汽车销售策划案例模板-兰州

市场调研内容单一，除了经济因素外，还有政策因素、自然地理因素、地域文化因素、以及消费观念和消费习惯等案例1—兰州正隆题目：时尚生活多彩威志一、活动背景〔一〕甘肃市场分析1-8月，规模以上企业完成工业增加值1111.3亿元，同比增长16.7%。实现利润140.5亿元，同比增长28.5%。近年来，甘肃经济均得到了较快的开展，城镇居民家庭的收入水平得到了快速增长，消费支出稳中趋活。但是各地经济制约及开展缓慢，在省会城市消费占主导地位。甘肃社会状态影响，汽车消费经济，省钱观念仍是现今的消费标准。结论：本次活动要充分结合甘肃民众的这种消费观念，亮出天津一汽品牌省钱、省时、省心的效劳品质，表达国民车的品牌印象。〔二〕兰州及河东市场状况分析11-7月车型销量统计2011年1月-7月威志V2增长3%，成为主力销售车型，本次车展将对威志V2强势推广，提升销量。2011年1月-7月的增量主要为兰州、白银、陇南、定西这将是我们的主要目标客户区域。1-7月流向销量统计2建议：在分析竞品市场份额的根底上，增加对竞品优劣势的分析效果评估〔三〕展会背景2021第二届中国西部〔兰州〕国际汽车博览会是由中国汽车工业国际合作总公司、甘肃省商务厅主办，深圳市联合车展管理承办的中国西北地区汽车年度盛会。本届展会有望成为西北地区具有一流效劳水准的品牌汽车展，预计本届兰州车展将展出新车400余款，展出总面积6万平方米，参观人流达30万人次。中国第一美女车模“兽兽〞、帅哥“莲花小王子〞等网络热门人物，也纷纷亮相本届兰州国际车展。本次车展将针对炫丽重点打压，抢占市场。1-7月上牌数统计性别地区年龄以女性用户为主导向年龄在25岁-35岁之间中等收入喜欢流行的人群，爱好旅游，喜欢时尚、享受生活的目标群体3问题：缺少SWOT分析的结论，建议：SWOT分析是来帮助我们制定市场活动策略的，建议在分析后参加分析结果和应对策略问题：“展厅日均平均来店数提升5组〞不宜作为长期目标建议：可作为市场活动的中短期目标。〔四〕SWOT分析二、活动详解〔一〕活动目标S优势两厢车消费缓慢，宣传力度较小；二网区域营销相对滞后，无法满足市场需求；2011年市场购车结构调整，小排量竞品车型竞争激烈；新崛起的车展经济，颠覆传统卖车方式，公司广宣、促销力度大；威志V2以主打车型强势出击；节能、经济仍是本品发展的契机；竞品的打压以将给本品销售带来一

定威胁；国家政策的调整，城市环境的影

响、减缓用户消费；甘肃河东区域二网分布广，市场占

有率高，忠实用户多；强大的营销团队及二网分销能力，

为后续市场竞争提供有力支撑；

天津一汽品牌市场认可度强；W劣势O机会T威胁长期目标短期目标■市场占有率提升2%■展厅日平均来店数提升5组■客户满意度进入全国前20名■集客量：5000组■调查问卷：100组

■有效集客：2000组

■集客留档：500组

■现场成交：80台

■现场预定：120台■保有客户介绍：

30台

现场预定、成交目标：

台2004问题：任务分解包含内容不完整，建议：任务分解应与活动目标对应，本着逐级放大、落实到人的原那么〔二〕活动概况单车提成×2车展定车冠军奖1名：500元单天定车冠军奖5名：200元团队达标奖：1000元团队超标奖：2000元客户信息留存奖1名：500元任务分解销售激励销售顾问：4台/天/人威志V2：8台/天精品：2000元/台/天保险：5000元/人活动主题活动对象活动方式活动时间时尚生活多彩威志威志V2半价竞拍钜惠车展！25岁-35岁之间的中等收入人群，以女性为主！布展时间：8月21日—8月24日AM09:00–PM17:00展览时间：8月25日—8月29日AM09:30–PM17:00撤展时间：8月29日—8月30日PM17:00–PM24:00外展、促销、维系1、利用车展影响力及规模，提升天津一汽品牌知名度及美誉度，兰州正隆企业品牌形象。2、通过目标性宣传、吸引二级用户，增加集客量。3、通过展会现场活动、强势促销等方式，促成现场购车，提升本品成交。活动目的5建议增加2块现场销售看板，一块是作为销售参谋内部鼓励使用；另一块作为营造现场成交气氛，给观展客户看的外部鼓励使用〔三〕活动策略〔四〕活动内容甘肃国际会展中心

外场W6区位于开、闭幕式主席台前方，3向人行通道，绝佳地理优势活动地点半价竞拍，促销1车体，人体彩绘2古典经典演艺3活动、体感游戏4诱因确定现场促销兰州正隆“礼”让车展威志V2半价竞拍幸运转盘送价值20000元超级大礼展会活动构架：展会促销、销售激励、现场活动、老用户维系、展厅活动、网上活动6现场购车优惠5000元的促销政策有待商酌问题：媒体投放时间描述不准确建议：增加投放的准确时间威志V2半价竞拍，现场购车优惠5000元再送500元油卡，赢IPAD2,游泰国普吉岛购车及预定用户可转“幸运转盘”赢惊喜大奖78〔五〕活动流程

9问题：缺少现场调研工作的安排建议：增加对活动目标中设定的100份调研问卷人员安排10演艺时间确实定应结合现场客流情况而定，当客流量少时，利用演艺来吸引观展客户11三、费用预算〔一〕现场及物料费用〔二〕广宣媒体费用〔三〕布展及演艺费用12四、效果评估〔一〕品牌提升〔二〕活动影响13〔三〕活动提升14问题：活动数据统计不准确建议：数据统计细致、严谨会有利于我们对活动效果的评价15完成率建议用百分制显示16该策划案例要素完备，作为一次市场活动策划案来讲整体结构基本完整。活动前期的市场调研内容考虑的比较全面，涵盖了区域经济状况、本品牌及竞争品牌的销量情况、基盘客户的分析以及经销商所拥有的资源、优劣势，面临的机遇和挑战。这些信息将有利于经销商制定有针对性的市场营销策略，同时指导具体市场活动的方向。车展是我们市场推广活动的常见形式，也是消费者购车的高潮。但现在名目繁多、鱼目混杂的车展也不占少数，这也让消费者产生了视觉疲劳，激发消费者的购