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文档简介

上海物鼎销售项目立项申请表项目名称项目所在地申请人申请日期项目编号项目来源□公司交办□自己开发□第三方介绍()项目类别□软件销售□硬件销售□产品代理□系统集成□咨询规划□战略合作□其他()项目规模□<100万□100-500万□500-1000万□1000-2000万□>2000万建设方式□新建□扩建□系统改造□其他()项目资金□自筹□上级拨款□贷款□其他()项目周期□<3个月□3-6个月□6-12个月□>12个月竞标状态□邀标□公开招标□议标□其他()项目需求分析需求类型物联网平台□冷链物流□智能旅游□智能交通定制产品□智能邮局□安防监狱□其他()详细说明销售机会优势劣势客户信息单位名称单位地址联系人职位手座机电话电子邮件备注项目决策链结构图示范图示范图项目决策流程分析竞争对手成功机率□80%以上□60~80%□50%-60%□<50%补充内容是否立项□同意立项□不立项销售总监签批签批日期副总经理签批签批日期总经理签批签批日期填表说明:立项的主要目的在于判断销售介入的价值和意义，便于统筹管理项目从起步到签约所发生的销售费用。立项申请表由销售经理在寻找到合适的项目时填写，先由销售和技术总监批准，交公司副总经理和总经理批准后立项成立。在“客户信息”一栏中，内容越详细越好。“项目决策链结构图”一栏指将项目的直接决策人、参与决策人、技术负责人、业务负责人、直接管理者等因素用图表的方式罗列出来，表格可自行绘制。“项目决策流程分析”一栏中，参照“项目决策链结构图”将其中的管理关系进行逻辑性阐述。如有其它未提及事项，在“补充说明”一栏中填写，内容

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