聚美优品案例分析-FINAL(论文资料)

80后海归的“接地气”创业目录1.了解聚美2.商业模式3.营销推广4.用户体验“接地气“2021年3月2021年9月2021年2021年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，拓展品牌内涵与外延。团美网独辟蹊径，开创了一个新领域——化装品团购。聚美优品自建渠道、仓储和物流，自主销售化装品。以团购形式来运营垂直类女性化装品B2C。聚美开始A轮千万融资转型期的天使投资回国后的第一桶金一个多月的失败尝试后，全力转向化装品电商业务徐小平追加200万元的投资阿里巴巴天使投资人吴炯和险峰华兴创业投资看好其市场方向2021年3月16消息，国内首个化装品团购网站聚美优品宣布获红杉资本650万美元级别的投资曾有报道提及第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至，目前仍未有确切的后文2021年3月，陈欧那么表示聚美已经盈利，所以并不着急去做太多融资。聚美融资之路陈欧选择游戏内置广告商业模式作为回国后的创业方案获得“熟人〞徐小平18万美元的友情投资B轮千万美元的融资？VC的投资标准聚美缘何受到青睐？首先考察企业所拥有的技术与产品最后考察创业者及管理团队美国互联网女皇玛丽·米克〔挖掘到亚马逊、雅虎、AOL、谷歌(微博)、苹果等一系列美国当时最成功互联网公司的分析大师〕，关于如何选择投资对象的观点提到她判断工程的三个关键要素。其次考察对象企业所在的市场，包括市场的规模、竞争状况及开展前景010203美国010203中国这种顺序上的差异源于中美经济开展阶段的不同。VC的投资标准人的质量26岁获得斯坦福MBA学位，该校史上最年轻的中国MBA成功创办拥有千万用户的GG在线游戏平台，出售股权获千万聚美缘何受到青睐？金光闪闪的学历成功的创业经验非临时搭伙默契足专长技能互补陈欧有技术经验，长于融资、战略、市场，刘辉是技术负责人，戴雨森是很好的视觉设计师。从产品、视觉设计、技术实现到推广，是一个非常互补的团队。创始人陈欧团队VC的投资标准业务质量聚美缘何受到资本青睐？市场时机业务状况2021年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线2021年8月17日，团美网购置用户超过10万人2021年9月9日更名为聚美优品2021年12月，聚美优品月销售额突破2000万2021年2月，聚美优品销售额突破1亿！2021年中国化装品市场规模接近1300亿，全球第三大市场对于化装品行业来说，线上渠道可谓刚刚起步女姓相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。风投偏爱垂直型团购网站，化装品网购这一市场相对冷僻，防止与行业巨头的正面冲突。聚美奇迹从单月销售额5亿元的突破、到晋级B2C电商第一阵营主力，乃至国内美妆类电商领跑者，聚美优品的开展仅用了3年2021年销售额为25亿元2021年目标是60-100亿元之间何为“接地气〞海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归们，陈欧的经验是“一定要落地〞。中国最关键是正确市场加上适宜的团队才可能成功。新加坡读书创办在线游戏平台Garena

将美国成功的游戏内置广告模式带回国内

陈欧的三次“不靠谱〞的转型嗅得国内化装品市场商机做针对女性的电子商务比肩浩方用户超两千万水土不服月收入千余元跟着市场走在正确的时间做正确的事商业模式广阔爱美且有一定消费力的女性需要什么？国内化装品关税高，专柜价格相比香港欧美高出近40%淘宝货源真假掺杂，没有火眼金睛怎区分正品化装品折扣网站商业模式爆款限量团购聚美商城披着团购外衣的B2C最畅销的20%限时抢购信息中的信息推荐明星产品搭配其他产品进行销售的品类供给链管理复杂度降低。抽出精力做效劳聚美充当买手、达人，对美妆产品进行第一轮筛选利用推荐制造欲望和需求激发冲动消费赢得不同于传统电商的附加值商业模式爆款限量团购聚美商城披着团购外衣的B2C销量攀升后一线品牌货源问题摆脱“低价卖大牌〞的模式采购水货有法律风险“赔本赚吆喝〞不能持久2021年七月初发起声势浩大的品牌授权在混乱的中国化装品市场赢得消费者的信心“我们率先在业界发起声势浩大的品牌授权圈地战，就是要保证售出的每一件商品都是100%原装正品，同时推动中国化装品网购市场向正品化、合化法和标准化方向开展〞商业模式爆款限量团购聚美商城披着团购外衣的B2C3周年店庆为契机推出服装和母婴靠低价吸引流量以流量吸引品牌商入驻聚美平台聚美优品经营模式的核心——以团购形式来运营垂直类女性化装品B2C〞弃轻求重“完整的采购、物流、效劳团队掌控订货到发货的全过程提升消费者的效劳体验防止团购网站遭遇的大规模质量投诉营销推广为自己代言vs不美不活乐蜂网的基因优势聚美怎么破？美丽俏佳人与达人经济东方风行强大的媒体推广渠道明星创始人营销推广CEO营销娱乐营销80后励志营销80后创业者的符合无限放大〞陈欧体“爆红陈欧百度指数一度直达一线明星聚美优品流量直接翻几番企业家为自己的企业代言这种形式成功与否，关键在于企业家的形象和企业品牌需要建立的形象是否贴切，例如理查德·布兰森崇尚创新，这与维珍的品牌精神就完全吻合。

帅气年轻的CEO形象女性无法抵挡“我为自己代言〞喊出80后的自我、独立、个性。营销推广CEO营销娱乐营销80后励志营销娱乐至死的年代陈欧出现在非你莫属天天向上百变大咖秀快乐女声等70余个电视节目央视的财经节目打造品牌湖南卫视带来销量“我们从一开始分析用户在哪里，用户是女性的时尚用户，她关注的是什么节目?偶像剧、综艺节目、新奇特，所以我们在营销上，第一天就做娱乐性的营销。〞电影电视剧植入广告——?龙门镖局??嫁个一百分男人?投拍电影?女人公敌?在全网上映首日点击量破三千万女主角孙小美“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮〞的态度诠释聚美精神营销推广CEO营销娱乐营销80后励志营销80后需要被代言“他很聪明、定位也很清晰，广告语很贴近大都市年轻女性独立奋斗的内心。〞——电子商务分析人士鲁振旺励志广告登陆湖南卫视两周，在?快乐大本营?的黄金时间合计播放四次，发起全力以2分钟足本广告在众多15秒广告中脱颖而出走红网络几天时间优酷点击量悄然过8万媒体关注走红时间强化了营销传播效果“我想，陈鸥和聚美优品的成功，并不仅仅是出于质量、效劳，更重要的是，他和他的企业带给正在人生道路上奋斗的我们的勇气与信心。〞——网友博客用户体验“把顾客不是很注意的环节竭力减少，将省下来的本钱，狠狠砸在目标顾客最能感受到价值的环节〞。行业专家指出消费者对于网购体验的要求不断提高价格已经不再是他们的唯一指标品牌含金量物流配送丰富的促销专场购物体验售后效劳等“软功能〞越来越被重视聚美一直就是营销驱动往前冲，陈欧和他目前最得力的干将刘惠璞都是营销高手，他们却忘了夯实最根底的能力，客服、仓储和后台数据系统。三周年之痛“三周年庆〞首日交易额到达5亿元，订单数超过200万，三天共斩获10亿元，堪比淘宝双十一“光棍节〞。“网页很难翻开〞“无法支付〞“下单快一周过去了，仍未见到商品。〞聚美技术体系、仓储物流体系、客服体系在3.01大促过程中全面崩盘用户体验30天无条件退货口碑中心真品联盟防伪码30天无条件退货拆了用了都能退打破行业规那么消除消费者真假难辨的疑虑“赔血本〞替消费者转嫁风险交换信任用生命在做用户体验用户体验30天无条件退货口碑中心真品联盟防伪码聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚聘请专业摄影师百分百实物拍摄清晰展现产品细节细致介绍产品会员体系的建设以及代金券等方式的运用都很到位用现金券奖励的方式鼓励会员发表图文报告增强顾客粘性评价内容越详细越能成为吸引新客户出手的诱饵客服自称小美与用户在口碑中心亲密互动形成小小社区来了你就离不开用户体验30天无条件退货口碑中心真品联盟防伪码2021年6月13日网友“姑苏毛十七〞自称“聚美优品前员工〞在天涯爆料聚美优品的大牌化装品出自广东某山寨专业基地假货比例高达90%甚至出示了局部采购单。7月31日联合60多家化装品企业推出“真品联盟〞化装品防伪码体系参与化装品品牌约占总品牌数的3/10启动首日真品防伪码联盟的产品转化率和点击率都远高于之前以佰草集为例比贴防伪码前增加了50%。高举高打回应质疑聚美的未来自有品牌自有品牌的开掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供给链可控。〞美版聚美JulepBeautyB轮融资中获得1030万美元的风投〔去年共发布52款不同种类的产品指甲油就有186种