南充·恒大绿洲开盘前重点营销工作汇报

南充·恒大绿洲开盘前重点营销工作汇报南充，你好！恒大落地于此同样的高贵品质，不同的优雅气质2021年，恒大绿洲为这座于悠久历史中新生的城市注入沸腾的血液第一局部：工程地块简介第二局部：工程工程现状

第三局部：工程卖点提炼及核心卖点

第四局部：开盘新闻炒作、广告及短信第五局部：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计

第六局部：工程客群分析第七局部：开盘前总体部署

第八局部：开盘媒体方案及渠道拓展第九局部：开盘推货策略及认筹蓄客工作目录第一局部工程地块简介南充地处川东北交通要冲之地，居于“西通蜀都、东向鄂楚、北引三秦、南联重庆〞的特殊地理位置，是四川内陆的交通、通讯枢纽，川东北最大的商品集散地，国家三峡经济区、成渝经济圈的重要组成局部，国家对外开放的重要口岸。与成都、重庆构成一个独特的“黄金三角经济区〞，是成渝南“2小时经济圈〞的重要节点，辐射广元、巴中、广安、达州、遂宁5市共3300多万人口。南充是一座拥有2200多年建城历史的历史文化名城，被誉为嘉陵江畔的一颗璀璨明珠，闻名遐迩丝绸之都，久负盛名水果之乡，中国优秀旅游城市，国家园林城市，四川省交通枢纽城市，成渝经济区北部中心城市，川东北经济、文化、交通、商贸和信息中心，享有“川北心脏〞、“川北重镇〞之称。截至2021年初，南充户籍总人口约755万，城区城市人口近100万。地理位置南充成都重庆约223公里〔车程〕约224公里〔车程〕南充区域城区划分本案本工程位于顺庆区正东面1公里处，嘉陵江西侧。距离区政府约1公里，西起滨江中路，东南面由嘉陵江合为半岛，北至将军路。市政府南充站高坪机场恒大绿洲地块情况地块位于南充市顺庆区北面，嘉陵江西侧，依托于嘉陵江河畔，具有天然的环境优势。本案占地约153亩，总建面约36.48万㎡；地块方正，较为平整，临河；但地势较低，且规划道路尚未呈现。从城市开展进程以及房地产开展走势来看，嘉陵江沿线的价值已开始显现，。工程的开发与城市开展方向相吻合，符合“以江为轴、北拓南延、拥江开展〞的空间布局，同时工程具备较好的开发时机。工程地理位置较为偏远，目前交通较为不便，周边配套缺乏，自身的商业规划可方便业主未来生活，完善工程生活配套。目前南充房地产开展依助于本地企业，除蓝光外，暂无外来开发商进驻，知名开发商的品牌效应或能集聚较大的吸引力。第二局部工程工程情况工程外围蔽照片时间：2021年12月24日工程外围蔽已修建，现用外围蔽为简易围蔽。工程入口照片时间：2021年12月24日工程入口主体完工80%。工程入口主体外立面完工20%园区围蔽照片时间：2021年12月24日园区围蔽未完成。园区绿化照片时间：2021年12月24日园区绿化还未开始。工程人工湖照片时间：2021年12月24日工程人工湖开始修建工程人工湖外形初步呈现工程会所照片时间：2021年12月24日工程会所主体完工70%示范单位现状照片时间：2021年12月24日工程示范单位其中一栋已修至五层。示范单位看房通道现状照片时间：2021年12月24日工程示范单位看房通道未开工首推房源照片时间：2021年12月24日工程首推房源开始开工第三局部工程卖点提炼及核心卖点卖点提炼品牌实力：恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者。高性价比：本钱价开盘，开盘必特价，特价必升值。工程规模：总占地153亩，总建面约36.48万㎡。生态环境：嘉陵江畔，荆溪半岛，千里无阻隔临江景观面。区位升值：市政新区，市政府新址以北约2公里，城市开展规划中沿河北上的核心区域。交通条件：交通路网良好，滨江大道、江东大道、临江路、国道212、国道318、绕城高速。规划设计：充分保存原生水域，低密度，高绿化率，围合式环湖布局，上风上水、藏风纳气。建筑特色：欧陆古典现代风格，兼具多种建筑元素，典雅尊贵，户户望江。园林环境：欧式皇家园林，奢豪级欧陆盛典，超大人工内湖，3万㎡景观绿地。产品特色：精致两房、三房、四房，五明设计，南充首席瞰湖御景欧陆豪宅。精装品质：满屋名牌，9A精装。航母配套：西南地区首座恒大剧院，近万平米独栋商业配套，星级会所，金牌幼儿园。物业效劳：国家一级资质金碧物业，管家式效劳，24小时全天候贴心效劳。核心卖点品牌实力：恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者。建筑特色：欧陆古典现代风格，点式布局，兼具多种建筑元素，典雅尊贵，户户望江。园林环境：欧式皇家园林，奢豪级欧陆盛典，超大人工内湖，3万㎡景观绿地。航母配套：西南地区首座恒大剧院，近万平米独栋商业配套，星级会所，金牌幼儿园。高性价比：本钱价开盘，开盘必特价，特价必升值。生态环境：嘉陵江畔，荆溪半岛，千里无阻隔临江景观面。区位升值：市政新区，市政府新址以北约2公里，城市开展规划中沿河北上的核心区域。物业管理：国家一级资质金碧物业，管家式效劳，24小时全天候贴心效劳。核心卖点深度提炼恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者品牌实力园林环境航母配套高性价比欧式皇家园林，奢豪级欧陆盛典超大人工内湖，3万㎡景观绿地西南地区首座恒大剧院近万平米独栋商业配套，星级会所，金牌幼儿园本钱价开盘，开盘必特价，特价必升值建筑特色欧陆古典现代风格，点式布局，兼具多种建筑元素，典雅尊贵，户户望江。品牌宣传语恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者恒大地产精品筑家幸福中国十五载·五十城·百余盘·始终如一铸精品主题定位语区位价值“市府〞隐喻工程靠近市政府新址，“滨江〞点明工程所在的具体区位；充分展现出区位特色和升值潜力。市场定位以“首席〞二字点明产品在当地市场的地位，突出本工程的高端定位和区域市场的领军地位。产品定位产品差异化，说明工程的产品特性“江岸〞，同时通过“豪宅〞对产品的高端调性进行说明。市府滨江首席江岸豪宅第四局部开盘新闻炒作、广告及短信整版-品牌形象出街整版-工程形象出街整版-认筹出街整版-开盘出街包报-开盘〔一〕包报-开盘〔一〕包报-开盘〔二〕包报-开盘〔二〕认筹〔本钱价〕恒大绿洲，市政新区临江臻稀席位，南充首席江岸豪宅，即将本钱价出售！本周超值认筹享额外85折，询〔品质篇〕恒大绿洲，南充首席江岸豪宅，地处市政新区，航母级配套，满屋名牌精装，临江臻藏豪邸！本周认筹额外85折，询短信内容>>>认筹优惠短信:每天投放，20万条/天，发送对象：购置南充本地数据包、南充片区所有成交及未成交客户。开盘

南充恒大绿洲3月20日盛大开盘，XX明星莅临开盘现场！市政新区南充南充首席江岸豪宅！精装江景豪邸开盘XX元/平起，最高优惠XX万元，询短信内容>>>开盘85折优惠短信:每天投放，20万条/天，发送对象：购置南充本地数据包、南充片区所有成交及未成交客户。第五局部：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计工程LOGOLOGO物料设计手提袋物料设计信封物料设计档案袋物料设计名片〔一〕物料设计名片〔二〕物料设计便签纸物料设计纸杯第六局部工程客群分析目标客户预判本工程位于距成都市223公里的南充市，因当地购置力以及距离原因，预计成都区域客户购置可能性较低；南充又属于人口输出地，外地人来此购房定居的比例也很小。经实地调查，南充市现有工程置业客户主要以本地人及与南充有渊源的老南充人为主〔祖籍南充或外地经商、务工返乡〕。由此得出预判推论如下：区域板块客群来源身份特征购买动机关注要点第一圈层

（南充当地）南充本地富裕阶层外地经商或务工的返乡南充人私营业主企事业单位人员以自住需求为主，其中又以改善型需求占主导公务员及私营业主多为投资型需求居住品质性价比第二圈层

（南充周边）南充市周边近郊县市富裕阶层私营业主公务员私企老板以自住兼投资为主，自住，养老为辅整体环境与稀缺资源性，项目品质与性价比居住人群的身份区域内原住客户，对区域非常熟悉；改善居住环境。区域内大量的私企老板使得换房需求成为主力。认可南充市顺安市政新区域未来价值的提升空间，寻求投资价值的投资客。城市扩张，沿嘉陵江南下北上。以首置和首改客户为主，属于年龄在25-40的中青年群体，其中30-35岁为核心主力；区域主力客户以二人世界或三口之家为主，对生活配套及教育配套十分看重。家庭收入集中在8-15万之间，收入较稳定。中游物业是支撑本案开展的基石，也是产品创新是地块的开展方向。两房总价在35-45万，三房总价在50-60万，的需求是主流。必须考虑大盘操作对主力客户群的依赖。客户来源客户特征客户需求123第一圈层-地缘时机分析第一圈层客户素描：年龄：30至40岁为主地缘关系：南充本地人，或与南充有亲缘、工作、生意关系的“老南充人〞家庭结构：两口之家或两代三口之家购置动因：居住舒适度提升、生活形态提升、工作场所北移、地缘情结。购置偏好特征：注重空间尺度与容纳度，沿江而上的向北投资喜好。客户分布：顺安区老城区〔五星花园〕、市政新区、高端物业区南门坝；顺安区潆华工业区、嘉陵工业区、高坪航空港工业区等工业开展区。良好的经济基础直接的地缘关系提升的生活追求本案第一圈层预测客户地图市政新区南门坝高尚住宅区航空港工业区潆华工业区嘉陵工业区老城区〔五星花园〕第七局部开盘前总体部署开盘时间节点铺排3.101.11主题：恒大品牌实力持续时间：30天软文炒作：通过软文炒作恒大品牌实力，塑造良好形象；户外：选择城区最核心地段大牌，进行以“南充，你好〞等工程预告为主要内容的品牌宣传。招聘广告：大规模通过户外、报纸发布高薪招聘广告，突出公司大手笔气魄；公交站台：全城公交站台统一更换出街、引起关注度；电视片宣传：当地电视片插播公司广告，大肆宣传。线上线下媒体约见：公司领导会见当地媒体领导及各界名流，签订合作协议，提升行业影响；联合政府：确定工程所在区域未来规划，寻求政府支持；新闻发布会：与供给商、政府联合召开恒大落地南充的签约/新闻发布会。渠道拓展：大型企事业、核心城区专项推介；外展覆盖：全城拉客，大巴拉客；销售现场：销售现场全力营造良好销售环境，提高蓄水量。品牌落地项目亮相主题：工程核心卖点持续时间：10天报广出街：强势亮相，突出工程核心卖点和优惠分秒递减的认筹政策；户外出街：以工程核心卖点和优惠政策为主；沿线导视：设立大量交通指示牌、道旗、临时桁架、工程围墙大型广告牌进行工程沿线导视；软文炒作：以工程核心卖点和优惠政策为主进行炒作。主题：超值特惠持续时间：5天爆炸式曝光：以报广、电视、户外为主，电台、网络、短信为辅，多渠道、大面积覆盖全南充客群，宣传开盘特大优惠、一线明星活动、盛世嘉年华活动信息。一线明星活动；盛世嘉年华活动；市政府领导参与开盘典礼；外展覆盖：全城拉客，大巴覆盖。主题：开盘旺销、持续升值持续时间：长期软文炒作：开盘旺销，持续升值；报广：加推，特惠短信：强调老带新优惠户外：持续宣传升值渠道营销持续开展，重点转向各下级县份；老带新深入挖掘；3.20之后高调开盘持续热炒3.20品牌落地-工程亮相策略软文由浅入深进行恒大地产品牌宣传户外高速公路、市中心户外大牌媒体约见提升影响力，签订合作协议联合政府提升影响力，签订合作协议公开招聘大规模通过户外、报纸、电视发布高薪招聘广告，全城热议新闻发布会与政府联合召开恒大落地南充的新闻发布会，正式宣告恒大地产落地南充。工程亮相软文+报广+户外+电视+外展节前〔1.11~2.15〕节后〔2.16~3.20〕爆发点品牌落地气氛呈现正式公告制造话题点前期铺垫工程导入气氛营造品牌宣传软文炒作提纲1.11-1.15第一周：

《盘点2010年中国楼市强者恒强》《品牌地产聚焦南充，恒大率先入驻》第二周：?恒大地产如何成就500亿神话？??恒久远大未来?第三周：?恒大50万年薪广纳南充外乡精英??恒大地产携手国际品牌供货商走进南充?第四周：?恒大南充，成就豪宅百年??因为专注所以专业恒大始终如一铸精品?恒大来南充什么是恒大恒大在南充恒大品质附件：开盘前筹备工作方案第八局部开盘媒体方案及渠道拓展三线城市南充恒大绿洲项目开盘前营销宣传计划序号媒介广告

形式单价报纸投放第一周

中间时段（2-3周）

开盘当周费用总费用（万元）三四五六日

一二三四五六日

一二三四五六日（开盘）1报纸南充晚报包报、跨版、整版、半版

包报整版整版

整版整版整版

整版整版包报

南充广播电视报

包报整版整版

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整版整版包报

2电视SCTV-130"

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SCTV-230"

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SCTV-330"

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SCTV-930"

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CDTV-130"

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南充电视台30"

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小计每日300次以上300300300300300

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3短信短信媒体公司

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4网络南充房地产网首页通栏

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5电台南充人民广播电台10"

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小计每频道50次以上100100100100100

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开盘媒体方案媒体投放期：1月11日到3月20日〔1.11开始软文炒作、品牌宣传，3.10开始工程宣传〕报纸：软文优先进行区域炒作，硬广及户外紧密推进，全力强化品牌落地，全城覆盖以?南充晚报?、?南充播送电视报?等当地主流媒体为主；户外、站台：南充城区户外大牌、公交站台、灯箱路牌、道旗等；外展：南充城区覆盖派单，南充市周边区域〔西充、南部、蓬安等〕；电视：南充电视台〔新闻黄金时段〕；短信：渠道直达，南充地区数据包+恒大新老客户完全覆盖；网络：南充房地产网〔〕电台：南充人民播送电台。在春节前进行四川卫视、成都卫视工程广告片热炒，配合交通主干道户外广告，形成品牌落地、返乡客拦截等前期的区域市场预热〔销售热线〕。媒介推广部署软文炒作提纲1.12~2.162.16~2.242.24~2.273.1~3.5第一阶段（15篇）品牌落地宣传恒大地产，中国标准化运营的精品地产的领导者第二阶段（14篇）核心卖点宣传炒作恒大绿洲（重点区位）恒大绿洲（重点精装）恒大绿洲（重点配套）恒大绿洲（重点建筑）恒大绿洲（重点园林）第四阶段（6篇）开盘热销、升值第三阶段〔12篇〕盛世开盘炒作开盘明星预告特大优惠开盘品牌户外备选方案北湖公园广场位置示意图五星花园五星购物广场（苏宁对面）示意图五星花园北湖公园市区接待点

户外大牌其他户外广告万泰大酒店五星花园王府井路口示意图时代电脑城路口示意图五星花园人民商场路口示意图高速公路指示备选成南高速其他户外广告成南高速收费站入口示意图成南高速南充出口示意图与政府协调，设立大量交通指示牌、道旗、临时桁架、工程围墙大型广告牌进行工程沿线导视。新闻发布会：针对区域内主流媒体，各界名流内容侧重恒大在南充的宏伟规划，实现品牌形象落地！活动时间：2月12/13日活动地点：万泰大酒店活动内容：09：00－09：20

政府嘉宾、媒体记者到场并签到

09：30－09：40

主持人致开场词，介绍来宾

09：40－10：20

恒大领导及到场嘉宾致辞

10：25－10：55

南充市政府领导阐述南充市政规划10：55－11：15

恒大领导阐述恒大在南充长远规划

11：20－11：40

签署战略合作协议11：45-11：50合影留念

示意图示意图示意图前期渠道营销：针对当地人口聚集点，区域联动、全城拉客以配合嘉年华活动！核心城区工业区其他渠道精耕大中客户深挖人口集中区域覆盖竞品拦截六盘客户老带新全省联销周边县市项目宣传意向客户拜访示意图第九局部开盘推货策略及认筹蓄客工作开盘推货总策略工程所在区域房产市场活泼，当地各工程售价各异，但本地购置力较强，需继续拓展深挖当地客户；工程区域内房产工程推广手段较单一，为了使本工程前期宣传推广到达预期效果，将严格按照集团对三线城市的推广要求对工程进行包装；首批产品应保证多样性，户型面积区间应较大，多种户型高层组合推出，提升工程在首批亮相时在同等产品中的稀缺性、差异化、竞争力；最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销。首推房源分布恒大绿洲一期产品配比栋数户型楼层套数合计4L20-2a1F-32F1209545L20c906L20-2a1207L1-1a1208L1-1a12017L2-2d12818L2-2a12819L7-5a1284-8#、17-19#高层房源组合上市认筹蓄客>>>时间：2021年3月10日—2021年3月19日地点：南充恒大绿洲会所认筹规那么：客户缴纳1万元，签?南充恒大绿洲认筹协议书?；认筹优惠：85折；认筹期为增强客户购置信心，向认筹客户赠送新春大礼包。认筹解筹活动>>>一.认筹： 认筹金1万元，85折认筹，办理时间从2021年3月10日开始二.解筹： 3月20日恒大绿洲震撼85折盛大开盘，现场集中解筹； 为提高转筹率和确保开盘现场人气火爆，建议在开盘当天举行明星造势活动。一、目的：明星造势，为开盘现场提升人气造势，举行明星活动吸引市民及客户，确保开盘效果。二、活动时间：2021年3月19日三、活动内容：通过大型开盘活动“恒大欢乐嘉年华〞与“超人气巨星携手亮相恒大绿洲〞，为开盘造势；通过“摇号〞形式，集中引爆前期大量认筹客户；通过“开盘当日延续开盘前VIP优惠〞手段，促进新客成交。明星启幕暨开盘盛典活动>>>活动考虑活动时间：2021年3月19日活动地点：南充恒大绿洲活动目的：利用明星活动进行资源组合，最好有歌迷/影迷互动，吸引娱乐、新闻等各大媒体关注明星活动：明星互动，海报签名，新专辑/热映电影大碟签名赠送〔抛球选幸运观众活动奖品资格〕，加速引爆现场气氛，利用媒体及口碑传播制造后期话题和延续新闻关注度。超人气巨星>>>甄子丹，范冰冰甄子丹范冰冰9：00—9：30接待9：30—10：00集团领导及特邀嘉宾到场10：00—10：10