江山秀丽商业计划书11

江山秀丽商业计划书项目简称湖北京山江山秀丽旅游文化景点

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旅游公司名称湖北广信科教集团有限公司

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一．公司概况公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。（让阅读者对公司的关键信息有初步了解）二．市场分析2.1市场规模及增长速度旅游市场是一个方兴未艾、蓬勃发展的市场，仅仅从湖北市场来说，2008年开始进入告诉发展期间，据官方预测2014年达到市场中容量3700亿元。湖北市场旅游发展状况旅游总人口旅游中收入增长率2009年1.4亿人次1100亿元破千亿2010年1.8亿人次1460亿元33%2011年2.74亿人次1992亿元36%2012年3.42亿人次2510亿元26%2013年（预计）3000亿元20%2.2市场发展阶段我们对各产业的发展，分为四个阶段：产品（短缺）时代，创意时代，整合营销时代、过度竞争时代。绝大多数产业都已经进入了过度竞争时代。但是旅游尚属于早期产品时代或者说是短缺时代。2.3市场趋势从中国宏观经济总体发展来说，遭遇到阶段性瓶颈，传统的三大经济发展的动力因素基本丧失（出口、投资、消费），新的动力因素尚未形成，所以阶段性宏观经济处于调整和摸索期间。同时代表未来发展的新经济部分，由于属于传统发达国家的强项，并且市场总量有限，不可能成为中国经济主流，因此中国经济的未来主流之一应该是中国消费的新趋势。住宅地产————〉汽车————〉旅游旅游已经逐步形成替代汽车消费的主流产业，将成为中国未来经济发展的引擎之一。2.4市场细分旅游市场主要分为三大细分市场，一是入境旅游，指国内外旅客进入湖北旅游的人群，二是一日游，二日游，主要指境内，主要是省内和景点附近外省地区游客，三是功能性旅游，指商业人群、政工人群和学生人群，这个人群产品需要有很强的针对性。2.5市场定位“江山秀丽”是以帝王文化为内容大型景点群构造，既有刘秀建国（创业）精彩历史，又有5000年帝王文化核心内容（具体内容见后面内容），有其独到的旅游价值、商业价值、教育价值和娱乐价值，所以市场定位策略就是“所有目标市场全覆盖策略”。即三大目标人群全部是“江山秀丽”的目标市场。2.6目标市场特征和购买决策的关键因素2.6.1入境旅游：入境旅游的关键是旅游体验营销，关键是景点内容好和有视觉震撼性景点构造，入境旅游的关键就是景点是否在内容、设计达到国际高度内涵和体验营销的“哇”的视觉感受，这是“江山秀丽”设计关键，内容的差异化、规模、高度和强大的视觉冲击力，应该来说“江山秀丽”最主要的目标人群实际就是这个目标人群；2.6.2一日游、二日游：主要指省内游客，商务旅游，由于江山秀丽这个目标设计，目标就是成为省内领袖型文化旅游景点设计，在内容上、数量、规模、视觉震撼要远超现有两大文化旅游景点黄鹤楼和武当山，所以一日游、二日游将成为本景点的重要游客目标市场；2.6.3功能性旅游，由于帝王文化本身商业性、实用性。包括“阴谋、阳谋、纵横、柔道治国”，是商业、政工、学生必须学习关键内容，一方面是中美文化比较，帝王文化实际就是美国300年商业文化、政治文化与中国5000年商业文化、政治文化的直接PK，另外一方面，由于美国文化年轻甚至幼稚，基本不能主导中国经济改革和商业运作，中国30年改革成功，绝大多数是因为企业对中国帝王文化的片段应用，针对这部分的目标市场，“江山秀丽”具有绝对的竞争优势，由于市场开发方式方法、市场覆盖范围上及后续服务、售后服务、CS（顾客满意）体系设计需要很长一段时间，所以把这部分景点“江山秀丽”最具优势的目标市场将放在第三位的目标市场。三．产品(服务)在今天这种普遍进入过度竞争的时代，需要坚守一个基本原则：“只为伟大的产品做营销”，因此把产品构造成为伟大产品是整个品牌建设和营销建设的基础前提工作。3.1基本原则产品必须达到国际视野、世界高度的，差异化和有国际竞争力的产品，必须和市场已经形成的主力品牌相比如神龙架、武当山、黄鹤楼一个数量级的产品，代表湖北文化旅游的主流，甚至代表着国家竞争力的产品。3.2目标消费群的欲望和需求由于中国消费尚处在发展早期阶段，主要特征就是人多消费能力有限，因此总量很大，湖北旅游人群的总量在2013年达到1.1亿人，这是一个巨大的人口基数，因此价廉物美是基本原则。3.3帝王文化的层次省内文化旅游产品从景点这个范畴来说主要是武当山和三国文化，三国文化由于本身来源一个小说，一个落魄书生的寄思，加之景点非常分散，没有形成旅游主流，武当山是宋朝早期的一个传说形成景点，因为营销做得好、投资规模大，影响深远，已经成为湖北文化旅游主力之一。江山秀丽文化旅游风景点的设计的第一层面内容就是帝王文化，武当山的道家八卦内容与帝王文化的八卦内容（谋之于阴、成之于阳），在内容和高度根本不是一个级别，而且帝王文化的八卦内容对现实生活无论政治家和商人，有极大的、现实的、实用价值，这些都是现有景点文化内容无法比较的产品内涵。也就是说仅仅是帝王文化的八卦内容，“江山秀丽”就注意与武当山内容相提并论了，这点内容可能只是整个景点内容的1/30。当然江山秀丽的营销和品牌建设，要赶上武当山，要走的路还很远。刘秀帝王文化核心内容“阴谋、阳谋、纵横、柔道治国”，达到了中国5000年文化中少数几个伟人达到的共同高度，刘邦、朱元璋、毛泽东等，5000年最为优秀文化背景，形成了毛泽东、刘秀、刘邦、朱元璋成为中国历史上最容易成功四个巨人，因此江山秀丽的第一个景点就是帝王八卦和毛泽东、刘秀、刘邦、朱元璋主要人物和谋略，地点就在上山之前的大院和到风景区门口。为提高景点的核心竞争力，使其成为湖北文化旅游的大作品、领袖品牌，整个刘秀帝王文化内容“阴谋、阳谋、纵横、柔道治国”将贯穿整个进去始终，并且是商战帝王文化，这将是整个国内所有的文化旅游景点远远没有达到境界，因此我们才称之为力求做到代表“国家竞争力”，这和国家现阶段的中国梦是高度一致的，不能彰显中国主流文化在世界文化的主导作用，中国梦将黯然失色。3.4刘秀创业故事刘秀的一生是波澜壮阔的，刘秀东汉开国整个过程是非常精彩的，刘秀的军事才能在中国历史上只有韩信、李世民、及当代粟裕可以相提并论的，其建国创业治理的才能只有刘邦、朱元璋和毛泽东是的第一阵营伟人，是中国最伟大的帝王、创业者。其过程：“没落皇族”、“汉军出世”、“昆阳之战”、“皇位之争”、“大哥之死”、“定都洛阳”、“虎出牢笼”、“燕赵惊变”、“绝地反击”、“强压地头蛇”、“刘秀登基”、“定都洛阳”、“三个皇帝抢天下”、“大破赤眉”、“得陇望蜀”、“柔道治国”。以及他的云台28将，是中国古代史上为伟大的一页。这为构造文化旅游精品提供浩瀚、精彩和规模巨大内容支撑，是其他文化远远不能比较的3.5刘秀爱情故事：详见附件3.5.1青年的人生目标：“做人当做执金吾、娶妻当娶阴丽华”3.5.2杂味困苦的爱情：当22岁的刘秀做到一生一个前无古人、后无来者大战役，用2万杂牌军打垮55万王莽的主力军队，王莽的新朝从此丧失了全部了作战主力，其主心骨的哥哥刘演被其他政治势利联手被害，视野跌入万丈深渊。在这种时刻，刘秀向其心仪的阴丽华求婚，并且马上结婚。就是这场婚姻，才保住刘秀在一场巨大的政治陷阱中保住性命。这刘秀的政治智慧、阴丽华的眼光智慧以及对二人爱情忠贞三者高绝的结合产物。3.5.3必须的政治婚姻3.5.4甜蜜的爱情过时（爱情故事是江山秀丽的附属景点江山美人的主要内容之一）3.6旅游产品的六大要素：“食、住、行、游、购、娱”江山秀丽景点设计，主要体现：“体量大、内容多、高度高、引得来、留得住”。只有这样才能把旅游产品的六大要素“食、住、行、游、购、娱”，这也是目前省内其他旅游景点难以达到的高度。食：整个秀丽山村都是以国内各地小吃为主，力争在此地能够吃到国内80%地方的地方口味；住：由于体量大、内容多，游客将不得不住。同时整个山庄和秀丽山村提供各层次的住宿条件，同时带动城镇化的发展。行：景区内各景点的用车，不作为收费项目，方便消费者游：江山秀丽、江山美人、空山洞购：湖北最大的礼品基地（）娱：鸳鸯溪漂流、真人CS四．营销策略四、营销策划报告4.1细分市场4.1.1入境旅游：指国内外（不包括省内旅客）到湖北省旅游的人群4.1.2一日游、二日游游客：指武汉市及景点周围到景点旅游人群4.1.3功能性旅游：指企业、政府和学生人群4.2入境旅游价格策略、渠道策略、场推广策略4.2.1定位为中低端消费；4.2.2市场推广：终端拦截，选点是武当山500万人入境人群，黄鹤楼200万人入境人群，武汉高铁5004.3一日游二日游游客：4.3.1定位为中低端消费旅游4.3.2推广策略：①②地铁站广告推广（类似于现在的KFC、建行地铁风暴）4.4功能性旅游4.4.1定位为中低端消费旅游4.4.24.4.2.14.4.2.24.4.2.34.4.2.44.5微营销（社会化媒体营销）4.5.1微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。微营销实际是传统一对一营销和数据库营销的升级，由于移动终端成为产品与目标客户链接的主要手段，微营销因此上升成为一对一营销主力平台；4.5.2鱼塘建设：现代营销最为重要的观念转变甚至可以说是战略转变就是从“大江大海里面下网”转换成为“在鱼塘里面下网”。因此微营销最为关键的一步就是鱼塘建设，也是现在大家非常熟悉的“020”概念，OFFlineToOnline。前面终端拦截、武汉高铁、光谷推广、游客登记，都是OFFline的鱼塘建设的重要组成部分；4.5.3接触面、接触频次、接触深度微营销将替代传统媒体和数据营销，成为现代营销的重要根据，传统营销的品牌建设和品牌维护的关键过程“接触面、接触频次、接触深度将是以微营销为品牌建设的，成为概念传播和品牌维护的主力工具。需要说明的是：传统营销和微营销是有本质区别的，一个是下大网捞鱼，一个在鱼塘捞鱼，微营销的核心体系是“差异化营销”，差异化营销实际就是一开始就给目标消费群意料之外的价值，这是营销战略的转换，我们为此也做了充分准备。4.6顾客满意（CS系统）顾客满意是现代品牌建设和维护的重要手段，实际就是定期给目标消费群的一些利益从而带来的品牌提升和品牌忠诚，广信科教集团未来与旅游产业发展重要支撑产业，是全国性的经济性酒店连锁，假设每一个游客每年有一天时间可以在广信的连锁酒店免费居住，实际就是CS体系设计，CS体系将是企业永续经营的重要支撑手段。4.7市场研究（2%）营销是一场战争，战争的规则永远是“清晰就是力量”，此所谓“知己知彼、百战不（）”。江山秀丽未来的品牌发展，就每年的销售收入的1%作为市场研究费用，专业化的研究目标消费者心理反映和市场趋势，成为品牌维护的重要力量。4.8营销目标入境旅游150万人/年，城市人群100万人/年，大学生50万人/年，门票、餐饮、住宿保守计算450元/人次（运输及其他服务暂时不计算入内），景点一年的毛利收入：13.5亿元 五．竞争分析和价值定位分析5.1文化定位在湖北三国演义的景点非常多，荆州赤壁、襄阳诸葛亮、鄂州孙权和文赤壁、当阳长坂坡，实际三国演义只是罗贯中一种精神寄托，与东汉末年哪点垂死的、落日的、虚构的演义相比，东汉开国光武帝刘秀，才是一代骄子，留下太多值得留恋往返故事、谋略和传奇；毛泽东一首沁园春，把“秦皇、汉武、唐宗、宋祖、成吉思汗”五位中华最伟大皇帝都笑看风云，但是毛泽东对刘秀的评价是：“最会打仗、最会用人、最有文化的皇帝”。中国改革开放35年，目前已经到了中国、中欧这些超大集团的文化之争、品牌之争、国家竞争力之争的时代，广信科教集团这是推出中国主流文化帝王文化内涵的江山秀丽景点，是中国梦、中国文化和中国核心竞争构造的重大文化旅游产品。所以从文化定位尤其是旅游文化产品定位来说，是属于领袖文化、领导品牌的定位。5.2行业分析5.2.1宏观环境对旅游产业发展的机会从世界旅游经济发展来看，当人均收入超过3000美元时候，旅游发展高峰时段，中国经济正好发展到此阶段；后金融危机特征是全球经济萎缩，反而为旅游业带来两个增长动力，一是政府依靠旅游拉动内需，二是消费者有更充裕时间安排各种的旅游；旅游市场正迅猛增长：从节日主流景点爆满的状态来看，中国旅游消费市场已经进入迅速成长期间，好景点求大于供。与过度竞争的产业经济相比，可以说是：“风景这边独好”；湖北市场旅游发展状况旅游总人口旅游中收入增长率2009年1.4亿人次1100亿元破千亿2010年1.8亿人次1460亿元33%2011年2.74亿人次1992亿元36%2012年3.42亿人次2510亿元26%2013年（预计）3000亿元20%5.2.2行业发展进程从流行的行业发展进程来说，一般分为四个阶段：一是短缺时代，也称为产品时代，二是创意时代，三是整合营销时代，四是过度竞争时代。中国经济的飞速发展，使中国绝大多数行业也到了发达国家同样的市场环境，绝大多数（95%）产业都进入的过度竞争的时代，物资极度丰富和95%的产品与服务都是多余的。但是旅游产业是少有的处在产品时代的产业，稍微好一个的景点在节日来临时都处于爆满状态是最真实的见证，大多数的景点经营不好实际都是景点内容太差造成的。5.3竞争策略5.3.1面向入境游的竞争策略入境旅游的主要竞争对手是黄鹤楼和武当山，这是省内最为成功的两个景点品牌。黄鹤楼是传承百年以上的中国四大名楼之一、尤其是港澳台游客，黄鹤楼是必游之地，黄鹤楼已经成为南方、港澳台到湖北旅游的旅游目的地。武当山是道家圣地，最近几年由于大资金的投入，道家文化、武当功夫、道家八卦传说，为其增添无尽的神秘感。应该来说，武当山是湖北境内花钱最多、营销最为成功最为文化旅游品牌。竞争对手带给我们不仅仅是压力，更为重要的是机会。一方面两大主力景点在内容上，实际是远远不能帝王文化相比的，数量、规模、故事性、实用性、商业价值、视觉震撼，所以江山秀丽第一位的竞争策略就是内容制胜，一定要在内容和视觉冲击上远远超过这两大领袖品牌；另外一个方面两大主力景点形成的目标消费群的集中，为江山秀丽设计精确打击的营销模式奠定基础，针对两大竞争对手，设计相应的终端拦截、数据库营销、微营销、CS体系、差异化营销、礼品营销等一系列的精确打击营销模式是第二位的竞争策略，由于商业机密问题，营销模式的具体内容和基本定义，不在本文展现。5.3.2面向一日游、二日游的竞争策略由于帝王文化的高度和创新程度，针对这部分目标市场人群，竞争策略将是与当地一日游公司联合成为战略合作伙伴，成为其主力产品之一。内容制胜和渠道制胜是这部分人群的主要策略。5.3.3面向功能性游客即大型企业、商业区客户，竞争对手将是各种培训公司，由于价格低廉，内容超前实用，开发方式将是针对集团用户和密集客户群区域的面对面免费讲座，由于费用、效果、课程内容、后续服务开发等问题，这个部分将在摸索中前进。六．业务发展状况6.1景点在营销六大要素的组合优势旅游景点整体设计关键是“食、住、行、游、购、娱”，实际上就是“引得来、留得住、走满意”，与传统的旅游景点相比，江山秀丽具备大、高、多、深、散五大特征，即规模大、定位高、分景点多、内容深刻、景点分散，就是江山秀丽一个景点，每个景点都有其不得不爱的内容，江山秀丽是阴谋体系及应用、江山美人是纵横体系及应用，鸳鸯溪是阳谋体系及其应用，全部是现代商业化的解读。几个景点结合起来，没有2—3天，不来3—4次基本不能够得到要领。这就是产品的核心竞争能力；6.2对帝王学的深度理解集团以学校为背景，已经组成对帝王术深度研究和商业解读的专业团队，成为江山秀丽的重要支撑6.3对“精确营销”和“微营销”的专业研究集团以学校为背景，已经组成对“精确营销”和“微营销”的研究的专业团队，成为江山秀丽的重要支撑。精确营销：从2008年开始，金融危机大中国经济强制性拉入过度时代，整体表现就是两个方面，一是“媒体爆炸”，原来媒体传播是创意传播现在转化为“噪声传播”，二是七、公司股权结构公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。八、管理团队管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。九、公司战略规划9.1公司将以旅游产业为主导产业，未来五年旅游产业规模达到20以以上9.2公司以有深厚的中华5000年文化基础的，已经建设成功两个指标为目标，开始对国内的旅游景点进行兼并收购；9.3公司将以城郊旅游为目标对象，城郊旅游要求能够与直升机俱乐部、豪华游艇俱乐部、激光景观表演结合起来的项目；9.4公司将发展成熟的项目与国内上市公司合作，成为上市公司的内容提供商和股东；9.5与旅游景点相关旅游地产、经济型酒店项目，也是未来发展的重要内容。十．融资计划公司的融资规模为1亿元（壹亿元）人民币，占整体项目比例为30%，资金使用主要是三个方向，一是江山秀丽景点建设（原来为绿林山）5000万元，二是江山美人景点建设（原来为美人谷）500万元，三是营销推广费用3000万元，四是配套设施修缮费用1000万元，五是增加流动资金500万元。资金退出将于上市公司合作，成为上市公司定向增发项目。十一．财务分析11.1设计销售规模：200万人，人均消费450元11.2设计销售收入：200×450=9亿元11.3公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。十二．风险分析12.1高速公路主要风险是从汉宜高速到景区的高速公路，这是关系景区未来经营的非常重要的关键项目，也是企业无法控制进程的项目。从建设开始前就要把这个形成专班盯紧此项目，大力公关消除此风险。12.2财务风险财务风险主要是江山秀丽主要景点设计，由于要做到现代世界旅游要求达到的视觉震撼效果，同时具有刘秀时代的汉文化特征，这种景点的构造稍不注意就是成为大投入或者不断返工，因此工程预算和计算机预处理是关键问题；12.3经