土哥作业大学生创业计划书

PAGEPAGE5目录1.执行总述…………31.1公司……………31.2市场……………31.3创业与盈利………42.项目背景………62.1产业背景…………62.2产品概述………92.3《指南针》与普通宣传资料的优势对比………………93.市场分析………103.1市场概述…………103.2大学生的消费市场和特点……………113.3竞争分析…………134.公司发展战略…………………134.1公司概述………134.2总体战略………144.3发展战略………155.市场营销………155.1目标市场………155.2服务产品………165.3推广策略………185.4市场开发与建设……………………186.产销管理………186.1生产要求………196.2产品生产………197.财务分析………197.1资金来源…………197.2盈利估算………198.管理体系………208.1公司性质………208.2公司运营…………………208.3公司管理组织模式…………208.4对加盟商采取如下管理模式…………218.5创新机制………22《象牙塔服务有限公司创业计划书》1.执行总述1.1公司象牙塔服务有限公司，是一个服务于高校学生为宗旨的公司，它包括为在校大学生提供公益帮助和锻炼大学生自主创业的能力两方面，为在校大学生提供锻炼自我，展现青春才华的舞台，为提前进入社会做准备。它以“立足高校，面向社会；联系商家，服务学生”为理念，以“以智慧挑战贫穷，以财富笑傲青春”为口号，是外界社会与校园沟通的纽带，为商家提供人力资源、信息资源，是商家在校园市场的先驱者。在创造财富的同时，为大学生搭建接触社会的平台为目的，为学生德智体美素质教育全面发展提供更多社会实战机会。公司是商家和校园沟通的纽带。公司成立初期主要是为商家走进大学校园开辟一条崭新可行的途径，为商家提供在校园宣传、销售等全方位的营销服务，使商家在校园的投资得到最大的收益，解决商家开发校园市场所面临的困难。公司成立初期主要以《指南针》为主要产品，为商家在校园做广告宣传，收取商家的广告费用，这是公司主要的财务来源。同时，公司还致力于为大学生无偿提供社会实践岗位、创业就业等服务。公司注重短期目标和长远战略相结合，中长期目标将扩展高校产品及服务领域，吸纳加盟商，开设网站。1.2市场随着国家近来来一直扩招,据教育部门最新统计2010年在校大学生人数3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。高校对商家来说是一个巨大的市场，大学校园对很多商家来说是必争之地。面对这样一个庞大的消费群体，商家投入的宣传费用是很大的，都在想方设法地通过各种渠道开发学校市场。但是，校园市场竞争激烈、开发困难、投资费用大等问题给商家带来了很多困难。（学生注重综合素质的全面发展，学校与社会所能提供的社会实践工作岗位是有限的，在校大学生的数量又是如此庞大，使大学生社会实践工作岗位出现非常紧缺的情况。当前的经济危机使这种现象的形势更加严峻。）公司以顺应当下社会商家和高校学生的各自需求为切入点，开发商家与学校沟通的市场，建立完善的连接平台。开发服务校园的产品，形成商家与学生互利，社会与校园共赢的局面。1.3创业与盈利1.3.1创业方式商家每年对高校投入的资金有预算且相对稳定，所有商家投入到高校中的宣传资金总和是巨大的。这是一笔相对无形，又相对固定的财富。如果能把商家的这部分资金收集回笼，那么利润空间是相当庞大的。我们的创业方式就是把这些相对无形又分散的商家在校宣传费用集资，创造属于我们的财富。公司的产品《指南针》已经在南昌市场实践了两年：2009年暑假我们一周共签订单6000余元，2010年暑假五天共签订订单10000余元（由于规模有限，还不能满足很多商家的这种需求）。通过这两年的实践，我们发现它的市场潜力是很大的。两年的实践成果证明，这种构思和理念是正确的，效果是非常显著的，市场是相当广阔的。1.3.2盈利模式前期主要的盈利主要来自商家的赞助和广告费用，这部分收入是盈利的主要来源。（还通过负责代理销售商家的产品获取一定的收入。）后期公司将发展到全国各大高校，在全国范围内开拓加盟商，加盟费用也成为公司另一笔收入来源。同时，公司也将开拓其他校园产品，为公司带来更为广阔的盈利空间。1.3.3经济收入状况前期公司的创立需要的资金初步设定是15万。按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利，随着市场的扩大，以后每年盈利都会成正比的速度增长，预计到第六年盈利金额将达到600万，到第十年时年盈利将突破2000万。1.3.4“立足高校，面向社会；沟通商家，服务学生”是我们公司成立的主旨和基础。我们的目标是把这种模式和思维能够推广，在全国的各大高校都能够实施，给更多的学生提供创业的机会。一方面，可以为许多同学提供社会实践和赚钱的机会；另一方面，《必备指南》对校园的实用性和公益性是很受学生欢迎的。同时，加盟商的人员结构绝大多数是由学生组成，让学生亲自加入到公司创业的运营中来，为大学生打造属于自己的公司，对其未来创业的启发作用是很明显的。2.项目背景2.1产业背景教育部门最新统计的在校大学生总数显示，2006年为1700万以上.07年为2374余万.2008年在校大学生人数达2700多万.。数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人，至2005年增长到2300万人。而在2010年,在校大学生人数已经稳步达到3000万。据《2010中国大学生消费与生活形态研究报告》显示：中国大学生每学期5026元的平均支出构成中：学费与学习用品支出占39.4%，餐饮烟酒支出占21.2%，生活用品支出占8.7%，考试培训支出占5.6%，化妆品、服装支出占3.7%，数码产品支出占6.1%，娱乐、交际、影视支出占2.1%，交通支出占2.9%，网络与通信支出占2.7%，书报购买支出占3.2%，给同学朋友送礼支出占1.8%，其他支出占2.6%。在学习消费方面，大学生对文具，文化用品，书籍，教育培训（四六级、考研、出国培训几乎是大学生的专有市场），出国咨询，家教信息等方面的消费需求巨大。以新东方四、六级培训为例，该校此项目一年的学费收入为5000万元。中国大学生一年的四，六级培训费约为1.5亿元，相关的四、六级教材费用更是达5亿元之巨。在科技消费品方面，其中92.6%的大学生拥有一部(以上)手机。可以简单的记算一下，中国大学生总人数3000万，92.6%的人拥有手机，意味着中国大学生持有手机的总人数超过2778万，即使按每台手机均价1100元来算，中国大学生整个群体的手机消费总额达到300亿元，加之大学生的高换机频率及每年400多万新生的净增量，中国大学生每年新增手机额达数十亿元。以同样的方式来计算，39.4%的大学生拥有电脑，中国大学生的电脑消费总额近500亿元，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长，中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对数码产品的强烈要求，大学生消费科技产品的总额近500~600亿元，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。以培训机构和手机的消费为例，大学生普遍考虑的首先因素是产品功能和品牌知名度，而产品功能的诉说与品牌知名度的积累必定是建立在广告传媒的基础上的。目前的消费水平跟2008年相比已经是高出了很多，大学生消费市场更大。对于商家来说，大学校园这么一个巨大的市场，在校学生这么一个巨大的消费群体，是商家的必争之地，大学校园已经成为了他们进行宣传活动的重要选择。不仅仅是希望赢得大学生的青睐，商家们已经看到大学生群体独特的传播特点与辐射能力，使得他们可以以更小的投入完成强有力的辐射效果。中国移动在学校举办“动感地带M-Zone2003中国大学生街舞挑战赛”，中国移动江西有限公司赞助的“江西省大学生校园歌手大赛”已经从2006年开始举办，IT企业在大学校园举办系列展示活动，冠名上康师傅、统一、李宁、红牛等企业品牌的大学体育、音乐赛事不断。以上这些都说明了当下广告传媒市场在高校中的风靡。宣传资料，网络媒体广告，各种校园促销活动等等，这些也都是商家为了走进校园的营销手段。在这样的环境背景下，广告传媒市场的需求是很大的。（这其中投入的广告费用是巨大的。）商家每年在校园中投入的广告费用都是很大的，不过，在很大程度上这些费用并没有给学校和学生带来更多切身利益和帮助。本公司初期的产品《指南针》，利用自身的优势，能把这种资金转化成服务校园，指导学生生活，帮助学生成长的校园公益资金，实现商家和校园的双赢。目前，全球经济危机之后，当今大学生就业形势更加严峻。教育部2008年调查报告显示还有100多万大学毕业生没有找到工作岗位。有关部门最近又出台了高校修读“双学位”的政策，旨在提升高校毕业生就业的机会。在注重素质教育的今天，本公司在创造财富的同时，为在校大学生寻求锻炼自我，提高能力的机会，为在校大学生搭建接触社会的平台，让大学生在青春年华里激发青春斗志，尽情释放青春激情！《指南针》是一种思维，一种理念，旨在给在校大学生提供一种创业引导，培养一种创业思维，让大学生走出校园之前，提高自身创业的思维和能力。公司倡导的创业理念，“立足高校，面向社会；联系商家，服务学生”，不仅给商家和校园带来双赢，还让学生参与到创业中来，培养学生的管理能力，创新能力和自主创业的能力。为解决当前大学生就业困难的严峻形势，具有长远的社会效益和公益效益。2.2产品概述《指南针》《指南针》是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册，内容涵盖了在校学生日常生活和学习的所需的实用信息。它包括以下几方面：a.新生指导：指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。b.生活信息：包括衣，食，住，行，学习，娱乐，休闲等，这些信息对大学新生来说有很大的帮助；c.商家简介：这些都是经过筛选，品牌好，社会声誉佳，学生信赖的商家。2.3《指南针》与普通宣传资料的优势对比每年高校开学的时候，商家都会在校园里发放各种宣传资料。但是，这些普通的宣传资料有其自身的不足：a内容单一:只对自己产品的宣传介绍，内容单一有限（这是由商家发放的宣传资料本身性质所决定的）；b资料繁多：开学时很多商家都会发放宣传资料，学生根本看不过来，而且也不太关心，学生对这种宣传方式有一种厌倦情绪，宣传效果不佳；c保存时间短：绝大多数宣传资料学生一般看过就扔，或者未看就扔，不利于保存。《指南针》的优势：a.它是服务于校园的一种产品，学生对其信赖（最重要的是她能够无偿给学生提供工作岗位，是学生有展示青春才华的舞台，学生对其有特殊的感情）；b.内容丰富：集学习，餐饮，娱乐，休闲，购物等信息为一体，引导大学生进行合理方便地消费；c.编排有序，易于查阅：按目录分类，查找轻松快捷；d.保存时间久：具有长久的保存价值，大学几年都可以用，学生可以随身携带；e.消费优惠：大学生凭《指南针》到合作商家消费享受一定的优惠。一方面，本公司产品《指南针》所选择的商家是学生信赖的商家，负责给商家做宣传广告，给商家带来经济收益；另一方面，《指南针》能给在校大学生无偿提供社会实践工作岗位这一特色，必将受到学生的热烈欢迎。《指南针》本身的公益性质，对大学校园来说是一件很值得提倡的公益活动。公司的发展方向：公司致力于成为学校和社会沟通的纽带，解决当今大学校园里学生接触社会的途径不足，解决商家产品为走进校园所面临的困难；以《指南针》为前期出发点，多元化发展，最终成长为立足高校，服务学生，优化校园市场消费的多元化集团公司。3.市场分析3.1市场概述商家的产品或服务为走进校园，尝试着各种宣传渠道，不惜投入重金，带来了学校广告市场的发展、繁荣。公司的创业理念，为商家打进校园开辟一条崭新的道路，让以前短期零散的宣传资料集中系统长期化，而且不需要更多的资金投入，商家也会从中收获更大的经济效益，这在很大程度上是受商家欢迎。3.2大学生的消费市场和特点：根据长期的学校调查发现，大学生的消费尤其是新生的消费很大程度都会受到同学的介绍和宣传信息的引导。大学生作为一个巨大的消费群体，他们的消费会给商家带来相当丰厚的利润。大学生住宿主要以寝室为单位，一个寝室4-6人，只要寝室里有一个同学消费，就会在寝室内形成宣传效应，引导寝室其他同学也来购买，同时证明引导作用对他们消费的重要性。所以，每年开学时对于商家来说，是一个难得的机会，谁先把新生引导成为自己的顾客，谁就占据了市场的主动权。只要学生去消费了一次，而且能让其满意，以后需要时很自然的又去消费，渐渐地就成为长期消费的顾客。这对于商家来说很重要。3.3竞争分析3.3.1竞争对手竞争对手主要是广告公司，广告网站和广告媒介，但是，他们都是单方面的领域服务，而且都是纯粹的商业活动。商家为了产品能够进入校园，获取更大的收益，不惜给广告公司重金投入，但是效果却无法预测，给商家增加了投资的风险。之所以我们的产品能够在市场成功试运两年，就在于我们具有独特的特点和优势。3.3.2公司的竞争优势：广告传媒的核心价值源自于其为广告主创造价值最大化，只有为广告主创造了价值，传媒才能获得自己应有的价值。而为广告主创造价值，又必须要求广告传媒将其传载的信息精确且最大程度地覆盖广告主预期的目标群体，并将影响最大且最有效化。所以，对于商家来说，最关心的是投资是否得到应有的收益。如果高校里每个寝室拥有1~2本《指南针》，给商家的宣传效果将会很显著。对于商家来说，可以节约很大的一笔花在学校宣传的费用，只需很少的宣传费用就能达到很好的宣传效果，商家乐于接受。公司产品《指南针》的显著优势在于直接把学生和商家直接联系在一起，减少了宣传资金的投入，降低了投入资金资的风险，让商家的投资得到最大的效益。公司提供的平台，一方面商家能在学生消费时给于最大程度的优惠，薄利多销，为学生着想，为学生省钱，学生乐于接受这样的消费。这样就实现了商家和学生的双赢。对于加盟商而言，这样的运营方式简单、便捷，容易复制；投资小，风险低，市场操作可行度高，回报喜人，所以加盟商必将以良好的态势发展。这样商家的产品也必将随之宣传到全国各地，给商家带来最大的回报。3.3.3替代风险分析广告媒介的不断发展和多样化，市场经济的不断变化，这些必将使公司面临挑战。公司以其“服务学生，商家创收”的宗旨，不断发展新的业务，紧紧围绕“服务学生”的理念，形成独具特色的优势，在校园中形成一种品牌效应，让社会各界及商家都很关注我们的产品，使在激烈的竞争中拥有强大持久的生存力。公司致力于处处为学生着想，无偿服务学生的理念，也让商家的投资得到最大的回报，是能够立足的根本原因。4.公司发展战略4.1公司概述公司以“立足高校，面向社会：联系商家，服务学生”为战略指导，面向商家在于给其带来更大的收益；面向学生致力于为学生公益和学生利用最少的资金得到最好的产品和服务。公司还会面向高校招募人才，利用其无偿服务高校的崇高创业理念，吸收优秀的人员加入（这部分人员一般是我们的加盟商），在全国的各大高校逐渐建立加盟网点，从某种程度来说也为当前的就业压力提供了一个很大的缓解空间。我们公司的项目最主要的一个亮点就是可它以让更多人的加入到创业实战中来，可以有很多个加盟创业团体。它给在校学生提供的是一种思维理念。前期公司的组成结构中，学生占大部分，公司也在扮演着培养创业人才的角色。4.2总体战略在未来3~5年内发展成为高校与社会连接的纽带，成为这一连接纽带的领头羊。公司将成为商业平台和公益平台，也将成为吸收和培养创业人才的平台。后期将全面推广到全国高校中，产品和服务涵盖高校所需的各方面。4.3发展战略：4.3.1初期（1~3年）：以《指南针》为主要产品，作为高校与社会连接的载体，通过与商家合作，主要致力于公益效应（通过两年的市场实践证明，《大学必备指南》有很强的实用性，很受学生欢迎），在校园环境中建立良好的品牌形象，积累人气，奠定立足校园的基础，为后面发展新业务做充分的准备。目前占定在江西省内发展。4.3.2中期（3~5年）：扩展业务范围，提升自身品牌价值，新出的产品或服务项目都要围绕“服务学生”这一指导思想产生。大力开发西部高校，发展加盟商，逐渐向全国高校推广。让更多在校大学生加入到公司的管理策划经营中来。对加盟商实行公司管理和自主管理相结合的运营模式。赞助校园的各种公益活动，比如晚会、比赛等，践行“服务高校”的理念。并通过与校方洽谈合作，使公司在校园拥有强有力的保障。4.3.3长期（5~10年）：经过前中期的发展，公司已经具有一定的影响力，在校园中已经具有良好的口碑，学校对公司认可，学生对公司产生了特殊的感情。公司利用本身品牌价值优势，始终紧紧围绕“服务学生”的指导思想，推广涉及高校所需的各种产品，各种生活服务和各种优质的教育资源，形成学生学习生活所需的一体化服务，为学生提供最优良的产品，最完善的服务，为大学生的发展提供各种咨询和帮助。5.市场营销5.1目标市场全国各大中专院校，竞争高校市场的各种商家。5.2服务产品5.2.1面对高校《指南针》是贯穿于整个发展的产品，也是公司的核心产品。随着公司的发展，会开发出来如：大学生社会实践总部，大学生创业交流平台，大学生生活购物网站，大学生爱心互助部，大学生求职信息网，大学生学习课堂等一系列高校学生需要的产品。每个学期开学时，我们会免费给学生赠送《指南针》。我们开发的这些产品，都是无偿给大学生提供的，始终践行着“服务学生”的理念，在为我们自己和大学生创造财富的同时，尽我们所能为素质教育的全面发展尽心尽力。5.2.2面对商家我们在校园中树立大品牌形象，必将引起商家的关注。我们公司生产的产品联系着校园和商家，商家的宣传信息都会附带在我们的产品里，大学生在接受我们的产品无偿服务的同时，也会接触商家的各种信息。第一时间宣传、最近距离的接触，学生对于本公司品牌的信赖，必将使宣传效果得到最大化，必然给商家带来最大的收益。这种模式产生的宣传效益，会更加取得商家的亲迷，商家更愿意把资金投入给公司。学生本身是公司的工作人员，会参与到公司与商家洽谈合作的工作中，以学生为代表的公司是商家的合作者，学生又是商家产品的消费对象，这样的双重身份是带来的效益是普通的宣传方式无法比拟的。面对这样诱人的经济效益，商家会很愿意投资学校，而且还会投入更多，给公司和学生带来很大的收益。5.2.3品牌公司前期将以《指南针》为品牌，在校园中打响“服务学生”的口号，想学生之所想，供学生之所需，为学生提供全方位的服务，必将受到大学生的大力支持和推崇，实现公司品牌无形资产的增值。注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为开展网络业务打下基础。在全国高校中宣传《指南针》的品牌，提高品品牌知名度和品牌美誉。5.3推广策略公司总部暂选定在成都，在校园内招募优秀人才，使公司的发展与学生息息相关；帮助和指导大学生创业和就业，让公司和校园紧密联系在一起。以成都为中心，在全国各大高校发展加盟商，让全国的大学生都参与到社会实践和创业的浪潮中来。公司在创立初期，在校园里除了为商家做宣传外，主要致力于免费为学生提供工作岗位的服务，树立公司服务校园，勇于创新，严谨踏实，富有社会责任感的良好形象。与学校共同开展校园公益活动，举行大型公益演讲、创业交流会，宣传大学生自强不息，勇于奋斗，以知识改变命运等思想。公司的发展初期，校园活动的重点是提高公司的知名度，让公司的品牌深入人心，辅助加盟商的建立。与单一的自主创业相比，连锁加盟店的经营模式具有很多的优势，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：

1、高成功率

连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。

2、较短的学习曲线

成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。

3、品牌优势

加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。

4、共同的广告、促销

连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。

6、专业的管理改进

授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。

7、培训

加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。

8、服务支持

加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。

在公司进入稳定的盈利阶段后，除了举行公益活动外，还会赞助校园活动，文艺晚会，举办学术交流会等；辅助加盟商的建立，建立齐全的网络运营模式。在高校内设立奖学金，不仅为公司培养优秀的后备人才，也在学校内树立企业形象，得到学校和学生的认可。为公司在全国发展加盟商、为加盟商在高校的建立提供良好的社会环境。5.4市场开发与建设发展初期主要影响因素是影响力的问题。通过品牌在校园中的树立，商家投资校园的途径就会集中到公司的网络里来。这样就会给公司带来很大的经济效益。相对东部发达地区来说，西部经济较为落后，大学生对岗位的需求是迫切的。所以，公司的发展策略是首先开发西部高校市场，这样收益成效快。在西部取得成效后，向东部发达地区进军，逐渐扩展到全国，获取公司的长远与最大利益。6.产销管理6.1生产要求生产周期：对于《指南针》，在每学期开学时出版，暂定2期