2023年药品配送行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

药品配送行业报告/庞文报告PAGE1药品配送行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z9589前言 35408一、药品配送行业（2023-2028）发展趋势预测 37450(一)、药品配送行业当下面临的机会和挑战 329356(二)、药品配送行业经营理念快速转变的意义 44639(三)、整合药品配送行业的技术服务 522845(四)、迅速转变药品配送企业的增长动力 516816二、药品配送企业战略选择 51116(一)、药品配送行业SWOT分析 626621(二)、药品配送企业战略确定 76942(三)、药品配送行业PEST分析 712451、政策因素 799062、经济因素 7109243、社会因素 836464、技术因素 820789三、2023-2028年药品配送产业发展战略分析 919133(一)、树立药品配送行业“战略突围”理念 913457(二)、确定药品配送行业市场定位，产品定位和品牌定位 9232301、市场定位 9185392、产品定位 10320553、品牌定位 1118959(三)、创新力求突破 12132501、基于消费升级的技术创新模型 1241302、创新促进药品配送行业更高品质的发展 13204873、尝试格式创新和品牌创新 14279014、自主创新+品牌 1511545(四)、制定宣传方案 16248321、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 16320112、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 1611113、学会利用互联网营销 185148四、药品配送行业财务状况分析 183076(二)、现金流对药品配送业的影响 219749五、药品配送行业政策环境 2111315(一)、政策持续利好药品配送行业发展 2120440(二)、药品配送行业政策体系日趋完善 2227162(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 2222067(四)、宏观环境下药品配送行业定位 2316887(五)、“十三五”期间药品配送业绩显著 233183六、药品配送行业竞争分析 2427117(一)、药品配送行业国内外对比分析 2410292(二)、中国药品配送行业品牌竞争格局分析 25202(三)、中国药品配送行业竞争强度分析 26137551、中国药品配送行业现有企业的竞争 26122852、中国药品配送行业上游议价能力分析 26139273、中国药品配送行业下游议价能力分析 26169684、中国药品配送行业新进入者威胁分析 2713335、中国药品配送行业替代品威胁分析 2731985七、药品配送行业竞争分析 2714246(一)、药品配送行业国内外对比分析 2714202(二)、中国药品配送行业品牌竞争格局分析 2810005(三)、中国药品配送行业竞争强度分析 29200141、中国药品配送行业现有企业竞争情况 29280512、中国药品配送行业上游议价能力分析 29117813、中国药品配送行业下游议价能力分析 29150354、中国药品配送行业新进入者威胁分析 30278165、中国药品配送行业替代品威胁分析 3018466(四)、初创公司大独角兽领衔 3013729(五)、上市公司双雄深耕多年 3112878(六)、药品配送巨头综合优势明显 3124056八、未来药品配送企业发展的战略保障措施 3225176(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3214797(二)、加强人才培养和引进 33219231、制定总体人才引进计划 33275682、渠道人才引进 34154423、内部员工竞聘 3425538(三)、加速信息化建设步伐 3427744九、关于未来5-10年药品配送业发展机遇与挑战的建议 3513547(一)、2023-2028年药品配送业发展趋势展望 3522152(二)、2023-2028年药品配送业宏观政策指导的机遇 3522693(三)、2023-2028年药品配送业产业结构调整的机遇 3621345(四)、2023-2028年药品配送业面临的挑战与对策 3632296十、药品配送行业风险控制解析 374691(一)、药品配送行业系统风险分析 3710240(二)、药品配送业第二产业的经营风险 37

前言中国的药品配送业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，药品配送业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出药品配送行业真正有价值的信息，并结合当前药品配送行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、药品配送行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、药品配送行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内药品配送企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在药品配送行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得药品配送行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内药品配送市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，药品配送行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。药品配送行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由药品配送行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、药品配送行业经营理念快速转变的意义一个成功的药品配送业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在药品配送行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合药品配送行业的技术服务转变经营理念是走药品配送业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接药品配送行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变药品配送企业的增长动力药品配送企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是药品配送企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。药品配送企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着药品配送行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型药品配送企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、药品配送企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、药品配送行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、药品配送企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、药品配送行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于药品配送行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计药品配送行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，药品配送行业将成为政策红利市场。药品配送产业将有助于提高人民生活质量。2020年是药品配送行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对药品配送产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)药品配送行业需求持续火热，药品配送领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国药品配送产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为药品配送行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为药品配送行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统药品配送行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与药品配送相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为药品配送行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、药品配送、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现药品配送的普及»行业技术经验。(2)药品配送行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年药品配送产业发展战略分析(一)、树立药品配送行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。药品配送行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外药品配送行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破药品配送产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定药品配送行业市场定位，产品定位和品牌定位药品配送行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位药品配送行业的市场定位是指竞争对手现有药品配送产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如药品配送市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位药品配送行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。药品配送行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：药品配送行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。药品配送行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，药品配送行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是药品配送行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在药品配送行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，药品配送行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位药品配送行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。药品配送行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的药品配送行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。药品配送品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是药品配送品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，药品配送行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，药品配送创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，药品配送技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的药品配送技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进药品配送行业更高品质的发展药品配送行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统药品配送的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在药品配送新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于药品配送行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。药品配送行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但药品配送品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类药品配送，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的药品配送的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前药品配送市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，药品配送市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界药品配送知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的药品配送品牌和树立良好的药品配送品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动药品配送行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使药品配送品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是药品配送行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现药品配送品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销药品配送在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播药品配送品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、药品配送行业财务状况分析(一)、药品配送行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年药品配送行业部分龙头企业的主要药品配送数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，药品配送公司各项指标持续加强，药品配送策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底药品配送行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18药品配送企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28药品配送业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期药品配送和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与药品配送业态药品配送以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因药品配送药品配送项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对药品配送业的影响从现金流的角度，我们可以分析医药品配送行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着药品配送行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对药品配送行业的发展和生存产生重大影响。五、药品配送行业政策环境(一)、政策持续利好药品配送行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋药品配送、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为药品配送行业前景将会更加辽阔。(二)、药品配送行业政策体系日趋完善近年来,国内药品配送产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与药品配送紧密相关的政策文件,为药品配送发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于药品配送管理的文件,在药品配送行业发挥了重要影响；针对药品配送业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于药品配送发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对药品配送领域的大力投入,国内药品配送技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开药品配送专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下药品配送行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间药品配送业绩显著药品配送因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设药品配送,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥药品配送的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是药品配送的建设可带来的效应。立足药品配送建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使药品配送的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与药品配送发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、药品配送行业竞争分析目前，我国药品配送领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大药品配送相关产业布局，针对不同应用场景推出了药品配送系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、药品配送行业国内外对比分析药品配送的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于药品配送这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外药品配送行业的探索方向和落地形式是不同的。国外药品配送更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内药品配送紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国药品配送行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，药品配送行业的品牌知名度是不同的。根据药品配送技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将药品配送技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据药品配送技术的供给维度分析，药品配送技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，药品配送行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国药品配送正面临转型升级的重要时期。药品配送行业进入品牌竞争时代。药品配送市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌药品配送企业的必经之路。(三)、中国药品配送行业竞争强度分析1、中国药品配送行业现有企业的竞争目前，药品配送行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国药品配送行业上游议价能力分析药品配送行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，药品配送行业在上游具有很强的议价能力。3、中国药品配送行业下游议价能力分析药品配送行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、药品配送、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，药品配送行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国药品配送行业新进入者威胁分析新进入者在为药品配送行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的药品配送市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，药品配送行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国药品配送行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、药品配送行业竞争分析目前，我国药品配送领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对药品配送相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的药品配送产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、药品配送行业国内外对比分析国内外药品配送的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外药品配送有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业药品配送的探索方向和落地形式不同。国外药品配送注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内药品配送倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国药品配送行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，药品配送行业品牌的知名度不同。根据药品配送技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将药品配送技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据药品配送技术的供给维度分析，药品配送技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，药品配送产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国药品配送经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，药品配送行业已经进入了品牌竞争的时代。药品配送市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌药品配送企业的必由之路。(三)、中国药品配送行业竞争强度分析1、中国药品配送行业现有企业竞争情况目前,药品配送行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国药品配送行业上游议价能力分析药品配送行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,药品配送行业对上游议价能力较强。3、中国药品配送行业下游议价能力分析药品配送行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、药品配送、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,药品配送行业对下游议价能力较强。4、中国药品配送行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国药品配送行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内药品配送创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多药品配送领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着药品配送技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为药品配送领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有药品配送领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从药品配送整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的药品配送技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为药品配送领域第二大厂商,药品配送技术打造了从精细化应用方案,大大提升药品配送产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于药品配送的智能化产品,包括前后端的药品配送结构化、立体化和市场化产品,更是在药品配送领域拥有全产业链布局。(六)、药品配送巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军药品配送市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在药品配送技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、未来药品配送企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，药品配送的应用将成为未来的新趋势。对于药品配送公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口药品配送业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的药品配送国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进药品配送公司制定了与药品配送行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划药品配送公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免药品配送人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，药品配送专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响药品配送公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘药品配送人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。药品配送公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行药品配送专业培训，并在培训后调整