以太有限责任公司计划书

(09营销4班第三组)创业计划书企业名称：以太有限责任公司创业者姓名：林妙环、杜瑞芬、叶碧云陈莉媚、陈结铧、曾新娟日期：2011-12-2通信地址:河源职业技术学院目录一、摘要……………………（1）二、项目描述………………（1）三、总体目标………………（1）四、以太的管理架构………（1）五、产品与服务……………（2）六、行业与市场分析………（2）七、市场与销售……………（3）八、风险控制（SWOT分析）………………（4）九、财务计划………………（4）一：摘要：以太是一件校园便利店，是符合河源职业技术学院师生生活需求的新兴生活用品行业，产品是日用品及零食。是为每个有梦想创业的年轻人提供最好的创业平台，它采用超市营销的模式，以方便广大师生的生活，为消费者提供便利，实惠的产品为发展目标。激情年少的我们就带着梦想走进以太！二：项目描述项目背景为了给每一个师生提供最方便的服务而成立的以太便利店，以太便利店专注满足河源职业技术学院师生的需求。力求做到实实在在的优惠，热情洋溢的服务态度。借此契机，为广大莘莘学子提供一个创业的平台，一个勤工俭学的机会，一个时间与学习相结合的舞台。项目宗旨服务河职院、造福河职院、带动河职院和谐发展，改善师生生活水平！项目口号以太你行我也行，他行我更行，YES！项目介绍产品包括日用品及零食.管理队伍①尊重各类消费者的独立人格.②互相监督管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.③营造集体氛围:既要上下属感受到魅力无限极纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.④公平对待一视同仁,各尽所能,发挥才干6、配套设施1个摆货的桌子，一个帐篷三、总体目标目标：让校内师生都了解我们的产品，树立良好的企业形象，让师生在第一时间想到我们；让我们的产品更深入到人们的生活中；四、以太的管理架构目前以太刚在起步，目前规划主要由总经理、财务部、策划部、营销部、人力资源及营业员组成。总经理总经理人力资源部营销部策划部财务部总经理（1名）：总经理在老师指导下对整个公司的运作负责，协调各个部门工作。财务部（1名）：全面负责公司的各类开支，做好每日账目结算工作！实行经理领导下的会计、出纳分开制。策划部（1名）：策划公司各类公关活动、扩大公司品牌影响范围！人力资源部（1名）：负责公司人员的招聘，选拨，培训活动组织，员工资料存档整理，薪酬安排。营销部（1名）：全面负责公司日常营业，指导营业员的营业工作，做好营业员的考勤记录，了解顾客的要求，合理安排营业员的工作，随时注意顾客动态和营业员服务情况，现场进行指挥，加强与顾客的沟通，妥善处理顾客的投诉，并及时向经理反映，与策划部人员加强合作，了解市场状况，及时制定出有效的营销活动，建立团结优秀团队，完成上级制定的营业目标。营业员(1名)五、产品与服务1、产品品种规划日用品和零食。2、未来产品和服务规划模拟超市的经营方式、使各类产品、产品的种类齐全、给予河职院的师生们有一个更加广阔的选择空间，尽可能满足师生的需求。提供最优质的服务，最实惠的商品。3、实施阶段寻找事业合作伙伴、创建最有激情的，团结的销售团队、为更多想创业的同学提供一个平台，实现我们的创业目标。4、服务与支持免费为河职院的师生们提供上门服务，力求保质保量，做好售后服务工作六、行业与市场分析1、市场介绍河职院招生规模逐年扩大，消费群体不断地扩大。现阶段校内小超市有四家，并未能满足师生们的需求，又因为学校路口交通复杂（高速公路路口），极易发生意外，校处郊区，等种种因素造成诸多同学生活上的不便。特别对学校A、D区宿舍往商业街购物会大大消耗学生的精力及时间，以太为方便学生且建立在满足师生的需求的基础上为其服务的。以太追求便利，实惠的经营方针。日用品对于学生来说属于生活必需品，需求缺乏一定的弹性的，这意味着是具有很大的发展空间的。2、目标市场主要是A、D宿舍学生3、顾客购买准则①、方便，实惠，送货上门②、质量绝对有保证，商品类型选择多。4、竞争对手分析目前最主要的竞争对手是学校商业街的超市、零售店以及A区宿舍楼下的零售店。零售店的劣势：种类不够齐全、不能提供上门服务，无法顾及消费者的需求。优势：资金充足，在学校里价格垄断，有一定信任度，货源有保障。商业街超市劣势：距离A、D区宿舍较远。。优势：人流量多，资金充足，货源供给稳定，可供选择较多。七、市场与销售1、市场计划根据严谨，有效的市场调查报告，仔细分析消费者需求，有目的性销售消费者认可产品，刚开业公司必须制定严谨的进货方案，努力做到师生的认肯，在资金充裕的情况下逐步增加商品种类，同时力求做到真心服务于消费者，努力做到便利，实惠的营销目标。2、销售策略①、促销策略促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。②、人气策略推出优惠促销产品，带动身边好友使用，尽可能得到他们的支持！③、价格服务策略针对师生的消费心理，价格定位有一定的弹性，具体情况具体分析，原则上是让同学们感受到实惠，便利。3、渠道销售与伙伴①、以太有限公司和厂家作为合作伙伴，厂家直销型，实现实惠。②、广大师生支持我们的宣传活动。③、与学校学生社团合作，扩大品牌影响。④、争取与大型超市合作，如人人乐、广百超市、广晟百货等！保证货源充足。4、销售周期根据实际销售情况，制定合适的营销策略，及时与供货方联系，探讨，定期参加以太有限公司的培训，完善便利店的管理制度。5、定价策略在打入市场的前期，可以通过搞活动的形式引起师生的关注、可以现场打折扣，推出试用装等，进入市场后，严格遵循公司管理，力求为消费者提供人性化的服务，根据师生的消费心理，定价有一定的弹性。八、风险控制（SWOT分析）优势S1、有我们的合作伙伴的支持及指导，有社会创业人士亲临指导，提供产品2、在校园有广泛的人脉，地利人和！3、服务到位，送货上门，可以吸引更多顾客劣势W1、资金不足，2、货源不稳定3、由于还是在读生4、经验不足机会O1、学校超市虽不少，但是并不能满足距离商业街较远的A、D区宿舍的学生们，所有我们有一定的发展空间；2、天气冷了，同学们都懒得走下楼购物，我们提供送货上门的服务；3、我们可以以薄利多销来争取更大的市场，价格比现在的超市里的便宜点卖出。威胁T1、超市经营时间较长，经验丰富，而且得到广大师生的认可2、现有的超市的每天营业时间较长3、样品种类多，而且食品的种类也多九、财务计划1、实行严格的财务管理①实现损益控制的手段是通过"日报表"和"月报表"上的科目审核.②每日下班后，营业员清点商品数量，做好商品库存量，做好登记。3店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走4帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐2、财务管理目标:追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益3、盈亏平衡分析①、开设以太店，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的超市的平均毛利水平，估算到超市的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏