你抢了吗？-国产汽车品牌新春厂家直销会【汽车】【促销】

目录运营规划&活动策略活动信息&场地规划前期传播&客户招募试驾科目&现场运营相关附件&DLR担当活动策略思考新年是中国人最重要的一个节庆数十亿人次的返乡，上千亿的年货采购消费借势新年返乡潮-购车潮，打造新春氛围，利用厂家直销会的形式将潜在客户集中收割，促进终端销量提升活动整体策略以“春节厂家直销会”为名贯穿整个营销活动，挖掘各地春节习俗符号和最具当地特色的美食文化，融合[海马8S女子车队+海马8S强动力]卖点，打造具有地域特色的活动传播-环节设置-互动游戏等，通过设置短平快的促进环节提升海马8S终端销量。你抢了吗？——海马8S新春厂家直销会①激情驾控：科目设置一致性车辆驾乘体验科目设置统一化三种专业道具强化体验刺激性②抢福行动：环节设置地域化三大互动环节设置统一化特色互动：城市美食挑战赛地域化1.互动游戏2.抢福行动暖场互动问答产品互动问答集赞迎春联一元抢千金微信红包雨每站活动固定环节设置3.美食挑战XX美食挑战赛挑选当地最具特色的美食或小吃作为挑战科目，在78秒内吃下最多的参赛者获胜赠送精美礼品一份，强化活动的地域特色。地域化环节主持人互动游戏参团拼多多订车赠油卡券，订单满30及以上封顶600元③豪礼盛宴：切身利益自助化前期购99元门票到场1000油卡券互动挑战赢油卡券，现场订车抢海马8S半价车1.门票翻倍礼2.互动赢好礼3.年货大礼包前期购买99元门票，到场参加活动，赠送1000油卡券，提车即可兑付。活动结束没订车门票可退还。活动现场设置约驾女车神、投壶大作战、勇敢王者、飞镖达人四项互动游戏，参与互动游戏赢取相应油卡券。现场订车即赠年货大礼包提货券一张，还可参与订车拼多多，每满10个订单每台车可赢相应金额油卡券。1.车辆展示2.赛道设置每站4台展示车常规展示多种配置百米加速赛道3种越野道具5大智能系统暴风漩涡多种色系4.订车抽豪礼活动结束前，所有订车客户均有机会抽取“终极豪礼”大奖，万元大礼包、半价车只要购车均有机会中奖；整体运营规划春节氛围营造氛围营造+互动体验深度驾乘体验智能体验+道具试驾促进销量提升互动赢礼+挑战刺激互动-体验-提量三合一融合自媒传播利益诱导店头邀约互动游戏特色挑战驾乘体验销量提升后期软文视频传播微信长图现场软文前期招募现场运营后期传播车型品鉴活动策略-互动海马8S

新春厂家直销会[驾控+互动+节庆+地域]围绕四大核心诉求氛围营造-互动体验-促定提量微信红包雨约驾女车神美食挑战赛集赞赢春联投壶大作战勇敢王者飞镖达人一元抢千金活动策略-体验路况体验智能体验动力体验：体验产品超强动力优势-195匹马力+293N·m超强动力的百米直线加速。路况体验：体验产品爬坡通过优势-结合阶梯路+颠簸路道具体验-增强客户驾乘感受。智能体验：体验产品核心智能系统-挑选海马8S的5种智能系统-精深度体验促进认知。动力体验越野体验赛道智能体验赛道竞速达人赛道综合驾控赛道

[百米加速+3种越野道具+5大智能系统体验+暴风旋涡]三种越野道具五种智能系统体验活动策略-提量以[海马8S女子车队+春节厂家直销会]为噱头进行客户邀约通过[售卖门票绑定客户+互动赢油卡券利益诱导+订车拼多多+万元大礼包/半价车抽取]刺激下定门票翻倍礼互动赢好礼订车拼团礼女子车队漂移秀深度试驾体验吸引注意产生兴趣客户绑定利益诱导临门一脚利用AIDI法则，通过“注意-兴趣-欲望-成交”刺激客户现场下定，提升销量抽半价车终极刺激营造新春抢购体验核心目录运营规划&活动策略活动信息&场地规划前期传播&客户招募试驾科目&现场运营相关附件&DLR担当区分活动概述活动目的强化海马8S产品体验基础上，举行海马8S的专场促定会，集中客户邀约，借助封闭式场地、科技激情体验促进销售营销主题你抢了吗？—海马8S新春厂家直销会活动车型

试乘试驾车型：海马8S展示/试驾体验车辆：多色系多配置的海马8S参与专营店多城多店联合参与KPI目标集客KPI：100批/场订单KPI：50台/场活动时间2020年1月11日周六下午活动城市郑州传播考核经销商利用自媒体平台（抖音、微博、微信公众号）传播活动信息，整体阅读量达10万；传播素材全员每天转发朋友圈；达成2者要求方可申请活动参加客户以A级、B级意向客户为主，H级客户为辅，客户级别组成比例：H级10%、A级40%、B级50%活动内容

活动说明

活动信息活动现场围绕[车型+客户+春节+互动]进行场景化的包装打造，通过设置门票翻倍-投壶大作战-美食挑战赛-勇敢王者等互动项目营造海马8S春节厂家直销会氛围。将海马8S的动力、科技卖点体验科目整合到“综合驾控赛道”上，综合全面的体验海马8S的超强动力、智能科技、极限操控能力。强化目标客户体验感知；邀请书法名家现场挥毫写春联，客户集赞满30即赠春联一副，数量有限；客户到场即可参与微信红包雨互动最高抢99元红包；利用中国结、条幅、吊旗营造春节氛围；通过前期售卖门票绑定客户-现场参与互动游戏赢油卡券诱导客户-参加订车拼多多赢翻倍油卡券刺激客户-订车抽豪礼四步骤的方式刺激客户现场下定，提升销量。海马8S女子车队飞行秀海马8S新春厂家直销会综合驾控驾乘体验打造春节体验氛围多项互动限时促定现场车子车手开展10分钟的海马8S飞行秀表演。车手还将担任赛道教练的角色和客户共同体验产品，并讲解产品核心卖点。活动主KV活动场地海马汽车主机厂郑州市经开区经南三路与东四环交叉口向西200米路北面积：8000平方米场地整体规划篷房区展车区展车区迎宾红毯厂区内部道路试驾等候区篮球大作战漂移表演区试乘试驾赛道试乘试驾赛道试乘试驾赛道试乘试驾赛道厂区大门吸烟区驾控赛道规划124539发车区暴风漩涡百米加速3抽烟模式+无钥匙进入+一键启动盲区监测暴风漩涡7360全景影像8阶梯路颠簸路综合驾控赛道设置：发车区/换乘区抽烟模式+无钥匙进入+一键启动暴风漩涡百米加速盲区监测小侧坡360全景影像阶梯路颠簸路6小侧坡篷房区5篷房区车辆展示区乐享春节抢购区规划AV控台订车英雄榜舞台LED大屏奖品登记区展车①展车②展车③展车④动力王立体字刀旗A刀旗B驾控区域篷房内部使用吊旗-春联-中国结-条幅-窗花等元素，打造春节厂家直销会氛围迎宾红毯展车背景板展车背景板美食挑战赛投壶大作战飞镖达人砸金蛋春联区抢福迎宾墙收银区冷餐区整体推进日程你抢了吗？—海马8S新春厂家直销会整体项目推进表类别项目N-14N-13N-12N-11N-10N-9N-8N-7N-6N-5N-4N-3N-2N-1NN+1N+2N+3负责人六日一二三四五六日一二三四五六日一二领导

裁决方案审批

大区方案确认

大区场地勘察场地勘查

执行公司签订合同

大区活动

筹备传播稿确认

大区设计稿确认

执行公司物料制作

执行公司礼品采购

执行公司演职人员聘请

执行公司工作人员培训

执行公司活动

传播招募H5报名

经销商店头物料露出

经销商新闻稿传播

经销商自媒体传播

经销商老客户传播

经销商客户

招募电话邀约

经销商客户到店

经销商活动

搭建物料到达

执行公司物料进场

执行公司活动搭建

执行公司展车进场

经销商技术彩排

执行公司现场

执行客户上午到店

经销商上午现场彩排

执行公司活动下午执行

执行公司后期

传播活动长图传播

执行公司小视频传播

执行公司长效平台传播

执行公司活动PDCA

执行公司目录运营规划&活动策略活动信息&场地规划前期传播&客户招募试驾科目&现场运营相关附件&DLR担当整体传播规划活动前期活动后期活动预热、扩大宣传后续跟进、口碑传播活动执行引导互动、现场扩散活动阶段传播目的传播渠道客户微信朋友圈客户抖音销售顾问微信朋友圈销售顾问微信朋友圈经销商会员页面·微信公众号主机厂官方抖音账号传播内容现场互动游戏现场美图转发现场集赞大挑战活动招募H5经销商自媒体传播经销商店头物料露出微信朋友圈抖音/微信视频经销商店头活动花絮视频地域色彩微信长图活动传播软文传播规划-前期招募“经销商端的前期传播以[自媒体+店头物料露出]形式为主融合[地域文化+客户利益+春节习俗]定制引起共鸣的传播素材”传播形式内容规划自媒体微信头像、招募H5、5张微信倒计时海报、2套九宫格、2篇招募软文、4篇微信/抖音短视频店头物料1个X展架、2张海报传播规划-后期传播15秒活动精彩花絮视频春节元素微信长图活动传播软文具体要求：所有活动后期传播素材于活动结束的第二天中午前下发，下午全员转发并截图反馈至活动微信群检核。传播规划-传播节奏规划执行公司职责：负责线上传播素材的画面设计、活动软文撰写、后期传播视频制作经销商职责：店头物料的制作和露出、线上传播的贯彻执行、后期传播素材的全员传播传播内容传播规划N-10N-9N-8N-7N-6N-5N-4N-3N-2N-1NN+1N+2N+3海报店头物料持续露出

展架店头物料持续露出

微信头像微信头像从召开站点启动会后全员更换，持续至活动当天

招募H5活动招募H5

九宫格客户利益篇

活动环节益篇

倒计时海报

5天倒计时海报-（新年+抢半价车）

招募软文

第一篇招募软文

第二篇招募软文

抖音/微信视频体验营漂移秀-特技秀-郑州站海马8S抢购会漂移-郑州站海马8S抢购会现场花絮

集赞挑战

花絮视频

微信长图

活动软文

目录运营规划&活动策略活动信息&场地规划前期传播&客户招募现场运营&试驾科目相关附件&DLR担当运营规划-现场促定思路[坚持互联网直卖一口价]一口价买不了吃亏，让客户购车更安心有便宜可占才肯出手？春节厂家直销会让你赚翻天购门票赠翻倍豪礼活动前购99元门票到场到场即赠1000油卡券互动游戏赢油卡券参与互动游戏/试乘试驾赢油卡券年货大礼包订车即赠年货大礼包提货券一张抽半价8S现场订车客户均可参加抽豪礼[想获得购车福利，自己赚取]通过活动现场互动项目参与，赢取购车利益通过门票翻倍及互动赢好礼，客户清晰算出自己可争取的购车利益订车即赠年货大礼包提货券，通过订车拼多多实现客户间的互动赢取更多利益通过订车抽豪礼终极刺激，促使客户下定购车赢取更大利益订车拼多多现场参加拼团购车拼的越多福利越多运营规划-现场促定规划序号项目最高油卡券内容规划备注1门票翻倍礼1000元前期购买99元门票，到场即赠1000油卡券到场凭门票登记换取1000油卡券2互动游戏赢好礼约驾女车神300元活动现场参与试乘试驾环节，即可获得由女车手赠予的300油卡券/3勇敢王者100元现场报名并抽取6名客户，分三组乘坐车辆体验漂移、S弯、无人驾驶等特技发表抖音证言，可获得100油卡券/4飞镖达人300元参与现场飞镖达人互动，每人每次5枚飞镖，挑战者站在规定的位置投掷，扎破三个以内气球奖励100油卡券、扎破4个气球奖励200油卡券、扎破五个气球奖励300油卡券/5投壶大作战300元参与投壶游戏互动，参与者每人5支箭进行投壶，投中3个以内奖励100油卡券、投中4个奖励200油卡券、投中5个奖励300油卡券/6投篮大作战300元参与定投篮球互动，一脚踢开启后备箱后，参与者从中拿篮球进行定投，投中3个以内奖励100油卡券、投中4个奖励200油卡券、投中5个奖励300油卡券/7订车拼多多600元现场拼团满10个订单每台400油卡券，拼团满20台订单每台赢500油卡券拼团满30台及以上每台赢600油卡券凭三合一订单确认订单有效性及数量8年货大礼包50份现场客户订车即赠海马汽车定制的年货大礼包提货券一份，客户提车时凭提货券领取年货大礼包/9万元大礼包2份所有订车均可参与大奖抽取（定单满30台开启“万元大礼包”抽奖环节）（礼包：8S运动套件+坐垫+脚垫+尾箱垫+隔热膜单车套装+8S车模+抱枕被+3500元京东E卡）中奖客户不参与半价车抽取10海马8S半价车1台所有订车客户均可参与抽取半价车一台，活动车型：海马8S自动潮版。半价车采用直卖模式（使用互联网直卖流程，按49950元/台付款及开票）。由经销商协助交车，给与3500元\台交车服务费。(定单满50台及以上开启“半价车”抽奖环节）不与其他任何同期线上线下权利累加活动获取油卡券最高2900元/人，最低约2000元/人现场油卡礼品以“油卡券”的形式发放，到店提车时发放活动现场赢取的油卡券（券丢失不补）运营规划-现场促定实施规划解析：入场门票[

绑定客户+激励邀约]激情热情-对内激励销售设定门槛-对外绑定客户销售顾问向客户售卖门票作为内部奖励，提升销售顾问积极性及邀约保障。通过售卖门票，甄别客户意向级别，以门票作为参与优惠活动的入场券和到场即赠送1000油卡券来绑定客户。经销商利益点：提高邀约到场客户的质量，完成订单KPI考核的一大保障销售顾问利益点：XX元采购-售价99元客户利益点：前期购买门票参加活动，到场即赠1000油卡券一张勇敢王者约驾女车神项目描述：现场报名并抽取6名客户，分两组体验漂移、S弯、无人驾驶等特技动作工作人员协助拍摄视频、图片等，参与人员将图片、视频分享至朋友圈或抖音并给与好评，可赢取100油卡券一张。注意事项：•现场报名随机抽取或以拍卖形式；•油卡券须客户签字且不得转赠。游戏描述：活动现场参与试乘试驾，即可获得由女车手赠予的300油卡券一张。注意事项：客户参与试驾需具备一年以上c1驾照签订试乘试驾协议后方可参加试乘试驾试乘/试驾发放不同类型的编号牌，以免混淆试乘试驾结束后在试驾等候区赢取300油卡券且此券不能转赠运营规划-现场促定实施运营规划-现场促定实施投壶大作战/投篮大作战游戏描述：每名客户5支箭，限时2分钟内将手中的5支箭投入壶中，投中3个以内奖励100油卡券、投中4个奖励200油卡券、投中5个奖励300油卡券；注意事项：必须在指定地点投壶，不可随意更改飞镖达人游戏描述：参与现场飞镖达人互动，每人每次5枚飞镖，挑战者站在规定的位置投掷，扎破三个以内气球奖励100油卡券、扎破4个气球奖励200油卡券、扎破五个气球奖励300油卡券。注意事项：每人五枚飞镖，要求在2分钟内投掷完成；现场故意造成危险行为的挑战者取消成绩；运营规划-现场促定实施抢订砸金蛋游戏描述：现场前30名订车客户可参与“砸金蛋赢好礼”互动环节，客户在30个金蛋中任意选择，每人仅一次机会，砸开金蛋后，取出奖品券到礼品登记区登记并领取奖品即可；注意事项：每人仅可砸一个金蛋，不得多砸主持人每次叫号5名订车上台依次砸金蛋订车拼多多现场满10台订单每台赢400油卡券/张；现场满20台订单每台赢500油卡券/张；现场满30台及以上订单每台赢600油卡券/张；参团拼多多订车赠油卡券，订单满30台及以上封顶600油卡券/台；现场订车客户还可以参与终极大奖抽取；现场前30名订车客户可参加砸金蛋赢精美好礼互动环节；运营规划-现场促定实施年货大礼包现场订车即赠海马汽车定制的年货大礼包提货券一张；客户到店提车时凭“提货券”领取年货大礼包一份；提货券盖章有效，遗失不补；大礼包内容奶香核桃、奶香夏威夷果、开口笑干栗、牛肉味兰花豆、怪味胡豆、多味花生、黄桃果捞、沙拉薯条、瓜子仁运营规划-现场促定实施万元大礼包礼包规划：所有订车客户均可参与万元大礼包的抽取；订车客户在销售顾问的陪同下，携带合同、身份证前往礼品登记区登记订单后领取抽奖券正券（副券投入抽奖箱中）；活动结束前抽取2名幸运客户注意事项：中奖客户提车时在店头领取万元礼包，退车则取消中奖资格定单满30台开启“万元大礼包”抽奖环节所有订车客户均可参与“半价抢海马8S”抽奖；抽取万元大礼包后，由中原大区领导抽取幸运客户一名；活动车型：海马8S自动潮版；半价车采用直卖模式（使用互联网直卖流程，按49950元/台付款及开票）。由经销商协助交车，给与3500元\台交车服务费。注意事项：定单满50台及以上开启“半价车”抽奖环节；半价车不与所有其他权利累加（含当期线上线下权利）半价抢海马8S运营规划-现场活动流程-郑州站序号活动时间类别活动项目活动内容109:00-12:00上午

筹备物料点检/技术测试执行团队点检所有物料是否缺失-破损-所有电子设备技术测试2车手车辆检测/调教/熟悉赛道经销店车辆到位-车手对车辆进行测试-售后技师调教3现场流程彩排项目担当对全流程进行现场彩排4客户邀约到店销售顾问邀约客户当日10:00到店5销售洽谈到店客户进行销售促定-上市政策讲解-礼品明细发放讲解6客户签到/签订试驾试乘协议所有客户留档签到/根据客户需求进行试乘试驾协议签订713:00-13:40工厂参观客户参观海马汽车智能工厂客户抵达海马汽车智能工厂集合，在讲解员的带领下参观海马汽车的高科技智能生产线813:40-14:00暖场

品鉴

互动客户到场签到经销店根据距离规划出发时间-14:30之前全部达到现场9暖场视频播放海马汽车的品牌、车型、女子车队宣传片10海马8S车型品鉴篷房入口两侧设置展车区，客户可自行前往赏车拍照发布朋友圈11暖场互动问答根据现场氛围开展主持人互动问答/游戏环节，参与客户赠送精美礼品12精美冷餐品鉴提前到场的客户可自由品鉴海马汽车准备的精美冷餐13微信红包雨客户基本到齐后，开启一轮微信红包雨抢最高99元现金红包的互动暖场游戏14主持人提示音主持人邀请客户尽快就坐，进行活动1分钟倒计时10秒倒计时1514:00-14:05开场

品鉴

互动

讲解开场舞蹈4人赛车女郎激情舞蹈表演1614:05-14:07主持人开场词主持人欢迎词-活动介绍词-领导介绍词1714:07-14:10领导致辞邀请领导上台致辞，欢迎到场的客户朋友1814:10-14:13海马8S产品视频1、2、3播放海马8S强动力、时尚灯光、智能语音视频1914:13-14:18主持人互动问答主持人针对海马8S的动力-灯光-智能语音提出三个问题进行互动问答赠礼品2014:23-14:28促定政策讲解邀请大区领导讲解本次活动促定政策2114:28-14:30车手讲解试乘试驾规则海马8S女子车队的车手讲解活动试乘试驾规则和注意事项以及赛道布置2214:30-14:35主持人引导客户移动至外场主持人感谢词-引导客户移动至外场观赏表演2314:35-14:50特技

鉴别

合影海马8S女子车队漂移秀15分钟精彩的女子漂移，主持人将海马8S卖点融入漂移秀环节讲解，穿插外场舞蹈24客户车辆鉴别/采访特技车辆开启引擎盖-客户检查车辆是否改装-车手体验采访25女车手/车辆/客户合影2名女车手站在海马8S前，赛车女郎手拉条幅，和后面的客户合影留念2614:50-15:00挑战勇敢王者现场报名并抽取6名客户，每3人一组乘坐车辆体验漂移、S弯、无人驾驶等特技，发表抖音证言可获赠精美礼品一份2715:00-16:30互动

约驾

挑战

订车

竞拍投壶大作战限时3分钟内将后备箱中的5个投壶投入投壶中，投中3个以内奖励100油卡券、投中4个奖励200油卡券、投中5个奖励300油卡券28集赞赢春联活动开始前主持人提示现场客户拍摄精彩照片发布朋友圈集赞赢取知名书法家现场写的春联一副29一元抢千金现场订车客户参加一元竞拍环节，赢取千元金猪，一元起拍价高者得30飞镖王者客户参与”飞镖王者”互动挑战项目，扎气球赢油卡券，扎的越多赢取的油卡券越多31约驾女车神客户排队编号参与试乘试驾是，试驾结束后由女车手赠予精美礼品一份32城市美食挑战赛（2轮）邀请现场客户参与“城市美食挑战赛”，获胜者奖励精美礼品一份33主持人唱单主持人根据订车风云榜上的订车数不断唱单并提醒意向客户购车可参加拼多多活动，拼的越多赢取的好礼越多，刺激意向客户及时下定34订车拼多多期间有购车意向的客户可与销售顾问单独洽谈，并参与现场“购车拼多多”活动35订车砸金蛋前20名订车客户可参加现场砸金蛋赢精美好礼互动游戏3616:30-16:35结束试驾结束/移动至篷房主持人宣布试驾环节结束-联合经销店工作人员邀请客户进入篷房，准备开启内场环节3716:35-16:40终极大抽奖所有客户返回内场后，开启“终极大奖”环节，有区域领导抽取万元大礼包幸运客户2名，半价抢海马8S幸运客户1名，并颁奖合影3816:40-16:45结束舞蹈4名舞蹈演员表演终场舞蹈3916:45-16:47主持人结束致辞主持人致结束词，感谢现场领导、媒体、客户的莅临，祝福并送别客户4016:47-17:00合影领导集体合影留念主持人邀请所有专营店/区域领导/厂家领导合影留念运营规划-重点流程详解重点流程详解：所有演职运营人员09:00前到位、并对运营工作进行培训。试驾车辆检测：油损、车损、胎压、调校等。展示车清洁并检查、车铭牌，展车轮毂调整。运营人员、点检现场所有物料、对电子设备进行测试调教。测试后对车辆进行封存、严禁任何人对车辆进行移动，试驾车钥匙由[海马8S女子车队]现场车手统一管理；活动结束后[海马8S女子车队]现场车手将经销商试驾车辆钥匙转交经销商市场经理。销售顾问需提前邀约客户到店-上午11:00之前、完成、签到、分组。对所有客户签订试乘试驾协议、根据客户意向填写是试乘或试驾、试驾需检查客户驾驶证、1年内客户无法参与试驾、协议客户自留、凭协议参与。签到完毕后、销售顾问引导客户统一乘坐大巴车前往试驾场地根据经销商距离场地远近不同、根据13:30到场确认发车时间，移动过程中销售顾问抓住时机再次促定，13:30之前按照要求达到活动指定场地序号活动时间类别活动项目109:00-12:00上午

筹备物料点检/技术测试2车手车辆检测/调教/熟悉赛道3现场流程彩排4客户邀约到店5销售洽谈6客户签到/签订试驾试乘协议713:30-14:00暖场

品鉴

互动客户到场签到8暖场视频播放9海马8S车型品鉴10暖场互动问答11精美冷餐品鉴12微信红包雨13主持人提示音1414:00-14:05开场

品鉴

互动

讲解开场舞蹈1514:05-14:07主持人开场词1614:07-14:10领导致辞1714:10-14:13海马8S产品视频1、2、31814:13-14:18主持人互动问答1914:23-14:28促定政策讲解2014:28-14:30车手讲解试乘试驾规则2114:30-14:35主持人引导客户移动至外场2214:35-14:50特技

鉴别

合影海马8S女子车队漂移秀23客户车辆鉴别/采访24女车手/车辆/客户合影2514:50-15:00挑战勇敢王者2615:00-16:30互动

约驾

挑战

订车

竞拍投壶大作战27集赞赢春联28一元抢千金29飞镖王者30约驾女车神31城市美食挑战赛（2轮）32主持人唱单33订车拼多多34订车砸金蛋3516:30-16:35结束试驾结束/移动至篷房3616:35-16:40终极大抽奖3716:40-16:45结束舞蹈3816:45-16:47主持人结束致辞3916:47-17:00合影领导集体合影留念运营规划-重点流程详解重点流程详解：郑州站活动客户于13:00-13:40集合参观海马汽车智能工厂客户参观完工厂专场至活动现场下车时，2名礼仪小姐在篷房门内侧迎宾客户在礼仪小姐姐的带领下有序入场，按照规划的座位区就坐；到达较早的经销商可在篷房内观赏视频、品尝精美的冷餐等待其他客户汇集；工作人员引导到场领导按照座位分区落座；主持人暖场词、LED大屏播放暖场视频片，主持人开展互动问答点燃内场氛围；主持人5分钟、1分钟报幕倒计时画外音；序号活动时间类别活动项目109:00-12:00上午

筹备物料点检/技术测试2车手车辆检测/调教/熟悉赛道3现场流程彩排4客户邀约到店5销售洽谈6客户签到/签订试驾试乘协议713:30-14:00暖场

品鉴

互动客户到场签到8暖场视频播放9海马8S车型品鉴10暖场互动问答11精美冷餐品鉴12微信红包雨13主持人提示音1414:00-14:05开场

品鉴

互动

讲解开场舞蹈1514:05-14:07主持人开场词1614:07-14:10领导致辞1714:10-14:13海马8S产品视频1、2、31814:13-14:18主持人互动问答1914:23-14:28促定政策讲解2014:28-14:30车手讲解试乘试驾规则2114:30-14:35主持人引导客户移动至外场2214:35-14:50特技

鉴别

合影海马8S女子车队漂移秀23客户车辆鉴别/采访24女车手/车辆/客户合影2514:50-15:00挑战勇敢王者2615:00-16:30互动

约驾

挑战

订车

竞拍投壶大作战27集赞赢春联28一元抢千金29飞镖王者30约驾女车神31城市美食挑战赛（2轮）32主持人唱单33订车拼多多34订车砸金蛋3516:30-16:35结束试驾结束/移动至篷房3616:35-16:40终极大抽奖3716:40-16:45结束舞蹈3816:45-16:47主持人结束致辞3916:47-17:00合影领导集体合影留念运营规划-重点流程详解重点流程详解：4名舞蹈演员表演激情动感的开场舞；主持人上场致开场词，介绍到场领导、媒体代表及现场嘉宾，并介绍活动流程；厂家领导/大区领导致辞，欢迎到场的客户；播放海马8S的[动力-灯光-智能语音]三个卖点介绍视频；主持人针对海马8S的[动力-灯光-智能语音]三个卖点提出三个问题互动问答；邀请大区领导公布并讲解本场活动促定政策；邀请女教官讲解现场试乘试驾区域设置及规则和要求；主持人引导客户有序移动至外场观看海马8S女子极限飞行秀；序号活动时间类别活动项目109:00-12:00上午

筹备物料点检/技术测试2车手车辆检测/调教/熟悉赛道3现场流程彩排4客户邀约到店5销售洽谈6客户签到/签订试驾试乘协议713:30-14:00暖场

品鉴

互动客户到场签到8暖场视频播放9海马8S车型品鉴10暖场互动问答11精美冷餐品鉴12微信红包雨13主持人提示音1414:00-14:05开场

品鉴

互动

讲解开场舞蹈1514:05-14:07主持人开场词1614:07-14:10领导致辞1714:10-14:13海马8S产品视频1、2、31814:13-14:18主持人互动问答1914:23-14:28促定政策讲解2014:28-14:30车手讲解试乘试驾规则2114:30-14:35主持人引导客户移动至外场2214:35-14:50特技

鉴别

合影海马8S女子车队漂移秀23客户车辆鉴别/采访24女车手/车辆/客户合影2514:50-15:00挑战勇敢王者2615:00-16:30互动

约驾

挑战

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竞拍投壶大作战27集赞赢春联28一元抢千金29飞镖王者30约驾女车神31城市美食挑战赛（2轮）32主持人唱单33订车拼多多34订车砸金蛋3516:30-16:35结束试驾结束/移动至篷房3616:35-16:40终极大抽奖3716:40-16:45结束舞蹈3816:45-16:47主持人结束致辞3916:47-17:00合影领导集体合影留念运营规划-重点流程详解重点流程详解：女子车手站在车头两侧，待客户全部转移至外场后，女车手挥手向观众致意后上车准备漂移；随着主持人的一声令下、动感音乐的响起，试驾车根据表演流程，然后暖胎绕场一周开始为时10分钟的精彩绝伦的陆地飞行秀。漂移过程中，主持人根据漂移的节奏融合讲解海马8S的核心卖点；漂移秀结束后，女车手将海马8S开到客户观赏区，打开引擎盖邀请客户近距离参观和鉴别车辆是否改装，并在主持人的互动问答引导下向观众告知海马8S超强的动力、优异的极限操控性能；现场互动演示结束后，2名女车手站在海马8S前拉着条幅和客户一起合影留念；从现场举手报名的客户中抽取6名幸运客户（或者经销商推荐6名高意向订车客户）亲身参加“勇敢王者”活动项目，每3人一组乘坐漂移车辆体验刺激的漂移秀，事后转发工作人员拍摄的漂移照片至朋友圈后最高赢取300油卡券；序号活动时间类别活动项目109:00-12:00上午

筹备物料点检/技术测试2车手车辆检测/调教/熟悉赛道3现场流程彩排4客户邀约到店5销售洽谈6客户签到/签订试驾试乘协议713:30-14:00暖场

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互动客户到场签到8暖场视频播放9海马8S车型品鉴10暖场互动问答11精美冷餐品鉴12微信红包雨13主持人提示音1414:00-14:05开场

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讲解开场舞蹈1514:05-14:07主持人开场词1614:07-14:10领导致辞1714:10-14:13海马8S产品视频1、2、31814:13-14:18主持人互动问答1914:23-14:28促定政策讲解2014:28-14:30车手讲解试乘试驾规则2114:30-14:35主持人引导客户移动至外场2214:35-14:50特技

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合影海马8S女子车队漂移秀23客户车辆鉴别/采访24女车手/车辆/客户合影2514:50-15:00挑战勇敢王者2615:00-16:30互动

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竞拍投壶大作战27集赞赢春联28一元抢千金29飞镖王者30约驾女车神31城市美食挑战赛（2轮）32主持人唱单33订车拼多多34订车砸金蛋3516:30-16:35结束试驾结束/移动至篷房3616:35-16:40终极大抽奖3716:40-16:45结束舞蹈3816:45-16:47主持人结束致辞3916:47-17:00合影领导集体合影留念运营规划-重点流程详解重点流程详解：外场进行试乘试驾的同时，邀请其他客户参加互动项目赢油卡券，自己为自己赢取购车福利；门票翻倍礼：前期购买99门票的客户，到场即赠1000油卡券；投壶大作战：配合海马8S的一脚踢开启后备箱，在规定的时间内投篮，投的越多赢取的礼品越大；集赞PK挑战赛：活动结束前全场进行集赞PK挑战赛，集赞数量超过30个即可赠书法大家春联一副；主持人邀请现场客户参加“城市美食挑战赛”互动游戏，挑战成功者赠送精美礼品一份；主持人唱单：主持人根据订车风云榜上的数字不断唱单，刺激未下定客户抓紧购车；一元抢千金：现场订车客户参与一元抢千元金猪环节，价高者得，现场交钱领取奖品；飞镖王者：参加掷飞镖扎气球挑战，规定的投掷点和时间内，扎破的气球越多赢取的油卡券越多；订车拼多多：所有订车客户可参加“订车拼多多”活动，订单每超过10台即可赢取相应的精美好礼；试乘试驾环节结束后，主持人邀请外场客户进入内场，开展内场环节；客户全部返回内场后，开启“终极大奖”环节，抽取2名万元大礼包客户、1名半价车客户主持人致结束词，播报当日的体验成果和销售成绩，并向到场媒体及客户致谢；主持人邀请现场领导、经销商工作人员大合影；执行公司运营人员及活动演职人员大合影；序号活动时间类别活动项目109:00-12:00上午

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讲解开场舞蹈1514:05-14:07主持人开场词1614:07-14:10领导致辞1714:10-14:13海马8S产品视频1、2、31814:13-14:18主持人互动问答1914:23-14:28促定政策讲解2014:28-14:30车手讲解试乘试驾规则2114:30-14:35主持人引导客户移动至外场2214:35-14:50特技

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合影海马8S女子车队漂移秀23客户车辆鉴别/采访24女车手/车辆/客户合影2514:50-15:00挑战勇敢王者2615:00-16:30互动

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竞拍投壶大作战27集赞赢春联28一元抢千金29飞镖王者30约驾女车神31城市美食挑战赛（2轮）32主持人唱单33订车拼多多34订车砸金蛋3516:30-16:35结束试驾结束/移动至篷房3616:35-16:40终极大抽奖3716:40-16:45结束舞蹈3816:45-16:47主持人结束致辞3916:47-17:00合影领导集体合影留念38运营规划-保定时机规划活动当天促定5时机第一轮时机客户店内签到重点收割意向较为强烈客户，以资源紧张，现场忙碌，早买早享受收割用户。第二轮时机通往活动场地大巴销售顾问跟车，与客户聊天，留意客户心理变化。第三轮时机活动仪式期间介绍活动现场布置，再次强调活动环节和奖品规划第四轮时机试乘试驾环节政策公布后，在试乘试驾环节中，利用政策与客户谈判第五轮时机活动结束前利用大奖数量有限、现在下定就有机会赢取大奖，促使客户下单促定攻心计2、难缠客户转移3、犹豫客户紧逼4、酱油客户攻心1、积极客户交心与积极客户交朋友带着客户拿去活动奖品难缠客户转移至经理处适当时机演双簧紧逼客户，给客户制造不买后悔、政策唯一的氛围深度介绍现场政策及转介绍礼品，即使不定车也让他想着转介绍氛围规划-美食挑战赛“为强化海马8S强动力卖点记忆、烘托活动现场氛围现场举行[城市美食挑战赛]互动挑战赛”结合产品亮点与城市特色美食，设置美食挑战赛，加深产品印记，提高用户参与度。氛围营造-集赞赢春联现场搭建春节氛围浓郁的专属区域；邀请当地书法家协会的会员现场挥毫写鼠年吉祥春联；主持人邀请客户拍摄活动现场精彩照片转发朋友圈集赞赢鼠年春联互动；客户集赞达30及以上即可赢取书法大家现场写就的春联一副；春联限量60副，先到先得；集赞赢春联一元抢千金订车客户均可参加一元抢千金环节一元起拍，每次加价50元多次喊价后，价高者得竞拍礼品（不超过产品原价值）现场交纳竞拍款即可领走礼品（不交款视为流拍，奖品进入下一轮竞拍）全场仅一轮以实物为准氛围营造-场地布置现场使用[春节元素物料+客户利益物料]进行装扮客户利益吊旗-促定条幅-中国结-春联-鼠年公仔-迎春窗花氛围规划-问答互动主持人互动问答暖场互动：活动正式开场前的时段，主持人开展10次互动问答游戏，赠送精美小礼品，活跃现场氛围；互动问题类型规划：海马8S产品类4个XX特色类3个其他类3个产品互动：品鉴环节采取播放视频/PPT+互动问答的形式展开，整个品鉴过程共3道互动问答，赠送精美礼品，强化海马8S卖点记忆。美食互动：现场开展的“美食挑战赛”环节，对每轮获胜的客户进行互动采访。运营规划-礼品规划序号项目奖品名称数量单位领取人领取时间备注1暖场互动礼鼠年公仔10个客户现场开场前的暖场环节参与主持人互动问答2产品互动礼蓝牙音箱3个品鉴环节中参与主持人互动问答3到场伴手礼鸿运围巾100个每批到场客户赠送伴手礼一个，每站到场集客规划100批4美食挑战礼蓝牙音箱6个参与“城市美食挑战赛”赢蓝牙音箱闹钟一个5订车砸金蛋精美礼品30个前30名订车客户可参加砸金蛋环节6集赞迎春联手写春联60副现场集赞达30及以上即可赢取春联一副7一元抢千金金猪吊坠1个订车客户参与竞拍，价高者得，现场交钱领走8年货大礼包干果大礼包50份客户提车时参加前期购买门票、勇敢王者、约驾女车神、投壶游戏、篮球大作战

飞镖达人、订车拼多多互动游戏赢油卡券

客户根据赢取的最终积分兑换相应礼品

执行公司汇总完客户油卡券后发至大区确认

根据确认后的积分总额发放礼品9互动挑战游戏门票翻倍油卡券/张10勇敢王者11约驾女车神12飞镖达人13投壶大作战14投篮大作战15订车拼多多16豪华大礼包万元大礼包2份提车时兑付礼品17海马8S半价车半价抢8S1台/运营规划-礼品规划鼠年公仔蓝牙闹钟音箱红颜围巾[围巾+手提袋]运营规划-试乘试驾规划借助女神飞行秀和综合驾控科目强化车型体验，通过勇敢王者互动强化活动传播[陆地飞行秀+约驾女车神+勇敢王者互动体验+综合驾控科目]三个维度全面体验-深度感知车型核心卖点勇敢王者互动体验-强化传播车型操控性能试乘试驾环节开始前[海马8S女子车队]将进行10分钟的精彩漂移表演，引爆现场氛围，将客户迅速带入试乘试驾环节；2辆海马8S以预定方案进行多科目、多阵型的激烈漂移表演；漂移秀结束后，车手将车辆开到场地边上并打开引擎盖，邀请客户参观品鉴；主持人互动采访车手对海马8S的驾驶感受，宣布所有赛道都将由女车手陪驾测试体验。借助专业的试驾道具，通过百米加速、暴风漩涡、颠簸路、阶梯路等试乘试驾体验；让意向客户深度感知海马8S超强的动力、优异的操控性能、扎实的底盘系统，强化客户购买感知；陆地飞行秀综合驾控体验约驾女车神勇敢王者选出6名客户参加“勇敢王者”的互动项目，每3人一组亲身体验女车手进行的漂移、S弯等特技动作工作人员协助拍摄视频、图片等，参与人员将图片、视频分享至朋友圈或抖音并给与好评，可获赠100油卡券。

分钟女子漂移秀表演项目&流程所有车手亮相竖一字，主持人一一介绍暖胎绕场一周横一字阵型雁行阵型蛇形绕桩同步同向绕桩同向交叉绕桩对向交叉绕桩2车依次180度甩尾2车同步180度倒甩2车对向180度倒甩2车对向180度甩尾车手无人驾驶谢幕打开发动机和车门让围观客户参观发动机舱和无任何改装的驾驶室;点评漂移车辆的动力强劲、指向精准、刹车线程短、油门反应灵敏;借由说明海马8S车型品控优良、操控一流、安全性高的特点；借由说明刚上市的海马8S车型的[1.6T+6AT]超强动力组合确有“超车·起步快人一路”的驾控基因，建议大家支持购买海马8S及海马汽车旗下车型；约驾女车神10运营规划-陆地飞行秀规划运营规划-陆地飞行秀项目规划10分钟海马8S陆地飞行秀表演场景脚本表运营规划-试乘试驾方式规划赛事级定制服装：海马8S女子车队定制赛车级专属“海马汽车赛车服”，彰显海马汽车唯一属性。出场女车手数量：2名/站+1名教官/站活动漂移车辆数：2辆专业改装漂移表演车赛车手行为要求：车手出现在活动现场即刻起，着装规范、行为举止典雅大方、活动时间穿着赛车服、其余穿定制服装；运营规划-试乘试驾方式规划活动当天客户到店签订试乘试驾协议店头讲解资料携带试乘试驾规则及注意事项女教练讲解具体试乘试驾规则及注意事项；协议检核&领取试驾号牌（一条赛道两辆试驾车）试乘试驾开始后，参与试乘试驾的客户前往赛道等候区领取号码牌（试乘/试驾）；现场工作人员检核客户试乘试驾协议，确认审核通过后根据客户排队顺序发放试乘/试驾号码牌，随后客户现场工作人员叫号试乘/试驾；试乘试驾环节结束，客户在等候区领取300油卡券销售顾问向客户讲解试乘试驾环节的流程、并负责客户试乘试驾协议的签订，试驾协议上须附上客户身份证正反面；参与试乘试驾的客户都需要携带身份证原件、驾照原件，在试驾环节中，执行公司工作人员会检核客户的试乘试驾协议及身份证、驾照；客户驾照须满一年以上，否则不允许参与试乘试驾环节；女车手代表根据赛道布置讲解试乘试驾环节注意事项及试驾规则，综合赛道/科技赛道需要女车手带着客户先试驾一圈，稍后女车手陪驾客户再跑一圈；客户前往试驾等候区领取号码拍的时候须携带试乘试驾协议、身份证原件、驾照原件（驾龄满一年）；试乘试驾完成后，在等候区领取300油卡券；50运营规划-直线加速试驾体验点科目内容试乘试驾感受1.6TDI+6AT超强动力组合18寸佳通SUV轮胎+强力刹车卡钳1.6TDI发动机最大马力195匹+最高扭矩293N·m，配合6AT变速箱爆发强劲动力，油门迅速响应快速。紧急刹车快速高效，迅速制动。迅猛的直线加速体现海马8S起步超车快，切合车型slogan；海马8S紧急刹车制动性能相当出色，日常驾驶安全得到有效防护；51试驾体验点科目内容试乘试驾感受海马8S极强的操控与超小转弯半径海马8S悬挂支撑性强，转弯不侧倾海马8S配备的智能驾控科技促使车辆转向精准，方向响应快，指向性好；海马8S车大转弯半径小，在狭窄地段转弯、掉头都非常灵活海马8S的最小半径在连续转向的同时实现了最佳转弯半径车辆动态综合管理系统在车辆出现失控前会对车身动态进行干预，大幅度提高行驶安全性电子助力转向使得方向更加轻盈准确运营规划-暴风漩涡52试驾体验点科目内容试乘试驾感受海马8S的强大的扭矩海马8S的离去角、接近角度大强劲的动力系统加持，配合SUV轮胎的抓地力、再以足够大的接近角和离去角，让海马8S从容应对爬坡路况。海马8S拥有的293N·m强大扭矩，配以较大的接近角、离去角，在面临爬坡路面时毫无惧色；专业的SUV通用轮胎提供强大的抓地力，在爬坡时稳稳抓住地面不让车辆有一丝滑动；运营规划-阶梯路面53试驾体验点科目内容试乘试驾感受海马8S综合底盘系统海马8S综合悬挂系统优秀的底盘整体性和悬架支撑性，在通过颠簸路面可以带给驾乘者如履平地般的舒适体验。底盘的整体性在通过颠簸路面时不会产生异响、松散的感觉，给驾乘者带来高级感；悬挂对震动的恰到好处的处理，既不会让驾乘者过于颠簸，又不会因过软的悬挂导致路感不清晰；运营规划-颠簸路面54试驾体验点科目内容试乘试驾感受海马8S综合底盘系统海马8S悬挂+轮胎组合优秀的悬架支撑+SUV轮胎，以及操控让车辆稳定通过，一切尽在掌握。悬架系统提供稳定的侧向支撑能力，保证侧倾驾驶时姿态的稳定，给驾驶者以充分的信心。良好的悬架支撑能力，使车辆在通过障碍时不会发生变形及异响。运营规划-侧坡体验55科技体验点体验内容体验方式方法铠甲模式无钥匙进入-一键启动车辆客户随身携带车钥匙，直接进入车内后一键启动海马8S；客户上车前打开四门车窗和天窗，客户上车后体验铠甲模式；客户上车前把四门车窗和天窗开启后关闭车辆；客户走到海马8S左前门处，用手轻轻一拉门把手打开驾驶室，进入车内；按下“Engine”按键，车辆迅速启动；车手随后一声“你好，海马”唤醒海马8S的智能语音系统；然后车手喊出“铠甲模式”后，四门车窗和天窗自动关闭；深度感知海马8S配备的便捷智能科技带来的便利性和舒适性运营规划-无钥匙进入+一键启动+铠甲模式56科技体验点体验内容体验方式方法360度全景影像倒车入库的便利性和安全性模拟倒车入库的生活场景，利用海马8S的360度高清摄像头更加方便、从容、安全的倒车入库。客户驾驶车辆调整好倒车入库的位置；挂入“R档”，中控大屏上同时显示车辆后方清晰路况和模拟车身四周的情况；客户根据屏幕提示，借助360度全景影像，在不看后视镜的情况下，将车辆缓缓停在车位中；深度体验海马8S的“360度全景影像”带来的停车便利性和安全性。运营规划-360度全景影像57科技体验点体验内容体验方式方法BSD盲区监测LCA自动辅助系统海马8S的“BSD盲区监测+LCA自动辅助系统”在车辆正常行驶过程中的安全提示功能。首先在赛道的左侧（驾驶侧）放置一辆汽车模型客户驾驶海马8S以正常速速通过“汽车模型”后视镜不停闪烁黄色五角星警示标示，提醒驾驶员左后面有车辆，不要向左侧变道；深度体验海马8S的“BSD盲区监测”带来的行车安全运营规划-BSD盲区监测目录运营规划&活动策略活动信息&场地规划前期传播&客户招募试驾科目&现场运营相关附件&DLR担当经销商主要工作执行公司主要工作物料搭建到位电子设备调试演职人员到位场地协调对接整体流程把控前期签到流程内场运营流程试乘试驾流程前期传播管控传播素材设计现场传播组织后期素材制作保障客户邀约签订试驾协议组织客户往返试驾车辆提供相关领导确认产品讲解技师客户销售政策销售顾问追单展示车辆提供接送客户大巴工作人员车辆售后人员保障筹备运营传播客户人员车辆相关附件-整体分工表60你抢了吗？——海马8S新春厂家直销会郑州站车辆需求表项目细项（车型）车辆数量单位配置颜色提供方陪驾人/讲解人漂移秀海马8S（手刹）2辆/场/

红色执行公司海马8S女子车队车辆清洁-车铭牌-车身贴试乘试驾海马8S2辆/场顶配红色经销商车辆清洁-车铭牌-加满油试乘试驾配合海马8S1辆/场//女车手车辆清洁-车铭牌-加满油展车区静展海马8S4辆/场顶配多色销售顾问车辆清洁-车铭牌-加10L油客户接送54座大巴1辆/店//聘请司机粘贴活动条幅你抢了吗？——海马8S新春厂家直销会XX站经销商人员规划表项目人员数量工作内容运营方培训

区域厂家/区域领导2人开场致词/新车揭幕/价格公布/颁奖环节经销店展车区销售顾问2人驻守展车区，向咨询的客户介绍车辆单店

人员总经理1人活动参与、销售监督市场经理1人各店车辆、物料管控店内签到2人/店可重叠店内签到-回店后礼品发放-试乘试驾协议分组现场销售主管1人监督现场销售现场销售顾问6人以上客户销售洽谈现场展车顾问1人/车产品讲解售后抢修技师1人车辆调教、保障财务收银1人/店收银相关附件-人员/车辆需求表61相关附件-经销商配合筹备表（必做项）你抢了吗？——海马8S新春厂家直销会郑州站-经销店配合筹备表序号类别项目说明2线上传播H5报名抢红包通过微信朋友圈转发招募H5，客户报名留档后可参与抢红包，最高99元3微信头像更换活动前10天开始，经销店全员更换微信头像4活动九宫格转发按照执行公司要求，全员配合转发微信九宫格5微信倒计时海报按照执行公司要求，全员配合转发微信倒计时海报6前期招募软文按照执行公司要求，经销商会员页面、店头微信公众号等渠道发布前期招募软文7微信短视频按照执行公司要求，全员配合转发微短视频8店头物料海报活动前期店头信息露出，活动前14天必须制作并摆放完成，拍照检核10X展架活动前期店头信息露出，活动前14天必须制作并摆放完成，拍照检核11现场配合

活动物料臂贴活动当天使用-区别客户12收据定金收据13订书机活动现场给客户订“三合一订单”使用14订车合同提前准备好订车开口合同，活动结束后确定购车最终价格15试乘试驾协议每位客户签署一式两份协议（标注试乘/试驾）16大巴车租赁根据邀约人数提前租赁大巴车，并要求每辆大巴车挂两个活动宣传条幅17大巴车条幅转移客户至活动现场的大巴车两侧悬挂活动主题条幅+店名18活动日客户午餐/晚餐经销商自行负责活动期间客户的午餐和晚餐（自行安排）19表格店内客户签到表、订车优惠登记表备注：以上产生的费用均由各家经销商自主承担62相关附件-各类运营稿件及表格活动新闻稿设计物料图自宣全素材客户签到表订单登记表人员分工表主持人串词礼品

登记表车手介绍线路规划书经销商物料表运营场控表油卡券券登记表搭建推进表63相关附件-经销商配合推进日程规划你抢了吗？—海马8S新春厂家直销会-经销商配合执行项目推进表序号类别项目N-16N-15N-14N-13N-12N-11N-10N-9N-8N-7N-6N-5N-4N-3N-2N-1NN+1N+2N+31活动前站点启动会执行公司组织，大区领导+经销店参与

2店头布置店头物料制作

3海报露出

4展架露出

5线上传播传播素材设计

6留档抢红包H57微信头像

8九宫格

9倒计时海报

10招募软文

11微信/抖音视频

12线索邀约基盘梳理

13客户邀约

14门票售卖

15车辆租赁大巴车租赁

16租赁大巴车到位

17活动中活动筹备邀约客户到店签到

18签署试乘试驾协议

19复印客户身份证，店头促定