加多宝打造我国最第一品牌的奶茶企业

加多宝打造我国最第一品牌的奶茶企业

正确的品牌定位。加多宝凉茶品牌针对的是广大害怕上火的消费者,这一点迎合了中国老百姓的核心需求。一句广告词“怕上火,就喝加多宝”,使得凉茶具有降火的功能更加深入消费者的心中。加多宝凉茶的市场定位是争取打造成为中国的“可口可乐”和中国凉茶第一品牌,这一定位是在加多宝品牌在市场占有巨大的市场份额和竞争优势的情况下制定的,具有一定的合理性。品牌的形象定位也是很到位,只要提起加多宝,人们自然会起它是预防上火型的罐装饮料,品牌形象定位很成功。在品牌的关系定位上,加多宝凉茶于中国传统的喜欢喝茶、怕上火的这一社会文化生活习惯结合起来,具有明确的品牌关系定位。品牌营销策略正确1、加多宝茶汤的创新策略所有的凉茶都统一由加多宝冠名,加强了品牌的整体性和对品牌的绝对控制。2、此外加多宝还采取了特许营销策略。2007年9月人民大会堂管理局办法了《加多宝荣获“人民大会堂宴会凉茶饮品”称号》的证书,加多宝正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶,这对于促进加多宝的特许营销、增加销售额、提高市场占有率和竞争力具有重大的作用。3、加多宝凉茶在在产品营销策略上也做的很出色。特别是在产品的包装上采取的是可回收的罐装材料、环保型的拧盖和PET包装材料,这符合绿色营销的要求,有利于在消费者心中形成绿色、环保的人文环保理念。4、最后不可忽视的是加多宝凉茶的采取的是分级窄渠道的渠道策略。加多宝凉茶建立了批发商——中间商——大型超市——零售商的垂直销售渠道,这样加强了对渠道的控制,有利于加强对市场的掌控。成功的品牌营销传播策略1、加多宝“中国好声音”节目概述加多宝大力赞助人气节目《中国好声音》,浙江卫视《中国好声音》作为2012年度最火爆的音乐真人秀,加多宝集团成为其特约赞助商,这是经典红罐更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为,加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”具有原汁原味、正宗的平拍内涵,这是加多宝凉茶与中国版”THEVOICEOFCHINA”的完美结合,2012年7月13日,浙江卫视《中国好声音》首播,随即一夜走红,随着主持人的反复播报,冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”,并且不断蔓延至场外。据央视索福瑞媒介研究有限公司的数据显示,加多宝冠名的《中国好声音》首期节目的收视率遥遥领先其他的节目,位列同时段第一。节节飙升的广告费和收视率无不证明《中国好声音》的巨大成功,广告费从最初的每15秒15万飙升到现在的15秒50万。2012年11月2日,在浙江卫视的广告招商会上,著名凉茶品牌加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好声音》第二季的独家冠名权,相比该节目第一季6000万元的独家冠名费,第二季的广告费用溢价高达233%以上。2、实践体验:拓展加多宝教育,实现学生梦加多宝集团2008年5月18日向汶川地震灾区捐款1亿元人民币;2010年4月向青海玉树地震灾区巨款1亿1千万人民币;2010年初,送水驰援西南旱区,共计61000箱昆仑山矿泉水;2010年“加多宝.学子情”覆盖全国31个省、市、自治区,赞助1200名优秀贫困高考生,捐助款达到600万元。2012年宁夏首次被列入资助区,到2010年“加多宝.学子情”已经经过十个年头,覆盖了全国31个省、市、区,资助3851名高考贫困学子顺利进入大学,资助总额近2000万元,并首次覆盖青海省,包括玉树地区的25名贫困高考生。截止目前已有近2000人参与加多宝扶贫基金计划,组建加多宝欢乐大家庭。在央视一套、二套、四套以及21个地方电视台黄金时段,投放5秒、30秒公益宣传广告,影响带动了11078名社会公众,通过发手机短信参与捐助,其中创建个人安心基金者达到5523人。2012年6月5日,“加多宝.学子情”爱心助学行动启动仪式在北京大学百年讲堂举行并且携手中国青少年发展基金会加大资助的力度,使数以万计的学子实现自己的大学梦想。这些都使得加多宝在人们的心中树立了良好的公关形象,得到人们的不断认可和信赖。科学合理的品牌营销管理加多宝在品牌营销管理方面做得相当的不错,特别是在品牌形象与市场维护和品牌危机管理方面表现尤为突出。2012年加多宝和王老吉进行了旷日持久的“凉茶大战”,有着“中国商标第一案”之称的广药与加多宝之间的这一场纷争将延续至2013年。继2012年12月中旬的“争夺”销售数据之后,广药集团对加多宝集团涉嫌虚假宣传和侵害商标许可使用权的诉讼纷纷开审。为了应对加多宝品牌的这一危机,加多宝采取了五大措施应对:1、未雨绸缪,去“王老吉化”战略迈出品牌第一步。为了使消费者能够很自然的从王老吉过渡到加多宝,牢牢吸引住原有的{消费群体,积极吸纳广泛消费群体,加多宝早早的对正宗凉茶的配方进行了改良和深加工,从本质上实现去“王老吉化”。2、巩固渠道商,巩固渠道商渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统,稳住现有渠道商;一方面通过渠道商掌控终端,避免渠道商投向王老吉,同时积极地开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。3、立体传播,缺乏政策引导加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外,也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播攻略,无论是在地面还是空中,都展开了密集的攻势,投入巨资,全方位阻击王老吉的消费导向。4、《中国好声音》音乐框架的播出情况由加多宝冠名的《中国好声音》节目播出后依然收视火爆,截止到2012年7月27日,《中国好声音》音乐栏目已经播出三期。三期节目亮点各不相同,备受观众热捧,现已成为2012年暑假人气最高的综艺节目,加多宝的品牌影响力不断增强。5、王老吉的广告表现加多宝在即将和广药王老吉闹翻之时,在红罐印有王老吉和加多宝各自的不同商标,让市场