项目8-4-优化商品图片及商品描述

任务四优化商品图片及商品描述授课教师：王萍项目八网店设计与装修如果一款产品由多个部件构成，这张部件的组合图是作为商品主图还是做为辅图更合适呢？产品主图应呈现真实的产品外观，不要过度修饰01主图要努力给买家呈现出“带入感”，特别是服饰品类02如果主图要展示一套商品，商品的摆放要干净、简洁03把一个产品单一的功能增值化，提高某些特地人群的关注度04二、优化商品辅图商品辅图优化五要素突出功能展示细节明晰尺寸描绘场景优势对比对产品主要独特的功能进行展示或说明。找出最亮的功能点进行展示。一定要亮点突出。——突出产品独特的功能突出功能展示产品主要功能（吸力大、吸得干净）强大功率（吸得快）通过放大产品的细节或者内部结构，呈现出产品的精品细作，帮助买家建立对产品的信任感。——细微之处见风范展示细节定时清扫，专为懒人准备个性化定制巡游路线，清扫更彻底标明产品尺寸，突显产品优势。——突出产品设计精巧明晰尺寸产品高度2.85英寸（与垒球同高，可以钻入很多家具下方清扫）产品细节说明三点旋转360度清扫模式1300Pa，超强吸力突显使用这款产品会给生活方式带来怎么样的改变，从而使产品看起来更具冲击力并打动人心。——优化生活方式描绘场景工作噪间小清洁的同时给用户安静的环境在其他同类产品容易出问题的点，突出“我的”产品的优势——强中更有强中手优势对比采用先进技术，能最大限度地清洁地板和地毯可以在地板和地毯之间顺畅切换，不会卡机亚马逊英国站因设计侵权而listing被下架遵纪守法强调遵守平台法律与法规实事求是

不要夸大宣传特别提示：一定注意外观专利权！五点描述：运用FAB法则挖掘产品卖点，解决顾客痛点/需求点三、运用FAB法则优化商品五点描述FBAFeature：属性即产品所包含的客观现实，所具有的属性Advantage：作用我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处Benefit：益处就是给客户带来的利益产品的作用A是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，作用是固定不变的；但益处B却是特定或者说因人而异的，针对某些特定的人群，产品的益处可能会无限放大。因此，想要发挥FAB法则，就要找到消费者的真正需求点，也就是“痛点”。属性利益作用它是什么？它能做什么？它带来什么好处？终极目标：找出产品的利益一般说词FAB说词这种衬衣是由纯麻纱织成的。这款裤子穿了很舒服的。这款衣服的设计版型很好的。因为这件衬衣是由纯麻纱制成，您在炎热的天气下穿起来，格外的清爽。此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在男性朋友中备受宠爱。举例：推荐商品一般说词及FAB说词之比较衣服的质料是棉质的，那便具有吸汗的优点。从特质引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给顾客带来作用或优势。衣服的质料是棉质的，那便具有吸汗的优点，好处是穿起来很舒服，皮肤不敏感。是指作用和优势会给顾客带来的利益，对顾客的好处（因客而异）。衣服的质料是棉质的。指产品服装面料、设计的特点，即一种产品可以看得到，摸得着的东西，这也是一个产品最容易让顾客相信的一点。F产品本身具有的特性A产品特性所引出的优点B产品能给顾客带来的好处简单描述产品的特点及亮点，让买家一眼就被你的亮点所吸引，产生购买兴趣。被Tom指南列为“2019年最佳扫地机器人”。Includedinthe“Bestrobotvacuumsof2019”byTom’sGuide.采用FAB法则优化五点描述——展示特点与亮点国外著名专业科技网站Tom'sGuide展示产品的改进或过人之处，帮助客户解决顾虑。采用FAB法则优化五点描述——展示改进或过人之处BoostIQ技术：当需要额外的真空强度以获得最佳清洁效果时，可在1.5秒内自动增加吸力。All-NewRoboVac:Re-engineeredtobetheslimmest*RoboVac(2.85'')butwithquietoperationandincreasedsuctionpowerat1300Pa.BoostIQTechnology:Automaticallyincreasessuctionpowerwithin1.5secondswhenextravacuumingstrengthisneededtogetthebestclean.全新设计，产品高度只有2.85英寸），功率1300Pa，吸力大，运行静音。针对产品的主要功能与特点，再次进行阐述，加深买家对产品的理解与信任。采用FAB法则优化五点描述——阐述产品的主要功能AQuietClean:Vacuumsforupto100minutes**onhardwoodfloorswithconsistent,powerfulsuctionatavolumenolouderthananoperatingmicrowave.工作静音，清洁彻底：在硬木地板上要持续吸尘100分钟，吸力持续、强大PremiumFeatures:Anti-scratchtemperedglass-topcoverforprotection,infrared-sensorforevadingobstacles,anddrop-sensingtechtoavoidfalls.Automaticallyrechargessoit'salwaysreadytoclean.高级功能：防刮钢化玻璃顶盖提供保护，红外传感器用于躲避障碍物，跌落传感技术用于避免跌落。自动充电技术，低电量可自行回到充分基座充电。采用FAB法则优化五点描述——描述在使用产品后，给用户带来的好处与益处促使买家放下顾忌，直接购买。WhatYouGet:RoboVac11S,remotecontrol(2AAAbatteriesincluded),chargingbase,ACpoweradapter,cleaningtool,extrasetofhigh-performancefilters,4sidebrushes,5cableties,welcomeguide,andourworry-free12-monthwarranty.您可以得到：扫地机机、遥控器（包括2节AAA电池）、充电座、交流电源适配器、清洁工具、额外的高性能过滤器、4个侧刷、5个电缆扎带，以及无忧的12个月保修。采用FAB法则优化五点描述——说明售后服务或赠品，进一步打消买家后顾之忧A+页面在亚马逊平台通过GCID(GlobalCatalogIdentifier)品牌备案的商品，可以呈现图文混排的A+页面。四、采用IIC法则优化A+页面A+页面未进行品牌备案的商品，A+页面只能显示文字（普通产品详情Productdescription）图文A+页面普通产品详情（Productdescription）页面亚马逊平台图文A+页面和普通产品详情（Productdescription）页面对比A+页面usmile品牌电动牙刷在海外爆单在这个曾经被外资大牌占领的行业，usmile仅用五年就弯道超车，突破了技术壁垒。2021年6.18销量还反超欧美大牌。我国的usmile品牌电动牙刷在海外爆单，被人民日报及海个版报道IIC法则Inspire+Inform+Convert=达成销售IIC法则，即属性、作用、益处三个单词的首字母。Inspire（唤起）Inform（教育）Convert（转化）使顾客产生感觉或情感，唤起顾客的欲望，让他们想把产品买回家；

对客户进行产品功能和好处方面的教育；将访客转化为买家。Inspire（唤起）唤起顾客的欲望，让他们想把产品买回家；