如何开展小区推广

如何开展小区推广一、小区推广的意义二、如何开展小区推广三、后期的尝试与改进目录小区推广就是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。3、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。什么是小区推广1为什么要进行小区推广21、购物渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少。2、营销应随需而动，顾客在哪里，销售终端就该出现在哪里。小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨。3、商品经济在不断发展，市场越来越成熟，竞争越来越激烈。根据发展阶段的需要，小区推广是一种面对面零距离的、体验式的消费宣传接触，具有针对性和有效性。从侧面了解，全面配合零售、家装、工程的销售，以达到扩大品牌美誉度的目的。小区推广的现状31、小区推广广告宣传不到位，地面推广活动没标准

。2、没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性。3、小区活动形式趋于外展，主动性差，可选择主动沟通的方案的较少。4、小区活动前期的投入产出比较低，对经销商信心有影响。一、小区推广的意义二、如何开展小区推广三、后期的尝试与改进目录人员配备小区推广经理：全面负责日常管理和团队建设推广小分队：主要负责具体小区，协同作战。成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，以组为单位来进行小区开发

。建立小区推广队伍1人员招聘吃苦耐劳百折不挠交际能力较强职高、中专生、大专生物业管理经验和推销经验尤佳人员培训企业文化产品知识销售技巧潜能激发讨论分享自我学习人员激励绩效考核制度基本工资+绩效奖励+提成胡萝卜人情关怀赛马全面普查小区、楼盘定位、价位户型、户数配套、开发公司物业公司开盘日期装修日期入住率现有客户建立小区档案2A、先进行规划，确定主要目标小区：先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。B、根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，在有限的条件下集中精力抓大放小，逐渐由点到面形成覆盖。C、小区内调查可供做宣传媒介(设施)：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等。集资房

业主间较熟悉装修时间集中存在互相攀比信息容易传播容易树立口碑国企事业单位存在意见领袖进行楼盘分类3商品房装修时间较长装修档次较高分布比较零散关系相对封闭信赖家装公司拆迁户/出租楼盘

装修时间相对较短经济水平参差不齐装修要求普遍不高多为双包制求便型

别墅区

装修预算较高装修时间较长追求装修档次家装公司设计评估推广价值分析评估楼盘推广价值需要明确以下几组数据：投入多少人推广多少天前期公关费场地租金费宣传物料费预计销售额广告宣传悬挂横幅/张贴海报小区主要出入口客户阳台和窗户电梯外、框架广告停车场亭台楼榭选择推广方式4先贴点海报让产品品牌和目标消费者混个脸熟。适时在社区里面做些活动，深挖主题，叫人感兴趣，最好叫媒体感兴趣。小区海报宣传是一种相对低档的传播方式，只能作为辅助传播方式。建议集中资源在高档小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入小区做细工作。各类赞助赞助制作小区楼层牌、门牌号码、公益标语赞助制作小区告示栏、指示牌、保安太阳伞赞助制作小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志赞助小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会赞助小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品临时售点/展示区双休日宣传/展销入户拜访联合推广与其它行业大品牌与家装公司家装等课堂物业防盗报告会选购净水机注意事项制作净水机选购手册为了淡化商业气息，活动以“如何选购净水机/净水机产品咨询”名义，来丰富本社区消费者对净水机的认识与了解。X展架、KT板、易拉宝产品和企业形象促销活动内容和服务内容帐篷、太阳伞统一形象形象台、桌、椅携带轻便的、标准形象台及桌椅若干广告机、电脑、音箱以声音吸引人群通过广告宣传片积极与业主互动宣传资料大图册、荣誉证书、检测报告工程案例、销售记录