关于松针茶的可行性分析

有关松针茶的可行性分析前言中国已步入老龄化社会。随着社会进步，民众收入逐年增加，含有养生意识与消费能力的社会群体日益庞大。对于以开发中国传统养生办法以当代人易于接受和理解的方式造福广大民众的千吉公司来说，目迈进入该产业正和时宜。一．项目背景中国已步入老龄化社会年统计，中国60岁以上人口是1.44亿，占全国人口的11%。权威机构分析，到2040年，中国60岁以上人口将占到25%。据此可见，中国人口老龄化的趋势暨中老年人口将逐年递增。并且中国人口老龄化发展含有明显的由东向西的区域梯次特性，东部沿海经济发达地区明显快于西部经济欠发达地区。仅上海65岁以上的老人有二百五十万。如算上中年群体，这是个非常庞大的市场群体。2.消费人群的健康投资观念千吉公司服务的对象是中青年.中老年人群为主，年轻人群为辅。以长江三角洲为例，现在中青年人群（30~55岁）是社会的重要消费群体，养生健康投资的方式多样，如：理疗有足浴、泡澡、推拿、SPA、针灸、火罐、刮痧、等等；食疗养生多以滋补类为多，如冬虫夏草铁皮枫斗等。这类人群对中医养生略有理解，但中医养生方式比较单一，重要以治疗痛疾为主。中老年人群（55岁以上）则以健身结合食补见多，这类人群对中医养生理解某些，消费力适中，但对确有疗效益寿的产品则消费欲望强烈。年轻人群（18~29岁）对中医养生知之甚少，重要器械健身或形体健身为主。但为孝敬父母或长辈会以赠礼的方式进行消费。3.传统养生的现状说起传统养生必和中医联系在一起，传统医学历经几千年的发展，在中华文明发展的历史上获得了辉煌的成就。能够说整个中华民族的发展史，无一不与传统医学相系。但是到了近代，特别是当代第一次鸦片战争后来，随着西方文化的侵入，整个中国的传统文化受到了很大的冲击，做为传统文化的中医学更是如此。中医及传统养生陷入了尴尬的境地，发展滞后。现今随着社会发展，国家亦在倡导宏扬传统文化，但继承并发扬光大传统中医养生的精髓却存在着对应的缺憾。现在现状概括以下：中不如外：如今韩国日本对中医养生推崇备至，以至韩国人把中医视为自家的国学文化。今不如古：受西医冲击及近代史的动乱以及传承创新乏力所造成。文化与现实脱节：一流的文化，二流的产品，三流的包装及营销。民众消费力不从心：对中医养生产品不理解，接受已普遍推广的养生产品（属经验消费）。二．千吉公司的核心产品松针产品《本草纲目》言：“松针长久服用，治百病，安五脏，生毛发，耐寒暑，耐风吹雨打，轻身益气，守中而辟谷延年。”年世界自由基生物与医学会主席莱斯特.派克博士宣布:“松树的提取物是世界上迄今为止找到的最佳的复合型抗氧化,抗衰老的物质。”据中国老年学会老年医学委员会常委吉玲专家研究发现，松针是松树药用的最佳部位，味略苦、无毒、药性温和，它的提取物中含有植物酵素、植物纤维、生长激素、蛋白质、脂肪和24种氨基酸，松针含有降血压的作用。松针里富含抗氧化、抗衰老物质松针黄酮，这种物质有独特的水溶性，能和松针所含的不饱和脂肪酸透过血管壁进入血液，溶解血管里的脂肪和胆固醇，通过增加胆汁分泌，减少胆固醇的累积，从而防止动脉硬化、改善红细胞的携氧能力，增进血液循环。根据此特性我们将推出：一种绿色天然保健养生饮品—---松针茶1．产品介绍：原料采自大兴安岭海拔多米高山，含有北极生态特性的原始森林，是营养价值极高的五针松，纯天然.无污染，通过加工成茶。经检测该产品含有丰富的前青花素.生物黄酮.多个氨基酸和维生素及人体所需要的钙钾.铜.硒.等微量元素.B胡罗卜素等，松针茶的含硒量为1.37mg/kg，这对于人类的防癌抗癌起到了很大的作用,前青花素属于强氧化剂，它的抗自由基的能力是维生素E的50倍，维生素C的20倍，能够有效抵抗自由基对人体细胞的破坏，减少了心脑血管疾病的患病率，有效的防止感冒，增加了人体免疫系统的功效。生物黄酮含有很高的生物运用率,它能够有效的改善血液循环，减少血栓形成.调节血压等。松针茶是人类天然的营养宝藏。松针茶的品质特性：外形舒展挺直似镇，清香持久，汤色褐红明亮，滋味鲜郁淡雅，有松香的独特气味。2．市场状况现在国内喝松针茶的人群重要集中在港台地区,发达都市(如广州.上海.深圳等)也有少部分人饮用,人群以教师、干部、医生等为主。之因此少是由于该茶养生功效显为人知,反观在中国某些名山中修行的僧侣或道士却把松针泡茶当成日常饮品。但随着民众养生保健意识的增强，加上信息传递的快捷，认识理解松针茶功效的人群逐步增加。国外对松针茶或者松针产品的开发比中国快，在韩国.日本和新加坡松针作为茶饮已被诸多人接受，在韩国甚至把松针茶作为茶馆的特色产品而经营；在日本、俄罗斯市场上流行松针饮料。国内喝松针茶的人群有一大部分是自己采摘松针，洗净后水煮或水泡着喝。虽便宜但颇费周折，重要是由于市场很难买到.并且生长在离城区或工业区相近的松树，因被汽车尾气或工业废气长久污染，服用后将对健康不利。现在国内产松针茶的公司网上可查的只有两家，河南省千吉松针开发供应有限公司与内蒙古根河茶厂，两家公司规模小，各自依靠产地优势而发展。A.内蒙古根河茶厂位于大兴安岭北段西坡根河市，原料为大兴安岭偃松，生产工艺极为简易，产品无技术含量，以网络形式销售。该厂松针茶的特点:与民间自采的松针同样，采摘松针后直接晾干，以食品袋分装即成，包装简朴。只能说毫无特色。B.千吉松针茶开发供应有限公司，生产基地位于河南南阳，千吉松针茶采自被李时珍、张仲景誉为“天然药库”的世界地质公园-伏牛山原始松林腹部，汲天地山川灵气、取日月星辰精髓，天然绿色无污染，松树顶端，精选优质松针，经科学炮制而成。产品部分出口欧美，销往港台及南方发达都市,因公司运作能力很弱，也局限在网络销售，销量普通。该松针茶的特点：有自主知识产权（申请中）的袋包茶,卫生许可证,产品条码等齐全，包装分为普通和礼物两种。公司对松针产品进行了化验，含硒量为1.37mg/kg，属高硒食品（注：食用级>0.5mg/kg属高硒食品）。另外有鲜松针及干松针产品。3．松针产品总结:总而言之，松针茶是人类养生的良方，完全能够作为日常饮品予以推广，是未被大众了解的天然营养宝藏。松针茶的潜在市场相称巨大，一旦营销到位，口碑相传，市场将暴发式增加。河南千吉松针开发供应有限公司的公司介绍：该公司总部位于河南省郑州市，生产基地在伏牛山深腹，本地林业资源丰富，黑松、马尾松植被丰富。公司筹建于5年末，规模普通，注册资金50万元，固定员工36人，其中管理人员8人，到采摘时期雇用临时工，公司厂房租赁，通水电无供暖，有部分生产设备（家庭作坊式），公司证照齐全，有产品卫号，年均产销不详，产品毛利很高（重要原料松针），年净利润约10万元左右。生产成品率很高（约95%以上），该产品重要供应佛、道、儒、武等养生之用。现在产品包装分为散装和普通级两种，售价40~65元不等。两种包装外观难看、材料普通。产品泡开后，松香气味浓郁，但茶色过淡、口味略有涩感。公司的产品正在申请国家专利，另外已掌握速溶松针茶的工艺（属技术储藏）。该厂现在正谋求合作伙伴，合作方能够控股甚至独资。4．综合分析：千吉公司要依靠中国古老养生文化，以研发创新为核心，充足运用资源优势，发明出满足市场化需求并含有独特创意和高成长性的的养生产品。谋求合作伙伴对千吉公司的发展是一次难得的契机，将使千吉公司刚起步即拥有一种适宜的平台。这个平台作为生产基地虽规模小但相对比较完整。并且本地极其丰富的物产资源，还可开发金莲花，松针层孔菌，蓝梅野果等其它生物养生产品。三．发展构想早期发展（一）注册：100万元（1考虑到公司形象及公司发展，千吉公司注册地能够选择在上海、浙江或江苏，以注册地作为营销的中心。（二）收购与合作：50万~100万元以最低的价格收购或控股，确立合作方式，规范公司管理，确保原材料的供应。千吉公司作为公司的生产基地。（三）建设包装厂（厂房卫生装修5万元，设备20万元）依赖现成厂房，进行符合食品类加工厂生产规定的装修改造，进购包装设备等。作为包装和产品周转基地。（四）公司网站建设（2万元）首先作为公司对外的形象窗口，首先作为当代营销手段，同时含有宣传松针文化及客户交流的平台。要有其它有关介绍松针特性网站的链接。（五）更换商标，增加食品安全认证标志（2万元）为了产品更加规范及市场的接受度（六）公司LOGO、宣传POP及包装设计（0.5万元）（七）首批产品（含包装成本）（合3.4万元）3000盒成品：6.2元/盒×3000盒=1.86万元（单价核算见附注）10000盒赠品：1.54元/盒×10000盒=1.54万元（单价核算见附注）（八）原料库存（含包装）（3.1万元）以5000盒计：6.2元/盒×5000盒=3.1万元（九）前期营销（1万元）重要针对大专院校老师、街道社区居委会、写字楼白领人群予以赠予方式推广。（先理解松针茶的特性，口味。后才有购置意识。）尝试性接触保健品批发商，零售经销商等。（十）周转资金（15万元）附注：产品成本核算为提高松针茶的品质，产品规格：为25袋（50g）/盒。1.原料：（小计：0.95元/盒，赠品0.19元/盒）松针半成品：0.7元/盒10元/kg÷80%(成品率)=12.5元+5元/kg（运费）=17.5元/kg25袋/盒×1.6g/袋=40g/盒×17.5元/kg=0.7元/盒（赠品5袋/盒×1.6g/袋=8g/盒×17.5元/kg=0.14元/盒）红茶：0.25元/盒(以苏州茶叶批发市场现在价格25元/kg计)25袋/盒×25元/kg×0.4g/袋=0.25元/盒（赠品5袋/盒×25元/kg×0.4g/袋=0.05元/盒）2.包装：（小计：3.05元/盒，赠品1.35元/盒）（赠品0.8元/盒）中包装：1元/个=1元/盒内包装：2分/只×25只=0.5元/盒（赠品2分/只×5只=0.1元/盒）标签（含棉线）：0.06元×25张=1.5元/盒（赠品0.06×5张=0.3元/盒）松针茶介绍：0.1元/张=0。1元/盒（赠品0.1元/盒）中包塑纸封装：0.05元/个=0.05元/盒（赠品0.05元/盒）3.生产能耗：（小计：0.1元/盒）估算4.销售分成：（小计：2元/盒）聘任大学生、社区阿姨、白领作为兼职推销员：分成2元/盒1～4累计：成品6.2元/盒，赠品1.54元/盒5.人工成本：包装厂=2人×1500元=3000元/月管理=2人×元=4000元/月电脑后勤=1人×1000元=1000/月财务（兼）=500元/月业务费用=5000元/月累计：13500元/月注：因生产根据销售状况而定，特别在起步早期，在确保适宜的产品库存和原料库存的前提下，灵活调配人工，以求人工成本最小化。利润核算：以每月销售3000盒，每盒市场定价16元计：3000盒×16元/盒=48000元生产成本：3000盒×6.2元/盒=18600元人工成本：13500元产品毛利：15900元注：网上销售可增加2元/盒（没有业务分成费用）。营销方略：先期针对目的对象以赠予的方式进行促销，包装内附有松针茶的介绍，强化产地及养生特性。并注明公司网址，及订购方式。在赠予的过程中，建立起目的对象的客户关系并储存客户统计，为下步销售产品奠定基础。赠予对象要有目的性和时机性：学校老师、各社区居委会、写字楼白领人群、公务员、医院的医生护士、出租车司机等都是我们的赠予对象！如果赠予人数达五千人计算，其中有十分之一成为长久客户，并可带动身边亲朋1人，以每月消费2盒/人计算。就可消化盒/月。兼职销售人员能够是白领，专门针对写字楼。能够是学生，专门针对大专院校。能够是居委会主任，专门针对社区。假设每个社区都有2人能够成为长久客户，那上海市场就彻底打开。如口碑相传，市场消费人数将几何数增长。再加上网络营销，及适时的街头促销。市场将无限扩大。中期发展1.假设上海市场在6个月建立（以售3000盒/月为原则）并以每月销售业绩递增的趋势，发展。能够考虑在其它都市复制全套销售模式，发展代理商。2.寻找科研技术单位或专家个人，以合作的名义使公司有技术支撑。3.以资产溢价的形式出让部分股权，寻找合作伙伴或风险投资公司。4.有了更