企业薪酬制度与长期激励机制设计与实施

1998年10月8日中国上海机密上海电信培训讲义企业薪酬制度与长期鼓励机制

设计与实施1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部目录为什么要进展薪酬制度设计怎样设计完整的薪酬体系长期鼓励制度设计薪酬治理中的常见问题争论1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部为什么要进展薪酬制度设计

薪酬制度设计的目标：

－－劳有所获，多劳多得；－－保证企业长期稳定增长。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部为什么要进展薪酬制度设计1、从公司角度：降低了人员流淌率：特殊是防止中、高级人才的流淌吸引、鼓励中、高级人才：短期鼓励、中期鼓励和长期鼓励相结合，更简洁吸引中、高级人才削减内部冲突薪酬涉及到每位员工的切身利益，极易引起员工的不满和不公正感……1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部为什么要进展薪酬制度设计2、从员工角度：短期鼓励：满足根本生存的需要中期鼓励：满足个人生活提高的需要长期鼓励：满足个人职业生涯进展和个人价值实现的需要1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部为什么要进展薪酬制度设计酬劳与薪酬的区分：广义上讲，酬劳分为经济类酬劳和非经济类酬劳：经济类酬劳：指员工的工资、津贴、奖金、股权收入等非经济类酬劳：指员工获得的成就感、满足感或良好的工作气氛等。本讲座中所使用的是酬劳的狭义概念，仅指经济类酬劳。即薪酬。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部为什么要进展薪酬制度设计在人力资源治理领域中，薪酬治理是最困难的治理任务之一。它的困难性在于：第一，员工对薪酬的极大关注和挑剔；其次，薪酬治理依据实际状况的不同，没有一个统一的模式。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部为什么要进展薪酬制度设计企业中薪酬治理的误区：企业对薪酬治理也是特别重视的。企业为了让薪酬更加合理，更加能反映员工的工作业绩，不惜将薪酬构造和薪酬体系制定的特别简单和繁琐〔并且还有连续简单下去的趋势〕。实际上，过于简单的薪酬治理与过于简洁的薪酬治理一样会降低薪酬的鼓励作用。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部为什么要进展薪酬制度设计什么是好的薪酬体系：一套良好的薪酬体系，可以让企业在不增加本钱的状况下提高员工对薪酬的满足度。建立薪酬体系之前，首先要对薪酬的外部均衡和内部均衡进展分析，分析的方法是进展薪酬调查和岗位评估，其次要设计恰当的薪酬构造，然后确定薪酬的等级和范围，最终制定薪酬的调整政策。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部怎样设计完整的薪酬体系步骤：1、薪酬调查与定位〔外部均衡〕2、岗位评估〔内部均衡〕3、薪酬构造设计4、设计奖金模式、津贴模式和长期鼓励模式5、形成薪酬制度、奖金制度、福利制度和长期鼓励政策文件1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕薪酬的外部均衡问题外部均衡是指企业员工的薪酬水平与同地域同行业的薪酬水平保持应有的并与公司进呈现状相适应的竞争力。

1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕外部均衡失调有两种状况：1、高于外部平均水平企业的薪酬水平高于外部平均水平，将会对员工产生鼓励作用，促使员工更好的进展工作，提高工作效率；另外，薪酬水平较高可以稳定员工，降低企业员工流失率；同时，还可以吸引更多的优秀人才申请参加。但是假设企业的薪酬水平过高，无疑会加大企业的人力资源本钱。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕2、低于外部平均水平企业的薪酬水平低于外部平均水寻常，降低了企业的人力资源本钱。但是，它会使员工失去工作的热忱和主动性，降低了工作效率；另外，薪酬水平较低会增加企业员工流失率。企业必需特别敏感的把握薪酬治理中的外部均衡状况，并利用外部均衡数据对企业薪酬水平进展有目的的调整，以到达企业的治理目的。比方，假设企业急需大量的人才，可以调高企业的薪酬水平，吸引人才；假设企业已经稳定，并且有很高的知名度，可以将薪酬水平调整至与外部水平持平。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕什么是薪酬调查薪酬调查就是通过各种正常的手段，来猎取相关企业各职务的薪酬水平及相关信息。对薪酬调查的结果进展统计和分析，就会成为企业的薪酬治理决策的有效依据。在进展薪酬调查时，要留意以下几点原则：1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕原则1、在被调查企业自愿的状况下猎取薪酬数据。由于薪酬治理政策及薪酬数据在很多企业属于企业的商业隐秘，不情愿让其它企业了解。所以在进展薪酬调查时，要由企业人力资源部门与对方人力资源部门，或企业总经理与对方总经理直接进展联系，本着双方相互沟通的精神，协商调查事宜。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕原则2、调查的资料要准确由于很多企业对本企业的薪酬状况都守口如瓶，所以，有些薪酬信息很可能是道听途说得来的。这些信息往往不全面，有些甚至是错误的，准确性较差。另外，在取得某岗位的薪酬水平的同时，要比较一下该岗位的岗位职责是否与本企业的岗位职责完全一样。不要由于岗位名称一样就误以为工作内容和工作力量要求也肯定一样。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕原则3、调查的资料要随时更新随着市场经济的进展，和人力资源市场的完善，人力资源的市场变动会越来越频繁。企业的薪酬水平也会随企业的效益和市场中人力资源的供需状况所变化，所以薪酬调查的资料要随时留意更新，假设始终沿用以前的调查数据，很可能会做出错误的推断。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕薪酬调查的渠道渠道1、企业之间的相互调查由于我国的薪酬调查系统和效劳还没有完善，所以最牢靠和最经济的薪酬调查渠道还是企业之间的相互调查。相关企业的人力资源治理部门可以实行联合调查的形式，共享相互之间的薪酬信息。这种相互调查是一种正式的调查，也是双方受益的调查。调查可以实行座谈会、问卷调查等多种形式。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕渠道2、托付专业机构进展调查现在，在上海、北京和沿海一些城市均有供给薪酬调查的治理参谋公司或人才效劳公司。通过这些专业机构调查会削减人力资源部门的工作量，省去了企业之间的协调费用。但它需要向托付的专业机构付肯定的费用。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕渠道3、从公开的信息中了解有些企业在公布聘请广告时，会写上薪金待遇，调查人员稍加留意就可以了解到这些信息。另外，某些城市的人才沟通部门也会定期公布一些岗位的薪酬参考信息，同一岗位的薪酬信息，一般分为高、中、低三档。由于它掩盖面广、薪酬范围大，所以它对有些企业并没有意义。通过其它企业的来本企业的应聘人员可可以了解一些该企业的的薪酬状况。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕薪酬调查的实施步骤实施薪酬调查一般来讲应当分为四个步骤，它们是确定调查目的、确定调查范围、选择调查方式、整理和分析调查数据。步骤1、确定调查目的人力资源部门应当首先弄清晰调查的目的和调查结果的用途，再开头制定调查打算。一般而言，调查的结果可以为以下工作供给参考和依据：整体薪酬水平的调整，薪酬结果的调整，薪酬晋升政策的调整，某具体岗位薪酬水平的调整等等。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕步骤2、确定调查范围依据调查的目的，可以确定调查的范围。调查的范围主要要确定以下问题：〔1〕需要对哪些企业进展调查？〔2〕需要对哪些岗位进展调查？〔3〕需要调查该岗位的哪些内容？〔4〕调查的起止时间1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕步骤3、选择调查方式确定了调查的目的和调查范围，就可以选择调查的方式。一般来讲，首先可以考虑企业之间的相互调查。企业的人力资源部门可以与相关企业的人力资源部门进展联系，或者通过行业协会等机构进展联系，促成薪酬调查的开展。假设无法获得相关企业的支持，可以考虑托付专业机构进展调查。具体的调查形式普遍承受的是问卷法和座谈法〔也称面谈法〕。假照实行问卷法要提前预备好调查表〔如表所示〕。假照实行座谈法，要提前拟好问题提纲。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬调查与定位〔外部均衡〕步骤4、整理和分析调查数据在进展完调查之后，要对收集到的数据进展整理和分析。在整理中要留意将不同岗位和不同调查内容的信息进展分类，并且在整理的过程中要留意识别是否有错误的信息。最终，依据调查的目的，有针对性的对数据进展分析，形成最终的调查结果。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部岗位评估〔内部均衡〕薪酬的内部均衡问题内部均衡主要是指企业内部员工之间的薪酬水平应当与他们的工作成比例，即满足薪酬的公正性。

1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部岗位评估〔内部均衡〕内部均衡失调有两种状况：1、差距过大差距过大是指优秀员工与一般员工之间的薪酬差异大于工作本身的差异，也有可能是干同等工作的员工之间存在着较大的差异。前者的差异过大有助于稳定优秀员工，后者的差异过大会造成员工的不满。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部岗位评估〔内部均衡〕2、差距过小差异过小是指优秀员工与一般员工之间的薪酬差异小于工作本身的差异。它会引起优秀员工的不满。企业必需正视和关注薪酬的内部均衡问题，对员工薪酬差异的有效调整，可以稳定员工的心情，提高工作效率。薪酬内部均衡的鼓励作用属于保健型鼓励，也就是说，当内部均衡适当时，员工可以到达正常的工作效率；当内部均衡不适当时，会降低员工的工作效率。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部岗位评估〔内部均衡〕什么是岗位评估岗位评估是指通过一些方法来确定企业内部工作与工作之间的相对价值。岗位评估的结果为企业薪酬的内部均衡供给了调整的依据。岗位评估的作用具体讲有以下几点：1、使员工和员工之间、治理者和员工之间对薪酬的看法趋于全都和满足，各类工作与其对应的薪酬相适应；

1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部岗位评估〔内部均衡〕2、使企业内部建立一些连续性的等级，这些等级可以引导员工朝更高的工作效率进展；3、企业内部的岗位与岗位之间建立起一种联系，这种联系组成了企业整个的薪酬支付系统；4、当有新的岗位设置时，可以找到该岗位较为恰当的薪酬标准。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部岗位评估〔内部均衡〕在进展岗位评估时，应留意以下原则：1、岗位评估的是岗位而不是岗位中的员工；2、让员工乐观的参与到岗位评估工作中来，简洁让他们对岗位评估的结果产生认同；3、岗位评估的结果应当公开。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部岗位评估〔内部均衡〕常用的岗位评估方法有层次分析法、岗位参照法、分类法、排列法、和因素比较法。其中分类法、排列法属于定性评估，层次分析法、岗位参照法、评分法和因素比较法属于定量评估。其中以层次分析法最有用和最常用。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬构造设计国内各地薪酬构造比较1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬构造设计〔城市平均薪酬指数〕资料来源：Chinahr调查新华信分析1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬构造设计〔IT行业学历与薪酬平均数〕资料来源：Chinahr调查新华信分析1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬构造设计〔IT行业阅历与薪酬平均数〕资料来源：Chinahr调查新华信分析1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬构造设计〔国外科技公司薪酬等级〕100总裁薪酬等级指数〔以总裁薪酬为100〕503020副总裁3020职能部门总经理经营单元总经理资料来源：IBM、Sun、3Com、Intel、NA、HP、Oracle、CMGI、Lucent、Micron、Agilent、AMD年报美国数据，需依据国内企业状况参考设计1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬构造设计〔新华信建议〕总薪酬根底薪酬浮动薪酬股权收入依据个人资格而定依据功绩力量评估受工资级别影响一般为年底现金支付依据业绩与职责目标的比照状况通过持有公司股份所获收益概念与业绩挂钩的薪酬现金薪酬1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部薪酬构造设计〔各国薪酬构成比较〕资料来源：TowerPerrin1998新华信分析1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部长期鼓励设计一、社会保障金依据：国家社会保险政策名称：社会养老保险、社会医疗保险、社会失业保险优点：使员工在养老、医疗、失业方面没有后顾之忧。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部长期鼓励设计二、退休金打算依据：以员工在公司工作的年限为依据优点：鼓舞员工长期稳定的在公司工作1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部长期鼓励设计三、连续教育打算依据：在公司工作肯定年限，并且工作成绩在良好以上，由公司供给局部或全部资助让员工进展连续教育优点：满足员工自我进展的需要特点：该教育为硕士、博士学历教育1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部长期鼓励设计四、购房购车贷款〔赠款〕打算依据：在公司工作较常年限〔比方5年以上〕，并且工作成绩在良好以上，由公司供给局部贷款〔赠款〕帮助员工购房购车优点：满足员工自我进展的需要1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部长期鼓励设计五、持股打算现代高科技企业的薪酬鼓励体系新经济与人力资源资本运作股权鼓励的政策走向与实践探究股权鼓励的设计实务1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--高科技企业薪酬体系的依据人力资本要素边际替代性企业的成长性1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--高科技企业薪酬体系的模型新华信模型短期鼓励：月度中期鼓励：年度长期鼓励：三～五年以上越是高层或越是核心技术人员，除了其薪酬确实定值高外，其薪酬构造中的长期鼓励比例也较大经营者持股〔即股权鼓励，包括期权〕是长期鼓励的有效形式之一1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--原理经济学内涵代理问题生产要素替代性企业内在需求企业战略的重要组成局部学问经济进展及人才市场竞争的必定1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--问题的动身点人力资源的鼓励与约束问题——机制创新产权多元化问题——产权创新1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--四大目的鼓励企业经营者削减代理本钱改善公司治理构造促进稳健经营1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--人力资源资本运作

在不久前闭幕的亚太经合组织领导人非正式会议上，江泽民就“新经济”和人力资源开发的问题有一段精辟的论述。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部世间万物，人是最珍贵的。人力资源是第一资源。实现科技进步，实现经济和社会进展，关键都在人。新机遇、新挑战，新科技、新进展，对人力资源的开发提出了新的要求。亚太地区人力资源丰富，应当好好开发利用。要将人力资源的潜力转化为现实进展的优势，需要实行有效的措施，制造有利于人才辈出、人尽其才的环境，特殊是要留意人力资源开发，加快人力资源力量的培育。这对各成员的持续进展至关重要。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--“人力资源资本运作”的概念

什么是“人力资源资本运作”通过实施经营者持股打算，实现企业人力资源的资本化、股份化的过程，称之为“人力资源资本运作”。通过资本市场来反响人力资源的价值。传统的人力资源治理〔人力资源“产业”经营〕雇用制费用化、本钱化、公司“买单”1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--“人力资源资本运作”提出的背景不是简洁的代理问题〔工业经济时代的人力资源治理依据〕进入信息和学问经济时代，物质资本不在稀缺人力资本〔生产要素〕的边际替代性，从而融智胜于融资国际化、开放和动态的人才市场竞争环境1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--治理技术骨干的市场价值觉察机制人才市场资本市场相互作用1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--典型案例—袁隆平身价上亿的科学家价值特征与流淌特性姓名权折股与技术入股直接持股与股票期权1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--人力资源资本运作的利益特征本质上是原始出资者〔物质资本的投入方、也即全部者〕与经营者〔人力资本的投入方〕之间的一种利益协调、平衡和力气比赛及双方谈判的关系，因此，由任何一方来提交方案均有可能引起另一方的戒备和疑心从而没有信任根底，因此，对独立第三方的需求就是必定的。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--人力资源资本运作的简单性一个完善和有效的股权鼓励方案涉及到企业战略、人力资源、资产财务及法律政策等四大方面的问题，绝大多数企业内没有如此完整的专业人才体系，或者在单个方面也没有就股权鼓励很专业和深刻的生疏，更没有融会四个方面的整体意识，所以，需要具备上述四个方面专业学问、且专注于此方面的询问机构的效劳。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--人力资源资本运作—企业家“上市”人力资源资本运作的利益特征人力资源资本运作的简单性打算了对专业化的从事人力资源资本运作的“投资银行”效劳的需求，正如企业的传统资本运作，如上市、购并等需要券商一样1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--中介机构独立财务参谋〕的作用正如证券商伴随着企业的成长，效劳于企业客户的〔物质〕资本运作需求，而学问经济时代中，需要一类专业效劳于企业和企业家〔包括技术、治理骨干人才〕的人力资源资本运作的特殊中介机构。假设把券商称为“投资银行”的话，我们称效劳于企业员工持股、股权鼓励、认股权方案设计的这类专业中介机构为“专注于人力资源资本运作的投资银行”。这种新型投资银行的诞生是有其经济根底和历史范畴的。公正、中立、科学、高效1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--员工持股、期股制探究深圳金地、华为上海仪电、群众江苏春兰、浙江东信武汉、天津沈阳、青岛……1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--高科技企业股权鼓励探究联想的分红权转股权四通的MBO东大阿派的母公司员工持股清华同方、方正软件的要素入股隆平高科、浙大海纳的直接持股……1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--根本范畴〔1〕经营者：狭义：高级治理层中等范围：中层、技术骨干、业务骨干广义：全体员工特定：董事、监事1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--根本范畴〔2〕股：根本权益全部权收益权衍生权益治理权处置权1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--实现工具实股干股〔虚拟股、收益股〕期权〔认股权〕期股〔实股＋干股＋期权〕1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--股票期权〔认股权〕的定义股票期权〔StockOption〕，又称股票认股权，是指企业内部肯定范围的经营者在商定的期限内依据事先商定的价格购置肯定数量公司股份的权力。股票期权在行权前不享有享有股东权利。1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部股价走势2收益行权价股价走势1价格〔元〕授予期权行权出售时间21.0017.0015.00持股打算--股票期权鼓励作用示意图等待期1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--典型的股票期权实施形式匀速行权等待期012345678910授予行权期

有效期1998年10月8日年10月8日年10月8日保密文件、版权全部持股打算--主要形式ESOP(EmploeeStockOwnershipPlan)员工持股打算ESO(ExecutiveStockOwnership) 治理层持股SO(StockOption)股票认股权MBO(ManagementBuyout)治理层收购