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文档简介

平安银保发展情况介绍2003年系统会机构负责人交流材料银行保险事业部2003年2月以规模保费计单位：人民币亿元2000年2001年平安银保保费收入其它保险公司银保保费收入95.92002年741.536226.84在过去的几年中，中国银行保险市场迅速成长在各机构领导尤其是机构一把手一贯的大力支持下，平安银保取得了良好的成绩。2002年共实现保费收入95.9亿，承保利润1.9亿。2003年，银保规模保费计划为120亿在欧洲，银行保险发展趋势很猛74%61%54%13%13%19%2000年欧洲各国银行保险占寿险市场份额西班牙法国意大利德国英国（趸缴保费）银保份额英国（年缴保费）资料来源：《银保事业部2002年赴欧考察报告》平安在大力推动现有柜面销售的同时，正逐步在合作模式销售方式、产品结构等方面寻求突破，并取得一定进展合作模式销售方式产品结构与各渠道签订代理合作协议银行网点柜面销售简单的储蓄分红型产品保费规模带来的利润效益逐步显现选择重点渠道签订紧密合作协议，实现排他性合作从单一柜面向直邮、驻点式销售、中小企业开拓等多种销售方式拓展，尝试接触银行中高端客户市场陆续补充意外险、养老险、健康险、消费信贷产品、团险、产险产品盈利能力不断提高同重点渠道结成紧密销售联盟，利益共享以柜面销售为基础，建立综合理财顾问行销核心技能，进入银行中高端客户市场全面的产品系列，灵活的产品组合方式建立长期可持续的盈利能力盈利能力业务启动期（2000-2002）深入发展期（2002-2004）成熟稳定期（2005以后）平安银保未来可能的盈利能力曲线产出曲线投入曲线盈利曲线起步阶段成长阶段成熟阶段稳定阶段良好的外部渠道合作关系和专业的内部经营管理水平是银保获得成功的重要保障银行保险成功的关键因素顺畅有效的渠道公关财务等关键性资源的有效整合专业化培训资源的有效利用外部渠道合作关系内部经营管理水平人才队伍的培养培训体系的建立活动管理的实施后援平台的完善强大的IT平台在今后的发展中，平安银保事业离不开机构一把手的鼎力支持良好的

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