乌苏啤酒广告策划书

乌苏啤酒广告筹划书姓名：单露露学号：2008101372学院：旅游学院班级：08-1教师：郭晓琴教师日期：20111222名目一、前言〔一〕公司简介二、市场分析〔一〕市场分析〔二〕营销环境分析〔三〕消费者心理分析〔四〕产品分析〔五〕目标市场分析〔六〕企业和竞争者分析三、广告战略〔一〕广告目标〔二〕广告对象〔三〕广告地区〔四〕广告创意四、广告媒体策略与打算〔一〕广告的媒体选择〔二〕广告打算活动的进展五、广告效果推测、评估乌苏啤酒的家乡在秀丽的乌苏，精选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。总一、前言乌苏啤酒的家乡在秀丽的乌苏，精选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。总厂坐落于疆天山北坡黄金三角的乌苏市。现迁至乌鲁木齐市。是疆民众的生活必需饮料。过年过节相互赠送的佳品。上世纪八十年月，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。在疆，无论在繁华的城市，还是在遥远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”，特别是到了啤酒销售高峰期的夏季，乌苏啤酒几乎是无处不在，各种各样的产品、各式各样的宣传画、大大小小的啤酒摊等等，乌苏啤酒早已成为疆人生活中不行缺少的一个局部。对乌苏啤酒，乌苏人有着特别的感情，这种情感渗透在乌苏人的日常生活之有限责任公司的总部已经迁往乌鲁市，更重要的是，乌苏啤酒的根在乌苏，乌苏人以乌苏啤酒为荣。乌苏人甚至不情愿去考证“乌苏啤酒”因何得名，在乌苏，人们对啤酒更是钟爱：夏季的夜晚，大街小巷中大大小小的啤酒桶随处可见；乌苏人招待外地朋友或在外地出差，乌苏啤酒就是席间必不行少的。乌苏人痛饮着乌苏啤酒，更享受着乌苏啤酒带来的骄傲、骄傲——乌苏啤酒是天山北坡经济带中最早的地方名牌之一，如今，更是人人皆知的疆名牌。在全疆的县市中，乌苏市接触工业化的间比较早，工业文化的积淀比较深厚，这些都要归功于上世纪八十年月在乌苏出现的一批企业，其中，乌苏啤酒就是影响最大、最深远的一个，这些影响直到现在还能在乌苏市的方方面面觅到：不断进展壮大的乌苏啤酒不仅制造了巨大的物质财宝，而且为乌苏培育了一批又一批技术人才和企业治理人才，这些人才为乌苏市增加了工业文化的底蕴。不仅如此，现在乌苏市各个部门的领导岗位上还有不少曾在疆乌苏啤酒有限责任公司工作过，乌苏啤酒俨然是乌苏党政干部、企业治理人才的“黄埔军校”。二、市场分析〔一〕市场分析自20022400酒企业以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；大型啤酒企2010020际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆BSAB日本朝日、三得利、麒麟为代表。21的市场时机，并制订相应增长的策略。据此，国内啤酒企业纷纷取针对性的营销策略，严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的“精工细作”治理模式。保健啤酒。〔二〕营销环境分析市场逐步向公正、公正、合理的方向进展。参加世贸组织之后，关税门槛将进一步马上进展。目前我国啤酒工业已具备了较强的科研、开发与生产力量，虽然参加WTO激我国啤酒工业，加快产品构造调整，加大科技投入，提高治理水平起到助推作用。〔三〕向普及化进展。到把啤酒作为一种心情和情感传递的工具，对啤酒消费的需求日渐多元化。消费者购置和饮用啤酒的场所，购置场所：①酒吧，KTV，夜总会②火锅店，大排档③商场，超市，便利店。饮用的场合：调查显示，寻常吃饭、聚会是消费者最常饮用啤酒的场合，比例分别为55．4％、55．7％，而在酒吧、外出〔或旅游〕时饮消费仍为群众化消费，中高档啤酒市场有着较大的市场进展空间。〔四〕产品分析123.5～4三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。〔五〕目标市场分析乌苏啤酒留意消费者的习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，乌苏啤酒不断中、低档次清楚，品种齐全的产品组合，为消费者供给了广泛的选择余地。淡爽型系列酒：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男士、女士，实在可以多喝一杯。优质酒系列：乌苏啤酒的传统产品，铸就了乌苏啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。开发品种：乌苏啤酒消费者群体特征：·25-4457.1%·200085.5%·各地区比较觉察：经济更加达的地区，消费者对啤酒的消费力量越强。·啤酒属于群众化消费，消费者的文化程度不大·//效劳业的一般职工比例较用啤酒。·、品位、身份和地位。品牌了，而乌苏又是乌苏啤酒的发源地，有深厚的啤酒文化气氛，在疆人看来，在乌苏举办啤酒文化节是水到渠成的事，由于要论啤酒文化的积淀，人们对啤酒文化的认同感，乌苏市无疑是疆诸多城市中最深的，而且又有乌苏啤酒这个响当当的品牌支撑着，乌苏办乌苏啤酒文化节就是为了巧用乌苏啤酒的符号价值助推乌苏市的经济。符号价值是商品上附着的一种文化附加，如品牌、美誉度、忠诚度等，名牌、老字号、老店等都属于这个范畴。如今是商品经济的天下，商品文化中的符号价值渐渐凸显出来，越来越为人们所承受。原来符号价值是属于那些知名品牌，属于拥有那些品牌的企业，现在，有不少像乌苏市这样的县市主动利用商品的符号价值来为当地的经济、社会进展效劳，这不能不说是一个进步。号价值来为当地的经济、社会进展效劳，这不能不说是一个进步。〔七〕市场竞争分析021—6302年1—6pop7438，7175，3697万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。从05年的竞争态势来看主要是三足鼎立——青岛，燕京，华润。这三大啤酒巨头的企业规模都到达了年产量300牌竞争阶段。三、广告战略企业的目标：形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高。本次广告的目的：285％，使乌苏啤酒在疆的销售量两年后在整个啤酒市场所占的70%，并且顾客反映良好。广告对象消费者主要集中在25-44岁这个年龄层，个人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。经济更加达的地区，消费者对啤酒的消费力量越强。啤酒属于群众化消费，//效劳业的一般职工比例较大，合占29.2%。在生活消费形态上，总的说来消费者比较擅长交啤酒的同时更期望能够显示自己的共性、品位、身份和地位。广告地区20122015广告创意广告标语：激情一刻，畅游心声。冰爽刺激，享受人生。广告创意：〔一挑战。意气奋勉的我们，想必会是日后的佼佼者。〔二〕平面广告以海报、DM、指示牌、路牌，十字展架等进展展现，平面有一个西，像药品一样被人们所需求。四、广告策略与设计Pop岛啤酒的市场知名度和美誉度。活动对象：中档，适合已成功或向往成功的人士。20—45岁的消费者结合电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时留意“临门一脚”的短期pop主要手段。活动的进展：POP、其可以利用促销小姐，有奖销售等形式来进展。针对经销商：赐予经销商点存货补贴，在促销期间内，中间商每卖出一箱啤酒补贴2针对消费者：可进展有奖销售形式，奖项可设在瓶盖内，奖金可设2元、1元、0.5元、或再来一瓶等。五、广告效果推测、评估在媒体传播上