蓝月亮企业市场分析

蓝月亮洗衣液市场分析08级财务管理李意妮0844010一、广州蓝月亮公司介绍蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十数年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提高国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充足满足了当代家庭、宾馆、写字楼等各类场合的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液持续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功效、香型等方面的不同需求。二、广州蓝月亮的宏观环境分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响公司市场营销活动的多个社会约束力量。公司的宏观环境重要涉及公司的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着多个影响，它既能给公司带来市场机会，同时有可能带来对公司营销活动产生威胁的多个力量。（二）蓝月亮宏观环境具体分析下面结合多个因素对蓝月亮公司的宏观环境作具体分析：1、人口环境分析：人口环境包含人口增加，人口年纪构造，受教育程度，家庭构造，人口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增加，人口年纪构造，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。中国是世界人口最多的国家，近年来还始终呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的多个洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，都市人口的快速增加，而老年人，知识分子和都市居民普通更重视产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮发明了巨大的市场。2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购置能力不能形成需求，经济因素重要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中档和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的规定也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将乐意耗费更多的钱买质量好的健康产品。3、技术环境分析：科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，公司经营管理及消费者的购置行为及生活方式。蓝月亮产品的优秀品质，源于不停创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家构成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享有。这方面与其它公司相比有着较大的优势。4、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境重要是指公司所在国的政权、政局，政府的有关政策等。近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采用多个方法制止多个“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活原则的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。5、文化环境分析文化环境是指人们长久生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的变化都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的协助。蓝月亮的竞争对手分析竞争对手的界定公司的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，能够是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为公司的竞争对手，我们能够把竞争对手分为下列几类：品牌竞争：全部以相似价位提供相似产品的公司；行业竞争：全部生产同类产品的公司；形式竞争：全部提供相似功效的产品的公司；普通竞争：全部提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。而含有以上一种或者几个特点的都能够被界定为是本公司的竞争对手。2、蓝月亮的竞争对手分析蓝月亮持续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相称大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，现在其它的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的重要竞争对手。而含有相似特性的洗衣粉在洗涤产品中占有很大份额，故定位洗衣粉为其重要竞争对手。通过调查，我发现在洗衣粉市场中汰渍、奥妙、奇强等占的市场份额很大，占全部洗衣粉市场的53.8%，故定位汰渍、奥妙、奇强为蓝月亮的重要竞争对手。在以上三个公司中，汰渍的销售量又是最高的，这里我通过对汰渍和蓝月亮的比较，来分析蓝月亮的优劣势。蓝月亮的优势：1、产品特色鲜明。它是采用液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引发皮肤不良反映；护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。这是汰渍洗衣粉所不含有的产品特性。2、市场机会较多。含磷汰渍洗衣粉制造过程造成的环境破坏已引发社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染产品的生产的限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。蓝月亮的劣势：1、产品新颖，出名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。2、产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高的。四、蓝月亮的市场细分及目的市场定位（一）市场细分和目的市场定位市场细分是指根据消费者需求和购置行为的差别性，把含有异质性需求的整体市场划分为若干需求大致相似的消费者群的小市场，提示一种分辨含有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本公司产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目的顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。（二）蓝月亮的市场细分和目的市场定位洗涤行业是一种拥有多个产品的大市场，从大方面能够分为洗衣产品、彩漂漂白产品、柔顺剂等，另外洗衣产品有重要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。即使它们与该产品并非属于同类产品，但是却含有功效上的可替代性（由于大部分产平标明自己含有进一步衣服纤维，崩溃多个顽固污渍的作用）。1、按产品价格细分：高价位、低价位目的市场：蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级。该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。蓝月亮的售价为16到38元不等，比普通的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭极少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目的市场定位到收入较高的阶层。2、按性别、年纪细分：男性，女性；中年人，老年人目的市场：蓝月亮以女性和老年人作为其目的市场。由于该产品不伤手，处在天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力，在市场调查中显示一种家庭参加日常商品采购大部分是女性和老年人，故蓝月亮作出这样的定位是很明智的选择。3、按受教育程度细分：教育程度偏高，教育程度偏低目的市场：蓝月亮以受教育程度较高者作为重要目的人群，受教育高者会更重视生活的品质，更重视产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目的市场进入更容易。4、按地理位置细分：都市市场、农村市场目的市场：蓝月亮选择都市为重要目的市场。由于蓝月亮的价位较高，都市居民收入要高，环保意识更强，故蓝月亮选择消费水平比较高的都市作为其目的市场。（三）目的市场特点通过市场细分和目的市场定位，我们能够总结出蓝月亮以大中都市的居民，特别是知识分子家庭作