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文档简介

促销组合决策什么是促销组合促销组合是指不同促销工具的组合方式，通过收集信息并考虑目标受众，制定最有效的促销策略。促销组合的作用1增加购买意愿通过优惠和折扣等促销策略，提高消费者的购买意愿。2提升品牌知名度有效的促销组合可以帮助品牌提高知名度，吸引更多的消费者。3引导消费者决策促销组合能够引导消费者做出购买决策，增加销售。促销组合的分类预付优惠提前支付以获取优惠，常见于会员卡或购买套餐。消费性折扣在购买过程中给予的折扣优惠，例如满减或打折。赠品购买商品或服务时附赠的礼品，用于吸引消费者。抽奖通过抽奖活动吸引消费者参与，增加购买意愿。促销组合的制定与决策目标市场和消费者了解目标市场和消费者的需求，制定针对性的促销组合。价值主张和声誉考虑产品或服务的价值主张和品牌声誉，以设计合适的促销策略。生产和运营成本考虑促销策略的成本，确保可行性和利润。促销组合决策的例子1季节性促销针对不同季节推出促销活动，如夏季冰淇淋特价。2节日促销利用节日氛围推出促销策略，吸引消费者购买。3新品上市促销通过特价或附赠礼品等方式促进新品销售。4库存清仓促销为了清理存货，提供折扣或其他优惠，吸引消费者购买。总结1相关数据的收集很重要了解消费者需求和市场情况，选择最适合的促销组合。2考虑目标市场和消费者定位合适的目标市场，并根据消费者需求调整促销策略。3促销组合要根据情况具体分析根据产品或服务的特点制定定制化的促销策略。

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