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文档简介
商品销售策略价格商品本身商品销售策略同样的商品,价格就是最大的竞争力同样价格的商品,商品本身的质量和商品的配件、包装、装饰等就是竞争力而想要突破价格大战,就应该实现商品的个性化,同样的质量造出不同的商品,提高商品的价值!商品销售策略—商品定位“你要在预期客户的头脑里给产品定位〞销售不能没有方向1、首先给自己定位你的潜在、目标顾客是什么样的人?他们的兴趣爱好?他们对商品的需求?他们对商品的心理价位?2、针对目标、潜在顾客,开展营销确定产品的价位确定产品的所属档次〔高档、中档、低档〕确定商品的风格、质地,实现专一化或多元化注重品牌和包装注重时尚和实惠注重实用商品销售策略—商品定位商品销售策略—商品特征1、体积小,附加值高,方便运输,利润高的商品2、时尚性强的商品3、网下稀缺,或不好意思购置的商品商品销售策略—商品销售1、吸引眼球的低价注意,是局部商品超低价,用来吸引和迷惑顾客的哦商品销售策略—商品销售2、合理的价格价格太高没有人买,价格太低缺乏可信度高档商品价格越高反而更有效果低价商品价格越低越有市场商品销售策略—商品销售3、终生顾客所以的网上买家可以一直保持联系,跟踪买家的购物情况,并培养成为终生顾客培养一个新顾客花费的时间和本钱远远超过保持一个老顾客.商品销售策略
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