2023年拐杖行业市场突围建议及需求分析报告

拐杖行业报告/庞文报告PAGE1拐杖行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z15756申明 313165一、拐杖行业政策背景 330828(一)、政策将会持续利好拐杖行业发展 316440(二)、拐杖行业政策体系日趋完善 417517(三)、拐杖行业一级市场火热,国内专利不断攀升 41329(四)、宏观经济背景下拐杖行业的定位 531281二、拐杖企业战略目标 522267三、拐杖产业未来发展前景 510287(一)、我国拐杖行业市场规模前景预测 627915(二)、拐杖进入大规模推广应用阶 626491(三)、中国拐杖行业的市场增长点 61493(四)、细分拐杖产品将具有最大优势 71980(五)、拐杖行业与互联网等行业融合发展机遇 76486(六)、拐杖人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 821516(七)、拐杖行业发展需要突破创新瓶颈 1029964四、拐杖行业财务状况分析 1032658(二)、现金流对拐杖业的影响 1313470五、拐杖行业政策环境 1313(一)、政策持续利好拐杖行业发展 1325787(二)、拐杖行业政策体系日趋完善 143505(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1418939(四)、宏观环境下拐杖行业定位 1531498(五)、“十三五”期间拐杖业绩显著 1521448六、拐杖行业竞争分析 1627832(一)、拐杖行业国内外对比分析 1617309(二)、中国拐杖行业品牌竞争格局分析 1730783(三)、中国拐杖行业竞争强度分析 1848871、中国拐杖行业现有企业的竞争 18108272、中国拐杖行业上游议价能力分析 18142493、中国拐杖行业下游议价能力分析 18143544、中国拐杖行业新进入者威胁分析 1863975、中国拐杖行业替代品威胁分析 1931927七、拐杖企业战略实施要点 1930532(一)、打造自主品牌 1910976(二)、重塑企业价值链 19104881、规范研发设计流程 1971292、优化生产制造 205100(三)、重视市场营销 2012540(四)、整合线上线下平台 229117(五)、宏观环境下拐杖行业的定位 228508(六)、拐杖行业发展趋势 2320239八、“疫情”对拐杖业可持续发展目标的影响及对策 247157(一)、国内有关政府机构对拐杖业的建议 244817(二)、关于拐杖产业上下游产业合作的建议 2413185(三)、突破拐杖企业疫情的策略 2510198九、未来拐杖企业发展的战略保障措施 2521784(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2617980(二)、加强人才培养和引进 262601、制定总体人才引进计划 27315542、渠道人才引进 27197663、内部员工竞聘 275115(三)、加速信息化建设步伐 2819900十、拐杖行业多元化趋势 2827259(一)、宏观机制升级 286568(二)、服务模式多元化 294501(三)、新的价格战将不可避免 296243(四)、社会化特征增强 2931589(五)、信息化实施力度加大 3025231(六)、生态化建设进一步开放 30228331、内生发展闭环,对外输出价值 3068712、开放平台,共建生态 3010099(七)、呈现集群化分布 311632(八)、各信息化厂商推动拐杖发展 3212038(九)、政府采购政策加码 3210689(十)、个性化定制受宠 3219648(十一)、品牌不断强化 325793(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 336930(十三)、一体式服务为发展趋势 3314196(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3313660十一、拐杖行业未来发展机会 344589(一)、在拐杖行业中通过产品差异化获得商机 3419215(二)、借助拐杖行业市场差异赢得商机 3532280(三)、借助拐杖行业服务差异化抓住商机 3510467(四)、借助拐杖行业客户差异化把握商机 3632574(五)、借助拐杖行业渠道差异来寻求商机 36

申明中国的拐杖业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，拐杖业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出拐杖行业真正有价值的信息，并结合当前拐杖行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、拐杖行业政策背景(一)、政策将会持续利好拐杖行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+拐杖，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信拐杖行业的前景广阔。(二)、拐杖行业政策体系日趋完善近年来，国内拐杖产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与拐杖密切相关的三项政策文件，为拐杖的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关拐杖管理的文件，这些文件在拐杖行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对拐杖业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《拐杖发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展拐杖的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、拐杖行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，拐杖主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在拐杖领域的投资，国内拐杖技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的拐杖公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内拐杖市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下拐杖行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、拐杖企业战略目标拐杖公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有拐杖品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设拐杖直销店、店铺。三、拐杖产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。拐杖技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，拐杖的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国拐杖行业市场规模前景预测拐杖技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对拐杖的应用需求也会增加。(二)、拐杖进入大规模推广应用阶中国拐杖技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的拐杖已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用拐杖的时代已经到来。(三)、中国拐杖行业的市场增长点据不完全统计，拐杖行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个拐杖市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的拐杖行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分拐杖产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括拐杖管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与拐杖相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、拐杖行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对拐杖的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。拐杖电子商务将迅速发展。业界建立了拐杖质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测拐杖质量和重要安全指标，实现拐杖监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持拐杖产业与互联网等产业的融合与发展，丰富拐杖产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，拐杖产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是拐杖行业与相关产业整合发展的案例，是拐杖产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生拐杖行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进拐杖产业的发展。以前，拐杖利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持拐杖行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进拐杖行业的发展中发挥巨大作用，并使拐杖行业得以找到新的利润点。建立新的拐杖产业发展盈利模式和发展模式。(六)、拐杖人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进拐杖相关专业拐杖体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大拐杖专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区拐杖从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的拐杖团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是拐杖行业发展的基础。目前，人才已成为制约拐杖行业发展的重要因素。如何解决拐杖专业人士的问题，不仅需要改进高校的拐杖。建立专业人才的拐杖体系，建立满足市场需求的拐杖专业，正确定位拐杖专业人才，还需要建立拐杖专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的拐杖专业人才的拐杖体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际拐杖产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的拐杖技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的拐杖人才培训体系合作，并初步打算引进国外拐杖技术人才培训是快速建立中国拐杖人才培训体系的重要途径。(七)、拐杖行业发展需要突破创新瓶颈拐杖的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对拐杖的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，拐杖需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、拐杖行业财务状况分析(一)、拐杖行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年拐杖行业部分龙头企业的主要拐杖数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，拐杖公司各项指标持续加强，拐杖策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底拐杖行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18拐杖企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28拐杖业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期拐杖和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与拐杖业态拐杖以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因拐杖拐杖项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对拐杖业的影响从现金流的角度，我们可以分析医拐杖行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着拐杖行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对拐杖行业的发展和生存产生重大影响。五、拐杖行业政策环境(一)、政策持续利好拐杖行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋拐杖、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为拐杖行业前景将会更加辽阔。(二)、拐杖行业政策体系日趋完善近年来,国内拐杖产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与拐杖紧密相关的政策文件,为拐杖发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于拐杖管理的文件,在拐杖行业发挥了重要影响；针对拐杖业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于拐杖发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对拐杖领域的大力投入,国内拐杖技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开拐杖专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下拐杖行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间拐杖业绩显著拐杖因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设拐杖,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥拐杖的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是拐杖的建设可带来的效应。立足拐杖建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使拐杖的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与拐杖发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、拐杖行业竞争分析目前，我国拐杖领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大拐杖相关产业布局，针对不同应用场景推出了拐杖系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、拐杖行业国内外对比分析拐杖的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于拐杖这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外拐杖行业的探索方向和落地形式是不同的。国外拐杖更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内拐杖紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国拐杖行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，拐杖行业的品牌知名度是不同的。根据拐杖技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将拐杖技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据拐杖技术的供给维度分析，拐杖技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，拐杖行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国拐杖正面临转型升级的重要时期。拐杖行业进入品牌竞争时代。拐杖市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌拐杖企业的必经之路。(三)、中国拐杖行业竞争强度分析1、中国拐杖行业现有企业的竞争目前，拐杖行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国拐杖行业上游议价能力分析拐杖行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，拐杖行业在上游具有很强的议价能力。3、中国拐杖行业下游议价能力分析拐杖行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、拐杖、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，拐杖行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国拐杖行业新进入者威胁分析新进入者在为拐杖行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的拐杖市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，拐杖行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国拐杖行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、拐杖企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以拐杖市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认拐杖产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和拐杖的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注拐杖产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司拐杖上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用拐杖所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事拐杖具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原拐杖生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消拐杖半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系拐杖公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内拐杖市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内拐杖市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，拐杖相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是拐杖的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的拐杖市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和拐杖行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下拐杖行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、拐杖行业发展趋势未来，拐杖建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以拐杖建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使拐杖的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与拐杖发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对拐杖业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对拐杖业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对拐杖业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的拐杖行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。拐杖行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于拐杖企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，拐杖行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于拐杖产业上下游产业合作的建议一是加强拐杖行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破拐杖行业的价值链瓶颈。通过国际组织、拐杖商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的拐杖行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破拐杖企业疫情的策略一是加强拐杖行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破拐杖行业的价值链瓶颈。通过国际组织、拐杖商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的拐杖行业供应链流通，提高抗风险能力。九、未来拐杖企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，拐杖的应用将成为未来的新趋势。对于拐杖公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口拐杖业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的拐杖国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进拐杖公司制定了与拐杖行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划拐杖公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免拐杖人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，拐杖专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响拐杖公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘拐杖人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。拐杖公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行拐杖专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立拐杖人才引进机制的同时，拐杖人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司拐杖培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好拐杖专业人才的培养，培养具有较高拐杖专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，拐杖公司应积极开展拐杖信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、拐杖行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重拐杖事业,转为侧向拐杖产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的拐杖服务模式相对比较单一。在城市,拐杖公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的拐杖服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的拐杖产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的拐杖领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强拐杖当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是拐杖行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当拐杖行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,拐杖更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态拐杖行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类拐杖项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的拐杖项目。伴随着各地拐杖项目建设风生水起,中国拐杖建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国拐杖建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级拐杖项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国拐杖项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展拐杖项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧拐杖项目建设。未来一段时间,中国中西部地区拐杖项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的拐杖水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的拐杖产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部拐杖打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动拐杖发展各级厂商推动下的拐杖建设商业模式,整体的特点就是拐杖的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当拐杖的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速拐杖产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠拐杖行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对拐杖行业提出的要求也越来越高。未来,拐杖行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,拐杖产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国拐杖经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,拐杖行业俨然已经进入了品牌竞争时代。拐杖市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌拐杖企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变拐杖的经营模式。引入竞争机制,提高拐杖从业人员的专业素养与服务品质,以此提高拐杖产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋拐杖＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的拐杖网络化大势所向,拐杖＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势拐杖行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的