导流终端：电商app|微信小程序|淘宝模式一：种草视频+测评图片导流模式二：种草视频+微博导流模式三：种草视频透出品牌（店铺）Ps：导流路径是根据合作网红的以往作品习惯进行展示，这样对于粉丝来说接受度最高，转化效果最佳案例分享网易严选-小方管口红投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红）投放网红标签：美妆护肤达人案例分享韩国平价美妆-unny（品牌渠道渗透）投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红）投放网红标签：美妆护肤达人品牌推广：品牌渗透，引导到天猫旗舰店成交评测视频曝光：共推广150位达人，覆盖粉丝750w，视频播放达到250w，播放转化33%，远远高出品牌方20%的要求案例分享平价国货美妆-完美日记（品牌渠道渗透）投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红）投放网红标签：美妆护肤达人品牌推广：品牌渗透，引导到天猫旗舰店成交评测视频曝光：共推广50位达人，覆盖粉丝200w，视频播放达到80w，播放转化40%，并贡献了8篇10w+的热门；案例分享-快手网红投放家居品类-爱心中筒袜投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红）投放网红标签：平价生活好物分享平均笔单价：15元评测视频曝光：103w曝光（投放策略：10%影响力网红+40%腰部网红+50%潜力网红）ROI：1：5案例分享大众美食-自热火锅投放渠道：快手网红（影响力网红&腰部网红&潜力网红）投放网红标签：美食达人平均笔单价：25元评测视频曝光：112w曝光（20%影响力网红+50%腰部网红+30%潜力网红）ROI：1：2.5抖音玩法抖音APP介绍以音乐为切入点，搭配舞蹈、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动音乐年轻潮流创意12活

力

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创造精神，自我表达”是抖音的核心，

年轻【创意一代】的聚集地人群85%用户为90后用户男女比例-4：670%核心用户来自一二线城市213抖音界面展示首页发现页关注页消息页搜索页33抖音广告投放Know,buildernogiverighthasall,toilanyone

and

avoids

because

produces

find,pain,desiresyou

loves.抖音现有商业产品3抖音贴纸1抖音开屏2抖音信息流4达人合作23抖音开屏观感体验升级——震撼视觉曝光投放目的：开屏展示/落地页跳转购买方式：8轮CPT，2轮GD支持样式：静态3s、动态4s、视频5s（全屏/插屏）产品频控：每日每个用户可看到的开屏广告次数为不限次购买价格：分为CPT和CPM两种售卖方式，开屏GD（以CPM方式售卖，1000CPM起售）定向支持：开屏CPT不支持任何条件定向；开屏GD支持年龄、性别、地域、平台定向，地域和平台定向按溢价加收优质曝光流量优势点击优势50%24第一视觉高度吸睛独占开屏平均溢出视觉冲击强无干扰CREATIVE

DESIGNKnow,

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righthasall,toilanyoneandavoidsbecauseproducesfind,pain,desires

not.25抖音信息流高认知度和高参与度高互动和粉丝沉淀多维度定向和竞价售卖单页广告原生广告竞价广告展现位置：推荐频道上滑第四位广告频控：每个用户每天最多看1条广告；每条广告对每个用户只展示1次。素材要求：同一素材最多只能投放1天，不支持各种形式的同一素材重复投放。禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：①成人用品类；②视频类产品；③社区社交类产品；④拍摄工具类产品。AirbnbAirbnb广告效果均高达200%以上广告 均值4倍品牌喜 提升高达89.2%数据来源：尼尔森调研抖音携Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒开创原生短视频新玩法，共启抖音品牌视频广告首秀。联合尼尔森对其中Airbnb信息流广告进行调研，效果惊艳。案例概述度和高参与度单页广告视频框内直接加粉，缩短触达到粉丝的转化路径品牌互动粉丝沉淀形式原生，支持转发，评论，点赞等行为，激发用户更多互动互动与粉丝沉淀原生广告原生广告多种路径购买方式：

信息流GD，单计划1000c定户可产品特点广告形式：5s-30s视频，支持展示逻辑：

用户浏用户（新增直达链接功能）广告会 现在头条广告主可自行在AD后台选择投放位置-抖音信息流原生信息形式原生，支持转发，评论，点赞等行为，激发用户更多互动多维度定向与竞价售卖原生广告竞价广告多种路径账不可本、广告主自投点击跳转落地页购买方式：

信息流竞价广告，广告主广告形式：

不限制时长，但视频购链接购买价格：

支持c展示逻辑：产品特点定向抖音贴纸售卖方式打开抖音点击拍摄使用贴纸的视频效果贴纸选择页左下角选择贴纸位置贴纸栏展示7天（其中，贴纸栏首屏展示3天，非首屏展示4天）26售卖规则：同一贴纸，出现在首屏最多3天，出现在贴纸栏最多1周；连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次；首屏位置，当天最多出现1个品牌贴纸；出现位置为首屏第一栏第四位；该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测；抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权；抖音达人合作31产品介绍：抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务产品卖点：①为客户提供符合抖音调性的视频内容定制，抖音达人更懂抖音。②提高品牌好感度，借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。③达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内实现原生传播。客户权益：①达人 作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。②视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）；③达人个人页合作视频5小时置顶，视频保护期内达人不新增视频内容；④合作视频可在达人账号下保留三个月。Know,buildernogiverighthasall,toilanyone

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loves.抖音方案流程主要形式：抖音挑战赛AWESOME

MEMBERSANN

SMITH平台核心资源聚合官方挑战赛抖音小助手发起，官方核心资源整合出击官方运营互动火爆品牌挑战赛抖音小助手发起，官方核心资源整合出击平台资源灵活定制品牌信息花式露出品牌主页粉丝引流30主要流程目标：定制挑战挑战视频制作主题定制简介植入品牌视频植入定制贴纸音乐入库挑战视频展示：抖音开屏抖音push推荐发现页-抖音热搜发现页-发现精彩发现页-挑战赛榜单消息页-抖音小助手首页-拍同款进行时：明星发起达人KOL跟随用户模仿32Know,buildernogiverighthasall,toilanyone

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loves.案例简写#优酷烈火如歌宠溺捧脸杀剧情衍生创意玩法影响力KOL跟随挑战赛定制#烈火*****明星发起挑战用户模仿跟随挑战抖音挑战赛27#38女王节等你来战定制专属贴纸+BGM影响力KOL引领合作品牌线上传播挑战赛定制#38女王节*****用户模仿跟随挑战抖音挑战赛27#多芬我的头发我做主开屏定制影响力KOL引导挑战赛定制#多芬*****抖音push推荐发现页发现精彩用户模仿跟随挑战抖音挑战赛27凯迪拉克#6.2s让你红开屏定制信息流定制影响力KOL引导官方挑战赛定制#6.2s*****发现页热搜发现页发现精彩发现页挑战赛榜抖音小助手抖音push推荐用户模仿跟随挑战抖音挑战赛27宝骏#颜兽，玩更野。定制贴纸TVC音乐入库影响力KOL引导品牌挑战赛定制#颜兽*****用户模仿跟随挑战抖音挑战赛红人电商汇领取更多资料

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：52621648427欧蓝德#酷爸萌娃抖不停。抖音开屏定制贴纸TVC音乐入库影响力KOL线下实体店实拍品牌挑战赛定制#酷爸*****用户模仿跟随挑战抖音挑战赛27奥迪#go多彩变身开屏曝光1784w+影响力KOL引导品牌挑战赛定制#go*****发现页热搜发现页挑战赛用户模仿跟随挑战品牌主页27雪佛兰红包雨活动3天开屏曝光1520w抖音KOL线下实体店拍摄用户观看且参与互动与天猫合作新春红包雨活动开屏计划27奔驰Smart在线购，做车的试衣间。静态开屏曝光969w+单页信息流播放1586wKOL创意视频品牌挑战赛定制#go*****用户观看评价原生硬广27微博玩法微博用户数值微博目前月活跃用户达到4.65亿，日活跃用户数高达2.03亿，并活跃着将近三万以上娱乐明星，40多万的KOL，150万认证企业和机构，与超过2800家内容机构和超过500档IP节目达成合作，覆盖60个垂直兴趣领域。从微博的用户构成看，微博是年轻化人群非常集中的平台。目前，微博上16到25岁的人群用户在整个活跃用户中占比61%，同时对三四线及以下的用户人群也保持持续覆盖的趋势。在微博平台上用户每天视频和直播的日均发布量为150万+，图片日均发布量1.2亿+，长文日均发布量48万+，文字日均发布量1.3亿。在微博的用户中，男性用户更喜欢表达观点，因此发微博更频繁。女性用户更喜欢关注名人状态，因此更喜欢刷微博而不是发微博，有18.4%的女性用户几乎从不发微博。微博用户画像微博营销特点立体化：

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，

从文字，

图片，视频等展现形式对产品进行描述，

从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。高速度：

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机

WAP

平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，

达到短时间内最多的目击人数。便捷性：

微博营销优于传统的广告行业，

发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。广泛性：通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。微博营销4

大特点目前在微博上短视频广告类最受欢迎，尤其是95后微博用户对软性广告更感兴趣短视频是最受95后微博用户欢迎的广告，占比过半。随着短视频在社交媒体上燃起热潮，越来越多的用户开始参与到短视频的生产、消费和互动之中；在这些参与者中，95后群体无疑更加积极。分析认为，95后微博用户对自主性要求更高，带有强制意味或较大影响用户体验的广告形式会在一定程度上起到反效果，而通过短视频这样的吸引的方式让95后微博用户主动寻求相关信息，效果会更好。微博营销—

最受欢迎类型• 点击输入正文95

后微博社交用户最有兴趣的广告形式TOP

5• 点击输入正文95

后微博用户点击不同广告内容比例TOP

10微博发文方式微博内容热度是以收藏、转发、评论、点赞的方式微博内容热度1

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朋友圈式纯文字、纯图片、图片加文字2

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纯视频分享或者视频加文字3

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微博头条文章4

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话题发布• 点击输入正文5

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转发分享类微博发布时间8点到10点，这个时间段我们被称为是工作时间，一般我们推送的内容以新闻资讯和社会事件比较多一点；在12点到15点之间，我们称之为消闲时间，娱乐、情感、公益，这个时间点网友的关注点会比较多一点。在16点到19点，是下班时间，餐饮、健身、交通、生活，这几个板块是网友特别关注的。在20点到23点是休息时间，是休息时间，要发一些鸡汤文，网友喜欢在这个时间段来了解。微博推广方式喜怒哀乐的内容，容易跟网友产生情感上的共鸣有争议的内容，特别是像投票类的内容值得收藏的内容：有实用价值的。精选内容：多用网络热词：壕、精分、路转粉、粉转黑、彩虹屁、cp、锦鲤等；写法要有创意、创新，简短而不简单，押韵、朗朗上口；好的配图，比如采用九宫格图片；利用长微博写精致好文；用好直播和段视频等形式。善于互动：做好与粉丝的互动；善于利用好私信推荐，与大v建立良好沟通联系；善于借势；借助网红的力量。微博发布内容和定位.

KOL红人账号以

图文种草、干货分享、产品测评、场景类搭配、账号头条、同类转发推荐、视频等多种方式