市场营销基础智慧树知到课后章节答案2023年下海南经贸职业技术学院

市场营销基础智慧树知到课后章节答案2023年下海南经贸职业技术学院海南经贸职业技术学院

任务一测试

从营销的角度看待市场，市场是由人口、购买欲望和（）有机组成的总和。

A:购买力B:供求C:场所D:需求

答案:购买力

“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了（）。

A:市场营销观念B:生产观念C:产品观念D:推销观念

答案:市场营销观念

“顾客就是上帝”这句口号所体现的营销观念是（）。

A:推销观念B:产品观念C:市场营销观念D:生产观念

答案:市场营销观念

（）是指个人没有得到某种满足的感受状态，是人类与生俱来的本性。

A:需求B:需要C:欲望D:要求

答案:需要

市场营销观念产生和流行的客观条件是（）。

A:产品质量高B:产品供不应求C:环境污染严重D:产品供过于求

答案:产品供过于求

为了适应社会对环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反应了企业的（）。

A:社会营销观念B:市场观念C:销售观念D:生产观念

答案:社会营销观念

自古至今许多经营者奉行“酒香不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A:推销观念B:市场营销观念C:产品观念D:生产观念

答案:产品观念

任务二测试

分析营销环境的根本目的是（）

A:对抗竞争B:寻求营销机会C:避免环境威胁D:扩大销售

答案:寻求营销机会;避免环境威胁

下列哪些属于政法环境（）

A:价格政策B:能源政策C:税收规定D:产业政策

答案:价格政策;能源政策;税收规定;产业政策

影响消费购买的企业因素，包括企业形象和企业的营销组合，是（）因素。

A:外部B:可控C:宏观D:不可控

答案:可控

下列各项中，哪项属于市场营销宏观环境的内容?（）

A:企业B:经济C:文化D:人口

答案:经济;文化;人口

下列哪些说法是正确的（）

A:目标市场的大小，是看其人口的多少，人口越多的国家，其市场越大。B:市场营销环境的变化,既可能给企业的经营带来机会,又可能给企业的经营带来威胁。C:市场营销的间接环境是客观的，不可控的因素。D:对环境威胁，企业只能采取对抗策略。

答案:市场营销环境的变化,既可能给企业的经营带来机会,又可能给企业的经营带来威胁。;市场营销的间接环境是客观的，不可控的因素。

任务三测试

对是否买，为何买，如何买、何处买等购买决策做出全部或部分最终决定的人属于（）。

A:影响者B:决策者C:发起者D:使用者E:购买者

答案:决策者

传统的家庭生命周期阶段划分为（）。

A:满巢阶段B:解体阶段C:单身阶段D:空巢阶段E:新婚阶段

答案:满巢阶段;解体阶段;单身阶段;空巢阶段;新婚阶段

对于消费者购买的决策过程，下列哪种说法是正确的？（）

A:都不正确B:购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续的影响C:消费者的购买决策根本没有规律可循D:消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行

答案:购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续的影响

马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A:社会需要B:尊重需要C:安全需要D:生理需要

答案:生理需要

影响消费行为最广泛、最重要的因素是（）。

A:文化因素B:个人因素C:社会因素D:心理因素

答案:文化因素

首先提出要购买某一产品或服务的人是（）。

A:使用者B:购买者C:影响者D:发起者

答案:发起者

（）是指购买使用各种消费用品（包括服务）的个人和组织，包括企业、学校、政府机关和其他社会组织等。

A:购买者B:消费C:使用者D:消费者

答案:消费者

影响消费者消费行为的个人因素有（）。

A:生理因素B:经济因素C:个性D:生活方式

答案:生理因素;经济因素;个性;生活方式

下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素?（）

A:文化因素B:社会因素C:自然因素D:个人因素

答案:自然因素

在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）。

A:确认需要B:收集信息C:备选产品评估D:决定购买

答案:决定购买

消费者在购买电脑上，往往属于（）消费者的决策类型。

A:多变型B:习惯型C:减少失调型D:复杂型

答案:复杂型

任务四测试

面谈调查法的缺点（）

A:调查范围受限B:成本高C:真实性差D:回收率低

答案:成本高

邮寄调查法的优点（）

A:结果较为客观B:灵活性强C:速度快D:回收率高

答案:结果较为客观

电话调查法的优点（）

A:速度快B:调查范围广泛C:结果较为客观D:灵活性强

答案:速度快

任务五测试

雅倩公司分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品，该公司的市场细分依据（）。

A:行为细分B:地理细分C:人口细分D:区域细分

答案:人口细分

在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）

A:行为细分B:地理细分C:人口细分D:心理细分

答案:行为细分

“百事可乐，年青一代的选择”,这是一种（）定位。

A:使用者类型B:挑战C:产品特色D:竞争

答案:使用者类型

无差异营销战略（）

A:具有成本的经济性B:不进行市场细分C:适宜于绝大多数产品D:只强调需求共性

答案:具有成本的经济性;不进行市场细分;只强调需求共性

小微企业选择目标市场策略时，最适宜采用（）。

A:差异性营销B:集中营销C:多元化营销D:无差异性营销

答案:集中营销

企业制定市场定位策略的根据有（）。

A:顾客所追求的利益B:产品特色C:特定场合及用途D:使用者的类型

答案:顾客所追求的利益;产品特色;特定场合及用途;使用者的类型

企业确定目标市场策略时一般有三种策略可供选择，它们是（）

A:无差异性市场策略B:差异性市场策略C:分化性市场策略D:集中性市场策略

答案:无差异性市场策略;差异性市场策略;集中性市场策略

任务六测试

消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西是产品整体概念中的（）。

A:形式产品B:核心产品C:延伸产品D:潜在产品

答案:核心产品

消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。

A:非渴求品B:便利品C:选购品D:特殊品

答案:选购品

指产品大类中每一种产品项目有多少个品种（如大小）、品味等的是产品组合的（）。

A:关联性B:深度C:宽度D:长度

答案:深度

品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做（）。

A:品牌标志B:品牌化C:品牌名称D:商标

答案:品牌标志

在产品的生产周期里，销售量迅速增加的阶段是（）。

A:成长期B:导入期C:衰退期D:成熟期

答案:成长期

在新产品导入期时，如果是低价低促销力度策略是（）。

A:缓慢渗透B:快速渗透C:快速撇脂D:缓慢撇脂

答案:缓慢渗透

企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（）。

A:统分品牌B:中间商品牌C:制造商品牌D:生产者品牌

答案:中间商品牌

形式产品的特征有（）。

A:品质B:特征C:商标D:样式E:包装

答案:品质;特征;商标;样式;包装

成长期营销策略有（）。

A:改变广告宣传的重点B:降价策略C:缓慢渗透策略D:寻找新的子市场E:改善产品品质

答案:改变广告宣传的重点;降价策略;寻找新的子市场;改善产品品质

产品生命周期的成长期的特征有（）。

A:市场容量达到最大，企业收益最高B:竞争者最多，市场竞争最为激烈C:市场细分化，竞争者不断跟入D:产品价格大幅度下降E:企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降

答案:市场细分化，竞争者不断跟入;企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降

对衰退期的产品可采取哪些策略（）。

A:继续策略B:放弃策略C:集中策略D:收割策略E:收缩策略

答案:放弃策略;集中策略;收割策略;收缩策略

任务七测试

对新产品采取渗透定价的前提条件是（）。

A:能长期保持低价地位B:成本随销量增加而下降C:新产品有足够多的购买者，并且需求弹性较小D:消费者对价格敏感，低价刺激需求

答案:能长期保持低价地位;成本随销量增加而下降;消费者对价格敏感，低价刺激需求

企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于（）。

A:市场占有率最大化B:维持生存C:当期利润最大化D:产品质量最大化

答案:市场占有率最大化

企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于（）。

A:市场导向定价B:需求导向定价C:竞争导向定价D:成本导向定价

答案:成本导向定价

（）是指在变动成本的基础上，加上预期边际贡献来计算价格的定价方法。

A:逆向定价法B:损益平衡定价法C:边际贡献定价法D:成本加成定价法

答案:边际贡献定价法

企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（）。

A:数量折扣B:季节折扣C:功能折扣D:现金折扣

答案:季节折扣

在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（）定价。

A:渗透B:中间C:撇脂D:竞争

答案:渗透

企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于（）。

A:认知价值定价法B:随行就市定价法C:反向定价法D:投标定价法

答案:认知价值定价法

企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于（）。

A:折扣定价策略B:心理定价策略C:差别定价策略D:地区定价策略

答案:折扣定价策略

成本加成定价法属于（）导向定价。

A:成本B:需求C:市场D:竞争

答案:竞争

宁可定49.9元，而不定50元，这种定价技巧属于心理定价中的（）。

A:招徕定价B:整数定价C:尾数定价D:声望定价

答案:尾数定价

任务八测试

有些公司让消费者通过视频信息系统作为一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕显示的商品，这种分销形式属于（）。

A:直接销售B:自动售货C:购货服务D:直复营销

答案:直接销售

分销渠道选择的原则有（）。

A:发挥优势的原则B:协调平衡的原则C:稳定可控的原则D:畅通高效的原则E:覆盖适度的原则

答案:协调平衡的原则;稳定可控的原则;畅通高效的原则;覆盖适度的原则

生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。

A:短渠道B:宽渠道C:窄渠道D:长渠道

答案:宽渠道

在渠道设计中，如果中间商选择困难，利用成本高，服务水平又不好时，企业往往选择（）。

A:多级渠道B:零渠道C:宽渠道D:一级渠道

答案:零渠道

制造商希望降低渠道成本、节约费用，且提高中间商的推销与经营积极性，其适合采用（）。

A:独家经营分销渠道策略B:广泛性分销渠道策略C:选择性分销渠道策略D:立体化分销渠道策略

答案:独家经营分销渠道策略

渠道成员中的中间商包括（）。

A:生产者B:零售商C:批发商D:消费者

答案:零售商;批发商

分销渠道从不同角度，可以分为哪几类（）。

A:中间商和零售商B:长渠道和短渠道C:宽渠道和窄渠道D:直接渠道和间接渠道

答案:长渠道和短渠道;宽渠道和窄渠道;直接渠道和间接渠道

以下属于分销渠道中间环节的是（）。

A:代理商B:生产者C:物流公司D:零售商

答案:代理商;物流公司;零售商

协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的渠道成员是（）。

A:批发商B:制造商代表C:零售商D:运输公司

答案:制造商代表

以大批量、低成本、低首家和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（）。

A:超级市场B:方便商店C:折扣商店D:仓储商店

答案:仓储商店

任务九测试

（）的最大特点是传播速度快，宣传面广，形象生动，节省人力。

A:营业推广B:人员推销C:公共关系D:广告

答案:广告

不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是（）

A:电视B:杂志C:报纸D:广播

答案:电视

以旧换新就是消费者在购买某种新产品时，可以用同品牌的旧产品或其它品牌的同类产品抵扣一部分价款。请问这属于哪种促销方式？（）

A:公关B: