营销团队组建计划方案

营销团体组建计划方案狼性营销团体组建计划（初稿）【组建背景】英国动物学家绍?艾利斯说：“在全部哺乳动物中，最有情感者,莫过于狼;最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，由于有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。狼群营销团体合作的过程,以头狼为中心，以特立独行为基础，以团体合作为办法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群,打造出营销团体独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子,不下苦功夫，就没有成功的但愿.不下苦功磨炼狼性,狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。【组建宗旨】所谓人性是综合了多个动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团体就是综合了各个组员优秀的品质之后形成的，单靠一种人的力量是不能称之为团体的。因此，狼性团体在集合了狼的全部特性(狼的特立独行性、狼的团体精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团体，将为公司发明无限价值.【组建目的】打造所向披靡的狼性营销团体【团体组建规划】时间:2个工作日目的:拟定完整的团体组建计划，涉及拟定团体名称、团体标语等.操作环节:（1）2个工作日内完毕初步组建方案（初稿)的编写;(2)将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完毕方案定稿。时间：3个工作日目的：筹办出最少两套新人培训方案（涉及产品培训以及销售技能培训)。操作环节：（1)首个工作日整顿出产品培训PPT,对产品需要有全方位的叙述；（2）后2工作日完毕2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。时间:2个工作日目的：制订出一套详尽的营销话术操作环节：通过网络并且结合公司产品，整顿出一套含有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全方面覆盖性。时间：3个工作日目的：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。操作环节:（1）第一种工作日内完毕激励教学视频的下载和激励语言的整顿;(2)第二个工作日完毕教学课件的制作，追求质量化和风格化。时间：1个工作日目的：制订培训计划.操作环节：1个工作日内完毕销售培训的编排，涉及早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程.【团体组建共同目的观念】(1)每个团体的组员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时，他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目的的话,就不要有牺牲者。(3）内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一种业务员。（4)激励团体中的组员一起努力.要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作确是建立工作感情的最佳办法。（6)营销团体中任何人的杰出体现都要让公司领导懂得.（7)团体人员要学会享有工作，在团体领导的带领下，努力使团体组员笑对工作。（8）时刻切记，团体是在能体现自我价值的同时能够给公司发明价值，全部人员都要有追求高薪的野心以及赶超别人的自信和动力。【团体构架及业务发展方向】队伍架构示意图队伍组建安排(1）前期先完毕一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一种月完毕组建，一种月完毕完善)，等有关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部(计划三个月内开始组建）等；(2）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔,首先从基层发展，磨练销售精力,另首先给员工较大的提高空间，以激励斗志;(3）销售业绩的完毕:制订团体目的和个人目的，根据级别分派不同的销售任务和目的，全部人员各施其职,朝共同的目的努力.业务发展方向产品推广：制作有关产品推广计划，面对全部潜在客户进行产品推广；代理商的选择:从1、2线都市谋求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩涉及线上、线下的全部该地区的业务总量；潜在客户开发、管理:针对各地区优秀的零售商进行直销拜访,配合本地代理商进行促销计划等。阐明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完毕有关任务布置等工作事宜,销售助理应同时完毕和销售代表同样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，果断执行市场经理所布置的销售任务。【团体预计运行流程】运行策划在销售经理的带领下，再由有关人员制订策划案、管理制度、执行方略，并以书面形式成文,以供团体下级组员严格执行.并在实践过程中逐步改善、完善.执行协调经各部门分工合作、互相协调执行有关方案文献，在执行过程中及时发现问题，找出因素商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改善原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团体整体的执行力更加科学有效。总结提高团体全部组员要时刻对本身的工作成果进行总结分析，通过共同探讨,逐步改善销售模式和改善销售技能，团体领导接受下级人员的意见和建议，但是下级人员在工作上出错而受团体领导批评教育的时候也得虚心接受。【团体预计管理流程】计划完备“但凡预则立,不预则废”,这就规定团体在开展正式工作之前，团体领导必须要对市场作一种全方面得调查和分析,理解公司潜在客户的需求,以及如何开发好非潜在客户资源。团体需要在最短的时间内去准备,涉及心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。说话算数在营销领域,诸多团体领导为了完毕任务,以牺牲渠道为代价,违反公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。因此，团体果断杜绝这类事件发上，团体领导以身作则的同时也需对团体下级组员作好思想疏导,使团体全部组员都时刻遵照公司规章制度的前提下开展日常工作。角色分明团体组员需有明确的角色定位，时刻切记本身在团体中的角色,如果自己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作,如果自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参加业务员的工作，应确保自己管理者的姿态，以树立一种管理者在团体中的威信。雷厉风靡任何一种良好的策划都不如一种简朴的执行,执行力是反映一种营销团体与否成熟的标志。团体需要的事上传下达，而不是朝令夕改,我们要追求的是自动自发、果断执行,而不是消极应对、推卸责任。团体唯有经得起大风大浪，才干保质保量不折不扣得完毕公司下达的任务，才能够使团体茁壮成长。狼性铁军“狼”，顾名思义,我们在工作当中需要时刻确保团体的狼性所在,任何组员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼，但是光有狼性是远远不够的，团体需要与时俱进的精神熏陶，我们需要掌握本土公司动态信息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼".会带队伍在全部团体中,营销团体是最不好带的；全部团体中，营销团体又是最佳带的。团体领导需要掌握人性化管理，可能只要每月的一顿“庆功宴”，可能只是两周一次的“K歌大赛”，就足以让我们的一线人员感谢涕零，团体的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够，团体领导还要好好选才，人才多了,团体的业绩就上去了。【团体组员的奖惩】对团体组员的奖惩，重要采用模块学分奖惩的方法实施奖惩。每个团体组员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分作为团体组员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。期间将根据下列条款进行奖惩:(1）不恪守团体决策，自作主张造成团体利益损失者,扣2分;(2）不准时完毕团体工作任务，直接或间接影响团体业绩者，扣2分;(3）团体定时开会缺席或脱离团体活动者，扣1分;(4)被客户投诉,扣2分；（5)在团体工作中业绩突出者，加3分;(6)给团体或者公司提出贵重意见和建议，并别领导采纳者,加3分。【团体组员的权利和义务】团体组员的权利(1)团体组员有对团体提出意见和建议的权利;（2)团体组员有分享团体经验的权利；(3)团