如何做一个赚钱高级营销主任

做一个赚钱的

高级营销主任请问您选择哪一张?1,000元100元聪明人一定选1,000元不聪明的人才选100元有智慧的人两张都选钱?从哪里来?钱的来源一、产品二、顾客三、人才四、制度五、投资一、产品一、产品数量：添加每类产品的数量种类：提示新的产品种类用途：扩展用途范围促销：抓住每次促销时机团购：零售是零售的高级阶段二、顾客二、顾客发明业绩的不二法那么是：留住老顾客吸引新顾客销售业绩有多少比例来自老顾客？多少来自新顾客？80%来自老顾客，20%来自新顾客。60%的新顾客，是来自老顾客的推荐。二、顾客顾客名单经常看扩展顾客产品范围产品运用周期后反复购买提示提示老顾客带出新顾客不活动顾客不能忘记好的效力才有生命力二、顾客顾客假设对我们不称心，有什么影响呢？>对我们效力不称心的顾客中，将有超越90%的人不再向我们购买产品。>他们不会通知我们缘由，但是却会向至少9-11人埋怨。>超越13%的人会通知20个人他们的不愉快阅历。三、人才寻觅人才原那么原那么一：先求量后先求质原那么二：先建立宽度(每月约2位),后建立深度原那么三：优秀人才要协助他添加深度原那么四：才干转移三、人才3个月内至少要访问对象10次，第一次访问时，能够是反对10分，赞成0分；第二次访问时，能够是反对9分，赞成1分，以此坚持10次，第十次访问时，他就能够是反对1分，赞成9分，从而有时机带进店铺，带进会场。三、人才跟进9%：产品示范12%：分享产品15%：业务知识、营销知识培训18%：个人零售，分享时机21%：家庭聚会，发明业绩，带进新人24%：任务室运作,OPP才干及实际27%：参与会场活动，发明更大业绩三、人才训练人才不活泼的人才也是我们的珍贵资源告知他们他的生长、成就告知他们公司的开展告知他们环境的成熟与他们一同回想过去的友谊提示他们因环境而获得的提高三、人才“翻旧帐〞四、制度四、制度原那么宽度扩展收入深度稳定收入广度倍增收入四、制度宽度(绩效)奖金月度业绩奖金9％~27%月度双达标(16万以上)奖金2%深度(拓展)奖金指点力奖金4%助人为乐奖金1%年度经理獎金0.25%x3年度高级经理獎金0.25%x6年度总监獎金0.25%x9广度(奉献)奖金单次奖金〔12万~84万〕FAA奖金(12万~528万〕茶叶蛋背后的財富1-0.5=0.5元×100个=50元/天/家50元10万元/天10万元×30天=300万元/月300万元×12月=36,00万元/年×2000家=茶叶蛋：售价1元，本钱0.5元，利润0.5元四、制度佣金比率9%12%净营业额2500750015%18%21%24%27%1.5万3万5万8.75万12.5万四、制度他可领取多少奖金？他2,00015,000A市场15,000B市场*他整个市场产生的劳务报酬：32,000x21%=6,720*他个人应得的市场开辟费：6,720–15,000x15%x2=2,220佣金比率9%12%净营业额1600480015%18%21%24%27%960019200320005600080000四、制度他又可领取多少奖金？他2,000他2,0005,000A市场5,000B市场5,000C市场5,000D市场5,000E市场5,000F市场*他整个市场产生的劳务报酬：32,000x21%=6,720〔与前一样〕*他个人应得的市场开辟费：6,720–5,000x12%x6=3,120〔宽度〕双达标奖金领取资历计算方法计算双达标奖金的市场净营业额不包括：*直接纳理的达标市场全部市场净营业额。*代为管理的达标市场全部市场净营业额。*一切高级主任市场的净营业额。四、制度在一个月内，个人市场净营业额为双倍达标业绩〔即160,000元或以上净营业额)。当月个人双达标市场之净营业额X2%。〔宽度〕助人为乐奖金领取资历计算方法从下属27%市场的业绩算起，直到〔并包括〕其市场内出现的第一位助人为乐奖金合资历者为止，其一切27%市场业绩的总营业额的x1%。四、制度在同一个月内，直接或代为管理3个或以上达标市场。〔深度〕单次奖金奖衔资格标准一（以合格市场计算）资格标准二（以FAA奖分）奖金金额（万元）二级总监12XQ61412创业者二级总监12XQ121618三级总监15XQ61824创业者三级总监15XQ122036四级总监18XQ62248创业者四级总监18XQ122560五级总监20XQ62772创业者五级总监20XQ123084四、制度〔广度〕FAA奖金FAA奖分 奖金〔万元〕8-11 x=1212-15 2x=2416-19 4x=4820-24 6x=7225-29 8x=9630-34 12x=14435-39 16x=19240-44 20x=240=y45-49 24x=28850-54 28x=33655-59 32x=38460-64 36x=43265-69 40x=48070以上 44x=5282y=480 40分3y=720 45分4y=960 50分5y=1200 55分6y=1440 60分7y=1680 65分8y=1920 70分第一次符合者，有一次性奖金四、制度〔广度〕资历：Q12市场1分营销经理市场1.5分高级经理及以上3分四、制度旅游积分来源计算方法所得旅游积分当月获得的旅游积分个人市场净营业额

÷8X当月的月结奖金比率（旧）X0.25AA+B您亲自推荐的27%达标市场产生领导奖金

÷8X1.125B海外进修指数

〔海外旅游积分〕第一次8500分第二次10000分第三次12000分第四次14000分第五次16000分第六次18000分四、制度海外进修指数规范高级营销主任月份07/910111208/12345678A5,0005,0009,0009,000每月15,000每月24,0009-10月11-12月1-5月6-8月例：A在6月到达高级营销主任资历.〔第一次出席〕〔5,000PVX8〕/8X15%X0.25X2个月=375分〔9,000PVX8〕/8X18%X0.25X2个月=810分〔15,000PVX8〕/8X21%X0.25X5个月=3938分〔24,000PVX8〕/8X21%X0.25X3个月=3780分四、制度个人市场积分8,903分五、投资置信学习行动坚持每周3次家庭聚会每周3次会场学习每月參加大培训及大会每月坚持建立两个直接市场每月个人销售19200五、投资胜利的八项伟大心思法那么因果法那么苏格拉底：每件事的发生必有其背后的理由。报酬法那么他的报酬绝对不会超越您的付出。控制法那么假设他可以完全掌握他所等待结果的缘由，就可以完全掌握本人生活的结果。置信法那么他所置信的任何事，只需投入感情，一定可以实现。他的信仰会左右他的现实生活，他的态度永远符合他坚信不疑的信仰与观念。威特利说：“他