大众汽车销售的营销方案浅析丶大专论文

改革开放以来，随着计划经济向市场经济的转变，社会逐步的繁荣起来，人们对物质的需求越来越强。而汽车作为一种高端产品、快捷的交通工具同样也不断地吸引人们的目光。拥有一辆家庭教轿车已成为一种追求。汽车市场营销是一门新兴的学科，是建立在市场营销学基本理论基础上的，结合了汽车的行业特点、发展规律，总结大量的汽车营销实践而发展起来的学科，是管理知识与汽车工程领域知识的有机结合。掌握好该学科知识，对如何面对竞争日益激烈的汽车市场环境具有非常重要的指导意义。经过多面的发展，现当前的汽车营销模式取得了长足的进步，正在向多样化方向发展，这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适合汽车差异化、消费个性化的要求。所以，我们要确立目标，拥有发展方向是每一个企业必不可少的前提，根据自己的企业创造不一样的路才能长久发展下去，在此我们能够借鉴国外汽车行业的经验，提高管理制度，改善以往的营销模式，完善营销策略来达到我们所要的目的。从客观上讲，我国汽车营销总体上处于产品不断更新、价格不断下降、宣传手段不断创新、渠道服务不断拓展提升的阶段，所以在营销理念与基本理论体系方面还存在很大的创新空间。所以，汽车营销策略关乎一个汽车销售公司，一个汽车品牌，乃至一个整车生产企业的盛衰，是汽车产品直接面对消费者形象。如何给予潜在的消费者更多的吸引点，激发消费者的购买欲望，实现汽车产品销售，使汽车销售策略成为汽车企业扩大自己的最重要的一环。销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而使用的市场营销手(1)产品(Product)：代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合。包(2)价格(Price)：代表顾客购买商品时的价格。包括：价目表所列的价(3)渠道(Place)：代表企业使其产品可进入和到达目标市场所进行的种(4)促销(Promotion)：代表企业宣传介绍其产品的优缺点和说服目标顾(2)成本(Cost)：它不单是企业的生产成本，或者说4P中的价格(Price),(3)便利(Convenience)：即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs(4)沟通(Communication)：它被用以取代4P中的促销(Promotion)。4Cs3.汽车的营销战略与市场策略贡献)、战略重点、战略步骤等，对市场进行合理细(1)树立“以客户为中心”的营销理念。(2)积极推进cs战略，努力打造忠诚客户，实现消费者价值最大化。(3)坚持"服务为王",采取差异化经营。(4)注重打造和培育经销商自身的品牌形象。(1)以紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人(2)尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。(3)早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。(4)引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企(1)广告定位(2)广告诉求(3)广告目标(1)主要以电视、报纸、户外、网络、电台等媒体为主。其中电视、报纸(2)要遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传4.体验式汽车销售(1)向顾客提供体验性的产品和服务在产品和服务中附加体验，是开展体(2)加强顾客对品牌的体验通过建立品牌体验，可增强消费者对品牌的信4.3具有体验主题会营造一个特定的文化氛围，从而吸引更多的具有这个方面情趣偏好的人来参4.4体验营销主题设计(1)汽车体验将静态与动态体验相结合，利用客户的感官体验能够增加对拥有"的爱惜之情悄不过生，他们甚至会臆想路人都在向(3)标准体验当一个企业具备文化气质后，往往被业内外广泛认可并将其4.5体验式汽车营销应注意的问题(1)保证产品高质量是前提体验式营销适用的前提条件是企业的产品或服(2)要准确把握消费者的心理需求体验式营销不同于传统的营销模式，它(3)深入了解不类型的消费者的消费特征消费群体的体验需要是多种因素[3]宋润生，汽车营销基础与实务[M],华南理工大学出版社，2006年9月；[4]庞成立，王新华汽车保险与理赔[M],东北大学出版社，2013年11月；[5]宋孟辉，崔雯辉汽车美容与装饰[M],东北大学出版