药品招商策划方案

药品招商策划案【篇一：商业招商策划书(模板)】xxx商城招商计划书招招商商单单位位委托单位：招商日期：年月日——年月日（商业机密）目目录录1.31..商业招商概括.............................................................................................................................362.招商方略......................................................................................................................................63.大型商业物业招商方略.......................................................6.14.本案场分析（飞洲国际广场）...............................................................................................122优势.......................................................................14弱势.......................................................................15机遇.......................................................................15.15.本案招商策划案...................................................................................................................166一、招商原则................................................................16二、招商方略................................................................16三、品牌形象定位............................................................16四、实施方案（分割出租）....................................................17五、商场布局................................................................18六、人员配备计划：..........................................................19七、招商人员岗位职责........................................................19八、商场租金预测............................................................21周边租金调查................................................................21.2我司推荐方案.................................................................................................................277.2后续：商场招商管理.........................................................................................................288.2招商管理原则.....................................................................................................................288商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的核心所在，而这一过程的某些细节问题不容无视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商含有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节省人力。由于极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的公司在人员上自然缓和了大量压力。不是说招商的公司就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于公司招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。公司要想长久的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是公司发展的重中之重。制订非常好的招商方略，而在招商实施中没有较好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一种富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的核心。第一步是招商的组织框架和岗位职责的拟定，重要是对人才个体的技能的锁定和对团体的整体规划。从久远发展角度看，招商应配备下列几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（特别要擅长招商运作），懂企划，善管理，具杰出谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应含有一定的招商运作经验，长于说服、激励性的谈判，具团体合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理若干，重要职责是协助开发市场，完毕销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，含有较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，重要职责是协助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。首先，通过培训是团体理解项目的现状、产品，理解招商方略和操作环节，同时也是进行磨合的过程。招商的培训重要有下列几个方面：1、项目及产品知识，以使团体组员对项目的现状有清晰的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团体组员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。4、招商要旨（招商方略阐明及合同解读等）。招商工作开始背面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制订《招商手册》、制订媒体公布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才干顺利开展。从第一篇招商广告公布下去，接到第一种咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一种电话到招商的合作主体--各分销商和代理商订立合同，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。重要目的是吸引好的“求租者”加入到公司的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，普通以下：第一次信息的解决（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息解决（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的策划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经询问者、熟悉者及看报来电者）-接受报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的解决和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，重要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以统计，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（涉及项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的阐明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（重要避免“求租者”因理解不够而以偏概全，自我预计或避免竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应当选择性的介绍有关招商状况和产品信息，并根据“求租者”体现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力求邀请对方参加招商会议。对于某些急于理解状况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、理解运作方案等，以免流失“加盟商”。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的核心一步。在与“求租者”谈判之前，某些细节的准备十分重要，如招商办公场合的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的成果。在沟通的过程中，应当向来访者潜移默化的传递下列几点信息。1、有实力：与强者合作才干更强，加盟者但愿公司的力量雄厚，解除后顾之忧。2、有决心：坚定的信念和强有力的推广方略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字阐明项目的力度是最佳的办法。3、有信誉：一味的夸张其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大程度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。4、有方法：具体、可行的营销办法对于经销商有极大的吸引力。5、有利益：归根结底，成功的推广应当有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应当十分可观。【篇二：招商策划案】毛庄农产品批发市场升级改造项目第一阶招商策划段方案集团企划部5月10日目录一、项目介绍......................................................................................................................-1-二、经营方略......................................................................................................................-1-2.1、项目业态定位.....................................................................................................-1-2.2、消费者定位.........................................................................................................-2-2.3、功效定位.............................................................................................................-2-2.4、商业规划构成.....................................................................................................-2-2.5、经营理念定位.....................................................................................................-2-2.6、商品定位.............................................................................................................-3-2.7、经营方针.............................................................................................................-3-2.8、品牌定位.............................................................................................................-3-三、营运模式......................................................................................................................-3-3.1、经营管理公司经营.............................................................................................-3-3.2、商户自主经营.....................................................................................................-3-四、招商方案......................................................................................................................-4-4.1、招商理念.............................................................................................................-4-4.2、招商原则.............................................................................................................-4-4.3、招商范畴.............................................................................................................-6-4.4、招商对象.............................................................................................................-6-4.5、招商方式.............................................................................................................-7-4.6、招商政策.............................................................................................................-7-4.7、招商须知.............................................................................................................-8-4.8、招商周期.............................................................................................................-9-4.9、媒体推广...........................................................................................................-10-4.11、招商计划.........................................................................................................-10-4.12、注意事项.........................................................................................................-12-五、建议............................................................................................................................-13-5.1、项目案名...........................................................................................................-13-5.2、项目logo................................................................................错误！未定义书签。毛庄农产品批发市场升级改造项目招商策划(阶段性)方案一、项目介绍毛庄农产品批发市场升级改造项目,位于惠济区政府北侧与将来规划地铁口相邻，向东近临清华园北路；向西跨“惠济名邸”与天河路交接；向南跨区政府与主干道开元路交汇，中间仅隔新城路；向北至北四环。项目占地227亩，建筑面积约30万平方米；规划临主干道广场面积达x平方米；规划地上三层，地下两层供大型商超、精品百货、家电通讯、餐饮影城等使用，且拥有超出x万平方米的地下停车场。项目规划为集商业金融、大型商超、酒店公寓、餐饮娱乐、影城、百货、家电等于一体的大型生活购物中心。该项目的开发必将确立其新城商业核心地位；激发新都市活力强化商机，成就将来都市商业制高点；增进城乡一体化进程，为周边数十万居民打造一种全新的生活购物大商圈；使其成为惠济区繁华的商业金融中心。二、经营方略2.1、项目业态定位惠济区首家集大商业、大餐饮、大娱乐、大生活于一体的全业态生活购物中心2.2、消费者定位经前期市场调查分析，本项目的消费主流群体应为：2.2.1、主群体：政府机关公务员、各类业主、各私营公司主、都市品牌追逐个族、中高收入家庭。2.2.2、次群体：都市及乡村居民，都市职业工作者、公司员工、学生、辖区乡镇生活群体。2.3、功效定位从实际出发，满足人们的生活需求；集购物、餐饮、休闲、娱乐等于一体，使商场购物同娱乐休闲产生互相增进的互动影响，形成多元化的经营功效。地理位臵优势:位于郑州市惠济区的发展核心地带,毗邻惠济区政府;附近有风景优美的游乐园,正在建设中的2号地铁站口紧临开元路.2.4、商业规划构成主题大中型购物中心；精品百货超市；主力品牌店；主题大卖场；电影院；洗浴中心；中西餐、特色小吃店；特色专营店等。2.5、经营理念定位打造惠济区首个“一站式”购物休闲中心。2.6、商品定位走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其它经营品类或主题招商项目约占15%。2.7、经营方针商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物方便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。2.8、品牌定位弥补市场空白，打造惠济区首个商业金融核心。三、营运模式3.1、经营管理公司经营因本项目是产权式商铺经营模式，即实施全部权和经营权分离，投资者获得其产权和收益权，商铺的经营