商务谈判理论与实务智慧树知到课后章节答案2023年下西安明德理工学院

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模块一测试

商务宴请的准备工作有（）

A:确定时间地点B:宴请坐次与桌次的安排C:明确宴请目的D:确定规格形式

答案:确定时间地点;宴请坐次与桌次的安排;明确宴请目的;确定规格形式

握手站姿的要求是距握手对象1.5左右，呈立正姿势，上身略向前倾（）

A:对B:错

答案:错

“大家好，我是**公司财务主管张三”，这属于交流式自我介绍（）

A:错B:对

答案:错

刀右、叉左，刀口向内、叉齿向下，呈汉字的“人”字形状摆放在餐盘之上。它的含义是：此菜用餐完毕（）。

A:错B:对

答案:错

在得知来宾的抵达日期后，首先应考虑到来宾的住宿问题.（）

A:错B:对

答案:对

模块二测试

商务谈判追求的主要目的是（）

A:让对方接受自己的行为B:让对方接受自己的观点C:平等的谈判结果D:互惠的经济利益

答案:互惠的经济利益

在商务谈判中，（）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有-种和谐一致的气氛，且交谈

起来比较方便和容易。

A:长圆B:无谈判桌C:方D:圆

答案:圆

（）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

A:实际需求目标B:可接受目标C:最高目标D:最低目标

答案:最低目标

商务谈判客观存在的基础和动力是（）

A:合作B:目标C:利益D:需要

答案:利益

谈判中，作为卖方，报价起点要（）

A:高B:低C:既要高又要接近理想报价D:既要低又要接近理想报价

答案:既要高又要接近理想报价

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。

A:听B:问C:看D:说

答案:听

谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）。

A:关系型B:权力型C:进取型D:自我型

答案:关系型

模块三测试

分工，通常是指人们在（）中的社会分工，即各类社会成员在社会物质生产领域中专门从事不同的活动。

A:企业组织B:生产劳动C:社会组织D:劳动过程

答案:劳动过程

国际分工的产生和发展主要取决于两个条件，分别是（）。

A:科学技术水平和自然条件B:社会经济条件和自然条件C:社会经济条件和金融条件D:生产力发展水平和自然条件

答案:社会经济条件和自然条件

（）是社会历史发展的产物，并处于不断演化的发展过程之中。

A:分工格局B:谈判C:社会分工D:国际分工

答案:国际分工

下列术语中的（）条件达成的交易，卖方向买方及时发出装船通知最为重要。

A:FOBB:DESC:CFRD:CIF

答案:CIF

相互需求对国际贸易利益有着重要的影响，两国国内交换比率的差异越大，可能获得的贸易利益（）。

A:越小B:不变C:会有影响D:越大

答案:越大

模块四测试

“Wewanttoorderthisarticlefromyou.”的基本句型表达的含义是（）。

A:这种货物的价格很实惠。B:我们想尽快向贵公司落实订单。C:我们要推迟订货。D:我们想订这种货物。

答案:我们想订这种货物。

“Paymentwillbemadebyaconfirmedirrevocableletterofcredit.”属于以下合同中的哪个环节的基本表达（）。

A:ShipmentandDeliveryB:PaymentC:LegalAspectsD:EstablishingCommercialRelations

答案:Payment

合同签订的原则有（）。

A:坚持永不妥协的精神B:努力争取己方的权益C:体现平衡对等D:实现互利共赢

答案:体现平衡对等;实现互利共赢

“It’sbeenapleasuremeetingyou”属于道别用语。（）

A:错B:对

答案:对

“Whatareyourtermsofpayment?”是（）。

A:提出自己的付款方式。B:付款方式不一致时进行协商。C:不接受对方的付款方式。D:询问对方的付款方式。

答案:询问对方的付款方式。

模块五测试

国际商务接待工作可能涉及的环节有（）。

A:商务会见B:谈判前的沟通C:接送机D:宴请

答案:商务会见;谈判前的沟通;接送机;宴请

“Howaboutwemakeanappointmentat9o’clocktomorrowmorninginourfactory?”属于商务接待的（）。

A:约定商务接待日程B:签订合同C:商务接待的准备D:履行商务接待日程

答案:约定商务接待日程

当收到买家的还盘时，卖家要立即降价。（）

A:错B:对

答案:错

“Whytherearesomanycracksonthesurfaceofgranite?Thequalityissobad.Weneedall