市场营销-市场细分的标准和原则-说课课件

市场细分的标准和原则《市场营销学》目标市场营销战略惠州工业科技学校陈赟Blog:www.AlexC.cn1课程设计结构1说学情2说教材4说学法5说教学过程6说教学设计反思3说教法2本班是09级营销管理专业的学生，通过一个学期公共基础课和一个学期专业基础课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角。能积极主动思考，上课互动性较好。

缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信力缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化表达的训练。1说学情3本节课节选自彭代武主编《市场营销学》第二版第九章《市场细分与目标市场选择》中第一节“市场细分”设计课时：2节课90分钟2说教材4

本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打好坚实的基础。教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论。2说教材5知识目标市场细分的四个因素、市场细分的四个原则能力目标培养学生对市场进行实际分析的能力情感目标

提高学生协作、互助、团队合作的能力、增强学生市场经济意识和竞争意识、增强学生将来从事市场营销工作的信心2说教材A教学目标6重点：深入理解影响消费者市场细分的四个主要因素，能够对企业市场细分进行简单的梳理。难点：理解消费者市场细分的四个主要原则，能够有针对性地在市场细分实操的时候注意遵循这些原则。2说教材B重点难点7案例教学法赏识教学法创设情境法3说教法8小组对抗法案例分析法教学巩固法4说学法9课前准备知识回顾情境导入市场细分的标准课程小结学生思考市场细分的原则课程总结课后反思5说教学过程10课前准备最贴近学生生活最容易展开分析最适合课题教学11通过观看一段广告，让学生的思绪飞扬……情境导入12宝洁公司旗下五大洗化品牌13为什么洗化产品线宝洁公司要分成5个子品牌营销？市场细分的标准14知识点：为什么要市场细分？有许多好的理由把一个市场划分为更小的市场！便于营销针对性有效性15宝洁公司在划分子品牌的时候，是随便划分的么？不局限于宝洁公司，作为一个消费者，自己在购买商品的时候会考虑哪一些问题？16重点：消费者市场细分的四个因素人口因素心理因素行为因素地理因素职业收入年龄性别宗教信仰国籍民族社会阶层生活方式个性特点性格偏好城市规模国家地区人口密度城乡差别购买时机购买频率品牌忠诚使用情况课程小结17宝洁公司在洗化产品的营销中，运用了哪些细分标准？具体变量包括哪些？营销活动中，市场细分有好处么？

学生思考18知识点：市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念。市场细分对企业营销具有以下利益：有利于发现市场机会有利于掌握目标市场的特点有利于指定市场营销组合策略有利于提高企业的竞争力19既然市场细分有那么多好处，为什么有些品牌需要市场细分，而有些品牌没有呢？为什么宝洁公司要将旗下的洗化产品线分为5个品牌，而不是更多个呢？

学生思考20可衡量性可赢利性可区分性可实现性市场细分的原则21

宝洁公司为什么采用如此的细分市场策略？都遵循了哪些市场细分的原则？

22通过学生讨论，教师引导，总结出本堂课的重点、难点。课程总结23对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。要独立完成哦……课后实训246说教学设计反思学生分组讨论教学小组对抗赛形式四个步骤两条主线认识梳理一条是：教师引领一条是：学生