商业计划书中文版

商业计划书中文版DevelopmentCenterGeorgiaStateUniversity404-651-3550Web:www、gsu、edu/sbdc为什么要写商业计划？一种商业计划能够协助你从理性的客观的批判性的角度，衡量一种新的商业想法的可行性。l市场这个商业有无市场？能够卖出去吗？l管理管理团体有无这个能力？l财务这个新商业能否盈利？商业计划为你提供了一种营业计划来协助你建立新的行业并且提高成功的机会。l认清机遇并且避免错误l有助于形成生产的、行政的和市场的计划l产生预算和规划来展示财务盈利水平商业计划向别人交流了你的想法，被称作“销售工具”，并且为你的融资提案提供了基础。l决定财务需求的数量和类型l预计投资的利润率和投资者的回报率l预计现金流，发现流动性和清还债务的可行性谁将使用计划书？如果你不需要你的计划来融资，你的计划将成为内部计划并且能够不需要太多格式。如果你需要将你的计划展示给外人，当做一种融资提案，那么展示的质量和进一步的财务分析是非常重要的。商业计划的基本指导方针写一篇商业计划有可能消耗你大量的时间。普通状况下，超出100个小时甚至更多的时间在完毕一种新的商业计划中非经常见，由于你需要大量的调查研究。一种原则的方案普通有三个部分。第一部分重要讲述管理和市场的部分。第二部分涉及财务计划。第三部分是补充信息。如果是较为复杂的商业计划，普通需要在开头加入一种简短的（3-5页）执行纲要。l第一部分应当进一步的但是简要的切中要点。使用标题、分段和“标题符号”来提高可阅读性。这一部分的长度普通是10-20页。l第二部分用编号的形式展示公司的方略和计划。你的财务预算应当基于事实和调研成果，而不是“疯狂的猜想”。准备好证明你的数字的真实性。l第三部分包含了支持性的信息来佐证前两个部分的内容。这一部分的内容因你的商业模式而各有不同。公司的全部者应当完全参加整个商业计划中，雇佣其别人来制作计划或者授权给不是公司中核心人物的人员来制作计划，都将会造成商业计划的劣质。没有计划（或者一种失败的计划）是一种公司失败的重要因素。你能够运用一种好的商业计划来提高公司成功的概率。种毁掉你的商业计划的办法下列这些在准备和展示商业计划中所出现的错误，将会减少你的计划的可信度，并且妨碍你获得资金支持的机会：l提交一种粗糙的草案（有咖啡渍或者打字错误）会向读者传递一种管理层并没有认真看待的思想l过时的历史财务数据或者不实际的行业对比，会使读者执意公司计划的能力l无根据的猜想会有损整个商业计划；公司的全部者必须提前准备好针对计划中的每一种细节的提问的答案。l太多的“假大空的蓝图”没有考虑到将来可能存在的陷阱和问题将会造成读者认为整个计划是不切实际的。l缺少对财务知识的理解。即使是由其别人准备的财务预测，公司的全部者也必须准备好去解释每一条信息。l缺少具体的具体的方略。一种计划如果只有大致的计划（“我们将会提供世界级的服务和最低的价格”）而没有任何最重要的细节，将会被当做失败的而不予理睬。如果这个商业计划是展示给贷方的，那么下列信息尤为重要：l没有任何迹象显示公司全部人是有风险的。贷方但愿看到公司的全部人有一部分股权资产投资在公司中。l不乐意以个人担保任何贷款。如果公司的全部人都不乐意做他自己公司的后援，那么银行又怎会乐意呢？l在开始计划中使用了不切实际的贷款金额或期限。认真做功课再提出一种实际的构造再说。l太过在乎抵押品。即使是现金担保的贷款，贷方也但愿看到可预期的利润用以清还贷款。现金流需要在计划中强调出来，作为清还贷款的凭证。商业计划大纲封面：公司名称，地址，电话，负责人执行纲要或目的叙述目录第一部分：公司A、公司的介绍B、产品或服务C、市场分析D、市场计划E、地点F、竞争G、管理和经营H、人事I、贷款或投资的使用和效果第二部分：财务数据A、预期的财务报表损益表现金流表资产负债表预期的财务报表的假设B、收支平衡分析C、资金的来源和使用第三部分：支持文献：历史的财务报表，纳税申报单，简历，介绍信，个人财务报表，设施图，意向书，购置订单，合同等等。第一部分：公司下列内容具体介绍了商业计划大纲(A-I)中的每一种部分。请无视掉任何不合用于你的公司的问题。A、公司的介绍A部分展示了一种有关核心信息的一种整体概述，并且在下页中有更具体的信息。目的是阐明和简化这个部分。这一部分如果包含太多信息，反倒会影响中心思想。“电梯测试”你与否能够在搭电梯从一楼到五楼的时间内，简要扼要的叙述清晰你的公司理念？基本问题：1）这个公司的总体类型是什么？2）这个公司现在处在什么状态？刚起步，扩张中还是找人接管？3）公司的形式是什么？独资公司，合资公司，公司还是有限责任制公司？4）你的产品是什么？5）你的客户是谁？针对刚起步的公司的额外的问题：1）为什么你会在这个公司中成功？2）你以前对于这种类型的公司有什么样的经验？3）你这个公司有什么独特的地方？4）为什么你的公司会成功？针对收购已经存在的公司的额外的问题：1）这个公司在什么时间由谁成立的？2）为什么全部人要出售这间公司？3）收购价格是如何决定的？4）现在的财务状况和趋势是什么？5）你的管理团体将如何使公司盈利？B、产品或服务这一部分中，你需要介绍你的产品。需要涉及产品特性详情和特殊科技或加工过程的概述。但是千万不要停止在那里，或者放太多篇幅介绍科技。你还需要介绍产品的优点以及为什么顾客会乐意购置你的产品。对于大多数公司而言，产品或服务都不是独一无二的。如果是的，那么请运用好这个优点，并且准备好迎接竞争的战斗。如果你的产品或服务不是独一无二的，你必须为你的产品找准定位，并且分辨于其它竞争性的产品。定位是建立你的形象的过程。（例如：高质量，低价格，更多选择，最佳的客户服务，更快的快递邮寄等等）基本问题：1）你正在销售或者准备销售什么样的产品或服务？2）你销售的产品有什么特性和优点？3）你在这个市场中有什么样的定位或者但愿达成什么样的定位？4）你的产品或服务于同类竞争产品有什么不同？5）你的产品有什么独特性和吸引力？6）为什么客户会买你的产品？C、市场分析对于刚起步的或是已经存在的公司来说，市场分析是市场计划的基础，同时有助于判断销售预测。已有的公司能够依赖于过去的体现作为预测的基础。刚成立的公司则面临更大的挑战他们只能依靠市场调研，使用图书馆，交易协会，政府数据，调查，竞争者观察等等。在全部状况下，确保你的市场分析与建设公司的可行性和销售额预测的可信度有关。对已经存在的公司的问题：1）你现在的客户是谁？（列出大客户的名单和分类）2）这些客户重要在你这里购置什么？3）这些客户为什么要从你这里购置？（质量，价格，社会名气，等等？）基本问题：1）你的产品的消费者是谁？（地理性、人口性和心理性的特性）2）你的市场有多大？与否还会成长？3）你的份额有多少？随着时间你的份额将会如何变化？4）行业的展望是什么？5）那些顾客与否在竞争者中被提供了次等的服务？6）那些被提供次等服务的顾客与否呈现出了机会？D、市场计划这一部分中，你需要涉及你的商业计划的亮点和细节。市场计划的基本构成部分是：你在卖什么？（你能够提供什么样的福利，以及你有什么样的定位？）谁需要你出售的商品？（认清你的目的市场）你如何达成你的目的市场以及如何激励他们购置消费？（制订产品、定价和宣传方略）产品方略1）产品如何包装？2）你的产品线有多宽？3）有什么新产品？4）你但愿达成什么样的产品定位？定价方略1）你的定价方略是什么？（例如：溢价，每日低价，频发销售价格，与竞争者竞争价格，等等）2）你将如何比较你的竞争力并且他们讲如何回应？3）为什么客户会乐意支付你的定价？4）你的信用政策是什么？5）你的公司有什么能够使你远离价格竞争？6）除了价格你与否能够添加附加价值？宣传方略1）你的目的市场是什么？2）你如何达成你的目的市场？（你将使用什么样的媒介？）3）你如何激励他们购置？（你将强调什么信息？）4）实施市场计划的成本和时间表是什么？E、地点有更大客流量的地点普通需要更高的购置或租赁成本，但是却需要较少的广告费用来吸引客户。这是零售行业的普遍真理客流量和可达成性非常核心。基本问题：1）公司地址是什么？2）是全部者还是租赁者？如果是租赁，期限是什么？3）与否需要任何修理和装修？如果需要，成本是什么？4）介绍产业和周边环境5）为什么这里是一种有助于你的公司的地点？对于邮购、电话购物、手工业、咨询业或其它客户不需要在实体店消费的公司，能够提供较少的有关地点的介绍。调节地点介绍部分以使用你的公司类型。某些状况中，一种好的地点可能是距离供应商更近，交通枢纽或者一种互补性的公司都会吸引你的目的客户。F、竞争“谁是你的竞争者？”是你的贷方或投资者首先会问的问题。公司在自然状况下都是互相竞争的，极少有公司是一种完全崭新的行业。如果没有竞争者，请小心，可能你的产品根本没有市场。扩展你的竞争概念。如果你准备开设第一种旱冰溜冰场，你的竞争者涉及电影院、商场、保龄球馆等等。基本问题：1）谁是你的最大的竞争者？罗列成表2）你的经营为什么会比你的竞争者更加好（以及更差）？3）你的竞争者做的如何？他们的销售额和利润是多少？4）（如果是初创公司）你的竞争者对于你进入市场会作何反映？G、管理和经营由于管理问题是造成公司失败的重要因素，因此讨论管理的资质和构造非常重要。负责人的个人简历也需要被写进补充信息中。如果你的公司将会拥有极少的雇员，并且大部分工作依靠外面的专业团体，你需要列出他们的重要分责任和资质。如果你在谋求融资，你还需要将全部负责人的财务报表列入补充信息中。基本问题：1）公司的管理层在管理上有什么经验？2）公司的职能范畴是什么？3）每个只能范畴由谁负责？4）谁向谁报告问题？5）工资是什么？6）公司之外尚有什么样的管理资源可用？7）你的产品或服务如何被生产？（描述制造过程，专利技术和重要供应商关系网）H、人事诸多公司的成功依靠于他们的招聘、培训和留住高质量员工的能力。你在计划中所需展示的重点数量，由你的雇员的人数和类型决定。基本问题：1）现在需要哪些人事雇佣？将来呢？2）他们需要含有哪些能力？你将会提供什么样的培训？3）你所需的人员与否可被雇佣?4）他们的工资是多少？还会提供什么额外的福利？I、贷款或投资的使用和效果如果你需要贷款、外界投资或者你的个人投资，这一部分则非常重要。这一部分关系到第二部分、财务数据能否顺利完毕。基本问题：1）所需要的总投资是多少？2）贷款或投资将被用于哪些方面？3）贷款或投资能够如何使公司盈利？4）贷款什么时候能够被清还？5）如果你在谋求股权（卖出公司的一部分给投资者）：你将会给出公司的多少比例？投资者的回报率是多少？（如果你的商业计划是提供应私人投资者，提前找好法律顾问以确保你没有违反任何法律法规）第二部分：财务数据A、预测财务报表财务预测的基本目的是：根据合理的猜想，发掘公司的盈利潜力决定公司需要多少资产以及这些资产将被如何使用表明公司有能力赚取现金用以经营和清还贷款普通来说，在开始财务部分前，即使不是必要的，但是完毕一份第一部分的提纲非常有协助。在第一部分中，你将会构思并描述公司的方略。在财务部分，你将会通过完毕预测损益表、资产负债表和现金流表，来预估这些方略的财务影响。普通建议这些预测报表，以月为单位，制作最少12个月或者直到公司开始盈利且稳定。不不大于一种月的执行活动细节能够展示在总结表格中（例如季度报表或年度报表）。对于大多数公司来说，预测时间应在2-4年。在你开始准备预测财务报表之前，先收集好下页所提到的信息。个人电脑是财务报表制作中最重要的工具在之一。那些含有会计专业和电脑报表专业的人能够制作属于自己的财务预测模型。（有某些已经成型的软件程序能够协助你完毕财务报表基本的部分）你的预测质量由猜想的精确性来决定。（进来的是垃圾，出去的仍然是垃圾）现有的公司会依赖于过去的财务数据来作为预测的根本。初创的公司面临更大的挑战。他们必须进行大量的研究调查来证明他们的数据的可靠性。可供使用的数据有：公共资源和交易协会提供的行业数据，潜在客户的个人采访，行业中的人的个人采访以及竞争者的观察和分析等等。如果你需要协助，收集下页中建议的信息并且联系SmallBusinessDevelopmentCenter、SBDC将会根据你提供的研究数据，协助你完毕预测。财务预测的环节针对下列1，2项，使用后文所附的“固定资产或启动耗费清单”1）估算第一年所需的固定资产。涉及土地、建筑、租赁物的改良、设备和交通工具。2）估算其它的初次使用的启动费用或一次性耗费。涉及任何开始经营所需的费用例如法律费用，执照，和最初市场成本。针对下列3项，使用后文所附的“单位销售价格和成本分析”表格3）定义你的产品或服务的“单位”并且估算单位售价和单位直接成本。在表格中对应的位置，估算销售成本并计算毛利润占售价的比例。针对下列4-6项，使用后文所附的“预测损益表”4）估算最少一年内的月销售额。（单位售价乘以总销售数量）考虑初始启动、市场和季节因素如何影响销售额。5）估算每月的销售成本和毛利润，根据第3项中计算的所占销售额比例。如果有多条产品线，请使用加权平均数。6）估算并逐条列记最少一年内的每月固定费用。涉及租金、保险、资源费、工资、市场费、法律或会计费用等等。选择全部合用于你的公司的项目，但是不要将应属于“销货成本”的费用列入这里。分析下列7-10项，并提供一种简短的介绍7）描述为了支持预测销售额而所需的存货量。使用销售天数或者营业额来描述8）描述你的信贷、销售和抵押政策。如果你的销售能够依靠信贷，估算销售后客户结清贷款的平均天数。9）描述你必须多久向你的供应商结清货款。10）另外：-估算收入所得税B）D、毛利润%（C/A）产品或服务No、1:A、销售价格：减直接成本：原材料劳动力分包商（其它）B、每单位总成本：C、每单位毛利润（A-B）D、毛利润%（C/A）预测损益表（累计12个月，起自：）Month1Month2Month3Month4Month5Month6Month7Month8Month9Month10Month11Month12TotalYear1总收入销货成本总利润会计和法律应付工资交通折旧订阅娱乐设备租赁商业保险健康保险利息合约工人执照市场杂费办公用品邮寄费用租金修理和维护电话工资税其它税旅行资源其它总费用税前利润A、(接上文）计算所需资产的其它办法诸多公司运用下列公式能够得到一种合理的有关公司财务状况的前景预测。如果公司将在开始运行后很快开始销售，你能够考虑使用一种不大于6的数字作为乘数，乘以月固定费用。总所需资产=6个月固定费用+资产购置+初始启动费用第一栏第二栏每月固定费用工资（涉及全部者）工资所付税款（12%）租金市场和广告供应品电话和资源保险维修法律和会计杂费（其它）每月固定费用总计6=资产购置购置土地和建筑装修和整治固定设备和设配（涉及装修）租用资产和资源的租金初始存货资产购置总计一次性初始启动费使用方