校园二手书市场分析文档

校园二手书市场分析报告1前言1.1市场分析的目的本文借助PEST分析法、波特五力模型等方法，分析校园二手书市场的发展阶段、市场规模、市场现状，为校园二手书产品发展线提供市场数据支撑。1.2校园二手书简介校园二手书属于二手电商中一个垂直细分领域，其用户定位为在校大学生。大学生在校园里通常会通过学校购买所学课程的书本，在学完课程后多数的书本会被堆积在宿舍，在毕业时被低价卖掉或者直接扔掉，导致大量的书本被浪费。同时学校统一定制的书本通常是原价没有折扣，购买花费的钱相对大学生来说偏高。二手书为大学生提供了校内转书的平台，将想卖书的人和想买书的人联系在一起，卖书的人通过APP，可以卖掉自己学完的书，不仅自己获得收益还可以继续发挥书的剩余价值，买书的人则可以利用省下的钱去充实自己，同时书本的重复使用还可以减少书本的印刷量，保护地球的环境。2市场现状分析2.1.宏观经济分析（PEST分析）PEST分析是指宏观环境的分析。二手书属于二手电商的垂直细分领域，所以本文把对二手电商进行的宏观经济分析，作为对二手书宏观经济方面的分析。P(politics)：我国出台了循环经济促进法、循环经济发展战略及近期行动计划，同时在“十二五”、“十三五”规划纲要中都对循环经济的实施作出了具体的要求。区别于国家层面对于循环经济的宏观调控，二手电商将消费者作为真正的主角引入到实践当中，每个人都会为环保贡献自己的力量。可以说，二手电商平台是消费者个体实践循环经济的重要承载者，未来，以二手电商为代表的闲置经济必将在循环经济中发挥重要价值。“二手书”作为二手电商的细分领域，也必将在循环经济中发挥重要价值。同时二手经济的循环利用有利于保护环境，响应了十九大的“防范化解污染防治的攻坚战“的号召，也有效节约了社会资源，有利于构建资源节约型社会。E(Economic)：我国的人均GDP从2016年的2099.6美元，十年时间攀升至8126.7美元，人们创造的财富在极大的丰富；伴随着物质从稀缺到富足，可供人们进行二手交易的存量资源也在不断增加，伴随着中产阶级消费升级，近年来，我国的恩格尔系数正呈现不断下降的趋势，人均消费能力的提升，以及物品更新换代频率的加快，为二手物品交易创造了巨大的市场。当前，中国GDP增速正运行在6.5%-7%下行区间，在经济发展从高速发展转化为中高速发展的新常态下，政府力促和鼓励能产生能产生经济价值的一些新模式，来激发经济活力、拉动经济增长，缓解经济下行给人们带来的收入压力。分享经济通过重构并释放个人端存量的闲置资源，在增加社会供给总量、实现资源最大化利用的同时，创造出新的消费与额外的社会收入，对中国经济增长起到了重要的贡献。分享经济下二手物品交易迎来发展契机。S(Social)：中产以及90后甚至00后新消费主力人群的形成，对消费观念、消费方式的引领将产生非常大的影响。以闲鱼为例，闲鱼的24-30岁人群的占比达到43.3%，中高消费能力以上的人群占比达到了52.4%，二手交易人群年轻化以及较高的消费能力，反映出在物质富足的条件下新一代消费人群将闲置物品分享出售的习惯和理性消费的观念在逐渐养成。从文化和生活方式上来看，新一代主力消费人群对轻量化生活方式的青睐，对绿色环保社会责任意识的增强，同样为二手物品交易创造了条件闲鱼2014年-2017年百度指数的迅速拉升直观的反映出消费者对二手物品交易关注度和接受度的提升。T(Technological)1.互联网技术：在以移动互联网、云计算、大数据为核心技术的互联网时代，与生活相关的商品、消费场景、交易过程正不断由线下迁移至线上，并通过移动互联网构建的闭环交易体系，衍生出数字化的供需。移动二手物品电商的发展，不仅使闲置在更大范围流通，而且降低了二手交易过程中信息不对称的影响，提升了供需匹配效率和便捷程度，二手物品交易线上化的吸引正在加强；2.第三方支付与征信：第三方支付通过整合资金流、交易订单和物流，有效解决了二手交易中的信用担保问题，为交易安全性提供了基础保障。同时，第三方支付作为重要的互联网金融资金渠道，所沉淀下来的海量支付和交易结算数据可转化为征信数据并对二手交易过程发挥价值；3.AI人工智能+区块链技术：大数据与人工智能的发展，使二手物品残值检测流程更为智能、标准与客观化，把人为主观经验的干扰因素降至最低，极大程度解决了二手交易中信息不透明的痛点。区域链技术的探索实践，对于解决二手交易环节信息不透明与信任缺乏问题，加速二手交易市场成长也起到积极促进作用。2.2宏观经济分析小结通过PEST法对二手电商进行宏观因素分析，可以得出：（1）二手电商促进循环经济的发展，国家政策有利于二手电商发展。（2）物质富足促进个体闲置物品增加，催生二手交易蓝海；经济下行周期，闲置物品变现具备吸引力；（3）新消费主力人群的形成，使二手闲置物品交易接受度逐渐提升；（4）科技推动二手交易流程不断优化，增强二手物品线上交易吸引力；2.3竞争态势分析波特五力模型分析一个行业的基本竞争态势。竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司的竞争；A）供应商的讨价还价能力“二手书“app的目标用户为在校大学生群体，供应商即为有转卖书需求的在校大学生构成的卖家。因为同一所学校同一专业每一年的必修书本是相同的，因此同一书本的卖家会包括好几届的同学，而买家只有当届需要这本书的同学，可以推算，同一本书的卖家会明显多于买家，由此卖家的选择范围广，卖家若想把书本卖出去，只有对价格上进行调整并适当降低价格，才会有更大的机会将书本卖出去。B）购买者的讨价还价能力二手书app的购买者即为有购买书本意向的大学生，买家购买二手书本的原因之一即为价格便宜，则卖家对书本挑选的一部分因素取决于书本价格，因为同一本书的卖家明显多于买方，买家对书本的价格拥有更多的选择权利。所以购买的讨价还价能力也会增强。C）潜在进入者的威胁因为二手书产品属于二手电商的垂直细分二手书电商在大学生群体的进一步细分，所以其潜在进入者的威胁主要来自于二手综合类电商以及其垂直细分二手书电商。现在的市场，二手综合类电商基本是闲鱼和转转的双寡头竞争格局，闲鱼和转转背后依靠强大的资本力量，任何一方想做二手书的市场都是易如反掌。而垂直细分领域二手书电商市场目前属于多元竞争的格局，尚未形成完整的运营体系，他们也可以做二手书方向的产品。D）替代品的威胁二手书app的替代品主要来自于二手书收购商以及售卖新书的平台如当当网、京东以及学校统一订购的线下书店。随着循环经济的快速发展，大学生作为接受高等教育的年轻群体，对二手书本的接受程度也会逐渐增强。并且二手书本在价格上存在着绝对优势，买家可以花更少的钱买到书本，同时线上二手交易会连接更多的卖家和买家，卖家会比卖给收购商获得更多的利润，所以校园二手书市场相比于其他替代品拥有更多的竞争优势。E）同一行业的公司的竞争目前市场上还未有针对大学生群体的二手书电商平台，但是在综合类电商平台及其垂直细分市场二手书电商，均可以售卖二手书，但是目前学生使用他们来售卖大学必修书本的人尚少，购买者也尚少。2.4竞争态势分析小结1.购买者的讨价还价能力明显大于供应商的讨价还价能力；2.二手书市场进入条件较低，一旦市场出现较大盈利点，其潜在进入者综合类二手电商和二手书电商都可以轻松的进入其市场。3.相对于其他替代品，二手书电商连接更多的买家和卖家，卖家买家都可以获利，因而拥有更大的竞争优势。4.市场上尚未有针对大学生群体的二手书电商平台，来自同一行业的竞争会相对较小。3市场现状分析3.1市场阶段时期市场阶段分为导入期、发展期、成熟期和衰落期。从前面的宏观分析来看目前市场上二手电商综合类和图书类产品遍地开花，但专门做二手书的产品尚未出现，综合类产品处于闲鱼和转转双寡头格局，其垂直细分二手书领域则处于多抓鱼/孔夫子等多元竞争格局，没有一家独大的局面。因此二手书电商的市场空间还比较大。随着大学生人群规模持续扩大，用户的要求越来越细化，急需一款解决用户核心痛点的产品快速占领市场，所以整个市场尚处于导入期阶段。3.2市场规模分析市场上目前还没有针对大学生群体的二手书平台，因此没有具体的二手书市场规模的数据，本文首先搜集了图书零售的市场规模数据，然后分析了二手书的市场规模，最后根据大学生的行为习惯等分析了二手书市场规模。最终得出结论。如图所示，2018年中国图书零售市场规模达894亿元，同比增长11.3%，依旧保持两位数的高增长趋势，我国图书零售市场已自2014年以来连续五年保持10%以上的增速。中国图书的市场规模和餐饮类等相比还很低，但总体的市场规模仍处在不断上升的趋势。随着人们拥有的图书越来越多，必然会产生越来越多的闲置书籍。随着中国图书市场规模越来越大，二手书的市场规模也一定会越来越大。数据显示，阅邻于近期完成了数千万的A轮融资，今年累计获得了三轮融资，还有多抓鱼、熊猫格子等也相继获得融资。资本的活跃也让二手书市场也迎来发展机会二手书电商作为二手书电商的垂直细分领域，其目标用户为大学生群体，随着大学生数量的日益增多，每个大学生在校园生活里的强制性要求购买的书本数量大概为80本左右，每本书的价格在50-100元不等，大学生数量的增加使大学必修课程书本作的市场规模在图书中占比越来越高。多数大学生的生活费来自于其父母，生活态度为追求性价比高/价格便宜的物品，书本作为一种阅读的载体，本身的二手接受程度就高于其他生活用品，同时大学生作为接受过高等教育的年轻群体，随着循环经济的发展，保护环境意识的增强，对二手书本的接受度势必会越来越高，因此二手书在二手书中的比重也会越来越大。4微观个体分析4.1SWOT分析S：1.目标用户群体明确，产品针对性强，产生差异化竞争2.用户群体年轻化，对二手书本接受度更高；W：1.产品知名度小，推广困难2.大学生对二手书的顾及依旧存在3.前期卖家少，书本种类少T：潜在竞争者后台强大，二手书电商技术门槛低，一旦市场有盈利，潜在竞争者会变为竞争者O：1.市场空白，发展空间大2.大学生用户群体数量多并且还在持续增长3.国家倡导循环经济，提倡节约资源、保护环境，有利于二手电商发展。综合上述分析得出结论，早期发展建议采用WO策略，充分利用外部机会，克服自身弱点。对于外部环境，市场容量和空间都比较大，投资也活跃，可积极拉投资，在有影响力的平台投放广告，快速打开知名度。对于内部环境，产品应首先培养大量的卖家，增加书本的种类同时让卖家获利，以吸引更多的买家和卖家。4.2用户研究A）目标用户“二手书“app的用户群体为在校大学生；由上图可以看出，高校和大学生的数量都在持续稳定增长，“二手书“的目标用户数量越来越多。B）使用场景二手书APP为大学生提供同校转卖书籍的平台，其转卖资料主要为强制性书籍，大学四六级课程资料，考研课程资料，书考试资料等。其中必修课程书籍预计占的比重会比较大，因此，用户的使用场景大多在期末考试结束后，以及新学期开始时。同时，大学四六级等各种考试资料则可以随时购买，即大学生在需要购买证书考试资料时使用产品，大学的证书考试准备是个漫长的时间，可以增加用户的使用场景。C）用户属性接受过高等教育的年轻大学生群体，其用户属性如下：年龄集中在18-24岁，且女性为主；2.移动产品使用时长多，对移动产品的接受能力强、学习能力强；2.追求性价比，喜欢经济实惠的东西，对二手商品接受程度强；5市场分析总结根据宏观经济分析可以得出，二手电商拥有十分广阔发展前景。二手书属于二手电商的垂直细分领域二手书电商在大学生群体里中的进一步细分。随着教育的普及，大学生的数量日益增多，在大学校园中必将产生