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市场及市场目标定位

企业管理与企业文化翻转课堂：小米的市场定位思考与讨论：你是否听说或使用过小米手机或小米公司的其他产品?你对小米手机的印象是什么?你认为小米公司成功占领智能手机市场背后的原因是什么?市场营销市场是供求(买卖)双方构成的相互联系、相互制约的统一体。市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即指导企业生产以及连接生产与销售的一系列经济活动的总称。包括：市场调查与预测、市场购买行为分析、市场目标定位产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的制定等市场调查市场调查就是指运用科学的方法，有目的地系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。市场调查方法观察法询问法实验法文案调查法市场目标定位——STP理论S市场细分根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。T目标市场选择根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。P市场定位将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一信息，让他们关注品牌，并感知到这就是他们所需要的。市场细分市场细分的有效标志可测量性：各子市场的购买力能够被测量可进入性：企业有能力进入所选定的子市场可盈利性：企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业盈利消费者市场细分的依据地理细分人口细分心理细分行为细分目标市场选择无差别性市场策略企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引尽可能多的消费者。这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。差别性市场策略差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。缺点是管理难度大，生产和销售费用高。集中性市场策略在细分后的市场上，选择少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。优点是可以集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。缺点是经营风险较大，因为它的目标市场范围小，品种单一。市场定位市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。了解竞争对手的产品具有何种特色。研究该产品的各种属性和消费者的重视程度。根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这

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