销售人员职业生涯规划范文

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销售人员职业生涯规划范文

[导读]销售工作一直是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么?销售人员的职业规划应该如何做呢?

一、首先问自己为什么选择做销售?

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：

1、企业高层大多数都来自销售人员。

假设是出于这个原因，那么可以往销售管理方向开展。从单行业成功的销售经历开展出销售管理经历、行销策略经历或者是跨行业成功销售经历。

2、从事销售是实现创业的很好途径

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能仍然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业生涯规划内容

清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开场进展自己的职业生涯规划。

一份完好的职业生涯规划包括十个方面的内容：a.题目及时间坐标;b.职业方向和总体目的;c.社会环境、职业环境分析^p;d.行业分析^p、企业分析^p;e.角色(贵人)及其建议;f.目的分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析^p;j.缩小差距的方法及施行方案。

1、题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标工程中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比方五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开场日期和结止日期，开场日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开场。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析^p中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比方从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;20xx年4月9日~20xx年;31~33岁

2、职业方向和总体目的

职业方向指的是对职业的选择，比方销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、

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