年终总结计划

终总结是紧张的一年，也是忙碌的一年，也获得了一定的收获。回想这一年的经历，经历了公司从建立到发展壮大翻天覆地的变化。进入公司一年有余，通过公司领导的培训和学习，让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回想这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与协助下，提高自己的工作规定，按照公司的规定，认真的去完毕了自己的本职工作。始终记得老总一句话:“销售就是发现问题，解决问题，不停完善自己和超越自我”。我觉得我自己在也成长了诸多，学到了诸多东西。在销售方面尚有待提高。即使自己水平能力有限吧，但我会坚持不懈的努力向我的领导和同行业优秀的人学习。进公司到现在已经经历了算是三个楼盘。天恒财富广场和天恒建材家居城的开盘也没有经历，都是半途进来的。第一种楼盘巩留天恒财富广场在这个楼盘的销售当中学习到了“会议营销”，觉得很受用。懂的了商业业态及商场业态分布。从刚开始的开晨会站在上面讲话说不出来，到现在能大方在台上演讲。学习最多的还是在清水天恒建材家居城，即使在那呆的时间比较短，但是实战当中领导给了我诸多锻炼的机会，让我快速的成长起来。在这里非常感谢。现在在阿克苏这边从前期的产品市场调研到产品市场定位及产品规划设计，也参加了不少。理解了房产策划的流程和原则，尚有房产策划的某些基本方略和定位策划的某些要点，懂得了什么叫SWOT。优势劣势机会so战略（增加性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多个经营战略）wt战略（防御型战略）这边这个项目即使刚开始，但我觉得我们所做的每一种商业模式都不同。市场定位、业态分布都不同，策划案也不同。但是里面的某些组织框架，尚有某些概念都差不多。我觉得无论做什么要有一种良好的心态，心态不好做任何事情都做不成。在工作中态度决定一切，态度最能反映出个人的价值观。主动乐观的人都将此归结为个人能力，经验的不完善，他们都乐意不停向好的方向发展和改善，而消极消极的人总怪罪机遇不好，环境不好的，总是埋怨。什么样的态度决定什么样的生活。作为一种销售主管更应当有主动的心态，给自己的团体信心和鼓舞。主管有三种，一种是只会销售不会带团体的，这样的主管团体终究会分散。第二种是只会管理不会销售的主管，这样的主管即使得到员工支持，但是自己的发展不好，挣不到钱。第三种是即会管理又会销售的主管。我会多学习，多交流，多请教向第三种主管靠近。我会找出自己的缺点，确立清晰自己的目的，不停坚定的勇往直前。销售日常工作：销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表是一种公司外表，也是公司最盈利的一种部门，是公司的先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天都会跟形形色色客户打交道，由于公司或客户会出现诸多多个各样问题。我会加强工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静解决客户问题，力求达成客户的满意度，发明良好的客户口碑，力求各项工作精确，避免疏漏和差错。得到客户的承认。个人存在的问题:脾气太急躁，个人心理承受能力不是较好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其它部门同事的误解，亟待改之；不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，不喜欢看书，学习，比较贪玩。此后努力：加强学习，扩展知识面。改掉自己身上的臭毛病。努力学习房产方面的专业知识，向同事和领导多请教。把《房地产无师自通手册》有关12本书看完.多看某些房产销售策划有关的书籍。理解同行业的发展。同时也会多学习电脑文案、PPT等的制作。遵照领导批示，有较强的执行力。带出一种优秀的专业的团体，提高团体的主动性，团结凝聚力，全力以赴完毕领导下达的任务指标。恪守公司的规章制度，维护公司利益，到处为公司着想。力求在为公司和自己发明更大更高的价值。智业顾问：杨学安1月27日张全智业营销策划机构工作计划及展望阿克苏佳和·铜锣湾项目是我们公司在南疆市场的第一种项目。对我们来讲是至关重要的。对我们公司能否在南疆房产销售行业立足起核心作用，也是我们公司在南疆扬名立万的一种项目。因此我会主动响应公司号召，配合项目总监及各位领导。俗话说：人无压力轻飘飘，井不压力不出油。首先我要对自己严格规定，承当起自己的责任。管理好自己的团体，打造一种“狼性”的团体（狼同样的团结，火同样的热情）。做好公司与智业顾问上通下达的桥梁。过完年回来之后以项目招商为主，找某些适合本项目业态的商业合作伙伴。同时对前期的市场调研中故意向的老客户进行追踪，把本项目有关的某些资料信息回馈给新老客户。招聘智业顾问，打造团体，主动配合项目总监培训新来员工。让他们尽快熟悉房产，熟悉本项目，融入到我们这个大的团体，尽快为公司创收利益。但愿我们能够在最短的时间内，把本项目销售完毕，像伊犁同样发明销售奇迹。得到甲方对我们的承认和高评，同时也在业界得到诸多房产公司的承认。多接某些好的项目，为公司将来的项目开发和发展奠定基础。主动配合项目总监完毕公司下达的任务目的计划。自己规定自己写一份每七天周计划，月计划。同时还要学习商业地产上有关的知识，看20-40篇商业地产的策划案，理解如何做市场调研，市场定位及策划。看3本管理方面的书籍。以上是我对的展望，可能还不成熟，考虑的不够完善，不全方面。但愿领导指正，在我会更加努力，认真看待每一位客户，也会争取更多发展自己的机会，在这个舞台上发挥自己的特