福乐明品牌营销策划方案

福乐明产品营销筹划案目录CATALOG①市场认知及产品分析②客户解析及产品定位③营销策略执行市场前景判定美国韩国中国智能马桶盖起源于美国，用于医疗和老年保健，最初设置有温水洗净功能韩国80年代举行的厕所革命，国家投入大量的金钱开发智能马桶盖，在韩国家庭的使用率占到80%中国的智能马桶盖行业十几年前才开始起步，仅有0.1%的家庭使用智能马桶盖中国市场的智能马桶盖仍处于初始阶段，国内的生产厂家很少，技术相对滞后，返修率较高，大约在7%左右，而且售后不到位，进口智能马桶盖质量相比较高，具有良好的市场根底韩国洁身器的生产鼻祖，也是世界加工厂，日本、欧美，包括中国有很多品牌都是在韩国生产，在韩国已经形成了一套完善的洁身器生产加工销售流程韩国技术成熟，未来翻开中国市场的时机较大随着国民经济的快速开展，伴随着人均生活水平的提高，越来越多的人开始关注自身及家人的生活方式，高品位、高标准的生活要求开始深入人心，随着人们对洁身器的了解，越来越多的人开始使用洁身器，并对洁身器赞不绝口市场前景判定舒适卫生的智能化设计符合现代享受式生活需求，将成为提高生活品味的流行趋势自动水洗功能能代替手纸进行清洁自动加热马桶座圈，具备按摩式洁洗功能防止女性妇科疾病，预防痔疮智能舒适健康自洁、除臭、省电

智能马桶盖多采用不锈钢喷头，喷头会喷射出瀑布式的水流，去除沾染的污垢。利用座便盖中内置的光触媒或活性炭等来消除异味。马桶盖会自动降低座圈及水温，节省电能消耗。福乐明产品优势解析洁身器的根底功能福乐明特色功能水洗更卫生

智能马桶盖的水洗功能可代替手纸进行清洁，更易消灭引发传染性疾病的病毒、细菌、真菌或寄生虫，每种品牌的清洗方式各具特色温暖座圈不冰冷

智能马桶盖的座圈可以自动加热到人体适宜的温度，提高如厕时的舒适度。移动清洗

使用前部/后部清洗时，再按一次前部/后部清洗按键，喷嘴会前后移动清洗自动清洗/智能节电

一键式完成移动清洗至暖风，更方便了行动不便者

/按季节与使用者要求进行节电模式，可到达约50%的节电效果电热恒温

座圈加热，采用电热恒温技术，使座圈温度四档可调，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感觉同样的温暖。优势3——【便捷化操控】针对不同人群进行合理化操控设计，提供人性化智能效劳，贴心实用TO老年人>>>一键自动清洗：从清洗到烘干，只需按一次【自动清洗】功能键，方便快捷，此功能特为行动不便的老人设计应急求助按钮：按下【求助音】键时，会发出能代替喊叫声的警报音，来得到求助，此功能特为老年人设计。TO小孩儿>>>坐式感应器：内藏IC着落感应开关，自动感知人是否坐上，人假设没有坐上，那么不能启动其他功能，防止小孩误操作；座圈加热自控：使用30分钟后，自动停止座圈加热功能，防止低温烫伤TO群众群体>>>可调式便圈加热：采用电热恒温技术，使座圈温度四档可调，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感觉同样的温暖；可调式暖风烘干：五档温度可调的暖风烘干，可在清洗后加快臀部的干爽；可拆卸的遥控器：局部产品设置遥控器，不必侧身按键，方便快捷；自动夜光灯：洗手间灯暗时，夜光灯自动开启，方便节能；自动坐盖缓降：特别设计的阻力缓冲装置，使您不易被座圈落下时的碰撞声所惊吓优势4——【售后效劳】业内唯一质保三年产品，终身维修，优质售后效劳体系，值得信赖福乐明洁身器售后效劳：一、本产质保期为三年，终身维修，质保期内客户在正常使用中出现性能故障时免费维修；二、客户可以通过全国统一售后热线咨询有关技术问题以及产品使用问题，并得到明确的解决方案；三、在接到报修通知后，24小时内会有专人与客户联系并解决问题Feature产品特征（属性）Advantage产品优势（作用）Benefit带给的客户利益（益处）【产品营销的FAB模型分析】【品牌】1.韩国第二大专业领军者2.原装进口，产品获8项国际认证【独特工艺】1.纳米银抗菌树脂，超强抗菌2.独创移动清洗功能【便捷操控】1.多数功能一键操控实现2.集多自动装置于一体智能设置【完善售后体系】1.业内唯一三年保修，终身维修2.专业客服24小时贴身效劳舒适功能1、金属镀膜抗菌喷嘴2、移动清洗，喷嘴前后移动3、五档温度可调的暖风烘干4、座圈加热，采用电热恒温技术便利功能1、从清洗到烘干，一键操作2、采用SMP电路自动节电3、坐盖特别设计的阻力缓冲装置4、求助音按键警报5、智能LED夜光灯安心功能1、自动清洗喷嘴2、坐式感应器3、电路板矽胶完全封闭处理防电4、智能座圈加热功能5、防异物过滤器原装进口，国际化高标准产品体验，行业顶级品质保障无菌式全方位清洗，清洁卫生，为人体健康护航易于操控，全家皆享优厚质保条件，贴身效劳解除售后烦恼目录CATALOG①市场认知及产品分析②客户解析及产品定位③营销策略执行目标客户群体普通家庭小康/中产家庭富裕家庭年收入30-80万年收入30万以下年收入80万以上以价格导向为主，有需求产生时被动购买，仅关注产品功能有一定的健康意识，追求良好的的生活质量，关注品质和品牌，综合考察产品性价比健康意识较强，在产品的品牌选择上有较高的要求，对价格不敏感核心客户重要客户………主选国产品牌主选进口品牌主选国际品牌高知人群追求生活质量和强烈卫生意识的高知人群有痔之士痔疮者以及肛肠、痔疮手术后恢复期患者白领丽人要求轻轻松松保证天天清爽的时尚女性高龄老人年龄超过60岁，患有便秘、高血压和冠心病的老人目标客户群体主要客户类别：主动购置——追求健康的生活方式关键词：高知、品牌意识、喜于体验新事物被动购置——依托产品的功能性关键词：老龄人、肛肠病患、偏好人性化功能产品定位思考：“国际〞：原装进口，市场与技术成熟的世界工厂，韩国领军品牌“精尖专业〞：专业研发生产企业，专项技术的认证与应用“典范〞：功能性完善/人性化设计/完善的售后效劳体系源自国际精尖专业的洁身器典范目录CATALOG①市场认知及产品分析②客户解析及产品定位③营销策略执行营销策略思考市场发展初期，产品普及率低，需要概念认知产品原装引进，技术成熟，品牌实力保障客户对品牌与品质有一定的要求，品质有保障以传播品牌和效劳提升市场认知，强化客户端产品体验线上主推原装进口和售后效劳，破除客户消费心里障碍，结合节点促销信息进行推广线下以体验式活动招揽客户，提升产品价值的认可度，形成口碑效应营销动作执行-市场推广制作复合所有品牌及产品信息的产品宣传手册，列于各店面中供客户查阅参考福乐明洁身器产品手册福乐明洁身器主要内容包含：企业品牌介绍经典产品型号展示专利技术原理及优势产品使用说明售后效劳体系Action①利用微信平台进行自媒体传播，将二维码植入现有网络平台及宣传手册营销动作执行-市场推广通过天猫/京东网络渠道、企业官网进行推广，采用扫码省百金或送积分方式促进关注量；前期高频率进行品牌和产品介绍，提高市场认知度，后期根据节点宣传即时性促销信息福乐明Action①甄选规模较大、销售率较高的实体店增设智能展柜，立体展示产品技术，强化客户体验营销动作执行-产品体验通过触屏立体化展示产品技术和材质，突出福乐明的产品优势，与客户进行互动体验，促进产品销售Action②营销动作执行-产品体验Action②针对潜在客户的中高档社区设立小型展位，进行点对点宣传时间：2021年4-5月销售人员：2名产品：经典型号2-3款进行展出其他物料：遮阳伞、易拉宝、休息凳等营销动作执行-产品体验Action②在即将交房的中高端新社区投放电梯轿厢画面广告，植入产品信息对于刚刚交房的中高档社区，业主处于集中装修期，潜在客户较多，在电梯内投放广告，将产生有效的产品宣传营销动作执行-产品体验Action②针对病患客户，在甲级医院内肛肠科VIP病房卫生间内设立产品体验区与肛肠类专业医院和甲等大型医院进行洽谈合作，在局部VIP病房内设置产品体验区，让病患亲历体验，推广产品的优势以到达促销效果福乐明体验区使用说明（体验区内设定指示牌）（墙上进行型号和使用说明）营销动作执行-活动促销

每日3台限时秒杀，相应款产品进行打折促销圣诞特卖会2014.12.24-12.302015.1.1-1.4新年特惠季选择3-4款产品进行限量特价促销抢10万元红包，设置抽奖窗口，优惠额度在100-5000元不等，合计10万元2015.3.8女生特权日网店实体店同步促销所有产品统一优惠800元部分款进行当日优惠促销，赠送清洗液或卫生湿巾同步促销2015.4.7共庆世界卫生日2015.5.1-5.4黄