网络推广的实习报告

网络推广的实习报告PAGEPAGE52008级专业实习报告系别:商学系专业:电子商务班级:②班实习单位:福建联邦工场网络科技有限公司实习起讫时间2011年7月18日至2011年8月22日（共5周）网络推广的实习报告全文共1页，当前为第1页。网络推广的实习报告全文共1页，当前为第1页。福建联邦工场网络科技有限公司的专业实习报告一、实习基本情况1、实习时间：2011年2、实习单位简介：福建联邦工场网络科技有限公司公司行业： 互联网/电子商务公司类型： 民营公司规模： 20-99人联邦工场(lenwork-TheNetworkBrandBuilder)是一家运用电子商务渠道，进行网络营销、品牌建设，实现互联网品牌与价值的高科技企业。公司集外部营销资源整合、分析管理平台建设、网络营销推广平台建设与资讯平台为一体，全方位进行整合、创新，致力于成为中国最优秀的网络品牌制造专家。每一次时代的飞跃，都是从草根开始，从青涩开始，从不被信任开始，从遭白眼开始，从质疑权威开始，从打破旧世界开始。

联邦工场深知专业的网络品牌制造专家，首先要坚持着始终秉持着公平得原则，通过网络的形式公开数据，体现公司的公信力，体现公平。对于当前电子商务软件服务种类繁多，几乎不缺什么，就缺少专业的、策略性的整合。而联邦工场就是对传统的电子商务渠道进行完善和改良，依靠强强联手的合作方式以取得更快速发展，实现共赢。联邦工场坚信，锐意进取、开拓创新，我们能看的更高更远;坚持联邦工场的核心价值观，我们可以走的稳更长!3、实习目的：实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。在福建联邦工场网络科技有限公司的实习，希望自己能进一步加深对专业知识的理解，同时通过运用所学的专业知识进行观察，锻炼提出、分析并解决问题的能力。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的会计学知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相背离。二、实习内容与实习过程1、实习岗位网络推广的实习报告全文共2页，当前为第2页。SEO助理网络推广的实习报告全文共2页，当前为第2页。2、实习内容和过程此次实习的公司是福建联邦工场网络科技有限公司，我被安排在SEO（搜索引擎优化）助理的岗位。主要进行论坛发帖推广。准备工作：进入公司的时候，指导我的是一个比我年龄大几岁的林娜小姐，她给我介绍了“毛毛党”，这是一个论坛，里面有很关关于外文论坛发帖的很多资源，比如：外文知名论坛，帖子内容等等。还给每个实习的人员分发了一大推资料，让我们自己去阅读。了解论坛发帖的流程明确产品定位：在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。制定工作计划：要先把你需要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。注册登陆账号：每个论坛要注册5个左右的不同id，如果有以前的id也可以用以前的id。注册id的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。准备发帖内容实践阶段：在前期的准备工作完成之后，就需要进行实际的操作过程。非常让我感觉头晕脑炫的，我要上那些全英的外文论坛，发帖。。。我对公司的服饰产品要先进行了解，特点，材质等等。被删贴被封号是一开始常有的事。因为没有经验，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之类的，LENWORK是公司产品的品牌，我们会通过URL把公司的网站链接到关键字上，马上就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发现了。进行帖子发布时需要注意软文推广，题目有新意。一开始公司安排的任务是50个帖子每天，随着对论坛发布帖子越来越熟悉就增加到每天70个帖子。在不断学习的过程中，帖子质量也在慢慢提升，到后面我自己都能发起一个话题，让很多人参与其中一起讨论。在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。一开始我们只是进行帖子的发布还没有涉及博客，随着工作的进行，我们的每天任务里面多了三十篇的博客。刚开始我使用有道词典进行一句一句的翻译，写出来的博客很容易就被删除。后来学会了一些博客资源的收集方法，我的博客也写得越来越好，关注的人慢慢多起来。我的博客内容主要有以下内容1、企业新闻。有关联邦工场对外发布的新闻，特别是企业总体的评价等等。网络推广的实习报告全文共3页，当前为第3页。2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论一定要客观中肯。

网络推广的实习报告全文共3页，当前为第3页。3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，有的是交易细节，也有的是客户感言等等。4、工作随笔。自己关于工作上的随笔、工作经历、工作感受等，主要体现企业员工朝气蓬勃的精神面貌，企业深厚的企业文化。三、实习单位现状与问题分析如今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，不论你是大型企业，还是简单的创业者，都将面对同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。网络营销是很多企业必须做的一件事情。联邦工场的产品生产地在莆田，福州是销售办事处，公司主要是进行外贸，所有的产品都是针对外国人生产的，产品在款式，材质方面是接近一些国际知名品牌的，但是并没有属于自己企业的品牌，必须通过网络推广的方式进行促销。而在网络营销这个全新的领域中联邦工场存在很多问题。1、人员素质不一致，在联邦工场中进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验不足，没有一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛发帖推广的过程中很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。2、网络推广中论坛发帖存在的问题公司是进行外贸所以进行网络推广是在所难免的。在联邦工场中和目前同行业的网络推广方式一样。都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处！这是目前网络上最为普遍的影响方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。3、博客营销存在的问题联邦工场的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告。甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥，营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。但是联邦工场的博客只是简单的进行介绍，起不到很好的推广效果。网络推广的实习报告全文共4页，当前为第4页。四、自己对问题的对策和建议网络推广的实习报告全文共4页，当前为第4页。1、员工素质的培训网络营销能否取得成功，在很大程度上取决于企业懂得网络营销管理的高素质人才，企业要长期发展，必须注重培养一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍，只有这样才能保障企业顺利推进网络营销革命。联邦工场是一家外贸企业，更加依赖于网络营销。对新招人员必须进行系统性的培训。比如：推广的目的，推广的技巧等等。对于管理人员应保证他们不比别人落后，时时进行学习。2、制定合理的网络营销战略网络营销是企业整体营销的一部分，应该立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关，而网络营销要转化成销售量的上升，需要其他部门例如销售、生产部门的协同和支持；联邦工场并没有一个具体的营销战略，上下职员没有统一的行动方向。联邦工场应该制定周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。在网络营销计划制定前，对企业网站准确的进行定位，确定顾客的期望值，根据市场调查和顾客期望，结合企业实际情况和企业营销整体战略，制定企业网络营销的方案，确定进度情况和每项网络营销活动的目标；3、注重网络推广过程的质量进行网络推广时，如果只是麻木的按照已有的模式进行，将会使自己永远落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能根据已有的资源直接进行复制，必须经过每个发帖人员的判断，选择最有利最具吸引的描述。善于发现新的具有潜力的论坛。根据以往的推广经验制定最适合本企业的推广方式以及内容。4、注重网络推广的效果制定工作总结汇报时间，对网络推广的效果进行评估。建立快速准确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是对各种网络营销活动进行及时的跟踪控制，以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果，同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。定期要求网络推广人员提交报告总结自己工作中的不足和值得分享的经验。对推广每个阶段目标的控制和检测，并对推广效果指定合理评价指标等等，对推广计划实施过程的控制和评价，有利于在推广过程中，及时发现推广问题，保证网络推广活动的顺利进行。五、总结网络推广的实习报告全文共5页，当前为第5页。在联邦工场的实习过程中，不仅仅增加了对以前学过知识的了解,对网络营销的熟悉,让我学会了一些如何更好的进行网络推广，而且,我觉得更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会其中的乐趣,学会真正做好本职工作。实践让我走出课堂.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。网络推广的实习报告全文共5页，当前为第5页。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础！网络推广需要你不断的进行发现与学习。它并不是简单的发帖，写博客。你必须思考你的帖子如何吸引人，你的博客如何让人产生兴趣，你如何让坛主不对你产生怀疑，你的帖子如何让人看不到广告的痕迹但是又达到推广的效果。网络推广是企业赢取利润很重要的一部分，必须制定详细的战略，计划。实习中作为一个刚刚走进工作环境的人来说我不可能做到尽善尽美，其中依然存在很多