第八章 物流商主导的供应链

《供应链管理》第八章物流商主导的供应链第八章物流商主导的供应链学习目的与要求

（1）掌握物流商主导的供应链的模型（2）了解物流商主导的供应链的特点（3）掌握物流商主导的供应链的管理方法和管理流程（4）熟悉供应链管理环境下的库存管理的机制（5）掌握供应链管理环境下的库存管理的方法和流程（6）掌握供应链管理环境下的联合库存管理方法（7）掌握供应链管理环境下的运输管理的快速响应策略（8）掌握供应链管理环境下的配送管理的有效客户响应方式（9）熟悉供应链管理环境下配送中心的运作流程物流商主导的供应链管理学习步骤案例引导供应链管理绩效评价及激励机制任务驱动知识学习任务实施老师点评归纳总结课业训练Step1：案例引导物流商主导的供应链管理

20世纪90年代后,随着快递行业竞争加剧,以及跨国公司业务和国际贸易的蓬勃发展,UPS国际物流公司(UnitedParcelServiceslnc)的业务种类和覆盖范围也得到极大的拓展。通过并购或创建,资产、物流、金融、航空等新的业务模式陆续被纳入UPS。与此同时,UPS自身的定位也蝶变为:为组成商业的三股流动力量(物流、信息流和资金流)服务的全球商业的促成者。第三方物流公司是供应链中的纽带，更多的企业都在寻求与第三方物流企业合作进行供应链整合，以充分利用供应链各方的优势，避免各种劣势。UPS与世界吉它制造业巨人Fender公司的合作正是这种整合方面的一个很好的例子。UPS负责管理Fender国际公司从世界各地厂家通过海、陆运来的货物，并利用荷兰的物流中心掌握Fender的存货，物流中心雇员检验产品质量、监视库存，履行分拨商和零售商的订单及管理多式联运。Fender利用UPS的集约化物流中心，可以减少分送时间，更有效地监控产品的质量，发送不同品种的定单货物。UPS还为Fender供应链提供增值服务，作为物流商，在把吉他运到零售商那里之前，就已经把吉它调好音，包装完毕，当零售商从包装箱里拿出吉他时，这个吉他就可以马上用于弹奏了。物流商主导的供应链管理案例1：UPS作为主导者对供应链的集成与整合

协诺物流(深圳)有限公司通过与客户共同构建一体化的供应链，向客户提供全面的供应链管理服务，给供应链带来的效率主要表现在以下几个方面：保证货物的及时抵达。如协诺公司的服务保证货物从配送中心经过通关最后到供货商指定的仓库或客户手中只要一天时间；加速资金流转。从供货商的客户收货到供货商货款到账只需5天左右；货物从供货商到客户手中的整个流程在短时间内完成，大大缩短了采购提前期。通过高效供应链服务，使制造商和供应商得到了明显的好处。对厂商来说，实现了人民币采购，大幅度降低了流动资金占用及运作成本，保证了高价值元器件的及时供应，物料的采购期缩短。加快的供应链网络间的信息流动，使信息数据具有实用性和可靠性。例如供货商通过信息平台可以查询具体价格、订单处理情况、交货情况以及付款情况等，有效规避了因预测误差、市场波动、国际市场供应形势异常变化等原因带来的采购风险。为适应中国国情和解决企业的现实问题，协诺公司实行两步走战略：第一阶段将为中国IC行业度身定做集成供应链服务方案。协助供应商、分销商优化供应链流程，以缩短采购期、节省中间环节等为目标；第二阶段配合正在拓展电子商务的客户，发展电子数据交换及公用管理系统，建立电子交易市场。提供信息交换平台，建立企业间的公用系统，加速信息在企业和个人间的传递，帮助客户协调制造和销售系统，提高供应链整体效益。物流商主导的供应链管理案例2：协诺解决供应链难题

为全面提升货物运输服务水平,近两年来,江苏省倾力打造快速响应、安全可靠、费用明确、合同完整、档案齐全、形象良好的“江苏快货”品牌线路,极大地提升了市场竞争力,有力促进了江苏货运物流业的快速发展。

“江苏快货”是江苏省全力培育和推广的行业品牌。全省将用五年时间，通过授予“江苏快货”品牌，培育在全国具有竞争力的现代物流企业集团。为此，江苏省制定《“江苏快货”品牌认定管理办法》，规定冠名为“江苏快货”的货运班线必须配备与班次数相适应的专用干线运营车辆，运营车辆必须配备GPS设备，确保实时监控。除硬件设施条件外，“江苏快货”在组织、场所、人员、网络、时间、安全、信息系统等方面都有具体的标准。如运距在500公里以内，服务最长时限为24小时。2009年底江苏已有164家获“江苏快货“品牌线路。作为“江苏快货”品牌线路的太仓超大物流有限公司，从2008年8月批准到现在已有两年时间了。两年间，“太仓—广州”的快货线路已经成为太仓物流的精品线路，不少太仓的公司及昆山、常熟等周边企业的货运，都选择“太仓—广州”快货线路。这条线路最主要的特色就是一个“快”字，从厂家要求发货到广州客户手中，只要19个小时，也就是说今天早上发的货，明天早上客户就能拿到货物，这种货运速度与平时的航空货运速度差不多，而价格则便宜得多了。走海运到广州要4天，航空货运通过中转、等航班也要这么长时间。所以，很多厂家的急件、快运等都选择快货线路。现在一般运输的货物有家电、家具等物品。”。物流商主导的供应链管理案例3：“江苏快货”物流商主导的供应链管理Step2：任务驱动物流商主导的供应链管理1.以物流商为主导的供应链物流商运作流程。2.结合身边供应链企业的实际，讨论供应链库存机制的应用。3.研讨分析三个案例的意义。物流商主导的供应链管理Step3：相关知识学习物流商主导的供应链管理

一、物流商主导的供应链概述物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链管理飞马国际——供应链物流商服务职能发货至港口物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链模型以物流商为主导的供应链模型物流商配送方案销售订单ERP计划订购计划供应商制造商销售商终端客户订单处理货代公司包装加工运输队装卸队仓储业主信息系统整合社会资源运作以物流商为主导的供应链图物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链模型以物流商为主导的供应链模型物流服务系统物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链模型以物流商为主导的供应链模型从上图可以看出，物流商承担了供应链中大量工作，物流商利用自身经营优势，根据客户的实际物流需求和企业经营方式，提出合理化、科学化的工作方案设计，为客户提供“商流、物流、信息流、资金流”四位一体的综合物流解决方案，整合资源，在保证客户服务要求的情况下，用最低的成本进行物流操作。这使物流商与客户之间在经济上构成了一种不可分割的合作关系，这是一种在多次合作后建立的稳定的双赢关系。为保持稳定，物流商与供应链个角色之间结成了优势互补、风险共担、合作双赢的战略性联盟。物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链模型以物流商为主导的供应链物流商运营图物流服务方案物流商客户服务反馈、绩效评估、提高优化服务集成以物流商为主导的供应链模型运输服务提供商仓储服务提供商配送服务提供商其他服务提供商信息服务提供商物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链管理供应链物流商功能物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链模型物流商的功能模块功能模块模块特点订单功能Order使客户随时了解到订单情况，在订单里的货物起运之前就能对其进行跟踪。分析功能Analyse分析产品在整条供应链中运输时间。分析库存实现持有库存最小化。报告功能Report根据客户的特定需求，提供对运输时间的分析数据、配送点信息、费用分析、内部票据数据信息等数据的报告文本。查询功能Clear查询从订货到产品送达期间不同阶段全面及时的信息，提供多式联运的运输过程轨迹，提供全面的运输历史记录。为远洋运输提供提单跟踪的服务。辅助提供从起点到终点的无缝化、高效的运输方案，制作运作流程所有必需的单证。计划功能Plan创建供应链运作的计划和优化工具，分析现有的供应链运作方案并给予量化的说明。对现有的运作结果进行形象深刻的分析。整合其他不同层次的所有功能，提供涵盖购买订货信息、运输信息、仓储管理系统、报关佣金在内的各种信息。对最终结果给予评估并进行定量分析仓储功能Warehouse提供动态的仓储计划管理，从而实现供应链在全球范围的可视化，应用互联网技术实时提供产品的状态信息。提高对整个供应链流程的全面管理程度。联结功能Connect有效地实现物流商与客户的内部信息技术系统整合在一起，保证不同信息系统间的高效兼容。物流商主导的供应链管理降低成本信息共享品质保证客户满意JIT双赢供应链物流特点物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链特点（1）物流商主导的供应链模式中，产品对物流具有相当的依赖性（2）突出整体供应链环节的整体性，强调各环节信息的融合（3）作为主导的物流商拥有强大的品牌效应（4）作为主导的物流商对供应链物流系统的集成是一个动态的过程物流商主导的供应链管理物流发展阶段物流商主导的供应链管理物流发展阶段物流商主导的供应链管理物流发展阶段库存、订单、定制生产物流商主导的供应链管理物流发展阶段客户1客户4客户2客户3第四方物流的协同运作模型3PL4PL物流商主导的供应链管理物流发展阶段物流商协同作业1物流商主导的供应链管理物流发展阶段物流商协同作业2物流商主导的供应链管理物流发展阶段企业主要的物流配送模式物流商主导的供应链管理物流发展阶段阶段描述标志能力特征简单物流阶段简单的基于客户的运输、仓储等功能运作2PL资源能力（车队、仓库、其他物流工具）物流运作主体众多，但方数单一，管理关系简单综合物流阶段基于合同的物流优化和运作3PL资源能力、管理能力、信息能力物流运作主体减少，方数增加，管理关系简单综合集成阶段基于供应链的整合与优化4PL集成优化能力、统筹能力运作主体减少，方数增加，管理关系复杂全面扩大阶段基于供应链的网络化运作5PL扩大的价值支持能力，如信息平台、培训平台等运作主体减少，方数增加，管理关心复杂全面优化阶段基于产品链或产业链的集约化物流再造与运作6PL技术能力、高度集约的整合与运作能力运作主体减少，方数减少，管理关系简单物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链管理

在以物流商为主导的供应链管理中，物流商所提供的服务与供应链核心主导的责任相对应，包括提供供应链管理解决方案，通过整合物流价值链，从而降低物流成本，并为客户提供个性化服务。主要体现在以下五个方面：(1)调研预测与系统分析(2)总体设计(3)资源开发与外包外购(4)增值服务(5)过程监控与系统集成如图物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链管理物流商主导的供应链管理国内出口方国外进口方读货读货装船装货卸船卸货出口企业进口企业货按时到了吗？货目前在哪？怡亚通供应链全球服务平台物流商主导的供应链管理

二、供应链管理环境下的库存管理VMIcentre海外供应商A海外供应商B海外供应商C国内供应商A国内供应商B信息流物流库存短缺信息库存信息进货计划P/O发货库存数量进货指令Justintime送货消费区域供应商管理库存仓储系统物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制供应链仓储管理客户的供应商客户的送达方客户订单处理仓储管理仓储作业运输系统物流及信息流商流信息流物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制供需协调管理机制甲供应商乙供应商采购申请物流商以质量、价格、付款方式、交货时间等作为衡量指标发出采购订单确定货源丙供应商物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制物流企业控制中心库物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制供需协调管理机制

为了发挥联合库存管理的作用，物流商应利用自身在供应链中的主导者地位，从供需双方合作精神出发，本着互惠互利的原则，统筹兼顾，建立共同的合作目标，明确各自的目标和责任，构建合作沟通的渠道，拟订并监督建立交易规则，从而建立有效的供需协调管理的机制。没有一个协调的管理机制，就不可能进行有效的联合库存管理。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制库存分配机制联合库存中心工序1工序2工序3产成品制造商甲工序1工序2工序3产成品制造商乙物流看板工具下的JIT库存信息物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制库存分配机制

物流商对库存分配的处理是否得当与供应链整体绩效有直接关系。物流商不但负责从供应方到需求方的全部物流管理，尤其是联合库存中心的管理；还要通过构建联合库存管理系统实现物流商和供应方、需求方的交流互通信息；另外，出于供应链整体效益最大化的考虑，物流商还可能需要协调供需双方利益，因此需要对库存优化的方法进行明确确定。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制信息运行机制供应方需求方联合库存中心联合库存管理系统信息协调信息协调信息反馈信息反馈信息流信息流物流物流物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制信息运行机制

建立一种信息沟通的渠道或系统信息共享是供应链管理的特色之一。为了提高整个供应链的需求信息的一致性和稳定性，减少由于多重预测导致的需求信息扭曲，应增加供应链各方对需求信息获得的及时性和透明性。物流商通过对整个供应链构建联合库存管理网络系统，使所有的供应链信息与供应处的管理信息同步，提高供应链各方的协作效率，降低成本，提高质量。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制绩效评价机制联合库存控制绩效客户服务水平库存控制效率库存控制成本储存成本订货成本缺货成本丢单成本运输成本装卸搬运成本库存信息化成本准时交货率交货准确率库存货物损毁率库存物资供应率库存物资循环率库存收发正确率仓容利用率物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理机制绩效评价机制

库存控制系统作为供应链管理的一个子系统，其管理的整体目标是提高供应链的敏捷性，降低供应链的整体运作成本的重要因素，所建立的绩效评价指标应能反映整条供应链库存控制情况，能反映满足供应链内外部需要的满意程度。另外，在绩效评价中，一些工作价值超出了完成库存控制工作的必需或带来了更大的价值增值时，也应根据实际情况，将这些超过库存控制要求的工作绩效包括进来。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理流程供应链管理环境下的库存管理模型

联合库存中心JMI联合库存管理系统

供应商

销售商

制造商.供需协调管理机制.库存分配机制.信息运行机制.绩效评价机制物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理流程供应链管理环境下的库存管理模型物流商作为供应链的主导者，通过与销售商的实时共享的信息系统，根据其销售情况进行配送、执行、反馈。同时，围绕制造商所形成的的JIT生产物料需求计划，实施物流商的JIT同步物流活动，再以联合库存中心关于各供应商的库存状态和补货信息拉动供应商的生产，从而实现供应链的协同运作。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理流程供应链管理环境下的库存管理流程联合库存中心工序1工序2工序3产成品制造商批发商零售商用户物流信息流供应商循环物流销售商物流商增值服务供应链融资物流分销配送越库配送循环物流托盘的统一管理与共用租赁物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理流程供应链管理环境下的库存管理流程供应商管理库存物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理流程供应链管理环境下的库存管理流程

随着现阶段大型物流公司已经向供应链融资物流发展，大型物流商与银行合作，充当协调者的角色，首先帮助客户设计出符合财务审核要求的构架，在此基础上嵌入物流服务，并在每个节点作出量化评估，然后为银行提供供应链企业的库存及物流信息，指导银行审批整个流程，再告诉客户需要补充改进哪些材料，银行则根据物流商提供的信息对企业进行评估，评估合格后便放款给企业。物流商主导的供应链管理联合库存管理联合库存管理模式联合库存中心模式供应商原材料联合库存中心制造商产销联合库存中心销售商客户客户物流商联合库存管理系统物流商主导的供应链管理联合库存管理联合库存管理模式

各个供应商的零部件都直接存入联合库存中心原材料库中，就是变各个供应商的分散库存为物流商的集中库存。集中库存要求供应商的运作方式是：按订单或订货看板组织生产，产品完成时，立即实行小批量多频次的配送方式直接送到联合库存中心中补充库存。在这种模式下，库存管理的重点在于物流商根据制造商生产的需要，保持合理的库存量，既能满足需要，又要使库存总成本最小。物流商主导的供应链管理联合库存管理联合库存管理模式无库存模式供应商制造商销售商客户客户物流商联合库存管理系统物流商主导的供应链管理供应链管理环境下的库存管理流程供应链管理环境下的库存管理流程

由物流商作为把供应链中联合库存的管理者，能够极大地提高整个供应链的效率和服务水平，具有明显优势，从而更有利于达到供应链优化，实现整个价值网络快速增值的目标。（1）信息优势（2）成本优势（3）物流优势（4）战略联盟的优势物流商主导的供应链管理

三、供应链管理环境下的运输与配送管理物流商主导的供应链管理

《中华人民共和国国家标准•物流术语》(GB／T18354--2006)给出的快速反映（QR）定义是：供应链成员企业之间建立战略合作伙伴关系，利用EDI等信息技术等信息技术进行信息交换与信息共享，用高频率小批量配送方式补货，以实现缩短交货周期，减少库存，提高客户服务水平和企业竞争力的一种供应链管理策略。供应链管理环境下运输的快速反应策略快速反应的概念物流商主导的供应链管理直达运输（ThroughTransport）联合运输(CombinedTransport)门到门（Door一to一door）供应链管理环境下运输的快速反应策略供应链管理环境下运输的快速反应策略选择合适的运输形式物流商主导的供应链管理

要实现运输环节上的快速反应，应分阶段实施整体性战略提高供应链快速反应能力：一是商品单元条码化，这要求供应链各角色企业采用条码技术，保证收款速度和信息交换通畅。二是在第一阶段的基础上增加内部业务处理有关的策略。如自动库存补给与商品即时出售等，并采用EDI多种报文等。第三阶段是核心企业物流商与供应链的所有企业建立密切合作关系，并要求每个企业要站在供应链的整体角度看待问题，才能实现“1+1＞2”的整合效果。供应链管理环境下运输的快速反应策略供应链管理环境下运输的快速反应策略分阶段实施整体性战略集成供应链快速反应能力物流商主导的供应链管理供应链管理环境下运输的快速反应策略12EDIEDI3供应商销售商制造商联合库存中心供方物流商需方扫描入库扫描出库物流跟踪打印条码物流商供应链管理环境下运输的快速反应策略分阶段实施整体性战略集成供应链快速反应能力QR的实施阶段物流商主导的供应链管理供应链管理环境下运输的快速反应策略供应链管理环境下运输的快速反应策略分阶段实施整体性战略集成供应链快速反应能力QR的实施步骤6.快速响应的集成5.产品联合开发4.零售空间管理3.先进的补货联盟2.自动补货1.条形码和EDI公司业务重组和系统集成跟踪新产品开发和试销店铺及商品品种补货和购销共享预测和POS数据UPC和EDI物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR

ECR由物流商、供应商、制造商和零售商等各方相互协调合作组成，ECR的最终目标是建立一个具有高效反应能力和以客户需求为基础的系统，供应链各方以战略合作伙伴关系合作，从而降低整个供应链的系统成本，提高整体效率。ECR的优点在于供应链各方为了提高消费者满意这个共同的目标进行合作，分享信息和诀窍，把以前处于分离状态的供应链节点企业联系在一起来满足消费者的需要。ECR活动是一个过程，这个过程主要由贯穿供应链各方的快速产品引进、快速商店分类、快速促销、快速补充四个核心业务过程组成.物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR通过第二次包装等手段，提高货物的分销效率，使库存及商店空间的使用率最优化。

制造商销售商

物流商供应商快速产品引进快速商店分类快速商品促销快速货品补充客户ECRECRECRECR有效地开发新产品，进行产品的生产计划，以降低成本。提高仓储、运输、管理和生产效率，减少预先购买，供应商库存及仓储费用，使贸易和促销的整个系统效率最高。包括电子数据交换(EDI),以需求为导向的自动连续补充和计算机辅助订货，使补充系统的时间和成本最优化。配盘入库物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR供应链管理高效运作客户订单分检指令送货指令分检补货发货出库客户接收物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR供应链管理高效运作物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR信息技术应用在ECR的重要信息技术包括：①顾客导向的零售模式②品类管理系统③供应链管理物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR物流技术应用在ECR的主要物流技术包括①自动补货（AntomaticReplenishment）自动补货是基于计算机信息技术，快捷准确地获取客户的需求信息，预测未来商品需求，并据此持续补充库存的一种技术。②越库配送（CrossDocking）越库配送是物品在物流环节中，不经过中间仓库或站点存储，直接从一个运输工具换载到另一个运输工具的物流衔接方式。③连续补货计划（ContinuousReplenishentProgram,CRP）连续补货计划是利用及时准确的销售时点信息确定以销售的商品数量，根据零售商获批发商的库存信息和预先规定的库存补充程序确定发货补充数量和配送时间的计划方法。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR④联合库存管理（JointManagedInventory，JMI）联合库存管理是供应链成员企业共同制定库存计划，并实施库存控制的库存管理方式。⑤配送资源计划（DistributionRresourcePlanning,DRPⅡ）配送资源计划是在需求配送计划的基础上提高配送各环节的物流能力，达到系统优化运行目的的企业内物品配送计划管理方法。⑥协同计划、预测与补货（AollaborativePianning;ForecastingandReplenishment,CPFR）协同计划、预测与补货应用一系列的信息处理技术和模型技术，提供覆盖整个供应链的合作过程，通过共同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商之间的计划协调性，提高预测精度，最终达到提高供应链效率，减少库存和提高客户满意度为目的的供应链库存管理策略。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR营销技术①商品类别管理商品类别管理是以商品类别为管理单位，寻求整个商品类别全体收益最大化。②店铺空间管理店铺空间管理是对店铺的空间安排，各类商品的展示比例，商品在货架上的布置等进行最优化管理。在ECR中，店铺空间管理和商品类别管理同时进行，相互作用。在综合店铺管理中，对于该店铺的所有类别的商品进行货架展示面积的分配，对于每个类别下的不同品种的商品进行货架展示面积分配和展示布置，以便提高单位营业面积的销售额和单位营业面积的收益率。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送的有效客户响应供应链管理环境下配送的ECR组织革新技术①企业内部革新技术企业内部革新技术是在企业内部的组织革新方面，需要把采购、生产、物流、销售等按职能划分的横向组织形式。也就是把企业经营的所有商品按类别分类，对应每一类商品设立一个管理团队，由这些管理团队为核心构成新的组织形式。②企业间的革新技术企业间的革新技术是指组成供应链的企业间需要建立双赢型的合作伙伴关系。具体地，供应链各成员都需要在各自企业内部建立以商品类别为管理单位的组织。物流商主导的供应链管理供应链管理环境下配送中心的运作流程配送中心的基本职能理货订单处理库存管理配送采购流通加工进货供应商客户需求供应链管理环境下配送中心的运作流程

物流商主导的供应链管理Step4：任务实施物流商主导的供应链管理小组研讨并发言各团队在研讨的基础上，利用所学知识完成引导案例中的工作任务。物流商主导的供应链管理Step5：老师讲评物流商主导的供应链管理物流服务方案运输服务提供商仓储服务提供商配送服务提供商其他服务提供商物流商信息服务提供商客户服务反馈、绩效评估、提高优化服务集成1.以物流商为主导的供应链物流商运作流程物流商主导的供应链管理（1）供需协调管理机制为了发挥联合库存管理的作用，物流商应利用自身在供应链中的主导者地位，从供需双方合作精神出发，本着互惠互利的原则，统筹兼顾，建立共同的合作目标，明确各自的目标和责任，构建合作沟通的渠道，拟订并监督建立交易规则，从而建立有效的供需协调管理的机制。没有一个协调的管理机制，就不可能进行有效的联合库存管理。为此，要理解供需双方在市场目标中的共同之处和冲突点，通过协商来提高用户满意度、实现利润的共同增长和风险的减少。同时，物流商在整个供需经济活动中也要切实履行其协调管理职能，以质量、价格、付款方式、交货时间等方面作为衡量指标合理选择供应商，从而保障供应链产品的质量、数量与准时性。2.结合身边供应链企业的实际，讨论供应链库存机制的应用。物流商主导的供应链管理（2）库存分配机制物流商对库存分配的处理是否得当与供应链整体绩效有直接关系。物流商不但负责从供应方到需求方的全部物流管理，尤其是联合库存中心的管理；还要通过构建联合库存管理系统实现物流商和供应方、需求方的交流互通信息；另外，出于