智能商业计划书

电话：010-XXXXXXXXXXXX 页共14页[键入文字] [键入文字] [键入文字]商业计划书编号：001北京顺达电子机箱厂有限责任公司创业项目商业计划书[指定联系人]**[职务]**[电话号码]***********[传真机号码]010-********[电子邮件]*********@[地址]*******************[国家、城市]中国，北京[邮政编码]******制定时间2014年09月11日项目计划书目录TOC\o"1-4"\f\h\z\u摘要 4一、智能安防监控系统 4二、智能家电 5三、智能照明、温控系统 51.创业项目概要 51.1背景介绍 52.1可行性分析 62.公司战略 62.1公司背景： 62.2公司的理念： 62.3公司的经营模式： 72.4公司的战略 7产品战略: 7销售战略: 7服务战略: 8赢利战略： 8连锁战略： 83.智能家居项目的市场分析 83.1市场主要竞争者 83.2客户需求 83.3市场预测 93.4竞争优势 93.6竞争劣势 94.智能产品项目产品或服务介绍 105.智能家居项目营销策略 105.1产品组合和定价 105.2宣传推广策略 105.3销售渠道 115.4促销 115.5市场发展目标 116.智能家居项目经营管理 116.1选址和环境 116.2公共关系 126.3物料采购 127.智能家居项目创业团队 127.1组织架构 127.2核心管理层工作职责与简历 127.3员工 131.员工人数和部门编制 132.员工招聘 133.员工培训、福利和激励 138.智能家居项目资金预算和收益分析 138.1资金预算 138.2资金的使用 138.3投资回报率 138.4利益分配方式 139.经济/财务状况 149.1第一年财务数据 149.1.1损益表 149.1.2现金流量表 149.1.3资产负债表 149.2财务分析 1410.智能家居创业项目关键的风险和问题 14摘要美国加州当地时间1月13日下午，谷歌宣布以32亿美元收购智能家居设备公司Nest。如此巨额的现金收购是谷歌历史上仅次于对摩托罗拉125亿美元的收购规模，由此人们认为2014年将是智能家居时代开启元年。一、智能安防监控系统防盗、监控在中国市场的需求呈现日益告诉增长的势头。据一些第三方机构统计，中国安防市场正在以每年20%的增速增长，预计2015年中国安防市场将达到5,000亿元的规模。人们的需求也很旺盛，市场正在由商业楼宇、公共场所、学校等区域向家庭市场延伸，不少房地产开发商都已经将安防设备纳入到房屋销售的整体方案之中。目前，安防、监控的智能化开始似乎只有“一步之遥”——在更大范围、更深层次上与移动终端紧密连接，让人们可以远距离监控居家空间、对一些特殊区域可以重点防护，甚至操控警报等等。二、智能家电中国是全球最大的家用电器制造国和需求市场。以智能厨房为例，都市人渴望的生活：早上起床，咖啡煮好、面包烤好；晚上回家，米饭烧好，菜在锅中准备随时出锅享用。从终端上看，智能家电已经完全具备基础，自动咖啡机、自动炒菜机、自动豆浆机等等已经纷纷出炉，现在可能更多需要如何让他们能够更系统、更智能化的集成到一起，并与用户的移动终端连接，从而产生“智能”价值。此外，智能音视频市场也大有可为。让音乐、影响在家庭的各个角落无处不在，人们在室内走到哪里都可以通过玻璃、镜面来展示图像、控制家里的各种设施等等。三、智能照明、温控系统让家里的所有电灯、窗帘都用一个遥控器遥控，并且可以按照主人的喜好调节明暗，设置各种模式；温度控制也是同样，对于空调、空气净化设备厂商来说，智能化是新的起点。家居智能化的应用前景广阔，对于厂商来说，目前最大的瓶颈仍然是标准化的接入平台——这也是谷歌此次收购的意义所在。在标准化的智能家居平台的开放方面，我们也发现了一些涉足这一领域多年的创业者，我将陆续与读者分享新发现。1.创业项目概要1.1背景介绍概括性简单介绍创业项目的市场背景和市场机遇。服务行业是最盈利的的行业之一，所以这次的主要创业项目是《智能家居》。随着社会的进步我们的生活越来越追求智能化，例如我们最常用的手机，从以前的只供打电话到现在的智能手机，可以看出人们对智能生活的向往。2.1可行性分析概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。设想如果我们把家里的温度始终控制到最舒服的温度是20～25℃，最佳的湿度是49%～51%。窗帘遇到强光自动伸开；在家的座机电话，当你开门时自动语音汇报今天短信；语音留言；电子邮件；备忘录等，这些设备相信很多家境差不多的都有，但是要把这些设备统一起来用一个PLC控制的相信国内没有几家！如果能够做起来，这将使非常盈利的，因为现在好多的老人小孩没有能力照顾自己，当然一些追求享受的年轻人也可以拥有这样的设备，总之这将是人们生活水平提高的一次创举！另外现在确实有很多地方需要智能家居的地方，比如现在的饮水机，现在的养鱼设备，现在的校园上下课铃声提醒以及现在最流行的中央空调，都离不开智能化。相信以后生产商将淘汰所谓的手动生产，还有一些半自动生产，以后的智能化将带来更加优质的产品和效率，这也就是说科技是改变未来的唯一途径。2.公司战略2.1公司背景：主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、产品和服务类型。公司名称：《顺达智能家居》附属于北京顺达电子机箱厂，主要经营方向：养老院，各个家庭的不同需求，一些特殊公司的需求。2.2公司的理念：严格管理；规范操作；创新技术；乐观向上，永不满足2.3公司的经营模式：例如：公司化统一运营管理、实体店经营，发展连锁店等等。由北京顺达电子机箱厂为主，顺达智能家居为附属公司，向外介绍推荐，网络宣传，由北京顺达统一管理。2.4公司的战略发展战略：主要说明公司的发展目标，如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等。本公司最好独家经营，因为公司可以由总公司的影响力下，向不同客户介绍，同时又有充足的人力物力，这一行最主要的是人才招纳，如果做的更大需要一个技术团队人员战略:主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。招募一些PLC方面有工作经验的人才，新人要有一定的基础能力可以操控这些设备产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品（服务）开发、产品（服务）组合等。产品定位在普通家庭之上，可以供给全套服务和部分服务，这个根据客户的购买力，另外灵活性--本产品可以随时更改程序，增加一些小规模的客户需求，比如养鱼的水质智能换水，养猫狗的狗粮猫粮自动在规定时间规定地点发放。智能安全措施等。销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。针对普通家庭可以推销一些智能窗帘，智能温控，智能湿度，还有一些智能养殖。同时可以再规定时间内是免费维修，更改程序不在免费行列之中，对于整套设备的人我们可以提供一些一年免费修理，更改程序不在服务行列之中。对于一些公司我们可以向他们突出一些安全识别功能，比如指纹识别/脸面识别/刷卡识别，当然这需要更多的投入资金。服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性，如何赢得客户信任，提高客户忠诚度，满足客户个性化的消费和心理满足等等。对于部分购买只供短时间内免费维修，对于全套购买的可以提供一年等免费维修，可以根据客户需求更改程序，但是要收取费用。赢利战略：如何控制成本，制定什么样的价格策略，如何实现赢利，赢利目标。在自己公司有良好的样板，然后大力宣传，可以根据投资，成本，实用性定价，要设计一些物美价廉的小智能化作为宣传产品，带动整个产品的发展。同时必须质量过关。连锁战略：首先必须确定项目具有可复制新，可以发展连锁店，在其他类似区域推广，请您阐述连锁发展的战略思路和目标。本公司最好不要连锁，因为这样会造成知识产权的被窃取。3.智能家居项目的市场分析3.1市场主要竞争者主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题，目前中国的智能化生产正在起步阶段中，竞争对手比较少，但是不排除在本公司盈利后一些公司蜂拥模仿，从而造成公司的极大损失，所以这方面必须是保密，甚至可以在自己卖出的智能化产品中加入智能保护措施。3.2客户需求针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢？从客户心理和需求进行分析。随着人们的生活水平的提高相信不久人们将是迫不及待的追求智能化产品，就像手机的革命一样，从大哥大到现在的智能手机，谁肯落后。3.3市场预测 针对你创业的项目所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。市场上开始应该是比较艰难的，但是万一推销成功就可以达到连锁反应的效果，现在的人们多半喜欢有一个优质的生活，这种诱惑不是每一个人能够抗拒的，而且小部分的智能将是公司盈利的主力军，因为我们中国普通家庭有10亿多，年收入超过十万的只有2~3亿人。比如对于一些智能养鱼设备，智能养狗，养猫，应该会火起来。市场单位：人3.4竞争优势市场单位：人请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。首先对于一些智能设备的研发政府肯定是大力鼓励的，这样不仅造福于民，还可以有利于军事。同时本产品有很强的服务优势，他的最大亮点是智能化。在资金方面公司依附于北京顺达应该不是问题。现在的主要竞争对手是一些知名公司以后研发成功后垄断市场，但是他们都没有一个很大的体系能够把各自的端口连接起来，所以我们公司最主要的是也要考虑研究产品未来的改进是否明了。端口做到能够支持多种程序的。3.6竞争劣势您所要创业的项目是否存在劣势？存在哪方面的劣势？最大的劣势是不能够被客户认可，产品盈利后被一些公司仿造，例如小米手机的仿造苹果，现在小米的销售量是全国第二。4.智能产品项目产品或服务介绍主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。1，一套智能家居型：主要销售给中国的中上销售能力的人。2，养鱼，养宠物，型：为先头销售之一。3，本分智能家居型：例如：智能语音提示家庭版；智能窗帘（多在一些比较大的窗子）；智能温度湿度控制；和一些家庭安全报警。5.智能家居项目营销策略5.1产品组合和定价项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。智能家居组合；智能家居部分；养殖的智能设备系统；太阳能设。备的智能监控，可以有其他的附带服务，看顾客需求收费。5.2宣传推广策略您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案，达到销售业绩的提升和品牌的提升。5.3销售渠道主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、电话、网络、合作加盟等方面。销售渠道主要是直销，网上销售，向一些富裕人推销，向一些特殊厂家推销。5.4促销主要阐述经营销售中的促销活动，提高品牌知名度，促进销售额提升和后期销售的稳定。促销主要是了解一些目前的销售情况，如果好的话，可以借助一些活动宣传这个项目，并且活动内容不能是降价，要增加上门维修，市场调查，把经常维修的地方记录，并且由技术部去升级产品。如果销售一般，可以加大对城镇的宣传，只要一个村里安装上一个其他村里的人就会受到连带的作用。就如现在很多家里安装了很多半智能的供水系统。5.5市场发展目标制定公司的市场发展步骤和目标，逐年的营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。首先由城市智能家居到农村，或者由农村智能家居发展起来！城市和农村的智能家居要的东西肯定是不一样的，到那时候可以分为两个方案去实行。6.智能家居项目经营管理6.1选址和环境创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。北京昌平南口镇西大桥6号6.2公共关系请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。保持良好6.3物料采购请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道，既保证质量又控制成本。开始要在网上购买一些，做成样本，等大量销售后，再与商家联系大量采购。7.智能家居项目创业团队7.1组织架构请说明公司的组织架构和部门职能划分。团队总管技术总监技术组长技术人才财务等由总公司负责。7.2核心管理层工作职责与简历1.工作职责。请说明各个管理职位的相关职能。2.核心管理层人员相关简历7.3员工1.员工人数和部门编制设置各部门的人数和编制分工。2.员工招聘说明招聘的渠道和流程。网上招聘，直接在人才市场招聘，可以在学校招聘。