培训总结报告

xx定制卫浴砺剑培训营〔绵阳基地〕让销售人员从起点迈向卓越本年度第一次系统学习提升时机旺季会战前最后一次实战型培训时机解决卫浴商场人才短缺瓶颈与素质提升为什么我们要来到这里？雄厚师资团队

公司实战培训师及优秀商场代表联合执教，既能学习到专业产品知识，又能体会到实战操作的成功经验。

模块式的课程设计，课程层次清楚，搭配合理，使学员能全面有针对性地提升自身知识面。激情授课+情景演练+案例分享+模拟训练指导+课后作业形式，全面提升课程的品质，使课程更具备实操性。组织学员工作心得与高效工作方式方法的研讨，让来自西北各地的商场人员从交流中学习，在学习中不断进步。课程优势：模块课程设计

系统学习模式

交流学员平台

为了这次培训我们准备好了？老师准备好了老师准备好了老师准备好了老师准备好了老师准备好了xx卫浴培训部---砺剑战队杨林老师介绍工学学士学位，国家中级企业培训师；曾任职美的集团冰箱事业部，分管区域销售管理与员工培训；曾参与创立南京三学电子科技，分管财务与营销；五年以上一线销售管理经验，丰富的培训实战积累；现任职xx集团卫浴培训部营销培训师；目前主攻研究方向

：产品根底知识教学与实践；导购员高效销售技巧；促销活动现场快速销售技巧；店面管理与布局；导购员心态与鼓励；核心主打课程：

?xx定制卫浴产品根底知识?、?销售技巧与实战演练?、?xx定制卫浴标准销售流程?、?活动现场快速接单必杀技?、?店面销售高效成交方法与实操?、?销售精准成交方法与实操?、?突出竞品重围之道?、?导购员心态与礼仪?等；教学名师：课程准备好了课程准备好了课程准备好了课程准备好了课程准备好了100%实战课程设计：100%实战课程设计：100%实战课程设计：课堂准备好了课堂准备好了课堂准备好了课堂准备好了课堂准备好了PK龙虎榜专业讲义心灵鸡汤摸底测试PK龙虎榜：我们是最好的团队永不言败专业讲义：讲义与讲解的同步让我们的思路更加清晰心灵鸡汤：用心的记录每天进步认真的思考自我缺乏摸底测试：菜单式的课程设置为每一个学员量身定制xx卫浴西北区绵阳基地砺剑2014夏季训练营永不言退，我们是最好的团队！你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！我们准备好了你在哪里大西北区域---销售精英第一天6月23日震撼开营群情激昂xx卫浴培训主管王建老师开班分组纪律鼓励王老师震撼开营激情幽默气场完美诠释王建老师西北区域经理王丽我们可以放弃学习但是竞争对手不会专业专注专心全心定义王丽经理分组队名口号目标机制ＰＫ榜我们为团队的荣誉而战展示我们的团队我们的风采摸底悬丝诊脉因材施教第二天6月24日野外拓展团队合作早晨8:00整装待发统一口号

统一服装统一步调统一思想执行合作坚持欢乐互助信任感恩感恩勇敢担当超越超越第三天6月25日上午9:00-12:00教授课程：NO1魅力xx橙色希望NO2打造魅力效劳礼仪深度解析xx文化让学员在轻松幽默的学习环境中充分认识了一个公平、光明、合作、自由的xx仪容、仪表、仪态，全方位打造xx定制卫浴最美丽得体的销售精英，让学员在心态和形象上取得完美跨越深度讲解认真记录轻松互动完美跨越下午2:00-5:30教授课程：淋浴房、花洒根底知识凌科平老师教你如何向消费者推荐一个防水、防噪、保温、美观的淋浴房，如何向消费者展示一个材料最好、使用最顺、耐用最久的花洒，幽默、幽默的授课风格让学员在轻松愉悦的气氛中充分掌握了xx淋浴房、花洒的卖点精髓。答疑解惑现场演练寓教于乐一丝不苟第四天6月26日上午9:00-下午5:30教授课程：xx浴室柜根底知识杨林老师深度解析xx浴室柜，让xx定制卫浴龙头产品---浴室柜的百大卖点，以一个又一个专业的阐述、生动的故事、经典的案例、信服的佐证精彩呈现给广阔学员，学员们在一整天的学习过程中通过与老师的思想碰撞中熟练掌握了xx浴室柜产品的卖点与话术。深度解析独特见解话术分析案例讲解一切以销售目的第五天6月27日认识营销的重要性解除营销的抵触心理理解营销的核心技巧掌握营销实战话术提高营销成功邀约率教授课程：营销营销---蓄客篇号码哪里来？怎么说？说什么？记什么？

疯狂邀约助你业绩倍翻！第六天6月28日教授课程：销售流程销售利器完美流程合适的时间合适的方法合适的说法客户购买接待需求探索产品呈现异议处理逼单客户跟踪第七天6月29日上午9:00-12:00主动营销夜宴砍价会开业团购联盟展销周年庆博览会提升销量改变心态树立品牌打造团队下午2:00-4:00交流平台经验分享在交流中学习在学习中进步深圳xx卫浴一级市场中的标杆深圳陈总卫浴经销商中的翘楚下午4:00-5:30嘉宾阵容强大xx卫浴销售总监：胡总xx定制卫浴最终将成为行业十强，定制卫浴的NO1，是什么样的理念支撑着xx卫浴的成功，胡总对于定制卫浴理念的深度剖析，让在座的每一位xx人树立了前所未有的信心。西北大区经理：王经理为了迎接即将到来的联合大促销，我们如何将本次区域培训所学习的知识转化成签单、签大单的战斗力，王经理在布置接下来重点工作的同时为大家鼓劲，我们是最具战斗力的团队。嘉宾整容强大考核---测试成果通过7天的学习我们得到了什么颁奖---最强团队东道主绵阳商场一个充满了活力的团队颁奖---最正确个人我们是最优秀的团队我也是最优秀的自己颁奖---最乖学员三岁的小学员随着妈妈来学习不吵不闹长大了我也要去xx合影---xx一家亲别离是为了再次的相聚各位珍重7天---我们收获很多xx热卖技巧我们会在适宜的时间，用适宜的方法拿单，拿大单心态我们将用最具战斗力的心态来迎接2021年的旺季到来平台