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文档简介

装饰公司合作案净水机家装公司的选择家装公司渠道优势去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体，既有采购欲望的可能，又有采购的财力。对于我们“净水人”来讲，潜在的客户越集中，成功的概率会更大。家装公司在城市房子装修中是绝对的主力军，大部分家居行业品牌都会选择跟家装公司合作，事实上家装公司在向消费者推荐产品的时候，消费者更加愿意接受，现在随着人们健康用水的意识不断提高，净水器已经成为了家装行业的新贵。选择什么样的家装公司？可以找些比较大的装饰公司，大的装饰公司每年都有一定的客户量、一定的人流量，小的装饰公司跟我们没有关系，自己的温饱问题都没有解决，也不会给公司带来效益。合作装饰公司指标要件：注册资本100万以上，注册时间在3年以上，年营业额500万以上，年成交客户100户以上，客户口碑较好。合作对象及方式装饰公司提供一个展区，我们在装饰公司里搞一个产品展示中心，以方便潜在客户对家用净水机的参观、了解和认知；顾客有意的话，可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统中。装饰公司的条件：他们会要求入场费1、2万元，就这一个条件就把好多净水机商拒之门外。与家装公司合作~1可以通过免费给装饰公司装直饮水，来打开和装饰公司沟通的大门。装直饮水可以增加产品的见面率，对于公司来讲起到一个广告宣传的效应，对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁，对于消费者来讲能起到一个直观的印象，也更容易接受。与家装公司合作~2购买装饰公司的客户资源。已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作用，对于我们做水处理的那可是很好的资源，购买回来信息由我们自己的业务人员一对一的跟踪，可以通过以下渠道：电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料。与家装公司合作~3参加装饰公司组织的团购会、签单会、家装展览会、家装公司小区促销活动、通过小频次的露面，增加产品的见面率，增加在区域的影响力。与家装公司合作~4通过设计师，在帮客户设计房子装饰方案的时候，跟客户推荐一下公司产品，设计师平时可以了解一下净水器产品，通过设计师让消费者认识到产品的价值。公司给设计师返点或是现金，这一渠道是目前主流的，也是一个投入小，回报大的渠道，无需承担风险，推出去就收一个的钱，对公司来讲，是最好不过的。与家装设计师合作1设计师是和每个业主打交道时间最长，并且感情最深的人。因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时，设计师都在帮助业主做设计图纸等。2在设计师和业主平凡交往的情况看，业主对设计师是十分信任的。很多装饰材料，如油漆，地砖，橱柜，空调，净水机等，业主都需要设计师设计并介绍。3就目前对国内的设计师调查，很多设计师都是希望介绍如油漆，橱柜，空调，净水机等，收取一定的回扣！因为他们

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