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文档简介

如何说故事做保险唐小燕学习目标

三、可以通过保险故事的形式来讲诉保险的意义与功用二、能够生动形象的讲诉保险故事一、了解故事行销的重要性

目录讲保险故事的要素讲保险故事的时机讲保险故事的流程保险故事案例

保险理念的生活化

保险理念的具体化---讲保险故事

讲保险故事时机

促成签单时

客户拒绝时

激发客户需求分析时讲保险故事的流程--一、与主人公的背景相似而产生认同感

二、告诉准客户没有购买保险而遗憾的情况--（讲没有保险的坏处更能够唤起客户的恐惧，激发客户的购买保险的欲望）三、使故事中的人表达思想与你所要表达的一样保险故事的三要素一、背景要相同.二、故事中主人公拒绝的理由与客户拒绝的理由差不多.三、学会问话.这些故事，真实的发生在我们的身边--

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